海通证券南京常府街营业部基金业务战略分析

３ 、 以快取胜策略。金融市场瞬息万变 ， 基金产品和服务要想在
对而言 ， 投行业务的市场则集 中度较高 ， 大型优质券商在品牌 和综 合实力方面显示 较强的竞争优势。
与机构投资者相 比处于不利地位 ，投资者认为基金是一种新 “ 储
年宏观经济运行 到底部 ， 复苏 开始 ， 利率 下行概率增大 ， 正 是基
金市场建仓 的时机 。 （ 二） 微观环境分析
蓄” ， 但随着基金投资者的逐渐增加 ， 投资者已经学会了更加理性地 去投资， 我们必须要加强 自身的专业素质来吸引更多的投资者。
３ 、 中老年
从顾客方面看 ， 预期会吸引大量个人投资者参与。而随着社会
保障体系的不断完善 ， 结构老年化趋势 日 趋明显 ， 退休市场和社会 保障市场大量资金的积余 ， 基金无疑是个重要选择。证券投资基金
是理想的个人理财工具， 风险小 ， 收益率较高， 而个人投资者在收集 信息 、 把握行隋及资金实力等方面有先天劣势 ， 所以， 越来越多的人 选择在证券公司开立账户。 （ １ 一） 市场概况
证 券公 司具体 营销 战略 ， 分析研 究公 司基金 业务 战略模 式 ， 树 立公 司品 牌文化 形 象， 打 造务 实、 开拓 、 稳健 、 卓越 的企业 形 象。
关键 词 ： 基金 策略 ； 证券 营业部 ； 战略 分析
中图分类号 ： Ｆ ８ ３ ２
文献标 志码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ０ ０ ８ — ４ ４ ２ ８ （ ２ ０ １ ３ ） １ １ — １ １ ２— ０ ２
一
电话委托进行操作 ， 辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资
收益水平。
（ 二） 针对 各类 投资者 １ 、 有 较强专 业能 力
、
营销环境分析
（ 一） 宏 观 环境 分 析
这类投资者通常掌握匠券方面知识， 有较强的投资能力及操作
随着全球经济一体化进程的加快 ，世 界基金业 目前 已呈 现 出前所未有的发展趋势 。中国基金发展虽 比国外晚了一百 多年 ，
技巧。 应该采取便捷的政策来吸引ｆ ］ 。 做好客户服务 ， 如每天发几
条关于当天股市的信息。 ２ 、 一般投资者
但其发展也可用一 日千里来形容 。 而法律法规的不断完善 ， 监管
力 量 的加 强 ，也 进 一 步 推动 了基 金 业 的 迅 速发 展 。现 如 今 ２ ０ １ ３
该类投资者由于对市场信息了解不足，缺乏足够的专业知识。
近几年来 ， 伴随着国内基金业 的蓬勃发展 ， 证券公 司在基金销 售业务方面异军突起 ， 与此同时， 业 内竞争也越发 明显 ， 因此， 如何
据统计， ４ ９ ． ９ ０ ／ ０ 的人可用于投资基金的资金数量为 ５万元以下。
所以主要 目 标的消费者就应定位为工薪阶层及年轻 白领一族。 而对 于工薪阶层或年轻白领来说 ， 适合通过证券公司网点来实现一站式 管理 ， 通过—个账户实现多重投资产品的管理 ， 利用网上交 易或者
一
１ １ ２ 一
求当前稳定收益的投资者。
四、 市场 竞争 状况 分析
在竞争 中取胜。 ２ 、 以新求胜策略。 根据客户要求 ， 提供新的业务和服务 ， 才能在 竞争激烈的市场环境中把握主动权 ， 从而树立 良好的形象达到获利
与自 我 发展 的 目的 。
（ 一） 同行业竞争激烈 经纪业务 的集中度虽然存近几年持续提高，不过市场依然分 散， 经纪服务差异化不足， 再加上成交量萎缩 ， 佣金战从未停止。相
海通证券南京常府街营业部基金业务战略分析
朱萍
（ 东南大学 经济管理学院， 江苏 南京 ２ １ ０ ０ ９ ６ ）
摘 要： 随 着我 国基 金 市场 的发展 ， 证券公 司已成为基 金销 售 的主要 渠道 。为 了发展 海通证 券 南京 营业部 的客 户资 源 ， 增 强在证
券 营 业 部 开 立 账 户 的 客 户投 资 观 念 ， 进 军证 券 市场 ， 发展 潜在 客 户 ， 现 通 过 一 系列 策 略 ， 整 合 产 品 营 销 以及 关 系营 销 ， 结 合 海 通
金企业并不注重 自身品牌的树立与推广 ， 缺乏基本概念。但现在一
线集团的基金公司开始系统 『 生 进行品牌黻
二、 消 费者分 析
资者的小额资金， 形成雄厚的资金实力 ， 可 以同时把投资者的资金 分散投资于各种股票。
（ 五） 流动性 强 。
工作。
（ 一） 消费特征
（ 六） 注重当期收益。 基金增值空间较小 ， 适合不愿过多 冒险， 谋
这类投资者最适合依靠证券公 司客户经理的建议通过柜台等
方式选择合适的基金购买。他们投资金额不会过于冒险， 只求稳定
和方便。所以应当建立基金品牌效应 ， 让高质量 的服务来吸引更多
投资者。
三、 基金 产品特 点分 析
（ 一） 低风险。基金是专家运作 、 管理并专门投资于证券市场的
基金 。
拓展证券公司的生存空间已成为现阶段业务研究的当务之急。 我们 必须清醒地认识到， 我国证券公 司基金销售缺乏经验， 而且其营销 体系还不是很成熟 ， 存在巨大的风险。基金市场不仅给证券公司带
来了机遇， 同时也带来挑战。 因此 ， 重点分析我国证券公司基金业务 战略模式以及策略发展就显得非常重要和紧迫。
购买基金而间接投资于证券市场 的。
（ 三） 投资小 、 费用低 。在我 国， 每份基金单位面值为人民币 ｌ
元。基金的费用通常较低。 （ 四） 组合投资、 分散风险。证券投资基金通过汇集众多中小投
志。可以说 ， 基金业正处于—个需要营销而又缺乏营销的时代。
３ 、 消费者品牌意识强烈， 而企业品牌意识淡薄 ， 八成以上 的基
１ 、 自２ ０ ０ ０年 ９月以来 ， 基金已成为我国证券市场最为重要的 机构投资者之一 ， 机构投资者是市场的稳定器， 开发机构投资者市
场正是我国目前的选择， 机构优于个人。 ２ 、营销能力成为衡量—个基金管理公司核心竞争力 的主要标
源自文库
（ 二） 证券投资基金是一种间接的证券投资方式。 投资者是通过