商业基础知识
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
相对单一。
商业具备诸多功能： 购物功能、餐饮功能、娱 乐功能、商务功能、休闲功能等等，都是不一 样的；购物功能又可细分为百货店、大卖场、
仓储超市、生活超市或专卖店等。
商业地产知识
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
销售、营销不同： 住宅一卖了之，目的 很简单，也很直接。
投资回报的形式不一样： 住宅的投资回报 形式只能通过销售来实现。销售只能获取 短期的资金回笼或者解决开发商后续开发
就基本算是大功告成
发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广
作为第一等大事来对待
商业地产知识
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
地理位置的要求不一样： 住宅地理位置 选择的弹性大；荒郊野岭也可以做别墅；
只要能走人、能进车就可以了。
目标顾客不一样： 小资、白领或普通 老百姓；只要具有投资能力，都可以
边圈 边圈即边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的区域。在 边缘商圈内，散居着百货商店约10%左右的顾客，在这个区域的消费 者来商店购买商品中不太方便。一般来说，小型商店的边缘商圈在 1.5公里以外，顾客步行来店在20分钟以上；大型商场的边缘商圈在8 公里以外，无论使用何种交通工具来店平均在40分钟以上。 商圈在受各种因素的影响，其范围和形态状是会经常变化的，一般情 况下，商圈形态表现多为各种不规则的多角型，为便于研究分析，一 般将商圈抽象地视为以商店为中心向外辐射的圆心圈型。
商业地产的概念
商业地产的概念
人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功 能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的 社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要 的经济功能。
商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题 商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的 房地产产品。
不同的。 商业地产的投资回报形式有三种： 一是销售、 二是获取经营收益、三是物业升值；商业地 产真正的价值不是销售，而是获取长期的经
商圈
次圈 次圈即次要商圈，也称第二商圈，是指位于主要商圈外围的次要区域。 在这一区域内，顾客较为分散，但消费者来店购买商品也较为方便， 在次要商圈内聚集着百货商店25%左右的顾客。一般来说，小型商店 的次要商圈在1.5公里之内，顾客步行来店在20分钟以内；大型商场 的次要商圈在8公里以内，无论使用何种交通工具来店，平均不超过 40分钟。
什么是业态？ 业态概念 ? 业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售 活动的具体形式。通俗理解，业态就是指经营卖给谁、卖什么和如何卖的具体 经营形式。
商业地产知识
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产来自百度文库
商业地产
投资回报方式不同： 发展商大多数采 取开发销售的模式 其资金回收模式
成为目标客户。
功能、用途不一样： 住宅一般用于居 住。
商业的价值首先是体现在地理位置上， 一定要选择核心的商圈或有发展潜力
的商业地段
第一类： 一般的经营户； 第二类： 商业的投 资者；经营户又分好多种；例如主力经营户 （主力店）；还包括品牌商和一些配套商户。 比如餐饮、娱乐的配套商户；他们对物业、 店面面积、配套要求都不一样；而住宅要求
相对简单
客户购买动机不同： 大多数的住宅类 产品的购买者在购买住宅类产品时，
主要是买来自住的
商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有
大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的
一种投资工具，买来作为投资用的
发展商责任大小不同： 发展商只要将 房子卖出去，将社区的物业管理做好，
商圈
1、商圈的含义
什么是商圈？
? 商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展， 吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地 理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居 住的地点。
? 零售商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定 的商圈。不同的商店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、 经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个 零售商店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也 并不是一成不变的，商圈规模时大时小。
? 商圈分析是百货商店选址的一重大步骤，也是重要的基础工作。商场 在选址时，首先要明确商圈范围，了解服务对象，确定经营范围，评 估经营效益，然后确定大致地点和商店规模。
商圈
2、商圈的构成
商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。 主圈 主圈即主要商圈，也称第一商圈，是指最接近商店的区域。在主要商圈 内，消费者去商店购物最为方便，一般情况下，百货商店65%左右的顾 客来自主要商圈。在主商圈内，顾客在人口中的密度较高，每个顾客的 平均购货额也最高，这一商圈很少与其他类型商店的商圈发生重叠，否 则就易出现过度竞争。一般来说，小型商店的核心商圈在0.8公里之内， 顾客步行来店在10分钟以内；大型商场的核心商圈在5公里以内，无论 使用何种交通工具来店，不超过20分钟。
的资金问题。
专业程度不一样： 住宅遵循建筑规范 和消防安全规范；住宅的运作不需要 进行复杂的商业设计；从过程上看：
住宅在销售后就进入了终端。
商业地产是以物业升值和商业经营收益为 投资动力；商业地产卖出以后，还要考虑 日后经营问题，还要考虑返祖、回报和风 险问题；因此，住宅与商业的销售、营销 在销售理念、销售形式和销售控制上都是
商业地产知识培训
商业地产知识
? 何为商业地产 ? 什么是商圈 ? 什么是业态 ? 商业地产与住宅的区别 ? 商业地产的内容 ? 商业地产的类型 ? 商业地产的销售模式 ? 商业地产市调内容
商业地产知识
何为商业地产？
商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说 狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所。 广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切 可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫 商业地产。
商业具备诸多功能： 购物功能、餐饮功能、娱 乐功能、商务功能、休闲功能等等，都是不一 样的；购物功能又可细分为百货店、大卖场、
仓储超市、生活超市或专卖店等。
商业地产知识
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
销售、营销不同： 住宅一卖了之，目的 很简单，也很直接。
投资回报的形式不一样： 住宅的投资回报 形式只能通过销售来实现。销售只能获取 短期的资金回笼或者解决开发商后续开发
就基本算是大功告成
发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广
作为第一等大事来对待
商业地产知识
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
地理位置的要求不一样： 住宅地理位置 选择的弹性大；荒郊野岭也可以做别墅；
只要能走人、能进车就可以了。
目标顾客不一样： 小资、白领或普通 老百姓；只要具有投资能力，都可以
边圈 边圈即边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的区域。在 边缘商圈内，散居着百货商店约10%左右的顾客，在这个区域的消费 者来商店购买商品中不太方便。一般来说，小型商店的边缘商圈在 1.5公里以外，顾客步行来店在20分钟以上；大型商场的边缘商圈在8 公里以外，无论使用何种交通工具来店平均在40分钟以上。 商圈在受各种因素的影响，其范围和形态状是会经常变化的，一般情 况下，商圈形态表现多为各种不规则的多角型，为便于研究分析，一 般将商圈抽象地视为以商店为中心向外辐射的圆心圈型。
商业地产的概念
商业地产的概念
人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功 能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的 社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要 的经济功能。
商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题 商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的 房地产产品。
不同的。 商业地产的投资回报形式有三种： 一是销售、 二是获取经营收益、三是物业升值；商业地 产真正的价值不是销售，而是获取长期的经
商圈
次圈 次圈即次要商圈，也称第二商圈，是指位于主要商圈外围的次要区域。 在这一区域内，顾客较为分散，但消费者来店购买商品也较为方便， 在次要商圈内聚集着百货商店25%左右的顾客。一般来说，小型商店 的次要商圈在1.5公里之内，顾客步行来店在20分钟以内；大型商场 的次要商圈在8公里以内，无论使用何种交通工具来店，平均不超过 40分钟。
什么是业态？ 业态概念 ? 业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售 活动的具体形式。通俗理解，业态就是指经营卖给谁、卖什么和如何卖的具体 经营形式。
商业地产知识
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产来自百度文库
商业地产
投资回报方式不同： 发展商大多数采 取开发销售的模式 其资金回收模式
成为目标客户。
功能、用途不一样： 住宅一般用于居 住。
商业的价值首先是体现在地理位置上， 一定要选择核心的商圈或有发展潜力
的商业地段
第一类： 一般的经营户； 第二类： 商业的投 资者；经营户又分好多种；例如主力经营户 （主力店）；还包括品牌商和一些配套商户。 比如餐饮、娱乐的配套商户；他们对物业、 店面面积、配套要求都不一样；而住宅要求
相对简单
客户购买动机不同： 大多数的住宅类 产品的购买者在购买住宅类产品时，
主要是买来自住的
商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有
大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的
一种投资工具，买来作为投资用的
发展商责任大小不同： 发展商只要将 房子卖出去，将社区的物业管理做好，
商圈
1、商圈的含义
什么是商圈？
? 商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展， 吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地 理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居 住的地点。
? 零售商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定 的商圈。不同的商店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、 经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个 零售商店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也 并不是一成不变的，商圈规模时大时小。
? 商圈分析是百货商店选址的一重大步骤，也是重要的基础工作。商场 在选址时，首先要明确商圈范围，了解服务对象，确定经营范围，评 估经营效益，然后确定大致地点和商店规模。
商圈
2、商圈的构成
商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。 主圈 主圈即主要商圈，也称第一商圈，是指最接近商店的区域。在主要商圈 内，消费者去商店购物最为方便，一般情况下，百货商店65%左右的顾 客来自主要商圈。在主商圈内，顾客在人口中的密度较高，每个顾客的 平均购货额也最高，这一商圈很少与其他类型商店的商圈发生重叠，否 则就易出现过度竞争。一般来说，小型商店的核心商圈在0.8公里之内， 顾客步行来店在10分钟以内；大型商场的核心商圈在5公里以内，无论 使用何种交通工具来店，不超过20分钟。
的资金问题。
专业程度不一样： 住宅遵循建筑规范 和消防安全规范；住宅的运作不需要 进行复杂的商业设计；从过程上看：
住宅在销售后就进入了终端。
商业地产是以物业升值和商业经营收益为 投资动力；商业地产卖出以后，还要考虑 日后经营问题，还要考虑返祖、回报和风 险问题；因此，住宅与商业的销售、营销 在销售理念、销售形式和销售控制上都是
商业地产知识培训
商业地产知识
? 何为商业地产 ? 什么是商圈 ? 什么是业态 ? 商业地产与住宅的区别 ? 商业地产的内容 ? 商业地产的类型 ? 商业地产的销售模式 ? 商业地产市调内容
商业地产知识
何为商业地产？
商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说 狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所。 广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切 可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫 商业地产。