定向培训PPT 2详解
(培训体系)定向行走训练技能培训讲义
（培训体系）定向行走训练技能培训讲义贵州省“十一五”盲人定向行走技能培训讲义二○○七年九月盲人定向行走训练技能培训讲义第一章基本概念及康复基本知识一、视力残疾的有关概念1.视力残疾的定义：视力残疾是指由于各种原因导致双眼视力低下并且不能矫正或视野缩小，以致影响其日常生活和社会参与。
视力残疾包括盲和低视力。
［注］①盲或低视力均指双眼而言，若双眼视力不同，则以视力较好的一眼为准。
如仅有单眼为盲或低视力，而另一眼的视力达到或优于 0.3，则不属于视力残疾范畴。
②最佳矫正视力是指以适当镜片矫正所能达到的最好视力，或以针孔镜所测得的视力。
③视野半径＜10 度者，不论其视力如何均属于盲。
二、什么是定向与行走1.定向：是指个体运用感觉信息确定自己在环境中的位置以及确认自己与其他物体之间关系、物体与物体之间关系的心理过程。
2.行走：是个体在定向的基础上依靠肢体在环境中空间位置的变化移动即从一个地方移动到另一个地方。
3.定向通常与行走密切相关因为定向的目的除了环境学习和空间认知之外，其主要目的即为行走服务，定向是行走的前提，是行走方向性、正确性的根本保证，没有定向的行走是典型的“瞎撞”，所以，定向也为行走服务；但是如果没有行走，定向得再精确个体也不能达到目的地，所以，行走也通常是定向的目的之一，二者相辅相成。
4.定向行走目的使学员形成正确的时间和空间概念，初步掌握定向行走的基础知识和基本技能，能基本做到在室内、学校、常用公共交通设施等环境中安全、有效、自然、独立地行走。
三、视力残疾人学习定向行走的必要性从个体发展的角度来看，决定个体发展的因素包括遗传与环境、生物因素、社会因素三个方面，其中生物因素是个体一切心理过程的基础，心理的发生依赖于个体身体结构的充分成熟，心理的发展以身体机能包括感觉、动作等的完善为前提。
视力残疾客观上并不能阻止个体对行走需要的发生发展，相反他们更需要行走以协助他们感知世界。
视力残疾人与健全人一样有“探究反射”，但他们除了嗅觉之外仅剩听觉这一“距离感知觉”了，当他们听到声响时个体内部有探究“是什么”的需要，由于看不到，因而很希望通过触觉来感知，如果物体在触觉范围以外的话，个体必须挪动自己的身体以靠近物体，这就使个体产生了行走的需要。
定向培训PPT 2
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5、突破服务外围分销商（含外市邮政局和社会经 销商）类定向邮品开发。 要借助亚运会、喜羊羊与灰太狼和中国载人航天十 年等独特主题，强化与社会投资商、分销商及外省邮政
的定向开发合作，形成规模开发效应。
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目标市场开发成功案例
• 1、政府机关 • 展示成就 打造城市名片 • 发挥集邮“与政府沟通桥梁”的作用，密切关注 政府工作动态，挖 掘政府相关需求。
产品结构：A、形象宣传年册外插套 B、精装硬封面、护封 C、环衬、企业宣传页 D、中国邮票全年邮票
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形象年册和专题邮册的区别？
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折
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可配的邮品
1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，以及小 全张、小型张、小本票、小版票等。也可以镶嵌银行纪念币、 电信纪念磁卡等；还可以镶嵌其他具有纪念意义和收藏价值的 藏品、珍贵礼品等。 2）个性化版邮票，也可以将邮票以八连票、四方连、双连票 和单枚票等形式放置。 3）个性化邮资纪念封、个性化邮资明信片、个性化电信纪念 磁卡等反映委托方个性化特征的系列邮品。
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（二）发展策略
1 、以重大项目为抓手，提升定向开发业务在项目
中重要性。
今年要以亚运、文化佳节、六一等重点营销项目作为为发展 定向开发业务的重要抓手，要在项目开展的过程中，有针对性地
进行定向邮品开发。
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（三）发展措施
围绕发展思路，从以下五方面进行开发： 1、围绕广东相关题材新邮发行进行定向开发。
斯伦贝谢Next培训定向井PPT 02-03 Survey tool and Non-M Tool
Non Magnetic Drill Collars
Magnetic Survey tools require Non Magnetic Drill Collars
▪ “Magnetic” is a generic term covering surveying methods which measure magnetic azimuth.
= 860
Z = 14 ft for typical D&I tool
20 Copyright © 2001 – 2014, Schlumberger. All rights reserved
IF = The calculated interfering field in mico Telsa LP = Pole strength of components below the MWD AE = Predicted azimuth error due to interfering field H = Total magnetic field strength ion gammas Az = Azimuth of well relative to true north I = Inclination of well MD = Magnetic declination Dip = Magnetic Dip angle x = Length of non-magnetic collar above MWD y = Length of MWD collar below D&I sensor point z = Length of MWD collar above D&I sensor point b = Length of non-magnetic collar below MWD c = Length of magnetic material below MWD
培训计划讲解ppt
培训计划讲解ppt第一部分：培训目标及内容一、培训目标1. 提高员工专业技能和素质水平，增强团队凝聚力和执行力。
2. 加强员工对公司业务和文化的理解，提升员工的职业素养和绩效表现。
3. 帮助员工树立正确的职业态度和工作价值观，促进个人成长和职业发展。
二、培训内容1. 公司业务和组织架构介绍2. 职业素养和职业规划3. 团队沟通和协作4. 专业技能提升5. 员工福利和职业发展通道介绍第二部分：培训内容详解一、公司业务和组织架构介绍1. 公司概况：公司的发展历程、规模、业务范围等2. 组织架构：各部门及职能的介绍和职责划分3. 公司文化：价值观、使命和愿景的传达4. 岗位职责：各岗位的工作内容及工作要求二、职业素养和职业规划1. 职业素养培养：工作态度、责任心、团队精神等2. 职业规划：个人职业规划的制定和实施3. 职业发展：公司职业通道和晋升机制介绍三、团队沟通和协作1. 团队沟通技巧：有效沟通的重要性和技巧2. 团队协作：团队目标的制定和分工合作3. 团队建设：团队文化和团队凝聚力的培养四、专业技能提升1. 专业知识学习：行业知识和专业技能的学习2. 软技能培养：领导力、决策力、执行力等软技能的培养3. 新技术应用：新技术和工具的学习和应用五、员工福利和职业发展通道介绍1. 员工福利政策：公司的福利政策和待遇保障2. 职业发展通道：公司内部的职业发展通道和晋升机制3. 员工关怀：公司对员工的关心和帮助第三部分：培训方法和工具一、培训方法1. 理论讲解：通过PPT和讲解，传达公司的业务和文化2. 案例分析：通过案例分析，让员工学会解决实际问题3. 角色扮演：通过角色扮演，培养员工的沟通和团队协作能力4. 游戏互动：通过游戏互动，增加培训的趣味性和参与度二、培训工具1. PPT演示：用于介绍公司业务和组织架构2. 案例分析：准备相关案例，供员工分析和讨论3. 角色扮演道具：准备相关角色扮演的道具和场景4. 游戏道具：准备相关游戏道具，增加培训的互动性第四部分：培训效果评估一、培训前的评估1. 调研员工需求：通过问卷调查等方式，了解员工对培训的需求和期望2. 制定培训目标：根据员工需求，制定具体的培训目标和内容3. 确定培训方式：根据员工的学习习惯和特点，确定适合的培训方式和工具二、培训中的评估1. 参与度评估：通过员工的互动和参与程度，评估培训的效果2. 学习效果评估：通过考试和问答，评估员工对培训内容的掌握程度3. 反馈收集：及时收集员工的反馈意见，了解培训过程中的问题和不足三、培训后的评估1. 满意度调查：通过问卷调查，了解员工对培训效果的满意度2. 绩效提升评估：根据培训后的员工绩效表现，评估培训的实际效果3. 持续改进：根据评估结果，及时调整和改进培训计划和方式第五部分：培训计划执行一、培训计划制定1. 制定培训时间表：根据公司的实际情况，确定培训的时间和周期2. 确定培训内容：根据员工的需求和公司的发展需求，确定具体的培训内容3. 确定培训方式：根据员工的学习习惯和特点，确定适合的培训方式和工具4. 制定培训预算：根据培训内容和方式，制定相应的培训预算和投入二、培训计划宣传1. 发布培训通知：通过公司内部通知等方式，发布培训的具体时间和内容2. 宣传培训意义：通过公司内部媒体和平台，宣传培训的重要性和意义3. 激励员工参与：通过奖励和激励措施，鼓励员工积极参与培训三、培训计划执行1. 培训课程安排：根据时间表，安排具体的培训课程和内容2. 培训师资准备：准备培训师资和相关培训资源3. 确保培训秩序：保证培训过程中的秩序和学习氛围4. 培训效果跟踪：及时跟踪培训效果，调整培训方式和内容四、培训计划总结1. 培训成果汇总：对培训过程和效果进行总结和归纳2. 培训经验分享：分享培训过程中的成功经验和教训3. 培训成果展示：展示培训的具体成果和员工的绩效提升情况第六部分：结束语通过本次培训，我们相信能够帮助员工进一步提升自己的专业技能和职业素养，增强团队凝聚力和执行力，为公司的发展做出更大的贡献。
《定向和活动训练》PPT课件
精选课件ppt
2
• 后天视障者
• 在从明眼人生活转向低视力及盲的生活过 程中，由于不能独立地行走运动，他们与 外界沟通的机会极度缺乏，迅速被动地远 离主流生活，生活自理能力、社交、语言 能力、甚至思维分析能力迅速下降。
• 焦虑、孤独、忧伤、无助，真挚愤怒的心 理反映强烈。
• 经济效益：1对1指导制。 • 视障者一人一生可能 • 需要多次指导。
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16
接受指导的人群
• 视障者（盲及低视力） • 全民，尤其是大学生（平时、战时） • ——建议在入学军训阶段受训——义工
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17
• 定向行走训练的内容 • 感觉训练 • 概念教学 • 行走前训练 • 行走技巧教学
精选课件ppt
38
指导者对低视力患者进行训练，首
先要对患者做全面了解和评价
• 教育背景、职业、生活条件，过去和 现在的健康 状况，视力损伤情况，以及全身疾病，手术、药 物及其他治疗情况，哪只眼为好眼，对照明的要 求，现在使用何种助视器，在室内外及在熟悉环 境中活动的能力等。
• 需对患者在不同地区的定向及活动能力进行评价， 如在居民区、校园、商业区、室内、室外、山区 或城区等。
• 为了有目的的行为而去使用的视力，或只在日常 生活的各种活动，包括阅读、移动、自助工作、 游戏、职业工作或教育活动中为了有目的的行为 而使用视力的方式。
• 研究视力损伤患者的专家们认为：对于功能性视 力的评估，比临床评定更能够提供关于患者在教 育或其他环境下使用视力能力的信息。
• 事实上，功能性视力与临床病理评定之间没有直 接的联系。
• 国内现状：已开展，面较窄。 • 1、主要面向盲校教师和各级残联 • 2、干部，受益者多为盲校学生 • 接受过指导经考核的盲人，可获培训证书，
安全基础定向知识培训课件.doc
安全基础定向知识培训课件基本安全定向培训安全定向一般安全规则一般安全要求知道你的工作是积极的，而不是消极的知道工作是危险的工作是安全的遵循安全工作实践保护你自己你的工作是积极的而不是消极的。
了解你的工作风险。
计划你的工作并采取预防措施。
始终检查安全并遵守安全操作规则。
保护自己和他人。
如果您有任何问题，请立即咨询您的主管。
1 、准时参加培训。
Two 、只有在征得说话者同意的情况下，不要私下交谈。
三、关闭电话或静音。
如果你在中间出去，你必须在出去之前向主人请假并获得许可。
五、演讲者有权决定参与者是否可以继续参加本培训。
六、违反上述规则的男人做俯卧撑，而女人站起来蹲下。
请将您的手机换成振动的，以避免在教室里与您的手机通话。
请不要在教室内外吸烟。
请不要在教室里抽烟。
欢迎来到上课时间:提问并积极回答问题。
随时指出教学内容中的任何不当之处。
六安全进入现场必须遵守现场安全生产的六条规定。
系好帽带，正确使用个人防护装备。
米以上的高度、悬挂如果行业中没有安全设备，必须系好安全带，并系好安全钩。
在高处作业时，不允许向下或向上投掷材料、工具和其他物体。
各种电动机械和设备在启动前必须有可靠有效的安全接地和防雷装置。
不了解电气和机械设备的人员不得使用和玩弄电气设备。
非操作人员不得进入吊装区域。
起重机械必须处于良好状态。
人们不允许站在竖杆下。
主动设备安装您的个人防护设备确保您的个人防护设备安全且适合您。
切割、压碎、切碎和焊接时，钢丝圈和焊接应佩戴护目镜。
在边缘或高空作业时，安全带应牢固固定。
穿上合适的个人防护装备工作时穿上合适的个人防护装备确保你的个人防护装备完好无损确保你的个人防护装备完好无损你想确保你的个人防护装备完好无损吗正确确认卡车翻倒时没有人在后面。
遵循安全说明和通知遵循安全说明和通知通知。
确保您在高空作业时有一个安全的地方检查工具。
设备使用前检查工具和设备使用前检查工具和设备工作时使用正确的工作工具使用正确的工作工具工作时总是关闭电源支架使用设备使用后总是切断电源保持工具当灯在高处工作时，将工具放入袋子中，取出所有突出的钉子或将其弯曲成提供足够的照明和通风的形状，以便工作时提供足够的照明和通风。
团队定向越野拓展训练方案PPT讲座资料课件
对于普通人尤其是对那些久居城市人来说，定向运动是一项充分了解大自然、亨受大自然的极有趣味性绿色运动
定向越野活动目的地
Orienteering Team Challenge Xiangyu Group Headquarters Expansion
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
定向越野 拓展训练
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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Beautiful Mountain Village An Army Village In An
习近平，曾经2次来这里视察调研过这个小山村,与村民共谋乡
村发展之策。
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定向培训教材(文本稿)
地图基本知识* 地形是地貌和地物的总称。
* 地貌是指地面高低起伏的状态。
如山地、平坦地、谷地等。
当然也包括一些附属于它的地物，如小丘、土崖、冲沟等。
* 地物是指地面上的固定物体。
如居民地、道路、江河、森林等。
一、认识等高线等高线是由地面上高程相等的各点连接而成的曲线。
图8等高线二、识别地图1、认识不同形态的山为了区别凹地与山项，山顶的等高线呈小的闭合环圈。
表示凹地的环圈都要加绘示坡线。
示坡线是指示斜坡降落方向的棕色短线，它与等高线垂直相交，与等高线不相接的一端指向下坡方向。
如图9 所示：图92、认识山背与山谷山背，是从山顶到山脚的凸起部分，很像动物的脊背。
下雨时，雨水落在山背上向两边分流，所以最高凸起的棱线又叫分水线。
山谷，是相邻山背、山脊之间的低凹部分，由于山谷是聚水的地方，所以最低凹入部分的底线叫合水线，如图10 所示：图103、认识鞍部，鞍部鞍部是相连两山顶间的凹下部分，其形如马鞍状，如图11 所示：图114、认识山脊山脊，是由数个山顶、山背、鞍部相连所形成的凸棱部分。
山脊的最高棱线叫山脊线，如图12 所示：图12第三节定向地图定向运动竞赛地图一般由方向指示标识、比例尺、符号和颜色、图例注记和检查点符号说明表等要素组成。
一、方向指示标识阅读地图，首先要辨别图上方向。
地平面上有东、南、西、北四个基本方向，如果地图没有方向指示标识，通常默认“上北下南，左西右东”的图上方向。
定向地图是用磁北方向线和指向箭头指示地图方向。
如图13 所示：图13二、比例尺比例尺是地图上最重要的参数之一。
要想学会识别、使用越野图，首先应懂得地图比例尺。
地图上某线段长与相应的实地水平投影长度之比，叫地图比例尺，它确定了地图与实地地面缩小的倍数。
地图比例尺主要有以下三种表示方式：A 数字式如 1 ：10000 或1 ：1万；B 文字式如图上一厘米等于实地一百米，或一万分之一；0 100 200 300 400米C 图解式如：三、符号与颜色为使不同国籍的定向爱好者都能容易阅读和理解定向地图，国际定向联合会统一规定了定向地图的符号和颜色。
ppt定向教育
教练的市场需要?
公司中最重大的问题是，比起团队中都是不合适的员工来说， 竞争者对你造成的伤害更少， 一个企业的成功，运气占很大的比例，但一个企业的失败， 却有很多人为因素。——松下幸之助 你的收入永远跟你服务的人数，服务的品质，服务的价值成 正比， 如果你想立刻改变目前的经济状况，就必须改变你所提供的 服务的价值，以及服务人数比率； 顾客通过与他们打交道的员工来评价公司，所以员工是最重 要的财富，公司中最重要的财富是合适的员工（right people）
新时代、新模式
80年代前，经理/主管——管理者 80年代后，经理/主管——领导者 20 20世纪，经理/主管——教练 / ——
中国商机
全世界很多经济学家认为：10-20年内，中国成为世界第二 大经济强国； 中国入世(WTO)是一个大机遇，也是个世纪大挑战； 在汉、唐、清时期中国是世界第一，但论商机，5千年的中 国——现在最好； 改革开放只有20多年，从万元户到现在； 世界500强已有400强进入中国，每强不是拿几千万，而是 几亿，几十亿至几百亿， 但绝对不是每个中国人都富起来，只有一些有准备的人才有 机会。
自我能力提升
世界上有三种人： 世界上有三种人： 第一：没有文化的人； 第一：没有文化的人； 第二：有文化的人； 第二：有文化的人； 第三： 第三：学习者； 怎样成为终生的学习者： 怎样成为终生的学习者： 第一： 而不是以目标为导向， 第一：以成长为导向，而不是以目标为导向， 第二：制定一份个人成长计划； 第二：制定一份个人成长计划； 第三：要拥有虚心受教的态度； 第三：要拥有虚心受教的态度； 关于学习的三个态度： 关于学习的三个态度： 傲慢的态度：世界上没有人可以教会我任何东西； 傲慢的态度：世界上没有人可以教会我任何东西； 天真的态度：某个人可以教会我一切； 天真的态度：某个人可以教会我一切； 虚心受教的态度：每个人都可以教会我某些东西； 虚心受教的态度：每个人都可以教会我某些东西； 不断离开你的舒适区： 不断离开你的舒适区： 要成长，你就必须乐意使你的现在和未来跟你的过去截然不同， 要成长，你就必须乐意使你的现在和未来跟你的过去截然不同，
水平定向钻施工技术培训讲义PPT84页
四、水平定向钻施工工艺
导向孔钻进就是从起始位置沿预定路线向目标位 置钻进的过程。为了准确地沿预定线路前进，司 钻手必须控制钻头体的钻进方向，有时还需要变 向。变向的简单原理是：当边旋转边推进时，钻 头体直线行进；当不旋转只推进时，钻头体沿弧 线行进。实质上，一个完整的导向孔就是由一系 列的直孔通过变向推进连接而成的。
了解认识阶段：
该阶段是在1993年后的几年时间内，在我国有关部门工作人员渴望全面了解 非开挖技术，并希望将该技术引入国内施工行业，成为一门新兴的产业。
在这个阶段，已经有很多部门和管理人员认识到非开挖是一个具有非常广阔 市场前景的技术。
同时在这一时期，国外从事非开挖技术的工作人员也意识到中国具有非常广 阔的非开挖市场前景，国际非开挖离不开中国。中国需要国际非开挖。
四、水平定向钻施工工艺
6、导向施工（先导孔钻进）：利用造斜原理，在地面导向仪引导下，按预先设计的 铺管线路，由钻机驱动带导向钻头的钻杆，从入钻点至出钻点钻一个与设计轨迹尽量 吻合的导向孔。规程中规定： （1）对于距离短、埋深浅、电磁干扰弱、地面有通行条件的穿越工程，宜采用无缆 式导向仪进行导向钻进； （2）对于距离长、埋深大、电磁干扰强或地面无通行条件的穿越工程，宜采用有缆 式导向仪进行导向钻进； （3）应根据地层类型、穿越长度及钻杆尺寸选择合适的导向钻具组合；
1）确定钻孔泥浆的比重、黏度、静切力、动切力、滤失量、泥饼厚度、允许含 砂量、pH值等基本参数；
2）各种造浆材料的配合比； 3）钻孔泥浆材料用量计算； 4）泥浆制备； 5）制定钻孔泥浆循环、净化、管理措施。
四、水平定向钻施工工艺
2015杭州市定向培训班基本技术课
定向越野多媒体课件 答案
定向越野多媒体课件
(4)偏向瞄准
安全方法之二：偏向瞄准 例1
请说明为什么？
定向越野多媒体课件
偏向瞄准
安全方法之二：偏向瞄准 例2
请说明为什么？
地图和指北针的使用
偏向瞄准
安全方法之二：偏向瞄准 例3
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请说明为什么？
定向越野多媒体课件
借 点
定向越野多媒体课件
(五）运动过程定向技术
定向越野多媒体课件
(2).运动中的技术
在运动中，因参赛者的水平不一，采用的技术有所不同， 但均需要做好以下两点：一是随时标定地图，一般依明显 地物地貌点标定，二是明确站立点在地图上的位置，做到 “人在实地行，心在图中移”。其具体运动技术方法主要 有七种. （1）分段运动。（2）连续运动 （3）路段记忆 （连续记忆） （4）依扶手运动（5）依点运动 （6）提前 绕行 （7）测步
定向越野多媒体课件 答案
定向越野多媒体课件
自我测试
找出图中除直线 路径外，其它两 条可选择的路线， 说明每条路线的 优缺点，并指出 哪条路线为最佳 选择。
定向越野多媒体课件 答案
定向越野多媒体课件
自我测试
找出图中除直线 路径外，其它两 条可选择的路线， 说明每条路线的 优缺点，并指出 哪条路线为最佳 选择。
行走 慢跑 跑步 行进每公里所需分钟数
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(3)线形地貌
安全方法之一：沿线形地貌选择路线
定向越野多媒体课件
借 线
定向越野多媒体课件
选择哪条路线？
点评：C是最理想的选择，为什么？
定向越野多媒体课件
自我测试 找出图中除直线 路径外，其它两 条可选择的路线， 说明每条路线的 优缺点，并指出 哪条路线为最佳 选择。
企业目标定向培训课程
第一章目标定向本章“目标定向〞是引领学习者进进正常学习的第一步，我们将通过访谈沟通，关心大伙儿明确岗位的胜任特征模型要求；通过关于进学前现场行为和岗位胜任特征指数的评定，发觉自身的思维方式和工作模式与企业全面风险治理要求的差距，确定本次进学的学习目标；最终，通过综合评定环节，为每位学员设定个性化的培训方案，让学习课程更符合学员的需求并塑造出更关爱自己、关爱正常的学员。
【学习目标】识记个人岗位职责岗位正常要求理解目标定向的作用正常学习关于个人和组织的意义个人违章表现及深层缘故把握个人岗位职责及正常要求学习目标和学习谋划【学习安排】【学习时刻】：1天第一节正常文化与企业信息全面化你明白吗● 企业什么原因要推行正常文化建设？● 您了解企业全面信息化对正常文化的妨碍么？ 环节内容 形式 时刻 正常文化与聪明矿山正常文化与聪明矿山的关系，正常生产与正常系统治理的联系 PPT 授课 1天 正常心智定向 正常心智的内涵，正常认知、正常行为、正常价值瞧的重要维度 访谈、案例分享、小组讨论、测验 综合定向 进校正常指数评估，正常心智培养谋划制定 互动教学一正常文化1.正常文化的概念正常文化(safetyculture)这一术语起源于核工业，继1979年的三里岛核电厂事故和1986年得切尔诺贝利事故之后，国际原子能机构(IAEA)认为缺乏良好的正常文化是事故的要紧缘故，从此，正常文化这一术语语逐渐出现在各种正常治理研究与事故调查报告中。
研究者将正常文化描述为一个导致事故的治理组织和社会因子的综合体。
正常文化要紧表现在两个方面：一是体制，表现为单位的政策和治理者的活动；二是职员响应上述体制过程中所持的态度和思维。
正常文化的成功也取决于该两方面的因素,即政策和治理方面的以及每个人本身的承诺和能力。
国际原子能机构的国际核正常咨询组(INSAG)对正常文化体制中的三个不同层次(决策层、治理层和个体)就他们在正常上所担负的不同责任和义务进行了明确而具体的划分。
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可园纪念封
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吴道闻副市长在中国男篮特许邮品首发仪式上讲话
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奥运火炬传递纪念封
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奥运冠军陈小敏获赠由我局设计的纪念封及邮品
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奥运倒计时100天纪念封
专题邮册
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量身定做画册+邮品（封、片、票）+其他
莞邑华章
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所配的邮品
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纪念邮票 信封
+
纪念邮戳
=
纪念封
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纪念封起印量及售价
名称 纪念封
起印量 2500枚
售价
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广东狮子会旗峰服务队成立纪念封展开效果图
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广东狮子会旗峰服务队成立仪式上 成洪波副市长接受由我局设计制作的纪念邮品
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定向邮品4Vs分析
项目要素 差异化 （Variation） 邮政 竞争对手
可以个性化设计，根据客户需求加入 普通画册设计制作者 个性化信息 众多，难以凸显优势 欣赏性：设计精美大方，富有文化气 息，具有较高的审美价值； 收藏性：册内含有国家邮政发行的邮 票，具有较高的收藏价值 赠与性：除可以自己保存之外，还可 以赠送给他人； 欣赏性：设计精美 收藏性：不具备收藏 性 赠与性：不具备赠与 性
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封
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纪念封定义
纪念封是邮政部门为纪念某种事件、某些
人物而专门设计、印制的。信封上绘有与 该项纪念有关的图案或文字，并加盖日戳 或纪念邮戳，背面还印有关于纪念内容的 说明性文字。
信封+纪念邮票+纪念邮戳=纪念封
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这么多好产品 怎样有针对性的向客户推介呢？
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二、产品开发流程
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定向邮品开发流程
与客户达成制作邮品的协议
↓
专业局市场部业务员会同镇区局客户经理与客户 洽谈，收集相关文字、图片资料并授权使用
↓
策划、配票（3个工作日） ↓
集邮个性化业务培训
东莞市邮政局函件集邮分局
目录
一、产品介绍 二、产品开发流程 三、开发思路
四、个性化票业务介绍
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集邮业务定位
“把集邮业务作为与政府沟通的重要桥梁” ——陈明志
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一、产品介绍
收藏பைடு நூலகம்票 收藏知识 收藏财富
什么是定向邮品开发业务？
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金牌运动员纪念封
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定向开发产品的特点
– 使定向业务具有很强的发展潜力 – 对集邮专业的发展也有明显的促进作用： 1 2 3 4
宣传容量大， 信息可随保 存时间有效 的延长
使用面广，组 合灵活多样
毛利率稳定， 两项重点业务 零库存零风 （定向与邮票 险 个性化业务） 完美结合，相 互促进。
概念：指根据客户需求，为其策划、设计、制作带 有集邮内涵的产品。 产品形式：纪念封、邮折、邮卡、专题邮册等。其 中邮册可图文并茂地展现企业形象，介绍其产品、 企业文化，可作为中高档公关礼品或宣传品。
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《东莞风华》
封
折
册
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册
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功能化 （Versatility）
附加值 （Value）
含有国家邮政发行的邮票，价值与日 俱增；可以附加产品：附加值大大提 高
无任何附加值
共鸣 （Vibration）
产品过于成熟、政府 欣赏性、收藏性、保值升值性及高附 及其他社会机构广泛 加值，易引起观赏对象的收藏欲，容 应用，没有突出的特 易取得观赏对象的共鸣，具有爱不释 色，难以引起欣赏对 手，过目不忘的效果 象的关注与留存
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一般来讲，如果客户制作经费不是非常充裕，又十分认可我们 的产品的情况下，客户经理可以给客户推荐个性化邮折和卡书的 形式来进行制作。 相对于专题邮册和形象年册，价格低一些，卡书和邮折的内页 数和邮品内容相对较少。 邮折一般采取一版个性化票和一个纪念封结合的形式，如果需 要内容再丰富一些，可以加入少量相关题材的邮票和内页数量， 制作成卡书。
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起印量：500册起印。按客户需求协商确定，一 般来说，1000本以上的印制价格相对优惠。
售价：需根据成本（邮票进货成本、空品制作 成本、设计、菲林成本）+加工费
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形象宣传年册
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——形象宣传年册业务
概念：由中国集邮总公司专门设计、印制，在年册的基础上， 增加机关团体、企事业单位的宣传内容，将宣传内容与邮 票年册有机结合的专门年册形式。