云大科技问题归因与对策

表云大科技经营中出现的问题及其归因与对策

年份问题及困难原因分析应对措施

1998①经营压力较大，短期赢利能

力差；②应收款较多。

①募集资金投向的项目大都是

中长线项目；②销售与回款有

脱节的现象。

加快发展主营业务；积极调整营

销策略，制定灵活的预付款制

度。启动“千县万点工程”。

1999①产品单一；②应收款较

多。

销售受制于农技推广部门的推

广力度

2000①产品单一；②税收优惠政

策取消；③辅业中的酒店和

市政项目影响公司整体业绩。

①加大研发投入，实施配股项

目，介入医药领域，增加产品品

种；②迅速推进以技术服务为依

托的“千县万点工程”；c、积极

争取有关政策的支持；③强化主

业，调整辅业，

2001报告期内，一方面，加入WTO

后国外大型农药生产厂家纷纷

抢占国内市场，农药市场竞争

加剧，农药价格继续走低，毛

利空间下降；另一方面，农民

收入增长缓慢，产品供大于求

现象十分突出，随着中国农村

产业结构调整，粮食作物种植

面积逐年下降，公司产品结构

面临调整。其次，医药及功能

食品产业市场竞争激烈，经营

压力增加。

推出“113”发展战略。

2002

2003

2004

2005

2006

2007

1998

4、经营中出现的问题与困难及解决方案

（1）、公司募集资金投向的项目大都是中长线项目，尚未形成新的利润增长点，因而公司主营业务的加快发展就显得尤为重要。公司加大了长效云大-120 、云大-120深层次的科研、开发力度，积极组织生产和营销，同时，小粒咖啡项目、种子工程项目、城郊高效农业

项目在紧锣密鼓的展开。

（2）、货款清欠工作有一定的困难，因云大-120作为农业产品的特性所决定，其销售与

回款有脱节的现象，造成应收帐款相对较多，回款时间相对较长。针对这种情况，公司积极调整营销策略，采取灵活的预付款制度，按回款的一定比率组织下次发货、给予经销商优惠条件等方式，既保证了扩大销售又能尽快回笼货款，同时，加强了货款回收工作的力度。

（四）、新年度业务发展计划

1999年，公司将认真贯彻“严格管理、规范运作、科学决策”的指导思想，继续奉行“以人为本、足踏实地”的企业文化和精神，进一步完善现代企业制度，扩大企业经营规模，保

持公司各项业务的持续、稳定、快速的发展，以期创造更好的经济和社会效益。

1、继续和抓紧实施募集资金投向的项目建设。从稳健经营的角度出发，继续按计划分步进行项目的建设。

2、以市场化运作的方式在200—400个重点县建立营销网点，并以此为基础，启动实施“千县万点工程”，即在全国1千个农业大县建立1万个连锁营销网点。

3、利用云南大学等高校院所优势和国家芸苔素内酯类产品技术研究推广中心的科研开

发优势，密切跟踪、掌握国内外领先的生化技术，加大研发力度，筛选和储备项目，使后续

项目和科研技术再上新台阶。

公司拟采取如下积极有效的措施:

（1）进一步加强营销推广工作。1999年是公司的"营销年"，利用公司股票上市及公司

外部环境进一步营造向好的有利契机，充分发挥公司主导产品云大-120 和长效云大-120这一高科技产品的科研和市场优势，进一步巩固和扩大市场份额，加强营销网络的建设，增强市场应变能力，力争取得更好的社会和经济效益。拟采取如下措施：

①建立健全全国的组织营销机构。在昆明设销售公司总部，负责整体市场营销工作。在

全国设七个销售分公司（即北京、大连、新疆、昆明、上海、广州、武汉）和若干办事处，

负责各大片区的市场运作。

②加强营销队伍的培养与建设，广纳贤才，迅速壮大销售队伍，提高营销人员的整体素

质和水平，培养和选拔营销骨干。

③加大广告宣传力度，进一步提高企业和产品的知名度，统一营销企划。

④继续与农业部全国农技推广中心合作，健全完善全国农技推广中心云大-120推广协作网。做好应用技术指导和服务工作，在全国范围内建立一支具有相当规模的、有较高科

技素质的技术开发服务队伍。

⑤加强公司激励机制的建设，使公司长远利益和个人利益紧密结合起来，充分调动营销

人员的工作积极性。

⑥与业绩优良、经营稳健、在全国有一定影响的代理商进行深层次的紧密合作，利用其

深入农村各个角落的营销网点和强大的销售能力，扩大公司主营产品的销售。

⑦’99昆明世界园艺博览会是中国举办的本世纪最后一次国际盛会，预计届时将有1,000万海内外人士莅昆。公司拟于世博会期间隆重推出“护花使者”专用型产品，旨在利用该产品在绿色园艺植物上的显著功效，即增加花蕾、延长花期、促使花色艳丽，促使绿色植物根系

发达、枝繁叶茂，增加叶片亮度和厚度的功效；并以此为契机宣传企业、扩大销售，使“护花使者”进入城市家庭，成为公司又一利润增长点。

（2）、进一步加强投资开发力度，加强项目管理。

99年要按招股说明书承诺的项目，抓好项目建设和项目管理，使之尽快产生经济效益。

同时，积极利用各种渠道筹集资金，以满足公司扩大主营业务、提高市场占有率的需要，充

分发挥上市公司融资重组的功能，采取收购、兼并、联合等形式，扩大企业规模，实现低成

本扩张，努力寻求和开发新的利润增长点。

（3）、强化管理，促进经营机制进一步转化。

公司将围绕“以人为本足踏实地”的企业文化和精神，加强职工培训、大胆引进人才，不断提高员工素质，增强企业凝聚力。严格管理、规范运作，进一步加强和完善现代企业管

理制度建设，建立以全面质量管理、财务管理为核心的内部管理体制，降低生产、销售成本，建立健全技术开发与服务保障体系，健全奖励、激励机制，真正以管理出效益，确保公司的

持续健康发展。