渠道管理手册
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2-2.职业规划
2-2-1.员工离职原因分析和对应行动
员工为何留在公司?员工为何离职?员工离职前的表现人力资源及主管可以做的1、获得满足基本生活
所需的收入!
2、个人得到成长和发
展!
3、得到团队和客户的
认可和尊重!
1、付出回报不成比例(期
望值)
2、公司没有更好的发展机
会
3、在团队中不开心,与上
司或同事有矛盾
4、更好的就业及进修机会
家庭原因等
1、抱怨工作,情绪低落
2、更多与其他公司的联系
3、不紧X工作绩效
4、不关注中长期目标
5、突发休假
6、关注有关离职的事务及程
序
1、了解抱怨背后的故事并协助
改善
2、关注员工外界联系的公司有
哪些,为什么频繁联系
3、询问对于长期目标的看法和
计划
4、把观察信息向更有经验的人
分享
2-2-2.对不同员工离职的对应做法建议:
对优秀员工的离职对一般员工的离职对差员工的离职
1、动用一切可以动用的资源,竭力挽
留。
分析利弊,公司前景;
2、如有必要,建议在公司内部换岗;
3、建议主管给予更有挑战性的工作;
待遇调整。
1、动用一切可以动用的资源,竭力挽留;
分析利弊,公司前景;
2、如有必要,建议调去比较善于辅导激
励下属的管理者的团队。
1、很努力但业绩不好的员工待
他技能成熟的时候,仍然欢迎回
来;
2、因高压线离职的员工永不录
用。
2-2-3.帮助一线销售建立简单可预期的职业规划:
2-2-3-1.销售职业发展图示:
备注:
初级客户经理标准:连续3个月达到5单以上;
中级客户经理标准:一年内累计3个月达到10单以上;
高级客户经理标准:一年内累计6个月达到10单以上。
2-2-3-2. 诚信通渠道培训认证体系:
认证名称认证标准
CME:诚信通产品营销师通过考试,并且连续三个月每月达到5单以上(包括5单)
CMP:诚信通产品营销专家通过考试,并且业绩连续6个月每个月5单(含)以上,这6个月中的任意3
个月,单月业绩在11单(含)以上
CMT:诚信通产品营销培训师通过考试,并且业绩连续12个月每个月5单(含)以上,这12个月中的任意5
个月,单月业绩在11单(含)以上
库外企业数
公海
从此图中,我们的答案不言而喻,这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标!这些都是从来没有被我们有任