秦池——从“标王”到整体出售

中国经济周刊消息：

一个注定要破灭的肥皂泡在4月13日彻底走向完结。

在4月13日召开的鲁浙民企国企合作发展洽谈会上，曾在1995、1996年两度夺得央视广告“标王”的山东秦池酒厂把资产整体出售成为最引人注目的事件。

作为一个招商项目，这一信息出现在鲁浙民企国企合作发展洽谈会上几百个招商项目中。洽谈会招商项目表注明，秦池酒厂合作方式是“资产整体出售”。项目内容介绍上写着，“资产整体出售，利用品牌优势，提高产品占有率”。该企业进行的市场及投资效益分析，“项目可利用现有的品牌优势、市场优势和资源优势，促进市场份额的快速增长”。但秦池酒厂和企业所在地的有关部门没有派代表参加这次洽谈会。

从“标王”到资产整体出售，秦池的大起大落故事再一次进入公众的视野。

谁来接“烫手山芋”？

获得秦池要整体出售的消息后，记者打电话询问山东工商局招商的进展情况，一位工作人员说：“目前还没有表示购买意向的企业。”而打电话到秦池集团的总部得到的回答却是对此并不知情。另据知情人士透露，目前秦池的销售几乎处于停滞状态，此次出售的资产主要是一些固定资产，包括房子、生产线和土地等。

现在秦池到底价值几何？有没有人接手这个“烫手山芋”？接手之后，秦池会否有重生的可能？这一系列的悬念有待静观事件进展情况。

“秦池已经是个烂摊子了，即使以低价买进，也别想再打‘秦池’这个牌子的主意。说句实在话，‘秦池’这个两个字现在别说品牌优势，不带来负面影响就已经不错了。”一位民营企业家这样对《中国经济周刊》说。在他看来，秦池现有资产是有盘活价值的，但坚决不能再用“秦池”这个品牌，要让“秦池”彻底退出历史舞台。

曾经的“传奇”

1990年3月，秦池从一家年产仅1万多吨、销售局限于潍坊的山东临朐县小酒厂开始，走上了它颇具传奇意味的历程。1993年，秦池酒厂开始进军东三省的大门—沈阳，在当地电视台上买断段位、密集投放广告，并对消费者实行免费品尝，还由当地技术监督部门对秦池酒进行鉴定……一系列活动使秦池迅速走红。1995年，秦池以6660万元中标央视黄金广告段成为“标王”，由此一夜成名，其白酒也身价倍增。中标后的头两个月秦池销售收入就达 2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来的总和。1996年，秦池以3.2亿元的天价再度成为“标王”。根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长5-6倍。

惊人的发展速度令业界为之瞠目。人们开始将关注的目光投向“标王”光环的背后。1997年，“一个县级小企业怎么能生产出15亿元销售额的白酒？”、“秦池白酒是用川酒勾兑”等几篇新闻报道彻底把秦池从“标王”宝座上拉了下来。

秦池在蝉联“标王”后不足两个月，北京《经济参考报》的4位记者便开始了对秦池进行暗访。一个从未被公众知晓的事实终于浮出了水面：秦池的原酒生产能力只有3000吨左右，它从四川宜宾邛崃收购大量的散酒，再加上他们本厂的原酒、酒精、勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。当年度，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5亿元，次年更下滑到3亿元，到1998年，该厂已是欠税经营。秦池从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失。

2000年7月，一家酒瓶帽的供应商指控秦池酒厂拖欠300万元货款，地区中级法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。令人啼笑皆非的是，几亿元打造的商标却以几百万元的价格抵债。

能否咸鱼翻身

秦池有没有“咸鱼翻身”的可能呢？北京广播学院新闻学院院长丁俊杰在接受《中国经济周

刊》的采访时说：“有这个可能，但机率极小，这需要有胆识、有魄力的企业家进行高超的运作。我们当然希望看到这样的情况，但希望很渺茫。”

实际上，在秦池这个肥皂泡彻底破裂的今天再去反思秦池的失误已经没有多大意义，而且有点“马后炮”的味道。从太阳神、爱多、春都到活力28、乐华电子、秦池，我们总在追思“品牌短命”的原因，却忽视了如何去建设和锻造百年品牌。或许从秦池开始，能有一个新的改观。虽然希望渺茫，但我们仍期待有高人出手“挽狂澜于既倒”，还我们一个“品牌再造”的传奇。