销售管理课件

发票结转与应收系统挂接 费用单制证、单据制证与
总帐系统挂接 修改发票票据号码、单位
信息转换、修改提单能否 出库是批量修改业务信息 定期折扣计算属于折让里 面的一个大块 销售对账给企业提供了一 个自动对帐的形象地界面 税控接口与金税系统接口
费用单 制证 修改发 票票据 号码
发票结 转
认识销售管理….系统接口
销售发票 费用发票
应收单
核生 销成
收款单
销售订单
销售类合同
销售订单
按单采购原材料
采购订单
按单采购成品或者配件
销售管理….与库存管理的关系
销售管理
销售订单
寄售订单
库存管理
销售提单
寄售提货单
寄售出库单
提货退货单
提货丢失单
补货单
销售出库单
销售管理….与存货核算的关系
销售管理
销售提单
销售管理….几个业务介绍
寄售业务
寄售业务：涉及到订单与提货单，内容为除了 库存预留之外的所有的业务单据的信息；这个 阶段只是涉及到物品的使用权的转移；只有确 认的单据才能在库存系统看到
寄售结清：涉及到订单、提单与发票，此时发 生商品所有权的转移，因此涉及到了销售开票，
现金业务
该业务属于零售业务中的一种，与零售业务的 区别是，现金业务要管理客户的明细帐，与其 他销售业务的区别是没有账龄
存货核算
销售发票
核销，确定 销售发票成
本信息
销售出库单
销售管理….销售计划|报价
销售计划：分为部门计划、 产品计划、人员计划，而且 首先制定部门计划然后根据 部门计划制定其他计划；按 照会计期间进行了分解，计 划数据包括年度金额、每个 期间的完成比例以及毛利
系统提供对每种销售计划的 调整及审批管理
PS10-销售管理
产品市场部
Hale Waihona Puke Baidu
目录
认识销售管理 销售管理功能详述 销售管理产品特色及变化 竞品与优势分析
认识销售管理….系统概述
客户管理与服务 销售订单管理 产品价格管理 规范销售业务，加
强与其他部门的合 作 解决提货与开票的 时间不同步问题 提供委托代销、现 金销售 全面支持按单生产
九．利用单据初始期初，多期间业务并行，加快系统上线速 一八．灵活的自定义任意统计，为企业特殊的报表定义提供
度
了平台
如何推介销售管理….客户合作伙伴管理
集团或类似集团性质的企业越 来越多，你方收货我付钱的情 况已经成为正常现象
售达客户，有往来业务的单位， 签订合同的单位
送达客户，接收商品的单位 收票客户，收到销售发票的单
涉及到的单据：订单｜提单｜发票｜回款单， 信息一次性自动产生
贷项凭单
贷项凭单的作用是调整账本余额，因此该业务 不涉及物料的出与入
涉及的单据有订单（贷项凭单请求），发票 （贷项凭单），
有红蓝单之分，但是不涉及到退货等业务
贷项凭单
寄售业务
销售管理
现金业务
销售管理….销售费用管理
销售管理….辅助管理
一五．单据修改时间、记账时间的纪录，使得单据信息量更
六．对帐管理（销售业务帐与财务业务帐时时对比监控） 加充足
七．全面的统计查询信息：发货统计、在途统计、收入统计、一六．全面销售资信管理，提高企业避免坏账的能力
利润统计等
一七．灵活处理销售业务中的费用，分为代垫费用与销售费
八．单位字段权限定义与设置，加强往来单位基础信息管理 用
销售发票信息：业务日期、发票种 类、四种客户、部门、人员、业务 类型、预回款日、运输方式、折扣 政策、业务标示、仓库、货位、收 支项目、分录类型、物料、单价、 数量、金额等信息
回收提单来自销售订单，可以手工 录入；回收发票来自回收提单，不 能手工录入；产品发票自动生成产 品提单，提单不能手工录入与修改
辅助
单据制 证
月末结 转
单位信 息转换
修改提 单能否 出库
管理
定期折 扣计算
税控接 口
销售对 账
销售管理….统计查询分析
销售计划：部门｜产品｜部门产品｜部门业务 员计划查询，计划执行
销售账页：客户欠款余额｜明细账，销售收入 余额｜明细账，销售成本余额｜明细账，发出 产品余额｜明细账，欠款核销台账，客户产品 明细帐
销售报价单：报价日期、类 型、部门、售达客户、业务 员、币种、汇率、数量、单 位、参考单价、含税单价、 金额、税额等信息；
系统提供报价单的审批以及 失效的管理
销售管理….销售订单
销售管理….销售提货与开票
提货单信息：业务日期、提单种类、 四种客户、部门、人员、业务类型、 预回款日、运输方式、折扣政策、 业务标示、仓库、货位、物料、分 录类型、库存方式、预留库存、交 货日期、单价、数量、金额等信息
销售管理是企业管理中重要的业务系统，主要为企业解决销售计划的制定与跟踪、各类销售订单的签订与监控、销 售提货管理、销售开票以及各类销售统计分析报表等 与销售管理有关系的系统有库存管理、应收系统、合同管理、采购管理、存货核算以及账务处理等系统 通过销售管理系统的应用，企业可以规范销售流程、加大监控力度、提高工作效率、加强部门之间的信息沟通以及 工作协作
收票、付款客户）
一二．提供单位信息转换、业务员工作交接，增强适应变化
三．往来客户的管理（档案、资信、帐龄、往来帐、业务跟 能力
踪等）
一三．支持免费业务，满足企业购买配增业务需求
四．灵活的折让管理：折价政策、折扣政策、现金折扣、商 一四．业务日期与单据日期分离，使得业务与系统之间关系
业折扣
清晰
五．业务跟踪管理（批次跟踪、订单跟踪）
计账查统分统 划页询计析计
任意统计：订单｜提货单｜发票｜综合｜毛利
任意统计
如何推介销售管理….讲给企业带来的价值
一．支持多种业务类型：普通业务、现金业务、寄售业务、 一○．按部门、产品及业务员制定销售计划，指导企业销售
贷项凭单业务
业务
二．支持分公司采购、集团统一结算的业务（售达、送达、 一一．紧跟税控软件系统，提供各个版本的接口程序
销售查询：报价｜批次跟踪表｜未出库提货
单｜销售订单跟踪｜订单等所有单据查询，产
品销售跟踪查询，客户资信、价格等信息查询
销销销销销任
销售统计：订单｜发货｜在途｜退货丢失｜发
货销售｜销售回款｜收入｜利润｜费用统计表，
售
售
售
售
售
意
综合指标对比表 销售分析：发货｜销售｜账龄｜增长分析表，
产销存报表