全民营销转介制度及流程
老带新（全民营销）方案
老带新（全民营销）方案“一诺千金-----全民营销总动员”执行方案一、目的和意义：全民营销是为集团实现回款任务的重要手段。
以推动全民营销，发挥和调动员工及周边群众营销积极性为手段，达到无论是企业内部员工还是普通群众都成为营销环节的一部分。
制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。
二、参与群体及推广形式1.参与群体除销售部以外的全体集团员工。
新老客户以及外围群众。
2.推广形式在项目所能覆盖的宣传区域进行传播（口口相传、单页宣传），向外围群众释放我们的全民营销的奖励政策；从县城的其它单位入手（报纸、网络、保险公司等），扩大宣传及扩散力度；在县城各个小区张贴海报，吸引小区退休职工等入伙；发动本集团员工三、实施办法：（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销。
2、奖励方式：2000元/套。
（二）新老客户以及外部群众1、适用范围：老客户与全民营销活动登记人员。
2、奖励方式：3000元/套。
四、销售流程：1、做好参与全民营销人员的前期培训工作(如本集团内部员工)。
2、准备活动宣传物料（单页、户型图、海报等…），方便其他有意参与者加入全民营销，并为全民营销参与人员提供销售道具（单页、海报、项目资料等）。
3、公司员工或全民营销人员负责将客户带至现场售楼部或电话推荐预约，销售经理负责全民营销客户登记工作，置业顾问进行相关谈判工作。
4、销售经理及公司领导有权审查全民营销成交客户的真实性。
5、置业顾问做好后期客户接待服务与销售工作，全民营销不影响销售提成。
五、客户界定：1、全民营销参与人员推荐的客户，必须是未在售楼部登记的新客户，以售楼部的客户信息登记时间为依据。
2、新客户需由全民营销参与人员陪同到访，或提前电话预约，由接电的置业顾问向销售经理联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。
3、置业顾问接待后，全民营销人员需填写《推介客户登记确认单》，并由现场销售经理与当事置业顾问签字确认客户信息。
转介绍营销方案
转介绍营销方案转介绍营销方案是一种非常有效的营销策略，它可以帮助企业扩大客户群，增强品牌忠诚度，提高销售额。
在转介绍营销中，企业将客户转介绍给朋友、家人或同事，并赠送给转介绍人一些奖励或福利，以激发其积极性。
以下是一些实用的转介绍营销策略：1. 制定明确的奖励政策：根据企业的情况和目标受众的特点，制定明确的奖励政策。
奖励可以是现金（例如以返还部分现金的形式）、积分（例如积分可兑换礼品或优惠）、折扣券、代金券等。
此外，还可以为优秀的转介绍人提供更加丰厚的奖励。
2. 确定目标受众：将营销活动的重点定位在目标受众群体身上，例如已购买产品的客户、满意度高的客户等。
此外，还可以通过社交网络、电子邮件列表和其他渠道对潜在客户进行营销。
3. 提供高品质的产品和服务：仅仅依靠奖励来吸引转介绍人是不够的，还需要提供高品质的产品和服务，使客户产生满意度和忠诚度。
只有这样，才能让转介绍人义无反顾地向他们的朋友推荐你的产品和服务。
4. 简化转介绍过程：企业应该尽可能地简化转介绍过程。
例如，可以通过电子邮件或手机短信将推荐链接发送给客户，让他们可以方便地转发给朋友。
此外，还可以提供转介绍奖励计划的详细说明和推广资料等。
5. 创新转介绍方式：在转介绍营销中，也可以采用一些创新的方式来吸引转介绍人。
例如，利用微信红包或抽奖等形式，让转介绍人对转介绍有一定的期望值和趣味性。
此外，还可以设计一些创意的宣传语和形象，以增强品牌的知名度和号召力。
总之，转介绍营销是一种非常有效的营销策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的客户和销售额。
企业需要制定明确的奖励政策，确定目标受众，提供高品质的产品和服务，简化转介绍过程，创新转介绍方式，才能取得更好的效果。
全员营销转介方案
全员营销转介方案第一章：引言随着市场竞争的日益激烈，传统的销售方式已经无法满足企业的需求。
为了提高销售业绩和市场占有率，各大企业纷纷开始采用全员营销的策略。
全员营销是指将全体员工都纳入到销售过程中，通过他们的力量来推动销售业绩的提升。
本文将从以下几个方面探讨全员营销转介方案。
第二章：全员参与的重要性全员营销的核心理念是将全体员工都视为销售团队的一员，发挥他们的潜力和能力。
每个员工都是企业的形象代言人，他们的言行举止直接影响到企业的声誉和销售业绩。
因此，让每个员工都参与到销售工作中，不仅可以提高销售的效率和质量，还可以增强员工的责任感和归属感。
第三章：全员营销的实施步骤实施全员营销需要经过以下几个步骤：1.制定明确的目标：确定全员营销的目标和指标，明确员工需要达到的销售业绩和质量要求。
2.培训和激励：通过培训和激励机制，提高员工的销售技能和积极性。
培训可以包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面的内容。
3.建立有效的沟通渠道：建立起员工之间和员工与客户之间的沟通渠道，确保信息的畅通和及时反馈。
4.激励机制的建立：建立起合理的激励机制，通过奖励和惩罚来激励员工的积极性和创造力。
5.监督和评估：建立起监督和评估机制，对员工的销售业绩进行及时的监控和评估，及时发现问题并采取相应的措施。
第四章：全员营销的优势和挑战全员营销有以下几个优势：1.提高销售效率：通过全员参与，可以将销售工作分担到更多的人员，提高销售的效率和覆盖范围。
2.增强员工的责任感和归属感：让每个员工都参与到销售工作中，可以增强他们的责任感和归属感，从而提高工作积极性和工作质量。
3.提升客户满意度：全员营销将销售工作从专业销售人员那里扩展到每个员工，可以更好地满足客户的需求，提升客户的满意度。
然而，全员营销也面临一些挑战：1.员工素质参差不齐：不同员工的销售能力和素质参差不齐，需要通过培训和激励来提高他们的销售能力。
2.沟通和协作困难：全员参与意味着需要建立起更多的沟通渠道和协作机制，这对于企业来说是一个挑战。
转介绍的具体实施步骤
转介绍的具体实施步骤介绍转介绍是一种非常重要且有效的市场推广和销售策略，通过客户的朋友、家人或合作伙伴的推荐，可以吸引更多的潜在客户，并提高销售转化率。
然而，要成功实施转介绍策略并获得良好的效果，需要一套明确的步骤和计划。
本文将介绍转介绍的具体实施步骤，以帮助你更好地利用这一策略来增加业务销售。
步骤一：制定转介绍计划在开始执行转介绍策略之前，首先需要制定一个详细的转介绍计划。
以下是一些关键的步骤：•确定目标客户群体：明确你的目标客户群体，从而能够有针对性地进行转介绍。
•设定具体目标：制定明确的转介绍目标，例如每月希望获得多少个转介绍客户。
•确定奖励机制：确定激励措施，例如提供佣金、折扣或其他奖励，以鼓励转介绍行为。
•制定推广计划：确定推广方式和渠道，例如通过邮件、社交媒体、口碑推广等方式来传播转介绍计划。
步骤二：培训团队成员转介绍计划需要得到团队成员的全力支持和参与，因此在执行计划之前，需要对团队进行培训和教育，提高他们的转介绍技巧和知识水平。
以下是一些培训的重点内容：•转介绍的重要性：向团队成员介绍转介绍的潜力和优势，帮助他们认识到转介绍对于业务增长的重要性。
•转介绍技巧：培训团队成员如何有效地进行转介绍，例如通过开放性问题、分享成功案例等方式来引导对话。
•奖励机制说明：向团队成员详细介绍奖励机制，激励他们积极参与转介绍活动。
•反馈和改进：建立反馈机制，定期回顾转介绍活动的效果，听取团队成员的建议和意见，并进行相应改进。
步骤三：识别潜在转介绍客户一旦团队成员经过培训，就可以开始识别潜在的转介绍客户了。
以下是一些方法和渠道：•客户调研：与现有客户进行沟通，了解他们是否有合适的转介绍机会，并请求他们的帮助。
•社交媒体：通过社交媒体平台，例如LinkedIn、Facebook等，寻找潜在的转介绍机会。
•合作伙伴：与行业内的合作伙伴建立良好的关系，并请求他们提供潜在的转介绍客户。
步骤四：进行转介绍活动一旦确定了潜在的转介绍客户，就可以开始进行转介绍活动了。
全民营销执行细则（5篇）
全民营销执行细则（5篇）第一篇：全民营销执行细则上乘·青年汇全民营销执行细则及奖励办法一、执行时间 xxx二、执行标准凡推荐成交给予3000元/套的现金奖励三、推荐流程1、推荐人通过电话、短信、微信等各种形式将意向购房客户信息报备至销售中心，销售中心查验客户是否已经录入来访登记系统，确认推荐成功进行独立记录，作为后期查验标准；2、推荐人报备客户信息后，需求购房客户在30日内到访销售中心，否则推介将自动过期；3、最终客户成交，并全款到位，（一次性客户付清全款，按揭客户银行放贷）则推荐人获得相对应的3000元现金推介奖励；4、奖励发放将于每月的最后一天通知推荐人前来销售中心领取；5、所有现金奖励根据推荐成交套数累计，上不封顶。
四、判定规则1、推荐人通过个人资源推荐客户，必须以案场初次登记为准，如该客户在推荐人报备前已在销售中心登记过则不算作推荐，界定标准以《案场来访登记》上的记录为准；2、两人或两人以上推介同一客户的，以销售中心可查验的最先登记为准；3、推介客户认购，但最终客户退房的，推荐人不能获得奖励；五、推荐人准则1、推荐人需年满18岁，具有完全民事行为能力；2、推荐人仅能向购房客户推介项目基本情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不得待销售部向客户做出任何形式的承诺。
六、销售部工作1、推荐人报备客户信息，销售部需要独立登记或进行特别备注，作为后期查验的唯一标准；2、客户签定《房屋定购协议》时，如果有相应的推介情况，则必须向公司上报案场销售经理的确认单，未报则视为没有推介；第二篇：全民K歌大赛海选执行细案全民K歌大赛海选执行细案一、活动目的1、以全民参与的形式，制造热点话题，引起市场对项目的关注，强化市场知名度与品牌号召力；2、为项目高层及叠墅产品广泛蓄客，以更好促进销售；二、活动信息1、决赛时间：2015年6月13日—14日；2、活动地点:市体育场3、参与对象：K歌大赛报名参赛选手三、活动内容：1、参赛选手通过海选的方式进入下一轮；2、决赛选手进行现场评分，最终选出名次；四、海选流程1、16：00，选手到签到区签到，熟知出场顺序，领取号贴；2、引导选手入座等候区；3、17：00，主持人报幕，领导致辞；4、比赛开始，选手上台比赛，按次序演唱。
转介会流程
转介会流程指导思想；转介会是会销中走在销售会、巩固会后的会议。
但却不容忽视，把转介会做好了，会获得意向不到的价值，要积极地做服务，为转介会做铺垫。
员工的销量要大幅度的提升，必须开好转介会！！！一，把握原则；1，要和顾客建立非常融洽的、非常真实的、非常牢固的亲情或朋友关系。
顾客对你的印象一定要好。
2，转介会的感情一定要感人、真实、发自内心的，能够引起顾客共鸣的。
3，每个细节的衔接都要非常自然，不生硬，不做作，不要给顾客事先安排好的。
二，针对群体；以员工个人为单位，邀请已购买产品的、参加过巩固会的、且对单位、对产品、对员工、对专家都没有问题的顾客。
三，人员搭配；核心顾客，老顾客，员工，领导。
四，会议人数；顾客不超过30人。
五，会议地点；公司，茶楼，舞厅，饭店包房等易于制造气氛的现场。
六，员工在两三天之前邀约顾客。
在会前一天在确定顾客。
邀约要以感情切入为主，不要给顾客太假。
七，会中，1，全程以真情实感来表达，不断地让顾客来感动，其中感到高潮迭起。
员工可以用五个一来表达，来制造气氛。
如；第一次参加工作，第一次感到温暖，第一次遭到拒绝，第一次接收顾客送水，第一次接收顾客帮忙。
,2，核心顾客开始讲话，孩子别着急，我明天帮你找人。
另一个核心顾客开始讲话，孩子，我们不能看你为难，我们都帮你找人。
3，领导出场；先鞠躬，我代表员工感谢大家，领导讲到，这个员工很不容易，工作很要强，从小命苦，日子过得很艰难，但人非常善良，今天由于他的真诚，他的服务，换来了这么多叔叔、阿姨的帮助，真的是一种幸福。
有你们大家在，这个员工的工作一定会完成的。
八，1，聚餐。
2，饭后跟踪，短时间内转介。
九；会前准备；1，员工安排；迎宾两人，登记一人，主持一人，发放礼品一人，2，礼物准备；茶水，水果，按摩棒。
3，员工提前两天准备。
4，邀约话术；新老顾客健康交流会。
5，会议前一天；（1）员工反馈情况，报人数。
（2）与员工讲到开转介会的意义。
6，要点；员工无论是家访还是电话，一定要讲到邀请顾客的意义，绝对不销售！要把会员绝对请到！7，讲课内容；中医养生。
转介管理制度及流程范文
转介管理制度及流程范文转介管理制度及流程一、转介管理制度的意义和目标随着社会的不断发展，转介管理制度在各行各业中逐渐得到普及和应用。
转介管理制度是指组织内部或者不同组织之间为了提高工作效率和提供更好的服务质量，将工作或任务进行转介或转交的一种管理制度。
其主要目的是有效地调配资源，提高工作效率，保障工作安全，增强协作和合作能力，提供更优质的服务。
转介管理制度的实施能够促进部门之间的协作和合作，避免资源的重复利用和浪费，提高工作的质量和效益，减少工作的漏洞和失误。
同时，转介管理制度也有助于提升整个组织的综合竞争力和形象，增强员工的责任感和归属感，提高工作积极性和主动性，打破组织内部的壁垒和隔阂，促进交流和沟通。
二、转介管理制度的基本要素1. 适用范围：明确转介管理制度适用的范围，包括适用于哪些部门、职能、工作内容等。
2. 转介对象：清楚规定转介的对象，包括转介对象的性质、要求、具体工作内容等。
3. 转介程序：明确转介的程序流程，包括转介的发起、审批、执行等环节，以及相关的时间节点和责任人。
4. 转介标准：明确转介的标准和要求，包括转介条件、转介指标、转介评估等。
5. 转介协调：规定相关部门之间的协调和配合方式，包括工作的沟通、协作和反馈机制等。
6. 转介管理考核：设立相关考核指标，对转介工作进行考核评价，提供相关数据和信息支持。
三、转介管理制度的具体流程1. 转介的发起（1）根据工作需要和资源调配要求，确定转介的目标和范围。
（2）由相关负责人或部门发起转介申请，明确转介的原因、目的和期望效果。
2. 转介的审批（1）转介申请提交给上级领导或相关决策机构进行审批。
（2）审批机构根据转介的需要和合理性进行评估，并做出决策。
3. 转介的执行（1）由转介发起人或相关部门负责启动转介的执行。
（2）明确转介的具体工作内容和时间节点，分配任务和责任。
4. 转介的协调（1）转介发起人与转接部门之间进行沟通和协商，明确工作要求和任务分配。
转介绍管理制度流程
转介绍管理制度流程一、转介绍管理制度流程1. 制定转介绍政策：企业在实施转介绍管理制度前，首先需要制定相应的政策和规定。
这包括明确转介绍的条件、奖励机制、管理流程等方面的内容。
同时，还需要明确转介绍的范围和限制，避免产生不当的影响。
2. 发布通知：企业需要向全体员工发布转介绍的政策和规定，让员工了解转介绍的相关内容，并鼓励他们参与其中。
在通知中，还可以设定一些奖励措施，激励员工积极推荐优秀的人才。
3. 提交推荐人选信息：员工在推荐人选时，需要填写相关的信息表格，并提交给企业的人力资源部门。
这些信息包括被推荐人的姓名、联系方式、工作经验、专业能力等内容。
人力资源部门可以根据这些信息初步筛选优秀的候选人。
4. 确认推荐人选资格：企业在接收到推荐人选信息后，会对推荐人选的资格进行审核。
主要检查推荐人与被推荐人之间的关系是否存在利益冲突，以及被推荐人是否符合企业的人才需求。
5. 面试和选拔：经过初步审核后，企业会对符合条件的被推荐人进行面试和选拔。
这是确保被推荐人真正适合企业岗位的重要环节。
企业可以通过面试来评估被推荐人的能力、素质和适应性，从而确定是否录用。
6. 招聘体检：在通过面试选拔后，企业通常会对被推荐人进行招聘体检。
这是确保被推荐人身体健康，并符合招聘标准的一项必要程序。
只有通过体检的被推荐人才能正式加入企业。
7. 签订合同：最后，企业会与被推荐人签订正式的雇佣合同，确定工作岗位、薪酬待遇、福利待遇等方面的内容。
被推荐人成为企业正式员工后，推荐人通常也可以享受相应的奖励。
二、转介绍管理制度的优势1. 降低招聘成本：与传统的招聘方式相比，转介绍管理制度可以有效降低企业的招聘成本。
因为通过员工推荐，可以减少中介费用和广告宣传费用等支出。
2. 提高招聘效率：转介绍管理制度可以大大提高招聘效率。
因为员工推荐的人选通常更加了解企业的文化和需求，从而可以更快地找到合适的人才。
3. 提高员工稳定性和忠诚度：被推荐的员工通常会更加忠诚于企业，因为他们通过员工推荐获得工作的方式也更容易融入企业文化，建立良好的工作关系。
转介绍活动方案
转介绍活动方案第1篇：转介绍活动方案转介绍活动方案(参考）转介绍活动方案篇1: 顾客转介绍方案您想多挣钱么, 您想无限发展么, 您想还在为营业额不能快速增长发愁么, 您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么, 您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么, 您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么, 您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么, 如果您想，请关注: 一、活动目的为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。
我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。
二、参加活动对象: 倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者三、活动方案及收获经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多,因为你害怕客户会流失, 现在不用担心了～因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润～您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么: 若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。
我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。
加上每位4000元共1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。
若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得: 每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得2.5%的产品提成。
全民经纪人执行方案
XXXXXX全民营销执行方案一、全民营销范围及目的执行目的通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成交；通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客群，从而确保项目热销；“全民”范围XXXXXX所有业主、新老客户，社会各界人士（包含其他楼盘销售），推荐XXXXXX的住宅产品。
“全民营销”口号全民经纪人，轻松赚佣金，动动手指，月入过万销售产品：1#、10#、4#、8#、7#、3#、16#、15#剩余产品起始时间：2017年8月1日——2017年9月1日止二、客户界定规则合作方所转介到访的客户依据以下原则进行界定，主要内容包括：1、推荐人转介到访的客户，需在首次到访前1小时报备甲方，甲方依据明源系统到访记录进行客户有效性界定，未登记过的视为有效转介客户，由甲方销售经理签署《转介到访确认单》并留存双方备查。
2、推荐人转介的客户设定30天的有效保护期，以客户上门当天起计算。
3、推荐人所转介的客户，如果在到访当日前30天内到访过项目并录入明源系统，则该客户不作为转介有效客户，按照自然客户接待。
4、推荐人转介到访的客户以足额缴纳购房定金为成功转介的有效依据，甲方销售经理现场签署《转介客户成交确认单》并留存双方备查。
5、推荐人所转介的客户的直系亲属（父母、配偶、子女），在本项目成交，亦等同为推荐人转介成交有效。
6、如推荐人推介客户认购后，因限购令或政策、客户资金问题等原因需更名为非直系亲属或朋友，经甲方内部审批通过后，转介依然有效。
7、推荐人转介成交的客户介绍其朋友购买，如该客户的初次到访由推荐人单位带领并符合有效到访客户认定原则的，则该客户应归属该推荐人单位，否则依据甲方现场“老带新制度”执行。
8、甲方需将销售现场的客户接待顺序及界定原则告知推荐人。
9、与媒体合作单位合作，签订分销合同，每成交一套同样享受政策奖励。
三、工作内容及流程置业顾问职责①、正常客户销售业务接待；②、推荐的客户销售业务接待；③、客户认购、签约、协助办理贷款、催款、协助办理各种证件等手续。
会销策划之老客户转介绍标准会议流程
会销策划之老客户转介绍标准会议流程一、会议的目的：让老客户转介绍新客户购买产品或带新客户到公司二、参会的客户要求：1、买过公司产品的客户；2、正在服用产品的客户，备注：客户包含风雨、阳光、金卡三、会议操作核心点：1）、说服客户为什么要帮助公司转介绍，操作关键点：以情感为主，利益为辅2）、告知客户如何进行转介绍，操作关键点：给老客户带新客户来的工具3）、帮助公司转介绍的好处：发挥余热，得到实在的利益。
4）、老字为先，关键点：主持人、幻灯片的讲解人必须为客户熟悉的老员工四、会前流程1、目标客户整理。
整理服用产品或办卡客户名单，作为转介绍会议的目标邀约客户2、目标客户邀约。
根据目标客户名单，邀约客户，参会客户人数控制在30以内3、参会客户名单整理。
确认参加的客户填写《转介绍客户分析表格》4、午餐、饮料预定。
根据客户人数提前安排就餐饭店、饮料数量、种类5、会议物品准备。
转介绍券50份、转介绍好处卡片50份、互动游戏音乐一首、董事长名片50份、最新的董事长与社会知名人物合影照片50份、转介绍幻灯片一份、笔记本电脑一台、投影仪及数据线一台、音响一套、话筒两只、备用电池两个、转介绍礼品实物各一份、6、会议表格提交。
向营销中心总监提交完整版《老客户转介绍会议流程的责任人与责任》、《转介绍客户分析表格》五、会中流程动作及标准：1、主持人开场：各位伯伯、阿姨大家上午好，非常欢迎大家来到核心客户座谈会的现场！我们都抱着追求的健康的目的而来，所以在会议正式开始之前，由我来教大家一段可以延年益寿的健康操，让大家提前感受一下健康的快乐！音乐起，健康操开始！2、互动游戏。
事业部伙伴领舞，跳适合与老年人的互动舞蹈，如《健康八拍》、《搓衣舞》、《拍手操》等3、高层领导发言。
集团总部领导或事业部总经理介绍公司发展方向，主题。
4、讲解转介绍幻灯片。
主持人对照转介绍幻灯片，说服客户为什么要帮助公司转介绍5、发放转介绍好处卡片，礼品展示主持人引导工作人员发放转介绍好处卡片，并对照转介绍政策、礼品幻灯片介绍转介绍礼品实物的功能、使用方法、市场价格6、发转介绍券。
全民精准营销工作手册
大客户部全民名精准营销工作手册理论是灰色的，生活之树常青，因此我们需要不断实践。
让我们紧记，因为学习，所以进步————写在前面前言欢迎您加入“蓝海购中国”以下简称“蓝海购”，您的加盟使公司又增添了一份活力。
为了使您尽快掌握和了解与您有关的工作事项，我们特为您准备了这本手册，它将为您带来方便和必要的工作指引。
请您务必仔细阅读，如有任何查询，可向公司相关部门咨询。
希望您能在不断的工作实践中对本手册提出更多更好的建议。
全民精准营销之同行转介：同行转介的意义：一般情况下，如果一个没有置业经验的顾客买房，而他身边的朋友正好是做房地产的的朋友，那么询问做房地产的朋友自然就形成了首选，朋友的意见和推荐至关重要。
房地产行内人士是关键的突破口，如何让同行愿意进行传播：一是：让同行尝到甜头，通过一定的刺激政策促进同行进行传播；二是：让同行深了解项目价值，被项目折服，资源进行传播。
⏹同行拓展方式：➢同行转介奖励：凡是房地产一级、二级、三级市场及房地产相关行业人员都可以通过短信、电话、或者亲自带客户上门进行客户转介，凡是被转介成功的客户，相应的转介人都可以获得一定金额的奖励。
➢同行价值传播：借助一定的活动，对开发商销售团对和各大代理公司进行上门送礼及项目推介活动。
制作项目推荐资料，在业内进行传播推广，强化同行对项目价值的认可。
同行转介传播方式：➢通过同行QQ、微信、陌陌进行传播—配合项目营销节点进行传播➢通过QQ消息及QQ群、论坛进行传播➢结合项目“项目节点大营销活动”进行转介信息有礼，如果通过QQ邮件群发功能是项目信息得到快速传播扩展。
➢划板块和区域给全民精准营销人员，各自负责各自板块的楼盘推展工作，推动区域内的置业顾问的转介效率。
➢本公司除事业部和大客户部外的员工的推介转介：可以在身边朋友圈，工作圈、生活圈进行信息的释放进行转播。
➢同行活动：积极参与同行活动，并携带项目资料、户型图、单张、赠送给同行好友。
携带各种礼品前往各大代理公司（中原、世联、合富、新鼎等），并安排行销人员前往同行经常出没区域进行发送项目资料。
全民营销流程
全民营销活动操作流程一、客户及推介人甄别1、目标客户须为首次来访客户，来访后首先至营销部办公室核查来电、来访登记台帐，确认是否为首次来访；2、目标客户首次来访须推介人同时至销售现场，通过第一步身份核查后，方可登记全民营销活动；3、针对“全民营销”活动宗旨，除项目开发公司、营销公司、物业公司以外的所有人员均有推介资格。
二、环节确认1、置业顾问确认置业顾问接待到全民营销活动意向客户，进行初次问询，核验推介人与目标客户身份，发起《客户“老带新”销售奖励汇签表》；（销售员确认，置业顾问签字）2、客户身份甄别由置业顾问发起的《客户“老带新”销售奖励汇签表》至营销部客户来电、来访台帐系统中核查客户是否为首次来访，若为首次来访则通过；（代理现场负责人确认，销售主管签字）3、客户成交情况确认客户确认认购后，凭认购单及定金收据至销售经理处核查；（代理现场负责人确认，销售经理签字）4、客户信息及成交情况再确认销售部负责人确认，营销总监签字5、财务审核财务部门进行审核三、奖励金额领取1、此次活动奖励金额发放以目标客户所购商品房备案完毕作为最终依据，由客服部进行审核确认后（备注，客服部签字），再由置业顾问携推介人持《客户“老带新”销售奖励汇签表》至项目总经理处签字确认；（总负责人签字）2、财务发放奖励金额现金给推介人。
（领款人签字）四、注意事项1、推介人的奖金数额以目标客户的认购单位最终成交价为参考；2、每名目标客户只可有一名推介人，如有多名推介人，以在“登记处”签名登记时间靠前者为准；3、该方案生效后，关于“老带新”方案暂停执行；4、由于暂无专门针对此次活动印刷的汇签表，故暂用《客户“老带新”销售奖励汇签表》替代。
附：样表汇峰国际城。
全员营销转发方案
全员营销转发方案背景随着互联网和社交媒体的发展，传统的营销方式已经不能满足企业的需要。
随着社交媒体用户量不断增加，企业希望能够利用这个巨大的用户群体来进行营销推广。
全员营销转发方案就是一种利用员工和客户作为企业营销团队的策略。
目的全员营销转发方案旨在让企业的员工和客户参与营销推广，将企业品牌推广到更广泛的客户群体中，提升品牌影响力和认知度，并最终促进销售的提升。
方案流程1. 制定方案首先，企业需要制定适合自身的营销方案，明确品牌目标，确定目标群体，选择合适的社交媒体平台，以及确定转发的方式和奖励机制。
需要注意的是，方案的制定需要考虑到员工和客户的利益，让其有足够的愿望参与进来。
2. 培训制定方案之后，企业需要进行相关培训，让员工和客户了解方案的内容和目的，并向其传达转发信息的技巧和方法。
企业可以通过内部培训或外部培训，或者提供视频教程等多种形式进行培训。
3. 创造话题一个成功的营销转发方案需要有足够的话题和内容去吸引员工和客户的关注。
企业可以利用自身资源，制作吸引人的图文和视频，在社交媒体平台上进行传播。
同时，企业还可以发起一系列活动，吸引员工和客户的参与，例如抽奖，评选等等。
4. 绩效激励企业需要设计合适的绩效激励机制，让员工和客户能够获得足够的奖励。
企业可以在奖励上进行创新，例如提供培训机会，职业晋升等非物质性奖励。
此外，企业还可以提供各种奖金或礼物作为实体奖励。
5. 监测效果企业还需要对转发方案进行监测和分析，在实施过程中及时调整策略，提高转化效果。
企业可以通过各种分析工具，跟踪员工和客户的转发次数和影响力，以及反馈服务质量和客户满意度等。
总结全员营销转发方案是一个创新的营销模式，能够激活员工和客户的营销活力，并提升企业的品牌影响力和认知度。
企业需要制定合适的方案，并提供充分的培训和绩效激励，以确保方案的顺利实施。
同时，企业还需要监测和分析效果，及时调整策略，提高转化效果，最终达到营销目标。
全民营销转介制度及流程
全民营销转介制度及流程
全民营销制度及流程说明
一、客户界定制度
1、第三方渠道公司、电商公司、公司员工、合作供应商、广告公司、朋友介绍、二手房经纪人、甲方员工等推介都适用于本制度。
2、转介的客户须从7月份至今未在售楼部做过来访登记
3、若同一个客户购买多套，以购买套数作为核算转介费标准，转介佣金为1万元/套
4、转介的客户无论成交与否，其本人再次介绍来的客户购买不在于转介范围内。
5、报备的姓名与成交客户姓名须保持一致，直系亲属视为同一组客户，且需要提供户口原件证明，并复印，在《成交确认表》中填写更名事项。
6、报备需填写纸质版表格，不能做任何涂改，每天6点前截止，秘书及项目经理确认签字。
电子版每日以邮件的方式发送项目总监及事业部总经理邮箱。
二、转介流程
1、推介人须将客户姓名、联系方式、预计到访时间报备至销售秘书处，销售秘书进行查询核实，确认无到访记录。
2、推荐人需亲自陪同客户到访，推荐人需填写《客户确认单》（一式二份），置业顾问需填写《上门登记本》，并由置业顾问签字确认；如不能同时到场，需提前以短信的方式发项目经理报备。
3、置业顾问签字确认后，将《客户确认单》交给秘书，核查《报备客户登记表》，《上门登记表》，进行签字确认；
4、秘书签字确认后，将《客户确认单》交由销售经理签字确认；
5、销售经理签字确认后，将《客户确认单》一联交由秘书保管，另一联推荐人自己留
存保管。
6、成功销售后填写《成交确认单》，如进行更名申请并作情况说
明。
附：《客户确认单》、《成交确认单》及《报备表》
报备登记表。
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全民营销制度及流程说明
一、客户界定制度
1、第三方渠道公司、电商公司、公司员工、合作供应商、广告公司、朋友介绍、二手房经纪人、甲方员工等推介都适用于本制度。
2、转介的客户须从7月份至今未在售楼部做过来访登记
3、若同一个客户购买多套，以购买套数作为核算转介费标准，转介佣金为1万元/套
4、转介的客户无论成交与否，其本人再次介绍来的客户购买不在于转介范围内。
5、报备的姓名与成交客户姓名须保持一致，直系亲属视为同一组客户，且需要提供户口原件证明，并复印，在《成交确认表》中填写更名事项。
6、报备需填写纸质版表格，不能做任何涂改，每天6点前截止，秘书及项目经理确认签字。
电子版每日以邮件的方式发送项目总监及事业部总经理邮箱。
二、转介流程
1、推介人须将客户姓名、联系方式、预计到访时间报备至销售秘书处，销售秘书进行查询核实，确认无到访记录。
2、推荐人需亲自陪同客户到访，推荐人需填写《客户确认单》（一式二份），置业顾问需填写《上门登记本》，并由置业顾问签字确认；如不能同时到场，需提前以短信的方式发项目经理报备。
3、置业顾问签字确认后，将《客户确认单》交给秘书，核查《报备客户登记表》，《上门登记表》，进行签字确认；
4、秘书签字确认后，将《客户确认单》交由销售经理签字确认；
5、销售经理签字确认后，将《客户确认单》一联交由秘书保管，另一联推荐人自己留
存保管。
6、成功销售后填写《成交确认单》，如进行更名申请并作情况说明。
附：《客户确认单》、《成交确认单》及《报备表》
报备登记表。