标准陈列PPT课件

眼至腰
155 cm
腰至脚 眼至腰
155 cm
腰至膝
155 cm
标准型
L型
哪里才是最好的位置呢？
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特别型
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走廊宽度对货架的影响
155cm
155cm
宽阔
宽阔的走廊能增加货架的视野广度
.
狭窄
应 评 估 对 消 费 者 视 线 的 影 响
级 店 相 对 大 卖 场 走 廊 狭 窄 更
C
最佳陈列位置
=最佳动线位置+黄金陈列位置
容器改善前
改善此店用时3.5小时
容器改善后
. 7
答案 货架陈列改善前月销量 月销量8千元
货架陈列改善后月销量 月销量1.4万元
成长75%
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一、陈列的重要性
1.1 现状：
. 9
1.2 陈列的重要性：
➢对零售商－－销量/利润/形象 ➢对供应商－－销量/品牌形象 ➢消费者－－易见、易拿
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消费行为模式 - AIDA
3.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸
以货架宽度120CM为例，容器面可以放置几个？
桶面 9
面霸桶/碗 8
盒面 8
亚选杯面 10
随心杯面
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12
26
3.1.2 基本货架陈列－货架尺寸
为什么要了解 货架排面？
以货架宽度120CM为例，袋面、五包可以放置几个？
袋面8
五包6
了解货架可以码放的排面有助于帮助分析议入的产品 与排面的关系，作好陈列规划，提升销量！
▪ 按照用途摆放 ▪ 按照价位摆放 ▪ 按照是否有促销摆放 ▪ 没有人知道的方法 ▪？ ▪……
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正确答案
按照最符合消费者购买习惯的方式
进行摆放
没有哪一种陈列方式是唯一正确的，但可以 建立通则，目的使我们的. 产品更易被选购
每一名业务人员必须牢记陈列标准， 并落实执行在每一家门店，才能：
提升品牌形象 增加额外销量，创造生意机会 更好的迎合消费者购物习惯及需要 打击竞品
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复杂的事情简单化
简单的事情标准化
标准？
只有简单标准的东西 才能快速被复制
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陈列标准需考虑的原则
产品款式选择 产品陈列方式 产品陈列空间
摆什么？ 怎么摆？ 摆多少？
选择适合的产品在货架上以合理的摆放方式
和摆放空间,来取得货架资源利用的最高回报
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2.2 陈列标准的依据
▪ 凭空估计 ▪ 根据客情关系 ▪ 按照包装大小 ▪ 按照包装颜色或外表 ▪ 按照费用收取的多少 ▪ 按照厂家摆放
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三、常规货架陈列原则
3.1 常规货架陈列
3.1.1 货架形式 3.1.2 货架尺寸
3.2 常规货架的陈列原则
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3.1 常规货架陈列
常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从 常规货架上购买产品的比例占七成以上 即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿 取，而不是特殊陈列位。尤其是：
忠诚度较高的消费者 重度消费者 特殊陈列位远离方便面区时
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3.2.2 排面大
3.2.2.1 排面总体占比 陈列面积与市场份额/陈列面积与店内销售占比
排面目标：
本品占比=70%------及格 本品占比>70%------优秀
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3.2.2 排面大
3.2.2.2 红牛第一
为何作红 牛第一？
康桶、珍袋、珍碗红牛口味排面是同品项其他口 味平均排面的3倍
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3.2 常规货架的陈列原则
3.2.1 位置好 3.2.2 排面大 3.2.3 集中化 3.2.4 顺序佳 3.2.5 卖相好 3.2.6 价格对 3.2.7 广宣美
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3.2.1 位置好 百度文库面
阳面
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动线变化后最佳货架变化吗?
货
货
架８
架４
货 阳面 货
架７
架３
货 阳面 货
架６
架２
货 架５
货 架１
货架阳面判 断是依照动 线走向来判
断的！
图解：
表示动线方向
.
30
货架的最佳位置：80CM—155CM
155CM 80CM
一层 二层 三层 四层 五层
.
膝盖线提升至 视平线销量增
加100%
腰围线提升至 视平线销量增
加60%
膝盖提升至腰 围线销量增加
30% 31
货架形状不同，也会影响黄金陈列层的位置
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3.1.1 常规货架陈列－－货架形式
斜口篮式
. 22
3.1.1 常规货架陈列－－货架形式
层板式
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3.1.1 基本货架陈列－－货架形式
综合式
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3.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸 最常见
六层以上货架 五层货架
卖场货架宽度集中在90CM，100CM，110CM，120CM
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店内陈列水准的 提高，是推动销 售成长的最有效 手段。它是无形 的推销员
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二、陈列标准
2.1 陈列标准的重要性 2.2 陈列标准的依据
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2.1 制定陈列标准的重要性
产品复杂性
通路、货架多样性
太复杂了？ 我该怎么
做？
•品牌 •规格 •价格 •包装 •颜色 •……
•MA、Ca、Cb、特通… •四层、五层、六层 •90CM、110CM、120CM •……
标准陈列
天津营业训练组 201012
课程目的
于课程结束时,学员能够: 了解陈列的重要性及陈列的标准，
并以能依照标准陈列模式作货架管理， 达到提升绩效的目的
. 2
课程全貌
5.陈列练习
4.推广货架陈 列原则
1. 陈列的重 要性
标准陈列
3.常规货架陈 列原则
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2.陈列标准的 订定
3
课程大纲
一. 陈列的重要性
3.2.2.3 新品排面 两倍于同品项其他口味，凸显吸引消费者注意
红牛：新口味：旧口味＝3：2：1
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3.2.3 集中化
3.2.3.1集中原则
➢厂商集中
➢品牌集中
➢Campaign集中
➢口味集中
➢价格集中
➢规格集中
➢……
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3.2.3.2 集中方式
－－横向集中陈列 －－纵向集中陈列 －－块状集中陈列
Action Desire Interest Attention
• 购买行动 • 激发意愿 • 产生兴趣 • 引起注意
引起注意是最 终导致购买行 为的第一步， 消费者一般作 出购买决定只 需20秒
好的陈列可以影响消费者在店内的购买行为。 . 11
1.3 陈列的意义
好的陈列，可以：
➢ 吸引消费者 ➢ 使产品容易区分辨认 ➢ 提高陈列单位产出 ➢ 避免脱销断档 ➢ 减少补货成本
现状\重要性\意义
二. 陈列标准订定
三. 常规货架陈列原则
1.位置好
2.排面大
3.集中化
4.顺序佳
5.卖相好
6.价格对
7.广宣美
四. 推广货架陈列原则
五. 陈列练习
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4
问题 做好货架陈列能 提升业绩吗？
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MA店乐都---助代赵洪洋
五包改善前
改善此店用时3.5小时
五包改善后
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MA店乐都---助代赵洪洋