泰康人寿复制成功晨会早会培训课件专题
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重温爱与责任-泰康人寿保险公司早会分享保险理念专题培训模板课件演示文档幻灯片资料
爱
与
责任
张艺谋 新作《山楂树之恋》再现纯爱年代——
静秋
老三
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
静秋是个漂亮的城里姑娘，因为父亲 是地主后代，家庭成份不好，文革时很 受打击，静秋一直很自卑。静秋和一群 学生去西村坪体验生活，编教材。她住 在村长家，认识了“老三”。老三爱上 了静秋，很爱，静秋怕他欺骗她，起初 常常躲避。英俊又有才气的老三是军区 司令员的儿子，却是极重情谊的人，甘 愿为静秋做任何事，给了静秋前所未有 的鼓励。他等着静秋毕业，等着静秋工 作，等着静秋转正。等到静秋所有的心
电影结尾，重病将离世的老三等着见静秋 最后一面。穿着红衣服的静秋泪流满面地在 病床前不停地说：“我是静秋，我是静秋， 你不是说我一喊你就出现了吗？”弥留之际 的老三，流下了最后一滴泪。
静秋：认识你，真好。 静秋、静秋，你可能还没有爱过，所以你不相信这世界上有永远的爱情。等你爱上谁了， 你就会知道世界上有那么一个人，你是宁愿自己死都不会对她出尔反尔的。 从我遇见你的那一天起，我就在心里恳求你，如果生活是一条单行道，就请你从此走在我 的前面，让我时时可以看到你；如果生活是一条双行道，就请你让我牵着你的手，穿行在茫 茫人海里，永远不会走丢。 我其实不怕死，我只是不想死，想天天跟你在一起，你活着，我就不会死；但是如果你死 了，我就真正地死了。 听到这个名字，即便我一只脚踏入了坟墓，我也会拔回脚来看看你，让她知道世界上曾经 有一个人倾其身心的爱过她，让她相信世界上是有永远的爱的。
• 我们的使命何在？我们的工作有何意义？在人 们需要的时候我们能送上温暖给伤者家人送上 保障，我们的工作是光荣的是伟大的！
•
人寿保险是世间最伟大的行业，是人们
生老病死残的唯一呵护者和尊从者，买保险就
与
责任
张艺谋 新作《山楂树之恋》再现纯爱年代——
静秋
老三
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
必究
静秋是个漂亮的城里姑娘，因为父亲 是地主后代，家庭成份不好，文革时很 受打击，静秋一直很自卑。静秋和一群 学生去西村坪体验生活，编教材。她住 在村长家，认识了“老三”。老三爱上 了静秋，很爱，静秋怕他欺骗她，起初 常常躲避。英俊又有才气的老三是军区 司令员的儿子，却是极重情谊的人，甘 愿为静秋做任何事，给了静秋前所未有 的鼓励。他等着静秋毕业，等着静秋工 作，等着静秋转正。等到静秋所有的心
电影结尾，重病将离世的老三等着见静秋 最后一面。穿着红衣服的静秋泪流满面地在 病床前不停地说：“我是静秋，我是静秋， 你不是说我一喊你就出现了吗？”弥留之际 的老三，流下了最后一滴泪。
静秋：认识你，真好。 静秋、静秋，你可能还没有爱过，所以你不相信这世界上有永远的爱情。等你爱上谁了， 你就会知道世界上有那么一个人，你是宁愿自己死都不会对她出尔反尔的。 从我遇见你的那一天起，我就在心里恳求你，如果生活是一条单行道，就请你从此走在我 的前面，让我时时可以看到你；如果生活是一条双行道，就请你让我牵着你的手，穿行在茫 茫人海里，永远不会走丢。 我其实不怕死，我只是不想死，想天天跟你在一起，你活着，我就不会死；但是如果你死 了，我就真正地死了。 听到这个名字，即便我一只脚踏入了坟墓，我也会拔回脚来看看你，让她知道世界上曾经 有一个人倾其身心的爱过她，让她相信世界上是有永远的爱的。
• 我们的使命何在？我们的工作有何意义？在人 们需要的时候我们能送上温暖给伤者家人送上 保障，我们的工作是光荣的是伟大的！
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人寿保险是世间最伟大的行业，是人们
生老病死残的唯一呵护者和尊从者，买保险就
泰康人寿标准话术示范电话约访客户-早会晨会培训课件专题
•
准客户：明年我会花3万块钱送他上一所双语幼儿
园。
• 代理人：你很重视教育啊！那小学呢？
•
准客户：小学呢，争取进入徐家汇中心小学，那
里的教学质量非
• 常好，如果他争气的话，可以进入徐家汇重点中学。
•
代理人：这样的话，你一定希望小杰读名牌大学。
如果在上海，你希望他读哪所大学？
•
准客户：最好是复旦了，帮我实现我曾经的梦想。
中包括饮食、服装、交通、水电煤、休闲娱乐等 各种生活必需费用，你认为他们每个月大约需要 多少钱？
•
准客户：大概3000块吧，这是最基本的
开销了。
•
代理人：（记录下来并计算）好的，每月
需要3000元，一年是36.000元，那么这笔费用的
目的是保证你的太太和小孩子在你发生任何情况
的时候，仍然能保持现在的生活水平，我想你也
•
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需
求分析时，基本上分为三个方面：
• 家庭保障需求。就是说万一哪一天我们永远的离开 这个 世界，我们家人 的生活费用、孩子的教育费用等是否 已经准备妥当？
• 养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够 的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑？ 有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你 退休时存了多少钱。
要十几万吧？
•
代理人：（我这里有一份资料）可以给你
参考一下，在上海，一个小孩从出生到读大学最
少需要27万的费用，而且，这还都是最普通的教
育，如果小杰要上双语幼儿园，以后出国深造，
费用会更高的，对吗？
•
准客户：那当然是一大笔费用！
•
代理人：那么你已经准备多少了呢？
--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题
1实现自我价值
2提供良好的发展空间 如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
3、泰康拥有最先进的业务员和经理训练
18
推介人增员法
七、提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢?
1、您的朋友 2、您的同学 3、正在寻找工作的人 4、工作境况差的人 5、出差过多的 6、企业富余的人 7、目前收入差的人 8、有进取心,但在工作中得不到发展的人 9、想创业的人 10、其他行业的推销员
注意：及时地递上增员名单卡片
无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境 界。
2
《增员旅程》
《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话 术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的 课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家 的组织发展之路更加广阔。 目录： 一、 直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、 推介人增员话术……… 11 三、 成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38
准增员对象（可能回答） ： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事 假设他的回答是“不关你的事”，则
11
业务员：当然，您说的很对。我为什么问您这句话呢？
人寿保险公司的早会经营PPT课件( 15页)
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
织声、业绩声
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告 4、专题：方式、取材、讲师、教案
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
织声、业绩声
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
保险公司早会专题课件
保险公司早会专题课件保险公司早会专题课件一、引言保险行业作为金融行业的重要组成部分，具有社会公益性和风险管理功能。
保险公司作为保险行业的主要主体之一，其业务范围广泛，涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险等多个领域。
为提高保险公司员工的业务能力和专业知识水平，每日早会是一种非常常见的内部培训形式。
本课件旨在介绍保险公司早会的意义和目标，并提供相关主题课程的内容和教学方法。
二、保险公司早会的意义和目标1. 提高员工的业务能力和专业知识水平：保险行业的发展和变化日新月异，保险公司员工需要不断学习新知识、掌握新技能。
早会作为一种定期的内部培训方式，可以及时传递最新的业务知识，增强员工的业务能力和专业知识水平。
2. 增进内部沟通和团队合作：保险公司的员工分布广泛，每个部门或团队之间的沟通和合作至关重要。
早会为各部门或团队提供了一个交流的平台，促进了团队之间的相互了解和协作，增强了团队合作意识。
3. 增强员工的归属感和激励性：早会不仅仅是一种培训形式，更是保险公司内部的一个重要活动。
通过早会，员工能感受到公司的关怀和重视，增强了对公司的归属感。
同时，早会也为公司领导者提供了一个激励员工的机会，通过表扬、奖励等方式，激发员工的工作积极性。
三、保险公司早会专题课程内容1. 产品知识培训a. 人寿保险产品知识：介绍不同类型的人寿保险产品、产品的特点和适用对象等。
b. 财产保险产品知识：介绍不同类型的财产保险产品、产品的保障范围和理赔流程等。
c. 健康保险产品知识：介绍不同类型的健康保险产品、产品的保障内容和理赔准则等。
2. 销售技巧培训a. 客户需求分析和销售技巧：学习如何准确分析客户需求，提供切实可行的保险解决方案。
b. 销售谈判技巧：学习如何在与客户的谈判过程中，巧妙地运用销售技巧，提高签单率和续保率。
c. 客户关系管理：了解如何维护好与客户的关系，建立长期的合作伙伴关系。
3. 风险管理培训a. 风险识别与评估：介绍保险公司在风险管理中需要关注的重要问题，并提供相关案例分析和解决方案。
《保险公司晨会》课件
介绍竞争对手的情况，讨论应对 策略和市场定位。
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
行销礼仪-泰康人寿保险公司早会分享新人培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料33页PPT
胆怯心理。 4、演讲练习演讲一段话，脸上保持笑容，请听众评议，然后加以纠 正。
仪态 — 眼神与视线
三角原则
仪态 — 手势
手势： 如果需要用手指引某种物品 或接待顾客和客人时， 食指向下并拢，拇指向内侧 轻轻弯曲来指示方向。
电话礼仪
• 拔打电话 • 接听电话
拨打电话注意事项
• 语气和缓充满喜悦 • 肢体语言带动音感 • 选择对方方便的时间 • 长话短说：三分钟原则 • 规范内容：事先准备、简明扼要、适可而止 • 随手记下重点 • 注意举止
（二）女士的仪容仪表
• 面部：淡妆（自然、美化、协调） • 发部：长度、发型、色泽适中 • 手部：清洁、不蓄长指甲、不使用醒目的甲彩
仪容仪表——男装
着装的重要原则 • 三色原则 • 三大禁忌 • 三一定律
仪容仪表——女装
• 套装：裙式、裤式 • 装饰品 • 袜子、鞋
• 站姿 • 坐姿 • 行姿
仪姿
仪态
• 微笑 • 眼神与视线 • 手势
仪态 — 微笑
• 微笑是一种国际礼仪，是一种职业道德， 更是魅力的体现！ • 微笑是全世界通用的语言
如何练习你的微笑
1、对着镜子练习使眉、眼、面部肌肉、口形在笑时和谐统一。 2、诱导练习调动感情，发挥想像力或回忆美好的过去\展望美好的未
来，使微笑源自内心，由感而发。 3、众人面前练习当众练习，使微笑规范、自然、大方，克服羞涩和
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
• 讲师指定每组的优秀学员作为关主 • 通关内容有握手礼仪、递名片礼仪、电话接听礼仪
仪态 — 眼神与视线
三角原则
仪态 — 手势
手势： 如果需要用手指引某种物品 或接待顾客和客人时， 食指向下并拢，拇指向内侧 轻轻弯曲来指示方向。
电话礼仪
• 拔打电话 • 接听电话
拨打电话注意事项
• 语气和缓充满喜悦 • 肢体语言带动音感 • 选择对方方便的时间 • 长话短说：三分钟原则 • 规范内容：事先准备、简明扼要、适可而止 • 随手记下重点 • 注意举止
（二）女士的仪容仪表
• 面部：淡妆（自然、美化、协调） • 发部：长度、发型、色泽适中 • 手部：清洁、不蓄长指甲、不使用醒目的甲彩
仪容仪表——男装
着装的重要原则 • 三色原则 • 三大禁忌 • 三一定律
仪容仪表——女装
• 套装：裙式、裤式 • 装饰品 • 袜子、鞋
• 站姿 • 坐姿 • 行姿
仪姿
仪态
• 微笑 • 眼神与视线 • 手势
仪态 — 微笑
• 微笑是一种国际礼仪，是一种职业道德， 更是魅力的体现！ • 微笑是全世界通用的语言
如何练习你的微笑
1、对着镜子练习使眉、眼、面部肌肉、口形在笑时和谐统一。 2、诱导练习调动感情，发挥想像力或回忆美好的过去\展望美好的未
来，使微笑源自内心，由感而发。 3、众人面前练习当众练习，使微笑规范、自然、大方，克服羞涩和
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
• 讲师指定每组的优秀学员作为关主 • 通关内容有握手礼仪、递名片礼仪、电话接听礼仪
泰康人寿保险公司早会
泰康人寿保险公司早会泰康人寿保险公司早会一、引言泰康人寿保险公司作为中国领先的保险公司之一，致力于为客户提供全方位的保险服务。
为了保持公司内部的沟通和协调，每天早上，泰康人寿保险公司都会组织一场早会，旨在与员工分享最新的业务动态和公司战略，同时鼓励员工健康生活，激发团队活力。
二、会议组织与准备泰康人寿保险公司早会通常由公司总经理主持。
在会前，主持人会准备好会议议程和演讲材料，包括公司的销售业绩、产品创新、市场竞争等内容。
此外，IT团队也会提供支持，确保会议技术和设备的正常运行。
三、会议内容1. 公司业务与销售动态：会议开始时，主持人会对公司的业务发展和最新销售动态进行简要介绍。
包括近期的保单销售情况、保险产品的销售状况、新客户的增长等，以便员工了解公司整体业务状况和市场竞争力。
2. 产品创新与市场竞争力：泰康人寿保险公司一直致力于产品创新，以满足客户多样化的保险需求。
在早会上，会对最新的产品创新进行分享和推介，包括保险险种的差异化设计、投资理财型产品的创新以及特定人群保险计划的推出。
此外，还会对市场竞争力进行分析和总结，帮助员工更好地把握市场机遇。
3. 业绩表彰与员工分享：在泰康人寿保险公司的早会上，也会对业务表现突出的员工进行表彰和奖励。
这些员工不仅在销售和业绩方面取得了显著成绩，同时也表现出良好的团队协作和专业素养。
这样的表彰可以激发员工的积极性和工作动力，并向其他员工展示成功的典范。
4. 健康生活与员工激励：泰康人寿保险公司注重员工的健康生活和工作平衡，因此，早会上也会分享一些健康生活和心理健康方面的知识，包括健身运动、饮食营养、工作压力管理等。
此外，公司还会定期组织员工健身活动和旅行，以激励员工，增强团队凝聚力。
五、早会效果与总结泰康人寿保险公司的早会为公司内部沟通和协作提供了重要平台。
通过早会，公司能够及时传达最新的业务动态和公司战略，激发员工的工作热情和创新能力。
同时，早会也成为公司内部表彰和奖励优秀员工的重要方式，促进员工之间的交流和学习，创造良好的工作氛围。
保险公司成功早会课件
任何团队的成功都不是某一个人的成功，而是所有人的 成功。共成才能创造出单位的整体经营优势。
晨会效果
一个好的晨会，应达到如下效果：
四性：理性、感性、知性、霸性 六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业 绩声 四来：大家都要来，大家一起来
大家喜欢来，大家带人来
晨会效果之四性
理性——没有规矩，不成方圆
清楚。及时作记录、重点情况要追踪
2、落实单位的管理制度— 点名、提醒
3、单位状况及时把握— 了解原因、 及时追踪、处理问题，不为点名 而点名
4、鼓励出勤— 以业务部、室为单位 点名，出勤率竞赛
晨会栏目之
要求：
1、昨日有业绩人员，个别上台成功心得分享，重点讲心理历程 2、可能上单人员 3、阶段奖励达成— 已达成或将达成 4、晋升人员 —文件下达前报道 5、特殊表现—表率，大家看齐 6、在业绩或组织发展上有特色者
4、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决， 这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个 教育训练的课堂。
晨会功能之士气激励.
晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的“ 啦啦队”，营造一个积极向上的晨会气氛能使营 销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。
分享快乐，快乐翻倍； 分担痛苦，痛苦减半
能力通过锻炼， 会不断地增长。
晨会功能之职场文化.
晨会是一个人人置身其中、彼此运用、彼此分享的场 所。它拉近了营销员之间的距离，营销部中那种团结 与相互合作的情感很大一部分来自于晨会的培养。
主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每 位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文 化的共同理念。
考勤 、 工作日志的检查、准客户的档案分析、拜访 量的公布等
晨会是活动管理的基础，营销员必须保证每天有一定 量的工作时间，这是最起码的职业要求和职业习惯
晨会效果
一个好的晨会，应达到如下效果：
四性：理性、感性、知性、霸性 六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业 绩声 四来：大家都要来，大家一起来
大家喜欢来，大家带人来
晨会效果之四性
理性——没有规矩，不成方圆
清楚。及时作记录、重点情况要追踪
2、落实单位的管理制度— 点名、提醒
3、单位状况及时把握— 了解原因、 及时追踪、处理问题，不为点名 而点名
4、鼓励出勤— 以业务部、室为单位 点名，出勤率竞赛
晨会栏目之
要求：
1、昨日有业绩人员，个别上台成功心得分享，重点讲心理历程 2、可能上单人员 3、阶段奖励达成— 已达成或将达成 4、晋升人员 —文件下达前报道 5、特殊表现—表率，大家看齐 6、在业绩或组织发展上有特色者
4、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决， 这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个 教育训练的课堂。
晨会功能之士气激励.
晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的“ 啦啦队”，营造一个积极向上的晨会气氛能使营 销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。
分享快乐，快乐翻倍； 分担痛苦，痛苦减半
能力通过锻炼， 会不断地增长。
晨会功能之职场文化.
晨会是一个人人置身其中、彼此运用、彼此分享的场 所。它拉近了营销员之间的距离，营销部中那种团结 与相互合作的情感很大一部分来自于晨会的培养。
主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每 位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文 化的共同理念。
考勤 、 工作日志的检查、准客户的档案分析、拜访 量的公布等
晨会是活动管理的基础，营销员必须保证每天有一定 量的工作时间，这是最起码的职业要求和职业习惯
早会课件
投资收益率（%） 6.54 6.49 6.12 5.65 5.24 5.20 5.13 4.7866 4.7861 4.63 4.61 4.56 4.44 4.08 -0.85
排位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
蓝皮书中2011年15家人身险公司的投资竞争力排名
严重肌营养不良症 脊髓灰质炎
关怀全面升级
经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病 严重Ｉ型糖尿病 系统性硬皮病 严重Ｉ型糖尿病 重症肌无力 严重克隆病
严重心肌病
新增 病种
溶血性链球菌引起的坏疽 严重溃疡性结肠炎
持续植物人状态 坏死性筋膜炎
系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
关怀全面升级
新增：高发病率病种 升级：保障范围更全
金来说，囤积保值是“中国大妈”们的智慧还是无奈？
不过郭田勇教授认为，花费数百万，金项链一买一百条的中国投资客也充满了无奈。
中广网北京5月1日消息（记者苏铃 周羽）据中国之声《新闻纵横》报道，有人猜测，今年全球最红 的词将是“中国大妈”。华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀，黑色星期一黄金大 跌20%，世界哗然！不料半路杀出一群“中国大妈”， 1000亿人民币，300吨黄金瞬间被扫，华尔 街卖出多少黄金，大妈们照单全收。多空大战中，世界五百强之一的高盛集团率先举手投降。一场 “金融大鳄”与“中国大妈”之间的黄金阻击战“中国大妈”完胜。
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汇源果汁发生爆炸
俄罗斯客机迫降失败 44人身亡
俄罗斯一架图-134客机20日深夜在
俄罗斯西北部的卡累利阿共和国强 行降落导致44人死亡，仅有8人生 还。目前，事故飞机的两个“黑匣 子”已经找到。据初步判断，飞机 事故可能是因当地复杂的天气条件 所致。
资讯收集
每天坚持半小时，
客户沟通无烦忧！
双腿在大腿部位交叠，小腿互相垂直—— 没自信但又独立而且头脑冷静型。他们喜 欢听实际产品条件或建议，不需要太多感 性词句。 双腿在膝盖上方交叠，双手按膝，上面的 腿脚尖轻微上翘——笑里藏刀型。即使在 交递数据时最好也要避免肢体接触，以免 引起他们的不悦。 双腿紧贴平伸——开朗果断领导者。要想 成功、简单一点说服他，先从做朋友开始 吧！
激情早班车
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流程 08:30-09:00
1、主持介绍、问好 2、信诚之歌 3、天气预告 4、轻松一刻 4、成功分享 5、新闻播报 6、早会专题 7、行政宣导 8、结束语___2011,我更精彩!
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信诚式问好
两声整齐的掌声
一起高唱心中的宏愿
早会时间
消费者投诉汇源果汁发生爆炸 饮料瓶变形
“家里放了4瓶汇源清润桃汁饮料，没想到其中一瓶居然 爆炸了，炸得一屋子都是果汁。”今天零时许，家住洪岗 路与石台路交叉口丁香家园的邵女士向本报打来电话，称 家中的果汁饮料莫名其妙地发生了爆炸。 在丁香花园二期2栋401室，记者看到了果汁爆炸后的场景， 屋子里弥漫着一股桃汁的气味，客厅墙壁、窗户玻璃上全 是点状果汁印记，而木地板上布满了白色泡沫状的果汁。 邵女士说，事发时她一个人在家，正准备到卧室睡觉。突 然听见客厅墙角里传来一阵断断续续的爆裂声：“那个声 音就像爆竹爆炸一样，但声音很闷。”随后，她看见墙角 的一个箱子，正如同喷雾器一样不断从裂缝处向外喷射果 汁。
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人寿保险,人人必备-早会晨会培训课件专题
第 一
1．什么是理财？
章 2 ．人寿保险在现代理财中的重
要地位
理 3．专栏：大师论人寿保险
财 4．旧“三大件”与新“三大件”
与 5．人寿保险与其他理财产品的
人
比较
寿
保
险
1．什么是理财？
华人首富李嘉诚指出：理财是追求长 期而稳定的收益，不同于投资，更 和投机无关。
我们把李嘉诚的话稍微展开，就可以 得到理财的定义：理财是为了实现 个人第一全章 部理财财与务人寿目保险标而制定和实施的 协调一致的总体计划。
第三，权利主张不同。储蓄以存款自 愿、取款自由为原则，存款人对自 己的存款有完全的随时主张权，但 本利和一定大于本金；而保险贯彻 投保自愿、退保自由原则，但中途 退保所领回的退保金一般小于所缴 保险费总和
第四，运行机制不同。储蓄行为 主要受诸如利息率、物价水平、 工资收入和流动性偏好等因素 的影响，可以简单使用本金加 利息的公式，无需特殊的技术 进行计算；而保险行为主要受 危险损失的不确定性影响，通 过集合众多的同质风险分摊少 数单位和个人发生的损失，需 要复杂的精算技术。
第二，风险不同。两者都投资于资本 市场，收益情况必定会随着市场波 动而发生变动，所以都存在投资亏 损的风险，但是，投资连结保险毕 竟是保险，其风险主要在于投资帐 户，而不会影响到保险的保障部分。
第三，销售主体和渠道不同。投资连 结保险常用的销售渠道包括保险公 司、保险代理人和银行；基金则主 要通过券商和银行渠道销售，不存 在个人销售者，其主体实际上是基 金公司。
第四，资金要求不同。人寿保险大 多数需要长时期的分期缴费；而债 券只需投资人能一次性筹集到一定 数额的资金就可以从事债券投资， 并不强制要求后续资金的持续投入。
泰康人寿早会课件：七步必成推销法
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
“七步必成”之六：促成
动作点： 1、促成动作（递送投保书让客户签名）是在一讲完 计划书就要做的，而且对于每一位客户至少要递送 投保书5次以上才算是完整。 2、递送投保书同时要送上签字笔。
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第12页
“七步必成”之三：接触—话术
业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向 望,都希望儿女成才，老有所养，身体健康，财源广进，那我们先 来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理……
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客：是阿
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第15页
业：人的一生真不客易啊。特别是在现在的金融环境下，我们更要关注我 们以后的养老、子女教育等方面的费用支出，为将来做好准备。
业：其实很多人都是把钱放在银行，但你知道现在银行利息较低，抵御不 了通货膨胀。股票、基金、地产都不太稳定，赚钱的少亏钱的多。所以专 家都说，现在投资最关键是“安全”，您说是吗？
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第2页
前言
1、财富赢家“七步必成”推销法，沿用了以往的成功销售模式，用意在于使 “七步必成”推销法深入伙伴心中。
2、本次““七步必成”推销法更趋于实战。 “七步必成”推销法流程是一个完整 的销售流程，同时也是一个循环往复的流程，只要能严格按这七步进行训练， 就能让伙伴有好的业绩，源源不断的客户来源。 注：动作点是业务人员应知应会的
成功的职涯规划泰康人寿保险公司新人岗前培训课程早会分享培训PPT模板
一、前言 规划你的人生 经营你的人生
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人生规划设定对人生结果的影响
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佣金制
• 高效率、高报酬分配制度 • 续期服务津贴 • 经营管理津贴
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长期提升收入的方法
正确增员观念：
“是自我职涯发展的需要”
（二）事例二
在美国曾经做过一个有趣的实验：对100个25岁 的年轻人进行追踪调查到65岁出现了结果
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事业有 成，产业累 积充裕、富有 财政独立
还需为生计张罗
破
产
已去 逝
一贫如洗，依赖子女及其他救济
12
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2、明确的目标
三个月内： 直接增员2人； 业绩三个月累计FYC3600以上； 保单件数：9件。
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个人简介
基本信息
– 姓名 – 年龄 – 现任职级 – 过往的经历
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1、强烈的自信
自信人生二百年 会当击水三千里 ——毛泽东
3、简单 重复 习惯
好的工作习惯是由人们每天不断的重 复劳动所养成的；
良好的工作习惯是成功的保证。
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世上本无难事，方法总比困难多。 你能做到的，我也能做到。
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4、持之以恒
坚持不懈的努力，是成功的前提。
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5、复制成功
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一、什么是成功？
成功是指人们对自己未来生活和工 作状况的一种美好的憧憬，是一个美好 的理想，它时刻鼓励着人们为了它的实 现而努力的工作。
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三、成功需要什么？怎样追求？
1、强烈的自信； 2、明确的目标； 3、简单 重复 习惯； 4、持之以恒； 5，复制成功。
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启示
失败是成功之母
我们无论做什么事，追求的是把这 个事情做出一个好的结果，不管遇到什 么困难，我都会视为是选择正确方法的 必经过程。
将自己的良好工作习惯和经验、技能 复制给更多的伙伴，让更多的伙伴也追 求成功，这是自己成功的必由之路。
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复制成功
一、什么是成功？ 二、我对基本法的了解和掌握； 三、成功需要什么？怎样追求？
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二、我对基本法的了解和掌握
1、基本法给了我一个成功的环境和晋升 标准； 2、使我明确在泰康迈向成功的方向和目 标是什么； 3、我相信我能够顺利的迈向下一个目标。