项目六创业者与创业团队 《创新引领创业大学生创新创业教程》课件
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在多次创业过程中，王慧文对王兴始终不离不弃。在他看来，之所以能够 跟王兴连续创业这么多次，是因为王兴是一个很正直的人：“这点很重要，这 是你选择伙伴的一个重要基础。”而在王兴的几次创业过程中，几个重要人物 分分合合，但最终还是走到了一起。在王兴看来，团队中每个人都各有特点： “这个团队里，有人是典型的清华理工男，做事系统有计划；有人是十几年的 销售团队管理者，对销售和管理非常擅长；还有人时不时会有一些奇思妙 想。”在王慧文的眼里，王兴是一个很努力而且学习能力第很一P强PT模的板，w人ww.1：ppt.“com 王兴并 不聪明，但是他的学习能力很强。”
场和营销的人学习，从用户的角度考虑问题。 2.销售型创业者
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销售型创业者有丰富的销售经验，掌握了熟练的销售技巧，对于客户的需
拓展阅读
求有较深入的把握。 销售型创业者的弱点和盲点如下。 公司的成功不是靠一个人撑起来的，能做好销售并不代表能管好公司。做
销售的人一般比较习惯自己冲在前方，忽略了团队的力量。想要成就企业，销 售型创业者必须把自己的锋芒隐藏起来，团结团队里的其他成员并肩前行。
项目六 创业者与创业团队
项目六 创业者与创业团队
如果我用个人的能力可以赚1个亿，这1个 亿100%是我的；但我用10个人的时候，我们可 能赚到10个亿，虽然我可能只获得10%，但我 同样得到了1个亿，而且我们的事业变大了。
——张近东
案例导入
份。Groupon更像是一家广告营销平台，瞄准的是商家推广的需求，而不是交易 的需求，Groupon的佣金率非常高，通常超过40%；但王兴将美团定位于中间交 易渠道，因此它必须既讨好线下消费者，又努力让合作商家从每笔合作中赚到 钱。这看起来和现在热炒的O2O（Online to Offline，线上网店与线下消费融 合）几乎完全相同，但美团的特点在于采用了垂直领域分头进击的策略。扮演 排头兵的是美团的优势项目：电影票（2012年，电影票为美团贡献了接近30%的 交易额）。这是因为和餐饮服务相比，电影业的信息化程度较高，而且产品极 为标准。此外，过高的电影票价以及整体的供过于求，也为团购业务留下了足 够的空间。随后，猫眼电影成了美团深入垂直领域O2O的一个重点尝试，借助完
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全基于移动端的猫眼电影，美团将业务覆盖到了电影营销、团购、订座、评价 和交流的所有环节。在王兴看来：“O2O的机会在于形成闭环，把以往置于线下
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的交易环节逐渐转移到线上。线上付款、线下消费体验的O2O交易是我们整个行 业的核心。”王兴始终坚持自己的初衷，即提供消费者和商户之间连接的纽 带。
此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去 理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两 得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。
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任务一 创业者与创业动机
创业的成败可能受多种外界因素的影响，其中最关键的因素是人的因 素。在创业过程中，人才资源是第一资源，创业者及其团队在创业活动中发 挥着举足轻重的作用。
案例导入
经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打 字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理 发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完 成；如果顾客需要办理贸易方面的手续，店里的专家可以为顾客服务。所以， 顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。
（二）创业者的类型
关于创业者的类型有很多种划分标准，不同的角度可有不同的分 类。
（1）按照创业者在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来划分， 创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）3种 类型。
（2）按照创业主体划分，创业者可分为勤奋型创业者、智慧型创业 者、关系型创业者、机会型创业者和冒险型创业者5种类型。
3.管理型创业者 管理型创业者有多年的管理经验，对于团队管理、人员激励、财务管理都 有丰富的经验。 管理型创业者的弱点和盲点如下。
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能管理好一家大公司，却不一定能够做好一家小公司。不同于以往的指挥 角色，创业者凡事都要亲力亲为，如亲自做销售、亲自打扫卫生、亲自安排企
任务一 创业者与创业动机
（3）按照创业内容划分，创业者可分为生产型创业者、管理型创 业者、市场型创业者、科技型创业者、金融型创业者、服务型创业者（如教 育、培训、家政、文化、演艺等）6种类型。
（4）按照创业条件划分，创业者可分为生存型创业者、变现型创 业者和主动型创业者3种类型。
拓展阅读
常见的创业者类型分析
1.技术型创业者
技术型创业者具有深厚的技术背景，成功掌握了某项技术，并期望以此技 术占领市场空白。
技术型创业者的弱点和盲点如下。
科技以人为本，科技的领先固然蕴含着商机，但是，如果这个技术不能切
实地为人们服务，再强大也没用。懂技术的人一般比较自负，看不到自己在市
场和营销方面的弱势。想要取得成功，技术型创业者要虚心向不懂技术却懂市
拓展阅读
业的细节等。在创业过程中，创业者必须团结团队的其他成员，否则将导致创 业夭折。
4.学者型创业者
学者型创业者有令人羡慕的高学历，具有丰富的理论研究经验，看问题的 角度往往更加宏观，更具远见性。
学者型创业者的弱点和盲点如下。
理论不等于实践，高知不等于高能。学者型创业者缺乏在实践中摸爬滚打
的经历，缺乏面对挫折的勇气。只有抛开书本和理论，向实践者学习，学者型
创业者才能走得更远。 5.海归创业者
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任务一 创业者与创业动机 一、创业者
（wk.baidu.com）创业者的概念
法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济 资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济 活动过程中的代理人。
广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。 狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
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场和营销的人学习，从用户的角度考虑问题。 2.销售型创业者
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求有较深入的把握。 销售型创业者的弱点和盲点如下。 公司的成功不是靠一个人撑起来的，能做好销售并不代表能管好公司。做
销售的人一般比较习惯自己冲在前方，忽略了团队的力量。想要成就企业，销 售型创业者必须把自己的锋芒隐藏起来，团结团队里的其他成员并肩前行。
项目六 创业者与创业团队
项目六 创业者与创业团队
如果我用个人的能力可以赚1个亿，这1个 亿100%是我的；但我用10个人的时候，我们可 能赚到10个亿，虽然我可能只获得10%，但我 同样得到了1个亿，而且我们的事业变大了。
——张近东
案例导入
份。Groupon更像是一家广告营销平台，瞄准的是商家推广的需求，而不是交易 的需求，Groupon的佣金率非常高，通常超过40%；但王兴将美团定位于中间交 易渠道，因此它必须既讨好线下消费者，又努力让合作商家从每笔合作中赚到 钱。这看起来和现在热炒的O2O（Online to Offline，线上网店与线下消费融 合）几乎完全相同，但美团的特点在于采用了垂直领域分头进击的策略。扮演 排头兵的是美团的优势项目：电影票（2012年，电影票为美团贡献了接近30%的 交易额）。这是因为和餐饮服务相比，电影业的信息化程度较高，而且产品极 为标准。此外，过高的电影票价以及整体的供过于求，也为团购业务留下了足 够的空间。随后，猫眼电影成了美团深入垂直领域O2O的一个重点尝试，借助完
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全基于移动端的猫眼电影，美团将业务覆盖到了电影营销、团购、订座、评价 和交流的所有环节。在王兴看来：“O2O的机会在于形成闭环，把以往置于线下
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的交易环节逐渐转移到线上。线上付款、线下消费体验的O2O交易是我们整个行 业的核心。”王兴始终坚持自己的初衷，即提供消费者和商户之间连接的纽 带。
此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去 理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两 得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。
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创业的成败可能受多种外界因素的影响，其中最关键的因素是人的因 素。在创业过程中，人才资源是第一资源，创业者及其团队在创业活动中发 挥着举足轻重的作用。
案例导入
经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打 字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理 发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完 成；如果顾客需要办理贸易方面的手续，店里的专家可以为顾客服务。所以， 顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。
（二）创业者的类型
关于创业者的类型有很多种划分标准，不同的角度可有不同的分 类。
（1）按照创业者在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来划分， 创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者（参与创业者）3种 类型。
（2）按照创业主体划分，创业者可分为勤奋型创业者、智慧型创业 者、关系型创业者、机会型创业者和冒险型创业者5种类型。
3.管理型创业者 管理型创业者有多年的管理经验，对于团队管理、人员激励、财务管理都 有丰富的经验。 管理型创业者的弱点和盲点如下。
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能管理好一家大公司，却不一定能够做好一家小公司。不同于以往的指挥 角色，创业者凡事都要亲力亲为，如亲自做销售、亲自打扫卫生、亲自安排企
任务一 创业者与创业动机
（3）按照创业内容划分，创业者可分为生产型创业者、管理型创 业者、市场型创业者、科技型创业者、金融型创业者、服务型创业者（如教 育、培训、家政、文化、演艺等）6种类型。
（4）按照创业条件划分，创业者可分为生存型创业者、变现型创 业者和主动型创业者3种类型。
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常见的创业者类型分析
1.技术型创业者
技术型创业者具有深厚的技术背景，成功掌握了某项技术，并期望以此技 术占领市场空白。
技术型创业者的弱点和盲点如下。
科技以人为本，科技的领先固然蕴含着商机，但是，如果这个技术不能切
实地为人们服务，再强大也没用。懂技术的人一般比较自负，看不到自己在市
场和营销方面的弱势。想要取得成功，技术型创业者要虚心向不懂技术却懂市
拓展阅读
业的细节等。在创业过程中，创业者必须团结团队的其他成员，否则将导致创 业夭折。
4.学者型创业者
学者型创业者有令人羡慕的高学历，具有丰富的理论研究经验，看问题的 角度往往更加宏观，更具远见性。
学者型创业者的弱点和盲点如下。
理论不等于实践，高知不等于高能。学者型创业者缺乏在实践中摸爬滚打
的经历，缺乏面对挫折的勇气。只有抛开书本和理论，向实践者学习，学者型
创业者才能走得更远。 5.海归创业者
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法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济 资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济 活动过程中的代理人。
广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。 狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
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