新人育成体系宣导管理干部

营销员
成 功 创 富 加 强 营
主管辅导跟进培训
2 小时
1天
5天
5天
2月
3月
3月
营业单位
集中或 分散
培训部 营业单位 培训部
集中或 分散
集中
培训部 营销服务部
集中或 分散
厚积薄发-《尖茅草的故事》
研发测试
参研总公司
教育培训部、个险销售部、投资管理部、品牌宣传 部、业务管理部、客户服务部、法律合规部、销售 督察部 、电子商务部
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课程介绍-资格考试辅导
主题：培训保险基础知识 目的：通过保险营销员资格考试，取得保险营销员资格 为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市公司培训部采用分散 或集中的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点 讲授。
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课程介绍-签约培训
主题：培训基础知识和基本技能 目的：顺利取得营销员代码 为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对 行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基 础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基 本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。 培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为 主线来进行
营销员
乘 风 破 浪 行 动 营
营销员
成 功 创 富 加 强 营
主管辅导跟进培训
2 小时
1天
5天
5天
2月
3月
3月
营业单位
集中或 分散
培训部 营业单位 培训部
集中或 分散
集中
培训部 营销服务部
集中或 分散
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课程介绍-创说会
主题：使新人初步了解寿险行业，展现公司良好的专业品牌形象，产生从 业意愿。 目的：吸引加盟 历时两小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式， 对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸 引加盟。
14
课程介绍-职前教育
主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步 认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。 目的：强化新人从业信心 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行业 和国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作 模式。
3
同业公司从销售队伍规模入手，展开了一轮强劲的扩张
2006年以来，寿险同业加强措施，促进个险销售人力加快发展，人力规模日益成为 渠道竞争的重点和焦点。
数据来源：分公司上报
4
主要竞争对手已经依据队伍建设发展战略建立了 与之适应、效果显著的系统规范新人育成生产线
竞争对手新人系列培训体系介绍
培训对象
准增员 对象
✓ 必须建立系统的操作执行 手册；
✓ 新人育成的好与坏不是一 个部门、群体的功劳和罪 责，必须宣导各司其职， 各尽其力；
新人育成体系
✓ 必须加强对专兼职讲师 专业技能的培养
财
✓ 必须要有培训经费、培训场 地、培训设施等的支援和保 障；
✓ 业务推动可以依据新人特点 注重面的推动；
✓ 坚持制度经营和规范管理
• 授权师资班PPT
新人育成执行体系建设
• 新人育成体系 • KPI考核指标指引 • 集中训练和追踪训练手册 • 主管辅导手册
✓新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行 的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设 放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。
参研分公司
北京分公司、江苏分公司、广东分公司、浙江分公司、 山东分公司、广西分公司、陕西分公司、甘肃分公司、 大连分公司、深圳分公司
师资培训
2010年7月22日至8月2日，总公司在四川成都举办了三 四期新人育成体系（2010版）师资授权培训班，每期培 训班为期11天。来自全系统教育培训一线的422名具有 丰富工作经验的专兼职讲师参加了培训。
✓ 要建立针对性强 的课程体系
✓ 要建立完善的绩 效评估体系
✓ 要建立新人培训 考核机制
✓ 要加强对主管队 伍履责的督导和 评价
物
新人育成体系建设注重课程体系和执行体系同步推进
新人育成课程体系建设
• 职前教育、签约培训、扬帆 起航、乘风破浪、成功创富 训练营、主管辅导跟进培训 班、师资授权班
• 讲师手册、学员手册、PPT、 通关题库、随堂讲义、视频 资料
新、全、实
11
主要内容
1 背景和概述 2 新人育成培训体系 3 新人育成执行体系
12
新人育成体系
各职级人员培训职涯规划
销售新人系列
培训 对象
培训 阶段
培训 时间
执行 单位
组织 形式
准增员对象
创 说 会
准营销员
职 前 教 育
准营销员
资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
签 约 培 训
营销员
扬 帆 启 航 训 练 营
准增员 对象
准营销员 考取资格 证的新人
培训阶段
2天半 3个月
9个月
培训时间
2小时
2天
5天
5天
一天半
4周及
Fra Baidu bibliotek
3个月
夕会
3个月
目标：上岗和代资考
转正
提供财补后的留存， 育成主管
新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。
其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。
2022年3月23日星期三
5
总公司对加快推进新人育成体系建设高度重视
个险销售部和 教育培训部 反复沟通磋商
2022年3月23日星期三
6
正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源和职责、协调一致、系统
推进，才能取得成效
✓ 必须明确部门、团队、主
管、讲师、推荐人的职责，
将不同岗位、人员的职责
人
整合起来，形成合力；
新人育成体系宣导-管理干部
教育培训部
1
主要内容
1 背景和概述 2 新人育成培训体系
3 新人育成执行体系
2
基本判断
中国的寿险业还处在初级阶段，经过十几年的发展，我国寿 险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家 水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看， 目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业 务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增 速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在 激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已 经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。
✓利用教育培训平台实现3个渠道在新人育成的共享
各职级人员培训职涯规划
新人育成体系
销售新人系列
培训 对象
培训 阶段
培训 时间
执行 单位
组织 形式
准增员对象
创 说 会
准营销员
职 前 教 育
准营销员
资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
签 约 培 训
营销员
扬 帆 启 航 训 练 营
营销员
乘 风 破 浪 行 动 营