安踏的商品管理细则
安踏单店货品管理资料
2006年秋季
旧款
总合计：
销售数量
销售金额金额
14
1,622
5
740
16,685
1,627,921
70
8,599
16,774
1,638,881
25
3,085
3
454
17,340
1,740,412
76
6,189
17,444
1,750,140
39
4,706
8
1,194
34,025
3,368,332
146
复古板鞋
鞋类 汇总
服装
每周销售统计
金额
占比
每周库存统计
金额
占比
每周到货统计
金额
占比
每周陈列统计
金额
占比
服装 汇总 总合计：
安踏单店货品管理资料
期货每月到货情况表
类别
品名
鞋类 篮球鞋 常规跑鞋 户外跑鞋 休闲鞋 综合训练鞋 网球鞋 乒乓球鞋 足球鞋 复古板鞋
鞋类 汇总 服装
期货订货情况
实际到货情况
7月份到货情况
4 107
21186
2.5%
1.6%
0.6
89
17622
1.4%
0.5
83% -0.18%
91 4149 1031464 58.0% 61.2%
1.1 3805
926371
59.7%
1.0
90% -1.43%
2
60
13080
1.3%
0.9%
0.7
51
11118
0.8%
0.6
85% -0.08%
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理 精品
容量（件）16—20
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
侧挂中岛(L900mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛B(L900mm*W600mm*H1400mm)
推广信息/标识 系列标识牌
容量（件）24—32
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
ANTA
六代道具介绍
描述：
半身\全身模特 推广信息/标识
用于服装和包类产品展示使用
陈列重点
注：除模特台外，全身模特配有金属托盘可以使用
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙
服装辅助展示道具
鞋墙
配件辅助展示道具
器架配件
服装墙展示挂板——展示挂板(帽托\球托\鞋托)
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示挂板(590mm*900mm*20) 推广信息/标识 陈列重点
单面玻璃鞋墙 双面玻璃鞋墙
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙 鞋墙
服装辅助展示道具
配件辅助展示道具
器架配件道具
平面效果图(侧挂中岛）
ANTA
六代道具介绍
侧挂中岛(L600mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛A(L600mm*W600mm*H1400mm)
c鞋墙（L1000mm*W300mm*H2950mm/2650mm） 推广信息/标识 系列标识牌
容量（只）13
陈列重点
展示区：POP区域 冲击区：陈列市场活动鞋款与POP一致 容量区：纵向按系列陈列
安踏公司存货管理制度汇编
安踏公司存货管理制度汇编第一章总则第一条为规范安踏公司存货管理，提高资金利用效率，加强成本控制，制定本制度。
第二条安踏公司全体员工必须遵守本制度。
第三条本制度适用于安踏公司内所有存货的管理。
第四条安踏公司存货管理实行集中收发、专人管理、定期盘点、分类管理、合理储存、遵循先进的管理理念。
第二章存货管理的基本原则第五条安踏公司存货应以市场需求为导向，根据销售情况，合理安排采购和库存。
第六条安踏公司存货管理应严格按照国家相关法律法规和公司规定进行采购和库存。
第七条安踏公司存货管理应坚持合理储存、分类管理，确保存货的质量和安全。
第八条安踏公司存货管理应根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，采用不同的管理方式。
第三章存货的分类管理第九条安踏公司对库存产品按照产品的特性、使用期限和存储条件进行分类管理。
第十条安踏公司应根据存货的性质和特点，分别施行不同的管理措施。
第十一条安踏公司应定期对库存产品进行分类检查，对不符合要求的产品及时处理。
第四章存货的采购管理第十二条安踏公司对存货采购实行集中管理和专人负责的原则。
第十三条安踏公司采购存货应根据市场需求和公司发展计划，合理安排采购计划。
第十四条安踏公司采购存货应坚持质量第一的原则，严格把关供应商的信誉和产品质量。
第十五条安踏公司应加强对存货供应商的管理和监督，确保存货的质量和供应的及时性。
第五章存货的入库管理第十六条安踏公司对存货的收货、验收和入库工作实行专人负责和质量审核。
第十七条安踏公司对入库的存货应按照合同和质量标准进行验收，对不符合要求的存货及时退回或处理。
第十八条安踏公司对新入库的存货应进行标识和登记，并及时通知相关部门进行下一步的处理。
第六章存货的出库管理第十九条安踏公司对存货的出库实行集中管理和专人负责的原则。
第二十条安踏公司对存货的出库应根据销售订单和库存状况进行合理安排和调度。
第二十一条安踏公司对存货的出库应按照先进的仓储管理系统进行操作，确保存货的及时性和准确性。
安踏大店运营方案
安踏大店运营方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，运动市场已经成为了一个巨大的商机。
作为中国领先的体育用品品牌，安踏在这个市场中扮演着重要的角色。
然而随着竞争的日益激烈和市场的不断变化，安踏大店需要不断创新和改进，以满足消费者的需求和保持竞争力。
二、目标市场和顾客画像安踏大店的目标市场是广大喜爱运动的消费者，尤其是青少年和年轻人。
他们热爱运动，注重品质和时尚，追求健康生活方式。
他们可能是运动健儿、健身爱好者、篮球迷或者日常休闲运动者。
三、产品定位安踏大店主打高品质和时尚的运动产品，包括运动鞋、运动服、运动配饰等。
产品设计上注重科技感和个性化，让消费者在运动中展现自己的个性和风采。
同时，安踏大店也提供专业的运动装备和健身器材，满足不同运动需求的消费者。
四、运营策略1. 产品多样化：安踏大店需要根据目标市场的需求，提供各种风格和功能的运动产品。
除了运动鞋和运动服外，还可以考虑推出户外运动装备、健身器材、运动配饰等产品，满足消费者的多样化需求。
2. 品牌合作：与知名体育品牌合作，推出联名款产品，吸引更多消费者的关注和购买。
同时也可以合作一些时尚品牌，推出运动时尚系列，拓展市场。
3. 互动体验：通过举办各类运动体验活动、赛事、训练营等，吸引消费者，营造品牌氛围。
4. 会员制度：建立健全的会员管理系统，提供会员专属优惠和服务，增加客户黏性。
5. 线上线下结合：通过线上商城和社交媒体平台，与消费者互动，建立品牌形象和客户关系。
6. 店内环境：店内陈列设计要突出产品特色，同时要提供舒适的试衣间和休息区，让消费者有更好的购物体验。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的售后服务，增加客户满意度。
五、推广策略1. 宣传广告：通过电视、平面媒体、户外广告等途径进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，增加销量，并吸引更多客户。
3. 社交媒体：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上，发布品牌内容、产品推广等，吸引年轻消费者。
安踏运营管理手册
安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1.产品设计理念2.产品组合原则3.基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1.店铺级别设计指引2.单店订货流程指引3.分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5.货品发运流程指引6.货品转运流程指引7.货品退货流程指引8.退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1.拓展理念2.特许经营计划3.店铺拓展（整改）流程指引4.新店开业工作通告5.特许加盟申请表6.商圈调查指引7.开业应收款项指引第五篇开业篇1.开业流程2.开业通告3.各部门开业协助指引4.店铺铺场程序5.开铺文具配备指引6.开铺物料指引7.店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1.总公司营销中心架构说明2.营销中心各部门职能说明3.分公司架构设置指引4.分公司各部门职能说明5.销售目标设定（分解）指引6.店铺架构设计指引7.店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8.分公司招聘流程指引9.终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12.盘点规范和流程指引13.终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14.会议实务15.店铺档案管理指引16.营业运作管理标准第八篇服务管理篇1.服务循环2.服务标准第九篇信息管理篇1.终端信息管理内容2.信息管理流程指引第一篇<perationsmanual>-Anta-training企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！打造全球共享的体育用品品牌企业愿景：企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产2.<perations manual>-Anta-training品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。
“安踏”专营店帐务、商品管理实施细则
“安踏”专营店帐务、商品管理实施细则为及时掌握销售动态，确保专营店经营活动健康、有序地进行，提高每个员工的业务素质，特推出本细则。
旨在指导员工正确理解其本职工作的程序和所承担的任务。
一、专营商品的帐物管理：1、专营商品帐的设立：(1)专柜商品总明细帐；(2)专柜商品库房明细帐；（有库房的专柜）(3)专柜前台商品帐；2、记帐原则：帐目的登记一定要按照原始单据的记载如实记录，坚持货票同行、货票相符，即以实物的进出时间、数量及出入库单所列表的内容与帐簿登记一致，字迹清楚，严禁乱擦涂改。
3、登记方法：帐簿的收入方登记商品的入库情况，记帐依据为由公司开具的出库单。
帐簿的付出方登记商品的销售及离开专柜的情况，记帐依据为根据销售小票汇总的销售日报结表及调出专柜的返库单。
在取得有效出入库记帐凭证后、应按照业务（销售）发生的前后顺序，序时记帐，做到日清日结，计算出每日商品结存额。
具体登记方法如下：(1)专柜商品明细总帐A.专柜商品明细总帐由专营店长（领班）亲自管理，按记帐要求严格填写商品款号、规格、颜色、数量等并以此来管理监控商品进出。
B.明细总帐要根据商品入库单、返库单及时上帐，即记录商品增加或减少，销售要根据审核无误的销售日报表来记录商品减少，并每日结出余额及时掌握库存商品情况。
C.月末终了，需将本月所发生的商品入库，销售做出月结，即为本月销售月报所反映的商品进销存情况，并以期末余额对店内商品进行实物盘点，检查、核实店内帐实相符情况。
(2)专柜库房商品帐（专柜内设有库房的）A.库房帐要有专人负责，负责库房商品的管理，按商品款号类别设臵帐簿，严格执行商品出入库手续。
B.前台从库房上货时需由经手人签字，并注明上货商品款号、数量、颜色、规格等，同时记录自管帐目的增加、减少。
C.及时与专营店长和前台核对商品的入库（公司返货）情况，保证其帐目的准确性，并随时核对帐实相符情况。
(3)专柜前台商品帐A.前台商品帐按款号类别设臵，上货要及时上帐。
安踏存货管理制度
安踏存货管理制度第一章总则第一条为规范安踏存货管理制度，提高公司运作效率，降低库存风险，制定本制度。
第二条本制度适用于安踏公司内所有与存货管理相关的部门和人员。
第三条存货管理应遵循科学、合理、规范、高效的原则。
第四条公司对存货管理实行“定期审计、责任追溯、信息披露、精益管理”的原则。
第五条履行本制度，做好存货管理与控制，是公司所有员工应尽的义务。
第二章存货管理的分类与特性第一节存货分类第六条公司的存货主要包括原材料、半成品、成品和周转材料。
第七条原材料指用于生产产品的原始物资，是生产中的直接材料和间接材料。
第八条半成品是指通过一定工序处理过的、可以成为产品一部分的物资。
第九条成品是指已完成全部生产工序、可以售卖的产品。
第十条周转材料是指在生产、办公、维修等方面使用的物资。
第二节存货特性第十一条存货具有周期性、季节性、易腐化、易过期等特性。
第十二条存货具有数量大、资金占用多、存储成本高等特性。
第十三条存货管理需要区分不同性质的存货，采取不同的管理方法和控制措施。
第三章存货管理的原则与方法第一节存货管理的原则第十四条存货管理要遵循合理确定、有效控制、科学管理、信息透明的原则。
第十五条存货管理要遵循供需平衡、风险可控、系统运作、绩效导向的原则。
第十六条存货管理要遵循节约利用、合理配置、动态调整、精细管理的原则。
第二节存货管理的方法第十七条公司对存货管理应采用先进的信息技术手段，确保存货信息的及时、准确、完整。
第十八条公司对存货进行定期盘点，核实存货数量和价值，确保存货的真实性和合法性。
第十九条公司对存货进行科学分类、合理定位，确保存货的合理配置和动态调整。
第二十条公司对存货盘点结果进行核对、复核，发现差异及时处理，确保存货数据的真实性和准确性。
第四章存货管理的监督与考核第一节存货管理的监督第二十一条公司董事会对存货管理工作进行监督，确保存货管理制度的实施。
第二十二条公司财务部门对存货的数量和价值进行监控，确保存货管理的追踪与控制。
安踏运营管理手册
安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1. 产品设计理念2. 产品组合原则3. 基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1. 店铺级别设计指引2. 单店订货流程指引3. 分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5. 货品发运流程指引6. 货品转运流程指引7. 货品退货流程指引8. 退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1. 拓展理念2. 特许经营计划3. 店铺拓展（整改）流程指引4. 新店开业工作通告5. 特许加盟申请表6. 商圈调查指引7. 开业应收款项指引第五篇开业篇1. 开业流程2. 开业通告3. 各部门开业协助指引4. 店铺铺场程序5. 开铺文具配备指引6. 开铺物料指引7. 店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1. 总公司营销中心架构说明2. 营销中心各部门职能说明3. 分公司架构设置指引4. 分公司各部门职能说明5. 销售目标设定（分解）指引6. 店铺架构设计指引7. 店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8. 分公司招聘流程指引9. 终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12. 盘点规范和流程指引13. 终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14. 会议实务15. 店铺档案管理指引16. 营业运作管理标准第八篇服务管理篇1. 服务循环2. 服务标准第九篇信息管理篇1. 终端信息管理内容2. 信息管理流程指引第一篇企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！企业愿景：打造全球共享的体育用品品牌企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求2.功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。
安踏单店货品管理
培训资料
单店货品管理四个主要阶段
科学的采购订货
店铺销售管理
季末打折清货
日常货品归并管理
货品管理流程细化
前期准备
采购计划制作 参加产品预览会 调整采购计划
参加订货会 制定分货计划 制定上市计划
日常管理
到货入库跟踪 新品铺货
新品上市跟踪 补货、补码 货品归并、调整 日常销售跟踪
后期处理
61.72%
60.50%
39.77%
260
350
390
872
514
168
96
301
176
625
257
130
5.72%
17.95%
10.49%
37.27%
15.32%
7.75%
36.92%
86.00%
45.13%
71.67%
50.00%
77.38%
130
380
36
36
120
168
36
36
30.85%
43.19%
与分销商确认2007秋季整体订货指标
城市
店铺名称
店铺 面积
开业日 期
销售周 期
2007年6月份期货采购 鞋 服 配 合计
2007-6期货采购 2007秋期货采购合计 鞋 服 配 合计 鞋 服 配 合计
泉州 中山一店 原 有 泉州 中山二店
店 泉州 中山三店 铺
90天 90天 90天
惠安 惠安一店
新 永春 永春一店
参考与借鉴
终端渠道例行数据的积累
• 单店进货、销售、库存、陈列及系列占比 （每周例行）
店铺每周销售统计图表
安踏公司存货管理制度汇编范文
安踏公司存货管理制度汇编范文安踏公司存货管理制度汇编第一章总则第一条为了规范和加强安踏公司的存货管理工作，提高存货管理水平，促进公司经营的合理性和效益，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于安踏公司所有部门和各分子公司的存货管理工作。
第三条存货管理的基本原则是经济合理、公平公正、高效便捷、稳定可靠、防范风险。
第四条安踏公司应建立健全存货管理制度和操作程序，确保存货的安全性、可控性和实效性。
第五条所有相关员工都应遵守本管理制度，不得违反国家法律法规和公司规定，以便做到安全、准确和高效的存货管理。
第二章存货分类与计量第六条安踏公司的存货主要分为原材料、在产品、产成品、半成品、低值易耗品等几个类别。
第七条存货计量应根据实际入库数量和金额进行，确保存货的准确性和实效性。
第八条安踏公司应制定存货计量的操作规定，包括入库计量、出库计量、期末结存计量等环节的管理。
第三章存货采购管理第九条安踏公司的存货采购应根据实际需要，制定采购计划，确保存货供应的稳定性和可靠性。
第十条存货采购应通过与供应商签订合同来明确双方的权利义务，确保存货质量、数量、价格的合理性。
第十一条安踏公司应建立供应商评估机制，对供应商进行定期评估和考核，确保存货采购的质量和效益。
第四章存货入库管理第十二条存货入库前，应进行验收，确保存货的质量和数量与订单一致。
第十三条存货入库应按照规定的流程进行，包括填写入库单、质量检验、编号、分类、计量等环节。
第十四条存货入库应严格遵守存储要求，如避光、通风、防潮等，确保存货的安全、可控和保持原有品质。
第五章存货出库管理第十五条存货出库前，应根据实际需求，填写领料单，并经责任人核实和批准，确保存货的合理消耗。
第十六条存货出库应按照规定的流程进行，包括填写出库单、计量、打包、发货等环节。
第十七条存货出库应及时更新库存系统，保持库存数据的准确性和实时性。
第六章存货盘点管理第十八条安踏公司应定期进行存货盘点，确保库存的真实性和准确性。
安踏运营管理手册
安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1.产品设计理念2.产品组合原则3.基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1.店铺级别设计指引2.单店订货流程指引3.分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5.货品发运流程指引6.货品转运流程指引7.货品退货流程指引8.退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1.拓展理念2.特许经营计划3.店铺拓展（整改）流程指引4.新店开业工作通告5.特许加盟申请表6.商圈调查指引7.开业应收款项指引第五篇开业篇1.开业流程2.开业通告3.各部门开业协助指引4.店铺铺场程序5.开铺文具配备指引6.开铺物料指引7.店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1.总公司营销中心架构说明2.营销中心各部门职能说明3.分公司架构设置指引4.分公司各部门职能说明5.销售目标设定（分解）指引6.店铺架构设计指引7.店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8.分公司招聘流程指引9.终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12.盘点规范和流程指引13.终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14.会议实务15.店铺档案管理指引16.营业运作管理标准第八篇服务管理篇1.服务循环2.服务标准第九篇信息管理篇1.终端信息管理内容2.信息管理流程指引第一篇<perationsmanual>-Anta-training企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！打造全球共享的体育用品品牌企业愿景：企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产2.<perations manual>-Anta-training品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。
安踏商品管理细则
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
• 销售折扣在订货中的作用 • 销售折扣对于毛利率的作用
销售折扣在订货中的作用
• 订货额与销售额的区别： 在销售中必然存在折扣损失－清货打折和会员 价等，意味着销售额会小于订货额
• 订货额＝预测销售额*（1/该季产品平均销售折 扣率）
销售折扣对于毛利率的作 用
货号
颜色
品名
季节 年度 到货数量 单价 销售数量 售磬率
170211-2 白宝蓝
板鞋
夏季 2007
805
170209-1 白深蓝
板鞋
夏季 2007
421
170208-2 白浅灰
板鞋
夏季 2007
729
198
769 95.53%
238
403 95.72%
238
631 86.56%
则预计08年夏季男款板鞋A款订货平均深度为:
货品开发进行评估
生成初步订单 订单的自我评审 分公司评审建议
量/大类/性别/系列/月份/SKU汇总
生成最终订单
订货总量测算
影响订货总量的三个主要因素 1、全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素）
2、订销比\平均销售折扣（次要因素） 3、同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）
秋季产 品订货
会
未知
冬季产 品订货
会
未知
鞋 服装 配件
鞋 服装 配件
鞋
服装 配件
鞋 服装 配件
主要订货产品种类
备注
板鞋、跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、综训鞋、户外运动鞋、网球鞋、乒乓球鞋、帆布鞋
服：
运动套、针织上衣、针织裤、针织套、休闲长裤、运动长裤、短裤、运动风衣、夹克、长袖T恤、 短袖T恤、篮球套
安踏运营管理手册(最新)
安踏营运管理手册Operations manual目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1. 产品设计理念2. 产品组合原则3. 基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1. 店铺级别设计指引2. 单店订货流程指引3. 分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5. 货品发运流程指引6. 货品转运流程指引7. 货品退货流程指引8. 退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1. 拓展理念2. 特许经营计划3. 店铺拓展（整改）流程指引4. 新店开业工作通告5. 特许加盟申请表6. 商圈调查指引7. 开业应收款项指引第五篇开业篇1. 开业流程2. 开业通告3. 各部门开业协助指引4. 店铺铺场程序5. 开铺文具配备指引6. 开铺物料指引7. 店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1. 总公司营销中心架构说明2. 营销中心各部门职能说明3. 分公司架构设置指引4. 分公司各部门职能说明5. 销售目标设定（分解）指引6. 店铺架构设计指引7. 店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8. 分公司招聘流程指引9. 终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12. 盘点规范和流程指引13. 终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14. 会议实务15. 店铺档案管理指引16. 营业运作管理标准第八篇服务管理篇1. 服务循环2. 服务标准第九篇信息管理篇1. 终端信息管理内容2. 信息管理流程指引第一篇企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！企业愿景：打造全球共享的体育用品品牌企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求2.功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。
安踏---管理模式
Page 23
1、根据市场营销计划的任务、目标以及外部环境和内部 条件确定基本思路；
发展现状
现有的网络布局情况 现有店铺经营模式 公司内部运营状况 终端调研情况 客服团队的人均效能
发展规划
11年总部营销方针 11年公司发展计划 11年的市场布局策略 重点客户维护计划 潜在客户提升计划 现有网络整改、升级
Page 25
3、设计人员组织结构，明确主体； 4、考虑部门横向沟通的衔接性；
总经理
示例：
财务部
总部支援
客服中心
拓展部
自营中心
商 品 部
销 售 部
督 导 部
配 货 中 心
Page 26
专 卖 店
加 盟 商
5、管理规范的设计，确定各项管理业务的工作程序、工作标准和 管理人员应采用的管理方法等，并使之成为各管理层次、部门和人 员的行为规范；
评价推销的效率
周进度控制
Page 9
店铺运营维护的基本操作思路
分步走，确定阶段 性目标 落实每阶段具体经 营目标与经营重心
明方向，定基调
制定不同经营重心 下所对应关键指标
抓大放小，合理分配
经营策略
Page 10
第二步：专卖店终端支援模式
终端支援的广度
包括区域纬度和门店纬度：区域纬度需要明确 终端支援的重点到底针对哪种类型区域；门店 纬度需要明确终端支援的重点到底针对哪种类 型门店。 包括支援内容纬度和支援形式纬度：终端支 援内容纬度需要明确终端支援到底针对哪项 内容；终端支援形式纬度需要明确终端支援 到底采取哪种或哪几种形式。 包括支援时间纬度和支援成效纬度：终端支援 时间纬度需要明确针对单个专卖店的时间持续 多久？终端支援成效纬度需要明确终端支援成 效评估标准到底包括哪些指标！
安踏货品销售管理
✓ 综训：陈列位置、重复出样数、所占鞋托比较合理，销售太差，SKU 款式不好，应调配或打折促销。
✓ 另外网球鞋回报率高，在库存允许的情况下可以适当增加陈列面和 SKU数
日常管理四：补货
▪ 补货：跟踪销售，对畅销且库存短缺的货品及时向公司 补货。
▪ 分析滞销原因： ➢ 需求(现有需求、潜在需求）
➢ 管理
货品管理 陈列设计 人员管理
➢ SKU
款式/色彩/舒适/价格/搭配/尺码
制定促销方案： 买赠/赞助等 调配/归并 突出陈列 店员促销 调价 搭配促销
日常管理之七：打折处理
▪ 打折促销常见有以下几种类型：
✓ 季节性打折； ✓ 节假日促销折扣； ✓ 清SKU/断码； ✓ 特卖打折 ✓ 库存量过大；
安踏货品销售管理
目录
1
自营退、补、调配流程简介
2
货品销售管理实务
ANTA 货品上市模式
▪ 安踏目前采用每年三次（07年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间 和产品类别如下：
季节
春季
订货时间
6月份
夏季
9月份
秋季
12月份
冬季
3月份
上市时间 鞋：12-1月 服：1-2月 鞋：2-4月 服: 3-7月 鞋：6-8月 服：8-10月 鞋：9-11月 服：11.12月
销售时间 1-2月 1-3月 3-6月 4-7月 7-9月 8-10月
10-12月 11.12月
日常货品管理
目的： ☆加强货管部管理 ☆对店铺的合理订位 ☆明确店铺的作用和货品流通的结构
日常货品管理活动
▪ 产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动
安踏集团制度管理
安踏集团制度管理1.概述安踏集团制度管理是指安踏集团内部对企业各项规章制度的制定、实施和执行的管理工作。
制度管理是企业管理中的重要组成部分，通过制度的规范与执行，能够确保企业各项工作的有序进行，提升企业经营效率和竞争力。
2.制度的重要性制度作为企业管理的基础和纽带，对于企业的长远发展和稳定运营至关重要。
合理的制度能够明确员工的权利和义务，提升组织的规范性，促进各个部门之间的协作和沟通，减少决策的不确定性，保证企业活动的合规性，降低企业的风险。
3.安踏集团制度管理框架安踏集团的制度管理框架包括以下四个方面：3.1 制度建设：安踏集团制度管理的第一步是制定相应的规章制度。
制度应该遵循科学决策原则、公正公平原则、合理性原则以及可操作性原则，通过与行业规范和法规的结合，确保制度的科学性和合规性。
3.2 制度传达与培训：制度的实施需要通过清晰的传达和培训，确保所有员工对相关制度的内容和要求有清晰的了解。
可以通过内部培训、沟通会议和制度手册等方式，将制度内容和执行流程传达给各个部门，使其能够融入日常工作。
3.3 制度执行与监督：制度管理的核心是制度的执行与监督。
各级管理者应负有责任，确保员工按照制度要求进行工作，如发现违规行为应及时进行纠正。
定期进行制度执行的检查和评估，及时发现问题和弊端，并进行改进。
3.4 制度优化和更新：如同企业一样，制度也需要随着时代的变化、企业发展的需要进行优化和更新。
对于存在问题的制度，应及时进行分析和修改，以提高其执行的有效性。
同时，制度的优化和更新也需要引入员工的意见和建议，以建立起一套适应企业内外环境变化的灵活制度体系。
4.制度管理的效益安踏集团制度管理的有效实施可以带来以下几方面的效益：4.1 规范行为：制度可以规范员工的行为和工作方式，确保各个部门和员工遵守统一的标准，减少管理层的经验依赖，提高工作效率和质量。
4.2 降低风险：制度的存在可以帮助企业规避法律风险和操作风险，减少有悖于企业利益的行为的发生，保障企业的长期发展和可持续性。
安踏运营管理手册
安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1.产品设计理念2.产品组合原则3.基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1.店铺级别设计指引2.单店订货流程指引3.分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5.货品发运流程指引6.货品转运流程指引7.货品退货流程指引8.退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1.拓展理念2.特许经营计划3.店铺拓展（整改）流程指引4.新店开业工作通告5.特许加盟申请表6.商圈调查指引7.开业应收款项指引第五篇开业篇1.开业流程2.开业通告3.各部门开业协助指引4.店铺铺场程序5.开铺文具配备指引6.开铺物料指引7.店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1.总公司营销中心架构说明2.营销中心各部门职能说明3.分公司架构设置指引4.分公司各部门职能说明5.销售目标设定（分解）指引6.店铺架构设计指引7.店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8.分公司招聘流程指引9.终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12.盘点规范和流程指引13.终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14.会议实务15.店铺档案管理指引16.营业运作管理标准第八篇服务管理篇1.服务循环2.服务标准第九篇信息管理篇1.终端信息管理内容2.信息管理流程指引第一篇<perationsmanual>-Anta-training企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！打造全球共享的体育用品品牌企业愿景：企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产2.<perations manual>-Anta-training品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。