销售管理诊断系列表格格式修订版
销售管理全套表格汇编3
比率 流动 5 比率 年度净 6 年酬率 7 8
概评
—————×100 净资产
净资产 ———— ×100
固定资产 流动资产 ———— ×100 流动负债 年度净利、 ——————×100 投入资本金 ————×100 ————×100
————×100 ————×100
————×100
————×100 ————×100
急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因 特定的商品? 暂时的现象?
付款状态，变好，变差，不变 票据期限延长，缩短，不变
同业者的评语，良好，不佳，普通 是否向其他公司要求票据延期
18 19
20 经营者 21 22 23 24 25 26
27
28
29
30
31 金 融
32
33
34
35
36
37 员 工
计 和前次调查合计的比较
备注
男
女
男
女
分
其他
男
女
熟顾客
路过 客人
商店经营分析报告表
摘要
存货 1
周转率
年 月日 标准
比率％
计算方法
销售额 ———— ×100
平均存货
————×100
应收帐款 2
周转率
资本
年度销售额 —————×100
应收帐款
年度销售额
————×100 ————×100
实际比率
3 周转率
负责人
负
性格
责
人
兴趣
学历
能力
工
规模
厂
产量
附近同业
营
营业经办
业
方
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
经营管理诊断系列表格Word模板
合计
预
月区别分
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
合计
平均
生产量
销售量
销售退回
销售量净值
应收帐款
应收帐款馀额
应付帐款
应付帐款
材料
加工
（月别在职人员表）
月区别分
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
月
合计
平均
当期人员
前期人员
当期出勤率
财
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
会计组织
1．规格
会计组织与经营规模是否配合
2．结算体系
分类帐及辅助帐对总结算的关系
3．帐簿
辅助帐簿与总控制帐的关系
4．传票
会计单位与其他单位的运络
处理手续
1．速度
结算表的迅速程度
迟延的原因
2．传票的流动
开发、检证、出纳等记帐程度及手续如何
传票的流通及内部牵制是否确立
3．帐簿的样式
会计部门的帐簿传票与其他部门的类似及重复情形
传票样式的改善与事务简化
传票类的样式的标准化
财产管理
1．余额
固 定 资 产
有 形
土地
建筑
设备
固定负债总计
工具
自己资本
资本
车辆
法定公积金
退休公积金
无 形
营业权
其他公积金
专利权
地上权
上期移来
投 资
出资金
本期损益
投资证券
自己资本计
长期放款
销售管理表格[资料]共8页文档
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名称
销售负责范围及所在位置
移动方向
问题点
对策
区域性密切配合表
月
1
2
3
4
5
6
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
月
7
8
9
10
11
12
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
销售目标估算表
步骤
项目
金额·数值
①
直接人事费用
②
未来预计增加的估算额
③
直接人工总费用
④
间接人事费用
⑤
人事费用总额
⑥
劳动目标分配率
⑦
实际总利润额
⑧
目标销售额
竞争同业动向一览表
骤
顾客名称
1
2
3
4
5
6
自我
介绍
打听信
提示来意
当场演示
预估达成率
预约
开发对象判定方法（如下表）
公司名称
住址
注意事项
1成长率
A B C D E
2信用度
A B C
3总利润度
A B C
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
客户信用掌握表（见下表）
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
1积极的
2普通
3消极的
②普通
③沉闷
10
5
2
仓库内部的库存管理
①良好
②普通
③恶劣
经销商问题诊断和工作计划的表格
对爱玛特企业的其余建议和建议？
9
你希望企业供给什么样的支持？
七
服务方面
1
你的服务承诺是什么？
2
有没有完整依据“放心净水服务系统”履行？
3
有没有对顾客秀，有没有促成客户转介绍？概率有多大？
5
有没有做其余工作来促使转介绍成交？
八
顾客关注的问题
1
用我们水质演示器来测试，当地的水质什么样？
经销商问题诊疗及工作计划表编号：
地区名称：日期：客户名称：填表人：
现况
改进计划
一
主体思路
1
主要经营模式
2
面对顾客时怎样简要的介绍产品
二
渠道方面
1
卖场数目、种类、合作模式
2
专卖店大小、地点、形象
3
下级分销商散布状况、形象
4
家装团购、集采工作展开了吗？怎样做的？
5
人员直销（房产配套、单位饮用水）怎样做的？
三
促销方面
1
主要的宣传方式和内容？
2
电视、报纸、路牌、小区推行、广场演示等等……
3
做了哪些促销活动？促销品是怎样选配的？
4
还有其余的方式吗？
5
购置顾客中间，看到哪一方面宣传来购置最多？
四
价钱问题
1
你的价钱系统怎么样？能做到一致、稳固吗？
2
零售价是多少？批发价？工程价？促销价呢？
五
人力资源方面
1
有多少人员？
2
业务员多少？
3
促销员多少？
4
安装人员多少？文员和店长呢？
5
人员是怎样招聘的，比方业务员的招聘标准是什么？
6
销售评审表模板
销售评审表模板
1. 项目信息
- 项目名称：
- 项目类型：
- 项目开始日期：
- 项目结束日期：
- 项目负责人：
- 项目参与人员：
- 项目目标：
- 项目背景：
2. 销售目标
- 目标销售额：
- 目标客户数量：
- 目标市场份额：
- 目标销售渠道：
- 目标销售区域：
3. 销售策略
- 目标市场分析：- 目标客户分析：- 产品定位：
- 客户需求分析：- 售价及定价策略：- 销售渠道分析：
4. 销售计划
- 销售阶段：
- 阶段1：
- 目标销售额：
- 预计开始日期：- 预计结束日期：- 负责人：
- 任务分解：
- 阶段2：
- 目标销售额：
- 预计开始日期：- 预计结束日期：- 负责人：
- 任务分解：
- 阶段3：
- 目标销售额：
- 预计开始日期：- 预计结束日期：- 负责人：
- 任务分解：
5. 销售资源
- 人力资源：
- 财务资源：
- 技术资源：
- 销售工具和软件：
6. 销售预测
- 销售额预测：
- 客户数量预测：- 市场份额预测：- 销售渠道预测：
7. 风险评估
- 项目风险：
- 客户风险：
- 市场风险：
- 竞争风险：
8. 销售评估
- 销售进度评估：
- 销售额评估：
- 客户满意度评估：
- 销售策略效果评估：
9. 结语
- 总结：
- 下一步行动计划：
以上是销售评审表模板的内容，您可以根据实际情况进行修改和补充。
销售管理部专用表格
YX-XG/BD—09XX公司合同评审表类别：编号：YX-XG/BD—02XX公司备忘单编号：YX-XG/BD—03XX公司产品调拨申请单编号：YX-XG/BD—06XX公司价格调整通知单XX集团营销中心根据市场变化情况，经批准调整如下产品价格，望有关销售部门遵照执行，并传达给经销商、客户：执行单位（部门）：负责人：执行日期：自本通知发布次日起执行。
批准签发人（签章）：年月日YX-XG/BD—04XX公司市场信息反馈分类统计表审核：制表：YX-XG/BD—01XX公司营销中心各部门员工登记表YX-XG/BD—08XX营销中心销售任务下达表（月、年）任务期：年月日至年月日签发人：制表：日期：YX-XG/BD—11XX营销中心业务旬报统计表日期：年月日数量单位：审核：制表：日期：年月日YX-XG/BD—13XX营销中心年月某产品销售分析表主要品牌分析主要客户分析审核：统计：日期：年月日X产品营销点提成额统计表审核：统计：日期：年月日XX公司某产品营销中心近期工作安排表YX-XG/BD—07XX公司订货传真单收件人（To）：发件人（From）：公司（Com）：公司（Com）：地址（Add）：地址（Add）：传真（Fax）：传真（Fax）：电话（Tel）：电话（Tel）：页数（Page）：抄送（Copy）：关于（Re）：日期（Date）：：兹有我单位需向贵方认购如下货物：提货运输车辆明细如下：请给予解决发货为盼.（签章）：某某公司XX公司工作检讨报告表最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月九日2021年1月9日星期六19:28:46报表记录簿制表：最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月九日2021年1月9日星期六19:28:46XX营销中心某产品价格分析表（月份）制表：日期：年月日最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月九日2021年1月9日星期六19:28:46。
《营销管理诊断全面查核表》(doc)
营销诊断全面检核表基本问题1、你在经营什么？2、你销售什么？3、你明年的营销目标是什么？4、什么因素可能妨碍你达到这些目标？5、你的经营优势是什么？6、你的经营弱点是什么？7、至今你发现了什么营销问题？8、你计划怎样解决这些问题？目标市场1、你的目标市场？2、哪种类型的顾客将使用你的产品？为什么？3、什么是重要的区隔变量？4、潜在的消费者数量有多少？5、什么因素限制了整体市场的容量？6、你的市场份额是多少？是增大、缩小还是稳定？7、潜在消费者在什么地方？8、产品的价格会符合顾客合理的期望值吗？9、与业已存在的产品相比，你的产品有优势吗？10、现有的产品消费模式是什么样的？11、这类产品的市场容量会在未来一年、两年及至五年内有显著变化吗？12、消费者购买这类产品的频度如何？13、产品销售有明显的季节性和地域性吗？14、哪种产品特性对消费者最有吸引力？15、消费者有哪些成见？16、产品可用于政府、集团购买和出口吗？需要1、有哪些需要正在产生？长期增长潜力？短期热潮？2、有哪些需要业已存在？不断增长？保持稳定、饱和、受限制？下降？3、有哪些需要尚未明确？可能在未来开发出来吗？必须推动？竞争1、你一直在做竞争分析吗？2、谁是你面对的最大竞争对手？替代产品又有哪些？3、竞争对手哪方面比你做得好？4、你在哪方面比你的竞争对手干得好？5、你处于什么竞争地位？6、竞争对手的企业和产品品牌声誉如何？7、别的制造商会以类似产品进入这个市场吗？8、有任何一个竞争对手能快速地把其产品推向市场吗？9、你的营销策略会引发竞争者做出额外的和更为激烈的竞争行为吗？10、本公司在行业内地位如何？11、鉴于本公司的地位，是用公司统一品牌策略还是创造一个新的品牌？12、你的产品能跟市场上的已有产品有效竞争吗？它的优势是什么？13、竞争者是怎样动作的？14、领导品牌主导了市场吗？它们的市场份额是不可动摇的吗？15、市场上已经太拥挤了吗？16、竞争者有先天性的优势吗？地域上的？产品线？低成本？很高的声誉？对分配渠道的控制？制造方面的技术？市场机会1、谁是你产品的潜在消费者？2、他们的购买习惯是什么样的？3、谁是你的最佳顾客？4、实际的和潜在的消费者有多少？5、潜在的销售额有多少？6、盈亏平衡点是多少？7、你能获得哪些市场份额？8、整体经济水平对消费需求有什么影响？9、整体需求量能被刺激起来吗？（即增加整体市场容量）？10、购买决策物本质是什么样的？营销研究1、市场研究的确切目的是什么？你需要做出什么样的决策？为了做出这样的决策，哪些数据是必须的？2、你知道市场对你产品的反应吗？3、你在努力获得顾客的反馈吗？4、在收集第一手资料前，完成了对第二手资料的全面收集了吗？5、为了收集这些数据，哪种方法是最好的？6、如果需要调查，哪种调查方法是最好的？7、对问卷设计投入了足够的精力了吗？产品1、什么是你产品和服务的好处？2、你的产品和服务的独有销售特色是什么？3、顾客为什么要买你的产品？什么特性对他们是重要的？类型？色彩？版本？顾客得花多少钱？顾客将如何使用它？对产品质量应该强调到什么程度？它对价格的影响是什么？为什么你的产品比竞争者的要好？4、服务、保证等是产品价值不可缺少的一部分吗？5、产品能轻易被复制吗？是否有专利保护？6、你如何制造产品？7、对本公司的其它产品的冲击是什么？8、你的其它产品所处的状态如何？9、产品应如何包装？10、应采用怎么样的品牌策略？分配渠道1、顾客是通过何种渠道购买类似产品的？你的传统渠道是什么？2、有不采用这些渠道的理由吗？3、如果通过零售渠道，哪种零售商店会被选中？4、这类零售渠道有什么信息？传统的折扣还需要吗？5、本类产品的销售构成中，独立商店、大型连锁店等分别占多少比例？6、竞争者通常在什么基本上销货给零售商？7、什么是最好、最经济的供货方式？8、有多少批发商参与销售活动？传统上给出的折扣是多少？9、在选择分配渠道时，什么政策是最重要的？折扣或佣金？区域协定？渠道支持？10、分配渠道的控制因素是什么？物流1、用什么手段把货物传给顾客？2、什么运输模式是恰当的？成本是多少？3、需要多少存货？放在哪里？谁负责？推广组合1、你的广告与促销预算是什么样的？2、你的促销和广告目标是什么？3、什么是你企业的“形象”？你在业内有一定知名度吗？顾客是怎么理解你的？顾客是怎么理解你的产品的？4、你的推广策略是什么？导入？成长？提醒？理想的对像？直接、间接行动？与营销策略保持一致吗？5、需要哪种推广手段？媒体广告？产品目录？展示会？小册子？资助经销商？POP陈列？6、需要何种程度的推销手段？产品的复杂功能？隐含的特性与价值？购买者本性？竞争本性？谈判？7、现有营销队伍能在不影响原有产品的基础上处理好新品种吗？会产生哪些额外费用？能用代理商来代替吗？8、需要对营销队伍做出改变吗？9、如需另外组织营销队伍，需要多少人？需要特别的培训吗？谁来主管？10、现有广告代理机构有处理类似产品的经验吗？11、有无相随的经销商促销活动？12、其它制造商有什么广告和促销活动？13、还需要一个相应的宣传活动吗？定价1、你怎么确定价格？2、本产品的基本价格范围是什么？成本比例是多少？该比例有变化吗？保本销售额是多少？何种价格利润最大？3、定价反映出质量吗？它与营销组合策略一致吗？4、总体定价策略是什么？5、你一直在作价格敏感度研究吗？6、竞争产品的价格是在上升、下降还是保持不变？7、如此定价对你的其它产品有何影响？8、能根据产品的特性使价格有所不同吗？这能符合顾客的价值观吗？9、针对各级顾客（批发、零售、最终消费者）的价格差别是什么？10、与定价配套的服务策略是什么（FOB、赊销、现金交易、折扣、退货寄售、订单取消、货物损坏等）？法律及相关问题1、新产品有专利吗？2、商标有保护吗？3、所有关于版权和补偿的投诉均已得到恰当处理了吗？4、版权会限制产品的市场吗？5、产品、标识、广告中有任何内容可能会触犯法律法规吗？6、定价、交易中有任何内容可能会触犯法律法规吗？7、还有其它规则影响企业的营销活动吗？8、还有其他遗漏的事项吗？。
销售管理表格_0
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月9日 星期一 10时17分57秒 10:17:579 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时17分57秒上午10时17分10:17:5720.11.9
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.920.11.910:1710:17:5710:17:57Nov- 20
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.910:17:5710:17Nov-209-N ov-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10:17:5710:17:5710:17M onday, November 09, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.910:17:5710:17:57November 9, 2020
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午10时17分20.11.910:17November 9, 2020
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月9日星期 一10时 17分57秒10:17:579 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时17分57秒 上午10时17分10:17:5720.11.9
销售管理常用表格
《销售管理》
管理工程系：刘文辉
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:17:5710:17:5710:1711/9/2020 10:17:57 AM
经销商问题诊断及工作计划表
计划方面
1
你下一步的计划是什么？在渠道方面、促销（广告宣传）方面、人员方面、培训方面、管理方面、导购方面、服务方面。
备
注
经销商问题诊断及工作计划表编号：
区域名称：日期：客户名称：填表人：
现况
改进计划
一
主体思路
1
主要经营模式
2
面对顾客时如何简要的推荐产品
二
渠道方面
1
卖场数量、类型、合作模式
2
专卖店大小、位置、形象
3
下级分销商分布情况、形象
4
家装团购、集采工作开展了吗？如何做的？
5
人员直销（房产配套、单位饮用水）如何做的？
2
当地的消费特点和习惯是什么？
3
顾客购买建材、家电一般到哪些场所购买？
4
在你的成交顾客当中，他们的一般收入水平一般在多少？
5
他们最关心的问题是什么（产品、价格、质量、服务）？
6
是什么打动了他们，让他们产生了购买？
7
他们购买一般是用来解决哪些方面的问题？
8
顾客提出了哪些难以解答的问题？他们的疑虑在哪里？
三
促销方面
1
主要的宣传方式和内容？
2
电视、报纸、路牌、小区推广、广场演示等等……
3
做了哪些促销活动？促销品是如何选配的？
4
还有其它的方式吗？
5
购买顾客当中，看到哪一方面宣传来购买最多？
四
价格问题
1
你的价格体系怎么样？能做到统一、稳定吗？
2
零售价是多少？批发价？工程价？促销价呢？
五
人力资源方面
1
有多少人员？
2
业务员多少？
销售管理表格汇总(Word版本)
资
第一次
第二次
制造费用 小计 利润 合计 折合外币 估计
经理
厂长
第三次
第四次
成品略图
填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
促销成本分析表
方式 方 式 说 明
期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表
评
语
裁决
审核
分析表
促销活动计划表
月~日 促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
起
止
负责人
配合事项
预计经营 预期效果
备注
订货单
销方： 电话：
订单号码： 订约日期：
交货日期： 交货地址：
(7)(外箱正面背面哆头)
(8)(外箱两侧记) ITEM NO.
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销售管理诊断系列表格
格式
Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表
?
新商品销路调查判定表
?
[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户访问预定及实施表
?
客户访问计划与实绩日报
?
部门主管：单位主管：报告人：
客户销售预定及实绩进度表
?
地区月份年月日制表
OPENING CHECK LIST
?
来店客人购买动向调查报告表?
年月日
部门主管：单位主管：填表：
开店清洁表
?
打烊清洁表
?
客户访问日报?
年度报告分析表
?
推销战略方格表
?
顾客流量调查表一
?
顾客购买行为调查表
顾客流量调查表二
?
畅销商品调查表
?
顾客购买量调查表
?
来店客人类型调查表
?
商店经营诊断报告表
?
营销员时间调查表
（单份分）
顾客构成调查表
?。