促销管理
企业专业促销管理规定
企业专业促销管理规定
第一章：总则
第一条：为了规范企业促销活动，保障市场秩序，制定本规定。
第二条：本规定适用于所有从事促销活动的企业。
第三条：促销活动包括但不限于特价活动、打折活动、赠品活动等。
第二章：促销活动的设置
第四条：企业促销活动应当与企业产品或服务相匹配，不得虚假宣传。
第五条：促销活动的设置应当合理，不得损害他人合法权益。
第六条：促销活动的设置应当符合国家相关法律法规。
第三章：促销活动的执行
第七条：企业应当明码标价，促销价格应当真实有效。
第八条：促销活动应当公平公正，不得欺诈消费者。
第九条：企业应当保证促销产品或服务的质量和售后服务。
第四章：促销活动的监督
第十条：相关部门应当加强对企业促销活动的监督检查，发现违规
行为及时处理。
第十一条：消费者对于发现的违规促销行为可以向相关部门投诉举报。
第五章：附则
第十二条：企业违反本规定的，将依照相关法律法规进行处理。
第十三条：本规定自颁布之日起生效。
以上为《企业专业促销管理规定》的内容，如有违规行为，请及时纠正。
公司促销活动管理制度
公司促销活动管理制度第一章总则第一条为规范公司促销活动管理，提高促销活动的效益和效果，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有促销活动，包括但不限于节假日促销、店庆促销、新品推广促销等各类促销活动。
第三条公司促销活动应遵循“有规划、有目标、有策略、有保障”的原则，确保促销活动的顺利开展和有效实施。
第四条公司促销活动管理应遵循诚实守信、公平公正、合法合规、积极进取的原则，营造良好的市场秩序和企业形象。
第五条公司各部门应密切配合，共同推进促销活动的策划、组织、实施和评估工作，形成良好的工作合力。
第六条各部门应加强沟通与协作，密切配合，及时分享信息和数据，协调解决促销活动中的问题和矛盾。
第七条公司领导应高度重视和支持促销活动管理工作，制定相关政策和措施，创造良好的工作氛围和条件。
第二章促销活动策划第八条公司促销活动策划应根据市场需求和产品特点，确定促销活动的目标、内容、方式、时间、地点、预算等核心要素。
第九条公司促销活动的策划应遵循市场定位、目标群体、竞争分析等基本原则，确保促销活动的针对性和有效性。
第十条公司促销活动的策划应充分考虑节假日、季节变化、消费习惯等因素，制定相应的促销方案和计划。
第十一条公司促销活动策划应经过部门负责人审批，明确责任分工和执行时间表，确保促销活动的有序进行。
第十二条公司促销活动的策划应根据实际情况进行调整和完善，及时总结经验教训，不断提高促销活动的管理水平和效果。
第三章促销活动实施第十三条公司促销活动实施应根据策划方案和计划，充分动员各部门和员工的积极性和创造性，全力支持和配合促销活动的开展。
第十四条公司促销活动实施应及时跟踪和监控各项指标和数据，及时发现和解决问题，确保促销活动的顺利进行和有效实施。
第十五条公司促销活动实施应加强对市场和竞争的监测和分析，及时调整促销策略和方案，提高促销活动的灵活性和适应性。
第十六条公司促销活动实施应加强对员工的培训和指导，完善绩效考核和奖惩机制，激励员工积极参与促销活动，提高促销活动的效益和效果。
促销管理的名词解释
促销管理的名词解释促销管理是一个综合性的概念，旨在提高销售额和市场份额，同时增强品牌形象和消费者忠诚度。
它是通过使用各种市场工具、技术和策略来推广产品或服务，以引起消费者的注意并促使他们采取购买行动。
促销管理通常包括市场调研、广告宣传、销售促销、公关活动和品牌传播等多个方面。
首先，市场调研是促销管理的基础。
通过深入了解目标市场的特点、需求和偏好，企业可以制定更准确的促销策略。
市场调研可以通过问卷调查、采访和观察等方式进行，以获取有关市场趋势、竞争对手和目标客户的信息。
这些数据和洞察力可以帮助企业了解如何定位产品，找到最佳的销售机会。
其次，广告宣传是促销管理的重要组成部分。
广告是通过有针对性地传达产品或服务的特点、优势和价值主张来提高品牌认知度和知名度的一种方式。
广告可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌和互联网等渠道进行。
选择合适的媒体和传播方式是确保广告宣传效果的关键因素。
同时，广告内容的创意和设计也需要注意，以确保能够吸引消费者的眼球。
销售促销是促销管理中常用的手段之一。
销售促销包括一系列的策略和措施，旨在刺激消费者在特定时间内购买产品或服务。
这些策略可以包括打折销售、赠品、特殊优惠和促销活动等。
销售促销可以对消费者的购买行为产生直接的激励作用，从而提高销售量。
然而，企业需要谨慎地使用销售促销，以避免对产品品牌价值和利润率造成负面影响。
此外，公关活动在促销管理中也起着重要的作用。
公关活动是通过与媒体、消费者和其他利益相关方建立积极的关系来塑造和维护企业的形象和声誉的一种方式。
公关活动可以包括新闻发布会、赞助活动、社交媒体营销和危机管理等。
通过积极参与公关活动，企业可以建立公众对品牌的信任感和好感度，从而增加销售机会和客户忠诚度。
最后，品牌传播是促销管理中不可或缺的一环。
品牌传播是企业将品牌形象、价值主张和个性通过各种渠道传递给目标客户的过程。
品牌传播可以包括广告、公关、营销活动、口碑传播和社交媒体技巧等。
促销管理制度
促销管理制度1. 介绍促销管理制度是一种组织或企业为了提升销售业绩而制定的一套管理规范和操作流程。
该制度旨在通过有效的促销策略和有效的管理手段，推动销售量的增长，提高市场份额，增加利润，并建立长期稳定的客户关系。
本文将介绍促销管理制度的重要性、基本原则以及实施步骤。
2. 重要性促销管理制度的建立对于企业的发展至关重要。
首先，它有助于企业制定明确的促销目标和策略，确保销售活动的目标一致性和有效性。
其次，促销管理制度可以帮助企业合理分配资源，提高资源利用效率，降低成本。
此外，它还能够帮助企业建立品牌形象，并与客户建立长期稳定的合作关系。
3. 基本原则3.1. 目标导向促销管理制度应该设定明确的销售目标，并结合市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略和计划。
这样可以确保销售活动的目标与整体业务目标一致，并通过有效的措施来达成这些目标。
3.2. 绩效评估促销管理制度应该建立有效的绩效评估机制，通过对销售人员的表现进行量化评估，激励销售人员的积极性和创造性。
同时，还应对销售活动的效果进行定期评估和分析，及时调整策略，以提高销售绩效。
3.3. 团队合作促销管理制度应鼓励销售团队之间的合作。
通过制定合理的激励机制以及建立信息共享和协作机制，促进销售人员之间的沟通和合作，提高整个销售团队的综合能力和效率。
4. 实施步骤4.1. 设立促销管理部门在企业内部设立专门的促销管理部门，负责制定和执行促销管理制度。
该部门需要配备专业的销售人员和市场分析师，以确保制度的有效实施。
4.2. 策划和执行促销活动促销管理制度需要明确具体的促销活动，并在制定促销计划时考虑到市场需求和竞争状况。
通过全面的促销活动，包括广告宣传、促销员的培训和销售渠道的拓展，来提高产品或服务的知名度和销售量。
4.3. 监控和评估促销效果制定有效的评估指标和方法，对促销活动的效果进行监控和评估。
这可以通过销售额、市场份额、客户满意度等指标来衡量。
根据评估结果，对活动策略进行调整和改进，以提高促销效果。
商场促销分级管理制度
一、总则为了推动商场的营销活动，提高销售业绩，制定商场促销分级管理制度，让促销活动更有针对性、更有效果，更好地服务于消费者，同时也保护商场的经济效益。
二、促销活动分类根据促销活动的性质和影响力，将促销活动分为三个等级：1. 一级促销活动：即商场主办的大型促销活动，如打折大促、特价清仓等，通常涉及大面积品类和大幅度的折扣力度，对商场整体销售额有显著的影响。
2. 二级促销活动：即商场针对某一品类或某一区域进行的促销活动，如家电节、鞋包专场等，通常是针对性较强的促销活动，对相应品类或区域的销售业绩有一定的促进作用。
3. 三级促销活动：即商场推出的小型促销活动，如单品促销、满减活动等，通常是局部的、短期的促销活动，对销售业绩的影响较为有限。
三、促销活动评估标准1. 一级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对商场整体销售额的影响范围和折扣力度。
（2）投入产出比：促销活动的投入是否与销售额的提升相匹配。
（3）客流量和转化率：促销活动期间的客流量是否有显著提升，转化率是否有改善。
（4）品牌形象和口碑：促销活动对商场品牌形象和口碑的影响。
2. 二级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对相应品类或区域销售业绩的影响范围和折扣力度。
（2）促销效果：促销活动对相应品类或区域销售业绩的促进作用。
（3）客户价值：促销活动能否提高客户价值，吸引更多高质量客户。
3. 三级促销活动评估标准：（1）促销效果：促销活动对单品或局部的销售业绩的影响。
（2）客户反馈：客户对促销活动的满意度和反馈情况。
（3）促销成本：促销活动的成本控制和回报率。
1. 促销计划制定：商场促销部门根据市场情况和销售目标，制定一定时期内的促销计划，包括促销活动的内容、形式、时机、力度等。
2. 促销活动申报：促销部门向商场领导层提交促销活动申报表，包括促销活动的名称、品类、执行时间、预期效果等。
3. 促销活动评估：商场领导层根据促销活动的申报表，进行促销活动的评估，确定是否批准并给予相应的资源支持。
促销活动的管理制度
促销活动的管理制度第一章总则为了规范和规范促销活动，确保促销活动的顺利进行和有效实施，保护消费者合法权益，提高品牌形象和信誉度，特制定本促销活动的管理制度。
第二章促销活动的类型促销活动主要包括以下类型：1.满减活动：消费者在指定条件下达到一定消费金额即可获得相应减免优惠。
2.折扣活动：在一定期限内，商家对指定商品进行折扣销售。
3.赠送活动：购买指定商品，商家赠送消费者礼品或优惠券等。
4.团购活动：消费者通过集体购买享受价格优惠。
第三章促销活动的策划1.明确目的：促销活动的目的是什么？是为了吸引新客户还是回馈老客户？为了消化库存还是提升品牌知名度？2.确定时间：促销活动的时间点要合理安排，避免与其他活动冲突或者与特定节日相关。
3.确定策略：根据目标市场和消费者需求确定促销策略，如打折力度、赠品选择等。
4.编制预算：制定促销活动的预算计划，包括活动费用、人力成本、宣传费用等。
第四章促销活动的执行1.落实责任：明确促销活动的执行责任人员，分工明确，各司其职。
2.保证供应：确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货等情况。
3.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如广告、社交媒体、宣传单页等。
4.监督检查：定期对促销活动的执行情况进行监督和检查，确保活动按照计划进行。
第五章促销活动的评估1.统计分析：对促销活动期间的销售数据进行统计分析，评估活动效果。
2.消费调查：通过消费者调查了解消费者对促销活动的反馈和建议。
3.总结经验：根据促销活动的实际情况总结经验教训，为未来促销活动提供参考。
第六章促销活动的风险管理1.价格战：避免出现过度竞争导致价格战的情况，降低利润空间。
2.售后服务：确保促销活动期间的商品质量和售后服务质量，避免出现售后难题。
3.信息泄露：加强信息保护，避免促销活动涉及的商业机密泄露。
第七章附则本促销活动的管理制度最终解释权归本公司所有，如有调整或修改，将提前通知相关部门并更新制度。
本促销活动的管理制度自颁布之日起正式执行，违反制度者将受到相应的处罚。
促销管理制度
促销管理制度一、前言促销管理制度是企业在市场营销活动中非常重要的一部分，它直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
促销管理制度的建立和执行，对于企业的长期发展至关重要。
本文将围绕促销管理制度的理念、内容、执行和监督等方面展开讨论，以期为企业促销管理工作的完善提供参考。
二、促销管理制度的理念1. 促销管理的目标促销管理的根本目标是提高销售业绩，增加市场份额，实现企业长远发展。
在这个过程中，通过促销活动，企业可以有效地提高产品销售量，扩大市场影响力，增加企业利润。
2. 促销管理的核心思想促销管理制度的核心思想是通过科学的组织和动员，在适当的时间、地点、条件下，促使产品销售，并通过有效的促销活动来获取更多的客户资源，增加客户购买频次，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 促销管理的重要性促销管理制度的重要性不言而喻。
促销活动是企业推广产品和服务的一种有效手段，通过促销活动可以提高品牌知名度，吸引客户的购买行为，增加现金流量，从而实现企业的盈利。
由此可见，促销管理制度对企业的发展至关重要。
三、促销管理制度的内容1. 促销策略促销策略是促销管理的首要内容。
促销策略包括促销活动的类型、形式、方式、时间、地点、频次等内容。
在制定促销策略时，要从企业自身的实际情况出发，结合市场需求、竞争情况等因素，科学制定促销方案，形成具有竞争力的促销策略。
2. 促销预算促销预算是促销管理的重要内容之一。
促销预算是企业促销活动资金的合理分配和利用。
在制定促销预算时，要根据企业的实际情况和发展策略，科学合理地制定促销费用预算，确保促销活动的有效开展。
3. 促销人员促销人员是促销管理的重要内容之一。
促销人员是企业推广产品和服务的主要执行者，他们不仅需要具备良好的业务素质，还需要具备优秀的沟通能力、营销技巧、团队合作意识等。
在选择促销人员时，要严格按照企业的招聘标准，为企业选拔素质优良的促销人员。
4. 促销宣传促销宣传是促销管理的重要内容之一。
促销管理办法
促销管理办法促销管理办法一、定义促销管理包括策划、实施、监控和评估促销活动以及促销计划。
它致力于建立一个有效的和持续的沟通渠道，努力以改善客户和产品的满意度，实现销售及盈利指标。
二、促销管理流程1、策划：在策划阶段，确定促销活动的目标，并制定相应的计划和实施方案，考虑促销的金融分配，以及实施的标准策略。
2、实施：按照策划的计划和实施方案，在指定的时间内实施促销活动，并及时确定推广渠道，推广的受众群体等。
3、监测：通过实施结果，定期监测促销活动的效果，并对不良和缺陷及时采取有效的纠正措施，确保促销活动的顺利进行。
4、评估：通过对实施情况和取得的成果进行评估，客观地观察推广方案的效果，判断是否达到预期的目标。
并多做一些努力来提高活动的成效，以最大程度地实现利润最大化。
三、促销管理的优势1、可以提高销售：通过促销经理在策划和实施阶段的技巧，可以有效提高产品的销售量，有效提高市场份额。
2、可以克服市场竞争：精准的促销策略可以有效地克服市场竞争，增加客户群体，并保持客户稳定。
3、增加满意度：通过促销策略，可以增加客户对产品的满意度，并为客户提供更加贴心的服务，使客户长久的保持和公司的联系。
4、拓展市场：促销活动可以有效地拓展市场，促进公司的发展，同时也可以挖掘和充分利用公司的存在的市场资源。
四、结论促销管理属于企业管理的重要组成部分，它紧密关联着企业的销售业绩和企业形象。
因此，作为策划、实施、监控和评估促销活动和促销计划的重要角色，企业应持之以恒地从事促销管理，努力发掘销售价值，以达到客户满意度和营业目标。
促销管理制度
促销管理制度一、概述促销管理制度是指为了加强企业促销工作而建立的一套规范化、有效化的管理体系。
企业通过制定促销管理制度，可以帮助企业更好地规范促销活动，提高促销效果，从而达到推动销售、提高市场占有率、提升企业形象的目的。
二、制度内容促销管理制度包括以下内容：1. 促销目标的确定促销目标是企业促销活动的基础。
通过明确促销目标，企业可以更好地规划促销策略和促销活动，并衡量活动的成效。
企业在制定促销目标时需要考虑产品、市场、销售额等因素。
2. 促销策略的制定促销策略是企业促销活动的核心，是指企业为达成促销目标所采取的各种手段。
企业可根据所处市场环境、消费者需求、产品特点等情况，制定不同促销策略。
例如，企业可通过优惠券发放、抽奖活动、礼品赠送等形式，吸引消费者购买。
同时，企业还可以通过广告宣传、店面布局、员工培训等方式，提升顾客满意度。
3. 促销活动实施细则促销活动实施细则包括活动策划、执行、监督和评价等环节。
企业需要明确促销活动的时间、地点、规模、参与人员等细节，并制定相应的活动流程，以确保促销活动能够顺利实施。
在活动执行过程中，企业还需要不断监督和评价促销活动，及时调整促销策略和方案。
4. 店面促销制度店面促销制度是指企业店面销售人员在促销活动中的行为规范。
销售人员应了解企业促销策略和活动细则，并在执行促销活动时，遵守相关规范，如不提供虚假信息、不扰乱他人购物等。
5. 促销报告制度促销报告制度是指企业编制、完成和提交促销报告的流程和要求。
在促销活动结束后，企业需要对活动进行和评估，并向上级和相关部门提交促销报告。
企业促销报告通常包括促销目标、促销策略、活动执行情况、消费者反馈和促销效果等内容。
三、制度应用促销管理制度的应用可以带来以下好处：1. 促进销售通过规范促销流程和制定科学的促销策略，可以提升企业促销效益，进而推动销售，提高市场占有率。
2. 改善企业形象通过有序的促销活动和规范化的促销策略，可以增强企业形象，提升消费者对企业的认可和好感度。
如何促销管理制度
如何促销管理制度随着市场竞争的日益激烈，企业促销管理制度越来越受到重视。
促销管理制度可以帮助企业更好地组织促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
本文将从促销管理制度的意义、构建促销管理制度的步骤以及促销管理制度的优化等方面展开讨论。
一、促销管理制度的意义1.1 提高销售效率促销管理制度可以帮助企业更好地组织促销活动，提高销售效率。
通过对促销人员的工作任务、销售目标、销售计划等进行规范管理，可以使促销工作更有条不紊，提高促销人员的工作效率，进而提高产品销售量。
1.2 保证促销活动的顺利进行促销管理制度可以保证促销活动的顺利进行。
在促销管理制度中，可以对促销活动的组织、执行、监督等方面进行规范管理，确保促销活动的各个环节都得到有效的落实，从而保证促销活动的顺利进行。
1.3 规范促销行为促销管理制度可以帮助企业规范促销行为，防止出现一些不当的促销行为。
通过对促销人员的行为规范、促销活动的执行规则等进行规范管理，可以避免一些不当的促销行为对企业形象和利益造成损害。
1.4 提高产品竞争力促销管理制度可以帮助企业更好地进行促销活动，提高产品的竞争力。
通过对促销活动的组织、执行等方面进行规范管理，可以使促销活动更有针对性，更有效地提高产品的知名度和市场份额，提高产品的竞争力。
1.5 促进销售人员的工作积极性促销管理制度可以促进销售人员的工作积极性。
通过对销售人员的工作任务、销售目标、工作计划等进行规范管理，可以激发销售人员的工作积极性，让他们更有动力地开展促销工作，进而提高产品销售量。
二、构建促销管理制度的步骤2.1 制定促销管理制度的基本要求在构建促销管理制度之前，首先要制定促销管理制度的基本要求。
这包括促销管理制度的管理范围、管理对象、管理内容、管理程序、管理责任等方面的要求，同时要充分考虑企业的实际情况和发展需求，确保促销管理制度的基本要求具有可操作性和针对性。
2.2 制定促销管理制度的基本规定在制定促销管理制度的基本规定时，要充分考虑促销管理制度的实施对象和实施环境，确保基本规定具有可行性和适用性。
促销管理制度
促销管理制度1.制度目的本促销管理制度旨在规范和优化企业促销活动的策划、执行和评估流程，确保促销活动的顺利开展，提高销售效益。
2.适用范围本制度适用于公司所有涉及促销活动的部门和人员，确保促销活动的一致性和协调性。
3.促销策划与制定3.1目标明确促销活动的策划应明确具体的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等，确保与公司整体战略一致。
3.2目标群体分析在制定促销方案之前，应对目标群体进行细致分析，包括消费习惯、购买力、地理位置等方面，以便更好地定位促销活动的对象。
3.3促销方案设计根据目标明确和目标群体分析，设计详细的促销方案，包括促销内容、促销形式、促销时间等，确保方案可行性和有效性。
3.4成本估算与预算在制定促销方案的同时，要进行成本估算和预算编制，确保促销活动在可接受的成本范围内进行。
4.促销执行4.1组织协调在促销活动执行前，相关部门需进行充分的组织协调，明确各自责任，确保促销活动的顺利进行。
4.2人员培训相关人员需要接受专业的培训，熟悉促销活动的内容、流程以及应对突发情况的处理方法，以提高执行效果。
4.3物料准备确保促销所需物料的准备充足，包括但不限于宣传资料、促销产品、活动场地等，以保障促销活动的正常进行。
4.4监测与反馈在促销活动执行过程中，建立监测机制，及时收集数据并进行分析，以便对活动进行调整和优化。
同时，接受客户和参与人员的反馈，为后续促销活动提供经验教训。
5.促销评估与总结5.1效果评估促销活动结束后，对活动效果进行全面评估，包括销售数据、市场反馈、客户满意度等方面，总结活动的成功和不足。
5.2经验总结在促销活动结束后，相关部门需进行经验总结，归纳促销活动中的成功经验和问题，为未来促销活动提供参考和借鉴。
5.3报告撰写相关部门应按照公司规定，编写促销活动总结报告，包括活动过程、成果、问题及改进建议等内容，报送公司领导层。
6.修订与发布6.1修订程序本促销管理制度需定期进行修订，修订由促销管理部门负责，修订程序包括制定修订计划、征求意见、审批发布等。
卖场促销管理制度
卖场促销管理制度一、总则为了规范卖场促销活动，提高促销效果，保障消费者合法权益，特制定本促销管理制度。
二、促销活动的种类1. 举办促销活动，包括限时折扣、满减、赠品、特价商品等形式；2. 开展优惠券、礼品卡、会员专享活动；3. 参加行业促销活动、商会促销活动等；4. 其他符合法律法规的促销活动。
三、促销活动的规划1. 制定促销计划，包括促销时间、地点、形式、内容等；2. 确定促销目标，包括销售目标、客流量目标、客单价目标等；3. 设定促销预算，包括促销经费、人力成本、物资成本等；4. 选择促销方案，包括折扣比例、满减额度、赠品选择等；5. 制定促销宣传方案，包括促销宣传内容、渠道、方式等；四、促销活动的执行1. 促销活动由销售部门负责组织实施，由市场部门负责宣传推广；2. 确保促销活动的顺利进行，协调各部门的配合，提高促销效果；3. 监测促销活动的进展，及时调整促销方案，保障促销目标的实现；4. 落实促销活动的相关责任人，明确工作任务和责任，加强协调沟通，保障促销计划的顺利实施。
五、促销活动的评估1. 进行促销活动的数据分析，包括销售额、客流量、客单价、毛利率等指标；2. 撰写促销活动的分析报告，包括促销效果、存在问题、改进建议等；3. 召开促销活动评估会议，对促销活动进行总结和评估；4. 提出下一阶段促销计划，包括促销形式、促销内容、促销预算等。
六、促销活动的管理1. 设立促销活动管理机构，包括促销小组、促销部门等；2. 明确促销活动的管理制度，包括促销流程、促销权限、促销责任等；3. 建立健全促销活动的档案管理制度，包括促销计划、促销执行、促销评估等；4. 加强促销活动的风险管控，预防促销活动的法律风险、财务风险等。
七、促销活动的宣传1. 制定促销宣传方案，包括促销宣传内容、渠道、方式等；2. 开展促销宣传活动，包括广告发布、宣传单发放、微信朋友圈推送等；3. 利用线上线下渠道进行促销宣传，包括官网、社交媒体、门店、电视广告等；4. 提高促销宣传的效果，包括设计优质的宣传资料、选取合适的宣传渠道、加强宣传内容的吸引力。
促销管理知识点总结
促销管理知识点总结一、促销管理的基本概念促销管理是指企业为了提高销售业绩，在一定时期内通过采取多种方式和措施，如广告、促销活动、产品展示等手段，引发顾客的购买欲望，从而拉动销售，提高销售额和市场份额的一种营销活动。
促销管理的目的是通过销售促进活动来提高产品销售额，增强企业的竞争力，促进企业的长期发展。
二、促销管理的重要性1.提高销售业绩：促销管理通过各种优惠活动和促销手段来刺激顾客的购买欲望，从而提高产品的销售业绩。
2.提升品牌影响力：通过促销活动可以增加产品的曝光度，扩大品牌的知名度和影响力。
3.增加客户粘性：通过促销活动可以吸引更多的顾客来购买产品，增加他们对品牌的忠诚度和粘性。
4.促进库存周转：通过促销活动可以促进产品的销售，减少库存积压，加快库存周转速度。
三、促销策略1.定价策略：促销活动应该围绕产品的定价展开，比如打折促销、满减活动等。
2.产品策略：选择促销产品要在产品的生命周期阶段进行分析，要选择畅销产品或者新品推广产品进行促销。
3.促销渠道策略：促销管理的渠道策略要根据产品的特点和目标顾客群体来制定，包括网络促销、实体店促销等。
4.促销时间策略：根据不同的促销对象和促销目的来制定促销时间策略，如季节性促销、假期促销等。
5.促销活动策略：促销管理的活动策略要根据产品的性质和顾客的需求来制定，比如举办促销活动、赠送礼品、组织促销抽奖等。
四、促销管理的执行1.明确目标：制定明确的促销目标和指标，如销售额目标、市场份额目标等。
2.确定促销内容：根据目标和策略确定促销活动的内容，包括促销产品、促销力度、促销方式等。
3.组织策划：组织专门的促销策划团队，进行促销方案的策划和制定。
4.宣传推广：采取多种宣传手段和渠道，进行促销活动的宣传推广，吸引更多的顾客参与促销活动。
5.执行监控：对促销活动进行全程监控和执行，确保促销活动的顺利进行和实现目标。
五、促销管理的评估1.销售数据分析：通过销售数据的分析来评估促销活动的效果，如销售额、销售数量、市场份额等。
促销管理的制度范文
促销管理的制度范文促销管理制度一、引言为了规范促销活动，提高促销效率，保障公司利益，同时为客户提供优质的购买体验，特制定本促销管理制度。
二、促销目的增加销售：通过促销活动增加产品或服务的销售量。
提升品牌知名度：借助促销活动提升公司品牌的市场知名度。
清理库存：通过促销手段加速库存商品的周转。
市场调研：通过促销活动获取市场反馈，为产品改进提供依据。
三、促销计划目标设定：明确促销活动的具体目标，如销售量、客户反馈等。
预算编制：根据促销目标编制详细的促销预算。
时间安排：确定促销活动的起止时间，避免与重大节假日或其他活动冲突。
四、促销方式折扣促销：提供产品或服务的折扣。
赠品促销：购买特定产品赠送相关商品或服务。
积分促销：通过积分累计兑换商品或服务。
捆绑销售：将多种产品捆绑在一起销售。
五、促销宣传宣传材料：制作促销活动的宣传材料，如海报、传单等。
媒体投放：选择合适的媒体渠道进行广告投放。
社交媒体：利用社交媒体平台进行线上宣传。
六、促销执行人员培训：对参与促销活动的员工进行培训，确保他们了解促销政策。
现场管理：确保促销活动现场秩序井然，及时处理突发情况。
客户服务：提供优质的客户服务，解答客户的疑问。
七、促销监督销售监控：实时监控促销活动的销售情况。
库存管理：确保促销商品的库存充足，避免缺货。
客户反馈：收集客户对促销活动的反馈，及时调整策略。
八、促销评估效果评估：评估促销活动是否达到预定目标。
成本分析：分析促销活动的成本效益，为未来促销提供参考。
经验总结：总结促销活动的经验教训，不断优化促销策略。
九、违规处理虚假宣传：对虚假宣传行为进行处罚。
价格欺诈：对价格欺诈行为进行严厉处罚。
十、附则制度修订：本制度自发布之日起生效，如有修订，将及时通知全体员工。
解释权：本制度的最终解释权归公司所有。
十一、结语通过严格执行促销管理制度，我们能够确保促销活动的顺利进行，为客户提供优质的购买体验，同时为公司创造更大的经济效益。
常见的促销管理策略
常见的促销管理策略概述在竞争剧烈的市场环境中，促销活动是吸引消费者和提高销售额的重要手段之一。
促销管理策略是指组织和实施促销活动的方法和策略。
本文将介绍一些常见的促销管理策略，包括打折、赠品、抽奖和积分等。
这些策略能够有效地吸引消费者，提高销售额，并增强品牌形象。
1. 打折打折是最常见的促销策略之一。
打折可以吸引消费者，促使他们购置产品或效劳。
打折有多种形式，例如全场打折、满减、买一送一等。
打折策略可以通过降低产品价格来吸引客户，从而提高销量和市场份额。
然而，打折也可能会对品牌形象造成负面影响，所以在实施打折策略时，需要谨慎考虑。
赠品是另一种常见的促销策略。
通过赠送有价值的物品或效劳，可以吸引消费者，并鼓励他们购置产品或效劳。
赠品可以是实物，如免费试用装或赠品包，也可以是虚拟物品，如电子书或在线课程。
赠品策略能够增加产品的价值感，提高客户忠诚度，并帮助品牌树立良好的形象。
3. 抽奖抽奖是一种具有吸引力的促销策略。
通过举办抽奖活动，消费者可以有时机获得丰厚的奖品，这能够吸引他们购置产品或效劳。
抽奖活动可以在线或线下进行，可以通过购置产品或完成特定任务获得抽奖时机。
抽奖策略能够刺激消费者的购置欲望，并增加品牌的知名度和曝光度。
积分制度是一种常见的促销管理策略。
通过购置产品或效劳积累积分，消费者可以获得一定的优惠或奖励。
积分可以用于后续的购置或兑换礼品等。
积分策略能够激发消费者的忠诚度和反复购置欲望，同时也能够帮助企业建立客户数据库，进行更精准的营销和促销。
5. 限时优惠限时优惠是一种紧迫感促销策略。
通过设定一个时间限制，消费者必须在规定的时间内购置产品或效劳才能享受优惠。
限时优惠能够在短时间内创造销售顶峰，促使消费者立即行动。
同时，限时优惠也能够增加购置决策的紧迫感，从而促进销售。
6. 团购团购是一种通过集体购置来获得折扣的促销策略。
通过团购，消费者可以以更低的价格购置到产品或效劳。
团购策略能够吸引消费者，增加销售量，并增强品牌的知名度。
促销管理规范
促销管理规范一、促销活动策划1.1 促销目的与目标促销活动的策划首先需明确促销的目的与目标，包括增加销售额、提高品牌知名度、清仓库存等。
1.2 促销对象与范围确定促销的对象群体以及促销活动的范围，包括线上促销、线下促销或者线上线下结合。
1.3 促销时间与周期合理安排促销活动的时间与周期，在淡季或者节假日等销售旺季进行促销能够获得更好效果。
二、促销活动执行2.1 营销渠道选择根据促销活动的目标确定合适的营销渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（商场、超市等）。
2.2 促销内容设计制定吸引消费者的促销内容，如打折、满减、赠品等，确保促销内容符合促销活动的目标。
2.3 促销宣传推广通过各种渠道进行促销宣传推广，包括制作海报、广告投放、微信朋友圈推广等，吸引更多消费者参与促销活动。
三、促销活动评估3.1 数据分析与监测通过数据分析和监测促销活动效果，包括销售额的变化、消费者参与度等，及时调整促销策略。
3.2 消费者反馈收集及时收集消费者的反馈意见，包括促销活动的满意度、建议和意见，为下一次促销活动改进提供参考。
3.3 经验总结与复盘对促销活动进行经验总结和复盘，包括成功经验和失利教训，为未来的促销活动提供借鉴和参考。
四、促销风险管理4.1 风险预测与防范对促销活动可能面临的风险进行预测，包括产品滞销、赠品过期等，提前做好风险防范工作。
4.2 库存管理与控制合理管理和控制促销活动所需的库存，避免库存积压或者库存不足的情况发生。
4.3 营销成本控制合理控制促销活动的营销成本，确保促销活动能够在预算范围内完成，并能够获得较好的回报。
以上是关于促销管理规范的原创文档，希望对促销活动的策划、执行、评估和风险管理提供参考和指导。
店面促销管理制度
店面促销管理制度一、前言为了促进店面销售，增加营业额，提高客户满意度，我们制定了店面促销管理制度，以规范店面促销活动的开展，有效地管理店面促销工作，确保促销目标的实现。
二、店面促销目标1. 提高店面销售额，实现销售增长；2. 增加客户数量，扩大客户群体；3. 提高客户满意度，提升品牌形象。
三、店面促销策略1. 不定期推出促销活动，包括打折、满减、赠品等多种形式的促销方式；2. 灵活运用各种促销手段，提高促销效果；3. 定期对促销方案进行评估和调整，确保促销活动的质量和效果。
四、店面促销管理制度1. 立即执行店面促销活动的方案制定后，应立即执行，确保促销活动按时推出，避免因为拖延导致促销效果不佳。
2. 统一执行店面促销活动的执行应统一规范，避免因为不同执行者的差异导致促销效果不一致。
3. 立即调整对于促销活动中出现的问题，应及时调整，并及时通报给相关人员，以便及时解决和改进。
4. 保密性店面促销活动的方案应保密，避免泄露给竞争对手，影响促销效果。
五、店面促销管理流程1. 制定促销计划确定促销目标、促销方案和促销预算，并制定相应的促销计划。
2. 实施促销活动根据促销计划，组织店面促销活动的执行。
3. 实时监控对促销活动的执行情况进行实时监控，及时发现问题并加以处理。
4. 评估促销效果对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为下一次促销活动做准备。
六、店面促销管理制度的执行1. 店面促销管理制度的执行由店面经理负责，店面经理应带领店面员工共同执行促销管理制度。
2. 店面员工应遵守店面促销管理制度的各项规定，不得擅自变更促销方案，不得违反规定进行促销活动。
3. 店面经理应及时调整并改进店面促销管理制度，确保促销活动的顺利推进和目标的实现。
七、店面促销管理制度的评估1. 店面促销管理制度的执行情况应定期进行评估，发现问题及时加以整改。
2. 店面促销活动的效果应定期进行评估，总结经验教训，为下一次促销活动做出调整。
促销活动管理制度完整版
促销活动管理制度
一、活动计划与审批
1. 各部门需制定年度、季度、月度促销活动计划，报营销总监审批。
2. 营销总监审批通过后，将活动计划下发至相关部门执行。
3. 活动计划如需调整，需报营销总监审批。
二、活动组织与执行
1. 各部门需按照活动计划组织活动，确保活动顺利进行。
2. 活动执行过程中，需做好活动记录，以便后期总结与评估。
3. 活动结束后，需进行活动总结，分析活动效果，提出改进措施。
三、活动预算与审批
1. 各部门需制定活动预算，报财务总监审批。
2. 财务总监审批通过后，将活动预算下发至相关部门执行。
3. 活动预算如需调整，需报财务总监审批。
四、活动效果评估
1. 营销总监需组织相关部门对活动效果进行评估。
2. 活动效果评估内容包括活动目标达成情况、活动投入产出比、活动影响力等。
3. 活动效果评估结果将作为各部门绩效考核的依据。
五、活动风险控制
1. 各部门需对活动风险进行评估，制定风险控制措施。
2. 活动过程中，如出现风险，需立即启动风险控制措施，确保活动顺利进行。
3. 活动结束后，需对风险控制措施进行总结，提出改进措施。
六、附则
1. 本管理办法自发布之日起实施。
2. 本管理办法由公司营销中心负责解释和修订。
常见的促销管理策略
常见的促销管理策略引言促销是一种常见的市场营销策略，旨在提高销售量、吸引新客户、增加品牌知名度和促进客户忠诚度。
在现代商业环境中，有许多常见的促销管理策略可以帮助企业实现这些目标。
本文将介绍一些常见的促销管理策略，涵盖了价格优惠、捆绑销售、折扣和抽奖等方面。
一、价格优惠价格优惠是最常见的促销管理策略之一。
通过降低产品或服务的价格，企业可以吸引更多的消费者。
以下是一些常见的价格优惠策略：•打折：降低产品或服务的价格，常见的打折方式包括全场打折、满减和限时折扣。
•促销码：提供给消费者的独特代码，可以在购买时获得折扣。
•买一送一：购买一个产品或服务，免费获得另一个产品或服务。
•团购：通过集体购买来获得更低的价格。
二、捆绑销售捆绑销售是通过组合销售多个产品或服务，以鼓励消费者购买更多的产品或服务的策略。
以下是一些常见的捆绑销售策略：•产品捆绑：将多个相关的产品捆绑在一起，以组成一个套餐销售。
•服务捆绑：将多个相关的服务捆绑在一起，以组成一个套餐销售。
•交叉销售：在购买过程中，向消费者推荐其他相关的产品或服务。
三、折扣折扣是以降低产品或服务价格的形式来吸引消费者的策略。
以下是一些常见的折扣策略：•学生折扣：针对学生提供特殊折扣，以鼓励他们购买产品或服务。
•老年人折扣：针对老年人提供特殊折扣，以增加他们的购买动力。
•会员折扣：针对会员提供特殊折扣，以增加会员的忠诚度。
四、抽奖抽奖是一种通过抽奖活动来吸引消费者的策略。
以下是一些常见的抽奖策略：•满赠活动：在消费满一定金额后，有机会获得免费产品或服务。
•抽奖活动：消费者可以通过购买产品或服务来参与抽奖，有机会赢得奖品。
•大转盘：在购买产品或服务后，消费者可以参与大转盘游戏，以赢取奖品或折扣。
五、促销活动除了以上提到的策略，企业还可以通过举办各种促销活动来吸引消费者。
以下是一些常见的促销活动策略：•新品发布：通过推出新产品或服务来吸引消费者。
•限时销售：在一定时间内提供特定产品或服务的折扣。
促销策略及促销管理
促销策略及促销管理一、促销策略1.价格促销：通过降价、打折、特价等方式吸引消费者。
这种策略适合快消品，能够迅速提高销量。
但需要注意的是，过度依赖价格促销可能会对品牌形象产生负面影响，所以要合理控制。
2.产品附加值促销：在产品中加入一些附加值，例如赠品、满减、增值服务等。
这种策略能够增加消费者购买的欲望，提高产品的竞争力。
3.渠道促销：通过与渠道合作，例如与知名电商平台合作推广、与零售商合作进行促销等，扩大销售渠道，提高产品的可见度和销量。
4.促销活动：举办各种促销活动，例如抽奖、销售推广、购物节等，吸引消费者参与购买，并增加消费者与产品的互动与黏性。
5.广告宣传促销：通过各类广告宣传，使产品更加知名，增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
二、促销管理1.定期跟踪销售数据：对销售数据进行定期跟踪和分析，了解促销活动的效果和销售情况，及时调整和优化促销策略。
2.设定明确的促销目标和指标：制定明确的促销目标和指标，例如销售额、市场份额、客户数量等，以便于对促销活动进行评估和监控。
4.运用科技手段：利用互联网、社交媒体等科技手段，进行线上线下的促销活动，并通过数据分析和用户反馈不断优化。
5.监控竞争对手活动：及时关注竞争对手的促销活动，了解市场动态，根据竞争对手的举措进行调整和优化自己的促销策略。
三、实践经验和建议1.与消费者互动：通过促销活动与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，建立起良好的客户关系，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
2.不断创新：市场环境变化快速，企业需要不断创新促销活动，以吸引消费者的眼球和兴趣。
可以考虑结合新的技术、热门话题等，打造独特的促销活动。
3.精细化管理：根据不同产品和市场需求，制定相应的促销策略并实施，适时调整和优化。
通过精细化管理能够更好地满足消费者需求，提高促销效果。
4.留有余地：在制定促销策略时，要为调整留有余地。
因为市场环境和消费者需求可能会发生改变，需要随时进行策略的调整和改进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
八、广告效果评价
良好的广告计划和控制在很大程度上取决于对广告效 果的衡量。
传播效果——研究传播效果研究乃是寻求判断 一个广告是否有效地传播。也就是广告被接受 的情况，如广告的覆盖面、接触率、注意度、 记忆度和理解度等等。
销售效果研究—— 广告的传播效应研究能帮助 广告主评价一个广告的传播效应，然而却无助 于提示其销售影响。销售额衡量法、小组比较 法
（4）媒体――Media：使用什么媒体？
（5）衡量――Measurement：如何评价结果？
广告的5Ms
信息 （Message) 资金 （Money) 考虑因素： • 产品生命周期 • 市场份额和消费 者基础 • 竞争和干扰 • 广告频率 • 产品替代性
• •
• •
任务 （Mission) • • 销售目标 广告目标
4.3销售促进策略
一、销售促进含义 销售促进是指企业在特定的目标市场 中，为迅速刺激需求和鼓励购买而采 取的各种短期性促销方式的统称。
二、销售促进的作用
刺激潜在购买者尝试购买； 促使消费者改变购买习惯； 鼓励消费者大量购买； 提高经销商积极性； 增强广告效果； 防范竞争者； 建立品牌忠诚。
五、选择广告媒体
Leabharlann 选择时考虑因素： 目标顾客的习性 产品性质 广告信息 成本费用 竞争态势
报纸广告
电视广告
杂志广告
广播广告
评价广告媒体的指标
千人成本 收视（听）率 信息传播平均频率
六、广告定位策略
抢先定位—— 第一个进入消费者的心目 中，抢先市场第一的位置 水溶C100 强化定位——不断加强消费者心目中的 印象 可口可乐 比附定位——明确竞争者的位置 无糖汽 水 宁城老窖 逆向定位——“非同类”的构想 七喜 补隙定位——寻找空隙 霸王
三、销售促进的特征
销售促进是非常规、非经常性的行为。与人员推销 、广告等经常性促销手段相比，销售促进是一种辅 助促销手段，不能经常使用，只是用于解决一些短 期的、具体的促销任务。 适合销售促进的品种有限。在大多数情况下，品牌 声誉不高的产品采用销售促进的较多，而名牌产品 则主要依靠品牌形象取胜，过多地使用销售促进可 能降低其品牌声誉。比如，达芙妮，才子。同时， 销售促进实质上表现为经济利益的让渡，所以对于 价格弹性较大的产品比较适用，而价格弹性小，品 质要求高的产品不宜过多使用销售促进手段。
二、促销的作用
激发消费者对一
类产品的需求 塑造企业形象，
打出知名度 提高企业信誉， 加大信任度 影响用户决策，
帮助用户消费，
触发消费点
建立偏爱度
三、促销的基本方式
(1) 人员推销 (2) 广告 (3) 销售促进 (4) 公共宣传 (5)直复营销 各种不同的信息沟通方式，具有其各自不 同的特点、适用范围和局限性。
(2) 广告 广告指由确认的商业组织、 非商业组织或个人支付费用的、旨在宣 传构想、商品或者服务的任何大众传播 行为。 作用--科学地运用广告宣传，对传播信 息、促进生产、指导消费、扩大销售、 加速商品流通和提高经济效益都有十分 重要的作用。
(3) 营业推广 营业推广是指为刺激需 求而采取的，能够迅速激励购买行为的 促销方式。 它是配合一定的营业任务而采取的特种 推销方式，刺激需求效果显著，但不能 长久使用。
真实性和科学性并重
针对性和简明性并重
佳洁士牙膏广告
宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格
KITECAT 猫食品
评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕
艺术性和创造性并举
雀巢宝路糖
手表广告
健康性和合法性并举
2．广告信息表达方式
生活片断
生活方式
科学证明
2.广告信息表达方式
音乐化
拟人化
想象与情感
a.生活片断。表现人们在日常生活中正在使用广告中 的产品。洗衣粉，牙膏等的广告。 b.生活方式。强调本产品如何适应人们的生活方式。 手机适应人们的生活方式。 c.音乐化。把企业或产品形象用广告歌表达，歌词反 复强调产品名称。五粮液。 d.想象与情趣。为产品制造一个能够唤起人们美好联 想的气氛与形象。 e.拟人化。使产品人格化，让其能说话。一些日用品 和儿童用品经常采用此方法表达。 雷达液体蚊香。 f.科学证明，显示调查证明或科学实验。表明产品符合 科学标准，一些家庭用保健品常用此方法。
信息产生 信息评价和 选择 信息表达 社会责任观点
衡量 （Measurement) • • 传播影响 销售影响
媒体 （Media) • • • • • 触及面、频率、 影响 主要媒体类型 特定媒体工具 媒体时机 政府对媒体规
二、确定广告目标
所谓广告目标，是企业借助广告活动， 期望达到的最终效果。 以提供信息为目标 以说服购买为目标 以提醒使用为目标
第四章 促销管理决策
4.1 促销沟通理论
案例：我国久负盛名的“红双喜”牌乒乓球早被国际 乒联列为国际比赛专用球。然而在第38界世乒赛期间 ，“红双喜”销售量仅为日本“尼塔库”牌乒乓球销 售量的三十分之一。究其原因，并非质量问题，而是 经营问题。产品经营呆板，等客上门，不注意促销宣 传，在市场上放任自流。相比之下，日本人为产品挤 入国际乒乓球市场，主动出击，在赛场竖起块块广告 牌，通过各种媒介大做广告，使“尼塔库”牌深入人 心；每次比赛不惜重金资助东道国，经营方式多种多 样，最终抢先占领了世界乒乓球市场。一个日本人指 出：“中国人不会做生意，如果日本队得了六项世界 冠军，日本的乒乓球器材商早发了大财。”
可口可乐之“清凉系列”
广告语： 为清凉而倾倒
广告语： 随时随地的休闲 广告语： 突然间的清爽
广告语： 随着你的本性而去
广告欣赏3：七喜从来不含咖啡因，也永远不含 咖啡因。
七、广告时间决策
1、广告时限策略 集中时间策略 均衡时间策略 季节时间策略 节假日时间策略 2、广告频率策略
(4) 公共宣传 是指企业为建立传播和维护自 身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业 外部的有关公众的沟通活动。 公共关系的核心是交流信息，促进相互了解， 宣传企业的经营方针等，提高企业的知名度和 社会声誉，为企业争取一个良好的外部环境， 以推动企业不断向前发展。 （5）直复营销 就是通过一种或多种广告媒体 ，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易 的一种互动的营销体系。
2.对中间商的销售促进方式 企业除了以销售促进方式刺激消费者购买外，还要调 动中间商的经营积极性，鼓励其大量进货，这对提高 产品市场占有率、提升企业形象有重要作用。 对中间商的销售促进方式主要有： （1）经营指导 对销售本企业产品的中间商提供业务上的指导，协助 其改善经营管理，提高推销效果。 （2）人员培训 为销售本企业产品的中间商培训销售、维修人员，便 于扩大商品销售。
4.2 广告促销决策
一．广告的概述 广告是指广告主通过付费的形式，运用 大众传播媒介将商品和劳务信息传递给 消费者和用户，以促进商品销售，树立 企业形象的一种方式。
企业广告方案——5M决策
（1）任务――Mission：广告的目的是什么？ （2）资金――Money：要花多少钱？
（3）信息――Message：要传送什么信息？
(1) 人员推销 人员推销是指企业派出人员直 接与消费者或客户接触， 目的--在于达到销售商品或服务和宣传企业的 促销活动。 特点--人员推销由于直接沟通信息，反馈意见 及时，可当面促成交易。 作用--它的作用不是仅仅出售现有货物，而是 要配合企业的整体营销活动来发现、满足顾客 需求，把市场动向和顾客要求反馈回来，据此 调整企业生产经营范围、结构，增强企业竞争 能力。
营销信息沟通模式
发送者
编码
信息 媒体
解码
接受者
噪 声
反馈
反应
四、有效沟通过程
1.确定沟通对象 ：根据目标顾客的文化素质、经济条件 、年龄、职业、喜好和需要等，有针对性地确定发送 信息的内容、结构和形式，以及发送信息的时间、媒 体和发布人。 2.决定传播目标 ：期望通过信息沟通，使目标顾客认识 产品、对产品产生兴趣，还是立即产生购买行为。 3.设计沟通信息：要传递什么信息，以什么方式传递， 图片、文字。 4.选择传播渠道：在哪里发布信息。 5.建立反馈系统：了解，调查，目标顾客对信息的反应 、对产品的态度等。
通知性广告主要用于一种产品的开拓阶 段，其目的在于促发初级需求。主要是 指导入期的产品广告，介绍产品的特性 、用途、相应的服务和企业情况等。以 提供信息、提高知名度为目标 追风洗发水
说服性广告说服消费者注意本企业产品 优于其他产品的特色，或纠正消费者对 本企业产品的不良看法，争取在竞争中 取胜。在竞争阶段十分重要。这里，公 司的目的在于建立对某一特定品牌的选 择性需求。大多数广告属于这一类型。 以说服购买、建立偏好为目标 汰渍、舒肤佳
一．促销的定义
促销——是指企业通过各种方式将有
关企业及产品的信息传递给消费者或 用户，影响并说服其购买某项产品或 服务，或至少是促使潜在顾客对该企 业及其产品产生信任和好感的活动。
促销具有以下几层含义 ： (一)促销的核心是沟通
(二)促销的目的是引发消费者产生购买行 为 (三)促销的方式有人员促销和非人员促销
提醒（To Remind） 提供消费者可能在最近的将来需要
这个产品 提醒他们何处可以购买这个产品
促使消费者在谈季也能记住这些产品
保持最高的知名度
三、广告信息决策