IT售前工程师修炼之道PPT

IT售前工程师修炼之道-PPT

1、《IT售前工程师修炼之道》封面1谁是IT售前2金字塔原理目3需求分析八步走录4沟通与呈现5项目管理6企业战略管理7软件开发技术8新技术领域名目9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例谁是IT售前PARTONE本章主要告知读者IT售前是怎样一群人，他们的工作01职责、必备素养、学问体系、进展方向等内容。1-1谁是IT售前IT售前一般是指在IT企业中帮助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。售前总称售前类型售前职责所需能力侧重定

2、制化方较强的方案方案型售前案的编写编写能力侧重对本企业较强的现场售前产品型售前IT产品的售前宣讲能力侧重于对客户较强的总体咨询型售前的咨询规划规划能力1-2IT售前必备素养IT 售前必备素养会写会说会想会获取所会劝说解会写投标会写咨询会宣讲产会有规律会有敏捷会有大局会写需要的信决目前碰技术方案PPT规划方案品和方案性的想性的想观的想息到的问题此外，对于IT 售前个人而言，还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神1-3IT售前学问体系营销思维〔思维〕IT售前1–SPIN 思维2全局思维–〔企业战略管理〕3咨询思维–〔咨询方法论〕方案编写〔金字

3、塔原理〕IT售前1–能力2PPT制作–〔PPT设计及编制〕3

客户调研–〔需求分析八步走〕软件开发〔开发、测试、数据库等〕IT售前1–学问2存储网络–〔网络、存储等〕3行业学问–〔政府、金融、电力等〕1-4IT售前职业进展1-5如何做好IT售前如何做好IT最终目标售前赢得领导支赢得客户肯营造团队团实现路径持定结了解客户业解决实际问有效凝聚人会说会写具体能力务题心第4章沟通第2章金字第6章企业第3章需求第5章项目针对章节与呈现塔原理战略管理分析八步走管理第7章软件第8章新技第9、10、基础能力开发技术术领域11章案例以上就是本书对IT售前状况的概要介绍，下

4、面进入各个章节讲解环节金字塔原理PARTTWO本章主要训练读者的规律思维能力，告知读者应当怎02样才能写好售前技术方案。2-1金字塔原理是什么1金字塔原理的由来：金字塔原理是由美国麦肯锡国际管理咨询公司有名的咨询顾问芭芭拉明托发觉并撰写成书的，是麦肯锡公司的经典培训教材，历时40余年经久不衰。2金字塔原理的作用金字塔原理主要是训练思索、表达和解决问题的规律。通过金字塔原理的训练，可以形成清楚的思路，并知道如何表达才能让听众听得懂，记得住。3金字塔原理的应用范围由此可见，无论是撰写信息化方案，还是撰写PPT、演讲，