利基市场ppt课件
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利基营销
渠道评估：定期对营销渠道进行评估，分析渠道效果和存在的问题，及时调整和优化渠道策略
营销渠道的创新
社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行 品牌传播和产品推广。
内容营销：通过创建有价值、有趣的内容，吸引用户关注并 建立品牌认知度。
跨界合作：与其他行业或品牌进行跨界合作，扩大品牌影响 力和知名度。
目标客户需求分析
确定目标客户群体：分析潜在客户的年龄、性别、收入、职业等因素，确定目标客户群体。
研究客户需求：通过市场调查、数据分析等方式，了解目标客户对产品的需求和期望。
确定产品定位：根据目标客户需求和市场竞争情况，确定产品的定位和差异化策略。
制定营销策略：根据产品定位和目标客户需求，制定相应的营销策略，包括价格策略、渠道策 略、促销策略等。
创作高质量内容：注重原创 性、实用性和趣味性
制定内容策略：确定目标受 众、内容类型和传播渠道
社交媒体推广：利用社交媒 体平台扩大内容传播范围
合作推广：与其他企业或个 人合作，共同推广内容
数据分析：收集用户反馈， 分析数据，优化内容策略
Part Six
利基营销的效果评 估
营销效果的衡量指标
市场份额：产品在市场中 的占有率
市场潜力分析
市场规模：分析目标市场的潜在需求， 预测市场规模
市场增长：分析目标市场的增长趋势， 预测未来市场潜力
竞争程度：分析目标市场的竞争格局， 判断竞争程度
市场细分：分析目标市场的细分领域， 确定目标客户群体
市场趋势：分析目标市场的发展趋势， 预测未来市场趋势
竞争环境分析
市场规模：分析目标市场 的规模和增长潜力
创意广告设计：设计独特、引人注目的广告创意，提高广告的吸引力和传播力
营销渠道的创新
社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行 品牌传播和产品推广。
内容营销：通过创建有价值、有趣的内容，吸引用户关注并 建立品牌认知度。
跨界合作：与其他行业或品牌进行跨界合作，扩大品牌影响 力和知名度。
目标客户需求分析
确定目标客户群体：分析潜在客户的年龄、性别、收入、职业等因素，确定目标客户群体。
研究客户需求：通过市场调查、数据分析等方式，了解目标客户对产品的需求和期望。
确定产品定位：根据目标客户需求和市场竞争情况，确定产品的定位和差异化策略。
制定营销策略：根据产品定位和目标客户需求，制定相应的营销策略，包括价格策略、渠道策 略、促销策略等。
创作高质量内容：注重原创 性、实用性和趣味性
制定内容策略：确定目标受 众、内容类型和传播渠道
社交媒体推广：利用社交媒 体平台扩大内容传播范围
合作推广：与其他企业或个 人合作，共同推广内容
数据分析：收集用户反馈， 分析数据，优化内容策略
Part Six
利基营销的效果评 估
营销效果的衡量指标
市场份额：产品在市场中 的占有率
市场潜力分析
市场规模：分析目标市场的潜在需求， 预测市场规模
市场增长：分析目标市场的增长趋势， 预测未来市场潜力
竞争程度：分析目标市场的竞争格局， 判断竞争程度
市场细分：分析目标市场的细分领域， 确定目标客户群体
市场趋势：分析目标市场的发展趋势， 预测未来市场趋势
竞争环境分析
市场规模：分析目标市场 的规模和增长潜力
创意广告设计：设计独特、引人注目的广告创意，提高广告的吸引力和传播力
利基市场ppt课件
精品课件
利基市场的类型
利基市场可分为以下五种类型： 自然利基市场 协作利基市场 专利利基市场 潜在利基市场 替代利基市场
精品课件
利基市场的特征
（一）市场容量：具有一定规模和购买力，能够盈利 （二）需求特性：具备持续发展的潜力 （三）市场竞争力较小：大企业看不上，小企业做不尽 （四）量力而行：企业拥有的能力和资源足以对该市场提供领先
精品课件
维珍在业务领域上的特点
1、维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面，现在维珍品牌 旗下拥有两百家私有公司，其商业帝国跨越空运、服装、软性饮料、计算机 游戏、电信运营、金融服务、唱片等各行各业。 2、从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，维珍是消费者心中公 认的品牌。在他们脑海中，这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随 时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之比拟的。 3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品 和服务。 4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品 和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
精品课件
补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
精品课件
维珍在竞争战略选择上的特点 -
利基市场的类型
利基市场可分为以下五种类型： 自然利基市场 协作利基市场 专利利基市场 潜在利基市场 替代利基市场
精品课件
利基市场的特征
（一）市场容量：具有一定规模和购买力，能够盈利 （二）需求特性：具备持续发展的潜力 （三）市场竞争力较小：大企业看不上，小企业做不尽 （四）量力而行：企业拥有的能力和资源足以对该市场提供领先
精品课件
维珍在业务领域上的特点
1、维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面，现在维珍品牌 旗下拥有两百家私有公司，其商业帝国跨越空运、服装、软性饮料、计算机 游戏、电信运营、金融服务、唱片等各行各业。 2、从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，维珍是消费者心中公 认的品牌。在他们脑海中，这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随 时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之比拟的。 3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品 和服务。 4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品 和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
精品课件
补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
精品课件
维珍在竞争战略选择上的特点 -
互联网时代长尾理论的相关应用PPT课件
3 、 商品销售成本 极低，以至于个人 都可以进行销售；
只要满足以上三点，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都
会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额，甚至比主流产
品的市场份额还要大。长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通
过互联网将渠道成本降为零或者趋于零。因此，互联网应用水平和产品的数
长尾理论阐述的实际是丰饶经 济学， 企业采取差异化战略，”小 块需求“通过”小块渠道“对”小 块供应“的小额交易，建立全新的 低成本渠道的销售模式满足人们更 加个性化和具体化需求。
二八原理和长尾理 论现象会同时出现在一 条需求曲线的前后两个 不同部分，二者相辅相 成和相互补充。
比较项目 经济假设 市场导向 战略手段 市场目标 客户服务 企业愿景
蓝
创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
海
长尾理论是蓝海战略的延续 ，共同点在于均以现有顾客需求为
战
略
基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移
向需求一方，为顾客提供个性化需求，建立在对顾客潜在需求和价值
元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接
成本递减；其次，力争实现销售
“零成本”。借助数字编码化，
降低营销成本，有效地提高了长
尾市场的流动性。
-
10
通江达海 积微速成
（2）边际效用递增规律
边
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，
际
实现边际效用递增。
效
用
首先，长尾产品的定价具有“外在性”。传统经济中
价格决定需求，商品价格越高，需求会越少，在长尾新经
-
深化市场细分占领利基市场
总结词
创新营销策略是指企业通过创新的方式开展营销活动，以吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和市场占有率。
详细描述
创新营销策略可以从多个方面实现，如创意设计、新媒体营销、社交媒体互动等。企业可以通过创意设计，打造独特的品牌形象和视觉识别系统，吸引消费者的注意力。同时，企业可以利用新媒体和社交媒体等平台，开展互动式营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，提高品牌知名度和忠诚度。此外，企业还可以通过创新的产品和服务，满足消费者的需求和偏好，提高市场占有率和盈利能力。
总结词
总结词
根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理因素将市场细分为不同的子市场。
要点一
要点二
详细描述
心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分，包括生活方式、价值观、个性特点等。这种细分方法可以帮助企业了解消费者的内在需求和动机，从而制定针对性的产品定位和营销策略。例如，针对追求健康生活方式的消费者推出低脂、低糖的健康食品，或针对具有特定价值观的消费者推出符合其价值观的产品。
将分析结果整理成书面报告，明确市场机会和潜在风险，为后续决策提供支持。
确定目标市场
根据市场调研结果，明确目标市场的特征和需求，包括消费者群体、市场规模、消费水平等。
产品差异化
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品的差异化策略，突出产品的优势和特色。
制定产品定位方案
明确产品的卖点、品牌形象和市场定位，为制定营销计划提供依据。
根据营销计划的需要，组建专业的营销团队，明确团队成员的职责和分工。
组织营销团队
按照营销计划书的要求，有序开展各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
实施营销活动
在执行过程中对营销活动进行实时监控和评估，及时发现问题并调整策略，确保营销计划的有效实施。
利基市场
于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。 杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004） 行为艺术、事件营销、搞怪，这就是人们对于维珍的评价。维珍 多元化的力量来自于它的品牌价值观：反叛、独立、自由思想等。 “维珍 Virgin”就是这样用反传统思维诠释品牌个性，追求创新、 自由、时尚、价值和富有情趣。
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
品和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产 品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上
。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通
过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。 布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以
鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。 补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到
航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质
量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。 维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来
市场利基者(补缺者)
小 组 成 员 ： 冯 成 时 双 全 王 莉 余 世 宗
• •
第 四 小 组 制 作
•
市 场 利 基 策者 略（ 补 缺 者 ）
5.4.4市场利基者（补缺者）策略
• 学习内容：
• 1.市场利基者的含义 • 2.市场利基者的任务 • 3.中小企业可以开拓的利基市场的类型
1.市场利基者的含义
• 每个行业几乎都有些小企业，他们专心关 注市场上被大企业忽略的细小部分，在这 些小市场上通过专业化经营可以获得最大 限额的收益。这种有利的市场位置在西方 被称为“Niche”，通常译作“利基”。而 所谓的市场利基者，就是指占据这种位置 的企业。
①
足够大(有足够的市场潜力和购买力） ② 足够小（该市场要小到足以令强大德竞 争者对之视而不见，不屑一顾） ③足够深（该市场要深到足以使企业在较 长时间内的发展无空间之忧） ④足够相称（企业的能力和资源与为该市 场提供优质服务所需之条件相称;企业具备 有效地为这一市场服务所必需的资源和能 力） ⑤足够信誉（企业已在顾客中建立起良好 的信誉）
实行利基战略的主要意义
• 在整个市场上占有较低份额的公司可以 通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针， 从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳 两人曾详细研究了二十多家非常成功的 中型企业以及它们各自成功所依赖的因 素。他们发现这些公司几乎都可以说都 是市场利基者，两位专家还发现这些经 营有方的中型公司的另外一些共同特征， 即：提供高品质产品，收取附加费用、 创造新的经验曲线以及建立良好的企业 文化和企业形象等。
2.市场利基者的任务
•
不追求整个市场，或较大的细分市场， 而是以细分市场里的分块，或空缺位 置为目标。补缺者有三个任务：创造 补缺，扩展补缺和保卫补缺。
• •
第 四 小 组 制 作
•
市 场 利 基 策者 略（ 补 缺 者 ）
5.4.4市场利基者（补缺者）策略
• 学习内容：
• 1.市场利基者的含义 • 2.市场利基者的任务 • 3.中小企业可以开拓的利基市场的类型
1.市场利基者的含义
• 每个行业几乎都有些小企业，他们专心关 注市场上被大企业忽略的细小部分，在这 些小市场上通过专业化经营可以获得最大 限额的收益。这种有利的市场位置在西方 被称为“Niche”，通常译作“利基”。而 所谓的市场利基者，就是指占据这种位置 的企业。
①
足够大(有足够的市场潜力和购买力） ② 足够小（该市场要小到足以令强大德竞 争者对之视而不见，不屑一顾） ③足够深（该市场要深到足以使企业在较 长时间内的发展无空间之忧） ④足够相称（企业的能力和资源与为该市 场提供优质服务所需之条件相称;企业具备 有效地为这一市场服务所必需的资源和能 力） ⑤足够信誉（企业已在顾客中建立起良好 的信誉）
实行利基战略的主要意义
• 在整个市场上占有较低份额的公司可以 通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针， 从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳 两人曾详细研究了二十多家非常成功的 中型企业以及它们各自成功所依赖的因 素。他们发现这些公司几乎都可以说都 是市场利基者，两位专家还发现这些经 营有方的中型公司的另外一些共同特征， 即：提供高品质产品，收取附加费用、 创造新的经验曲线以及建立良好的企业 文化和企业形象等。
2.市场利基者的任务
•
不追求整个市场，或较大的细分市场， 而是以细分市场里的分块，或空缺位 置为目标。补缺者有三个任务：创造 补缺，扩展补缺和保卫补缺。
金融市场基础知识PPT课件
2021/6/20
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外汇行情表
2021/6/20
27
黄金市场：是集中进行黄金买卖的交易场所。世界各地的黄金市场就是由存在于 各地的黄金交易所构成。黄金交易所一般都是在各个国际金融中心，是 国际金融市场的重要组成部分。
2021/6/20
28
4. 货币市场 4.1同业拆借市场 4.2回购协议市场 4.3商业票据市场 4.4银行承兑汇票市场 4.5短期政府债券市场 4.6大面额可转让存单市场
•伦敦外汇市场的外汇交易分为即期交易和远期交易。汇率报价采用间 接标价法，交易货币种类众多，最多达80多种，经常有三、四十种。 交易处理速度很快，工作效率高。伦敦外汇市场上外币套汇业务十分 活跃，自从欧洲货币市场发展以来，伦敦外汇市场上的外汇买卖与 “欧洲货币”的存放有着密切联系。欧洲投资银行积极地在伦敦市场 发行大量欧洲德国马克债券，使伦敦外汇市场的国际性更加突出。
2021/6/20
3
1.1什么是金融市场
• 金融市场是与商品市场、劳动市场并存的、进行资金融通，实现金融资 源配置的市场。通过市场上的金融交易，最终实现社会实际资源的配置 。
• 金融市场包括所有的融资活动： ——银行以及非银行金融机构作为媒介的融资、投资； ——企业通过发行债券、股票实现的融资；投资人通过购买债券、股 票实现的投资； ——通过租赁、信托、保险种种途径所进行的资金的集中与分配。
• 国内金融市场：从事各种国内金融业务活动的场所，此种活动主要发 生在居民之间。
2021/6/20
14
3.2按经营场所
•有形金融市场：存在具体交易场所的金融市场。 •无形金融市场：不存在具体交易场所、或主要以通讯、信息技术组成的 交易系统。
2021/6/20
利基市场
健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。
情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。
自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。
能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。
市场追随者与市场利基
可编辑ppt
5
• 作为市场追随者成功的案例，方太的成功 离不开正确明确的战略定位：
行业定位——专业化， 市场定位——中高档， 质量定位——出精品。
可编辑ppt
6
市场利基者战略
• 利基市场：规模较小且大公司不感兴趣的 细分市场。
• 市场利基者：专门为规模较小的或大公司 不感兴趣的细分市场提供产品或服务的公 司。
可编辑ppt
7
理想利基市场特征：
（1）具有一定的规模和购买力，能够盈利 （2）具备发展潜力 （3）强大的公司对这一市场一般不感兴趣 （4）本公司具备向这一市场提供优质产品或
服务的资源和能力 （5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能
够抵御竞争者入侵
可编辑ppt
8
市场利基者者发展的关键是实现专 业化
可编辑ppt
3
三种可供选择的跟随战略
紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组 合方面，尽可能仿效领先者。这种跟随者有时好像是挑战 者，但只要它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发 生直接冲突，有些甚至被看成是靠拾取领先者的残余谋生 的寄生者。
•
距离跟随。这种跟随者是在主要方面，如目标市场、
产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者，但
仍与领先者保持若干差异。这种跟随者可通过兼并小企业
而使自己发展壮大。
•
选择跟随。这种跟随者在某些方面紧跟领先者，而在
另一些方面又自行其是。也就是说，它不是盲目跟随，而
是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不
进行直接的竞争。这类跟随者之中有些可能发展成为挑战
会引起激烈的市场竞争，引起行业老大的报复，往往他们
所占据的资源更加富有持续的战斗力。因此除非挑战者真
利基战略[1]
![利基战略[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/ee981900effdc8d376eeaeaad1f34693daef10a3.png)
弱小企业必须选择狭小的业务范围，因为在较 大的业务范围中，存在许多强大的竞争对手，弱小 者希望通过硬碰硬的方式取胜，几乎是不可能的。 在利基业务范围内，以不同地域市场冠军为阶段性 目标，最终实现全球冠军目标，是利基战略的目标 要求。
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
（3）主要战略行动：地域市场的不断扩张和多种 途径建造竞争壁垒
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
（3）整个企业生命周期。德鲁克重在创业阶段， 波特专门论述了衰退阶段，科特勒对不同阶段未做 明显的区分。
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利基战略[1]
利基战略的内容及实践
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我们所讲的利基战略，主要内容有选择一个合适的 利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采 取切实有效的战略行动等。 （1）起点：选择某个狭窄的业务范围——利基业 务
利基战略
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2023/5/30
利基战略[1]
利基战略目录
1 利基市场战略 2 美国大师的利基战略及比较 3 利基战略的内容及实践 4 利基战略适用中国企业 5 利基战略——企业的成长战略 6 企业全球化策略的新宠：利基战略 7 本条目相关链接
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利基战略[1]
利基市场战略
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
美国学者从不同视角对利基战略进行了研究，这些 研究是我们利基战略理论的主要思想资源，同时， 他们的理论与我们的利基战略在研究视角、适用范 围、核心内容等方面又存在较大的差别。
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
营销大师菲利普·科特勒从市场营销角度界定的利 基战略是通过市场细分、再细分，选择一个未被服 务好的利基市场进行营销，同时他还指出，在一个 竞争性市场中，总是存在一定数量的市场利基者， 它们的战略与该市场中的领先者、追随者有所不同。
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
（3）主要战略行动：地域市场的不断扩张和多种 途径建造竞争壁垒
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
（3）整个企业生命周期。德鲁克重在创业阶段， 波特专门论述了衰退阶段，科特勒对不同阶段未做 明显的区分。
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利基战略[1]
利基战略的内容及实践
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我们所讲的利基战略，主要内容有选择一个合适的 利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采 取切实有效的战略行动等。 （1）起点：选择某个狭窄的业务范围——利基业 务
利基战略
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2023/5/30
利基战略[1]
利基战略目录
1 利基市场战略 2 美国大师的利基战略及比较 3 利基战略的内容及实践 4 利基战略适用中国企业 5 利基战略——企业的成长战略 6 企业全球化策略的新宠：利基战略 7 本条目相关链接
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利基战略[1]
利基市场战略
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
美国学者从不同视角对利基战略进行了研究，这些 研究是我们利基战略理论的主要思想资源，同时， 他们的理论与我们的利基战略在研究视角、适用范 围、核心内容等方面又存在较大的差别。
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利基战略[1]
美国大师的利基战略及比较
营销大师菲利普·科特勒从市场营销角度界定的利 基战略是通过市场细分、再细分，选择一个未被服 务好的利基市场进行营销，同时他还指出，在一个 竞争性市场中，总是存在一定数量的市场利基者， 它们的战略与该市场中的领先者、追随者有所不同。
第09章 市场地位与竞争战略 《市场营销学》课件PPT
挑战对象
市场领导者
规模较小公司 规模相当公司
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
10
二、选择进攻战略
正面 进攻
A
B
侧翼 进攻
AB
迂回 进攻
包抄 进攻
AB
A
B
游击 进攻
A
B
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
11
第四节 市场追随者与市场利基者战略
一 市场追随者战略
二 市场利基者战略
第九章 市场地位与竞争战略
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
14
市场利基者竞争战略选择
终端用户专 垂直层次专 顾客规模专 特殊顾客专
业化
业化
业化
业化
地理区域专 产品或产品 产品特色专 客户订单专
业化
线专业化
业化
业化
性价比专业 化
服务专业化
销售渠道专 业化
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
15
理扩展。
寻找新用途 • 找出产品新用法和新用途以增加销售。
增加使用量
• 增加使用频率、每次使用量、使用场 所，及时更换超期产品。
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
6
二、保护现有市场份额
侧翼 防御
以攻 为守
阵地 防御
防御 战略
反击 防御
收缩 防御
机动 防御
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
7
三、扩大市场份额应考虑的因素
第一节 竞争者识别与竞争战略选择
一 竞争者识别
二 竞争战略选择
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
1
市场领导者
规模较小公司 规模相当公司
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
10
二、选择进攻战略
正面 进攻
A
B
侧翼 进攻
AB
迂回 进攻
包抄 进攻
AB
A
B
游击 进攻
A
B
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
11
第四节 市场追随者与市场利基者战略
一 市场追随者战略
二 市场利基者战略
第九章 市场地位与竞争战略
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
14
市场利基者竞争战略选择
终端用户专 垂直层次专 顾客规模专 特殊顾客专
业化
业化
业化
业化
地理区域专 产品或产品 产品特色专 客户订单专
业化
线专业化
业化
业化
性价比专业 化
服务专业化
销售渠道专 业化
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
15
理扩展。
寻找新用途 • 找出产品新用法和新用途以增加销售。
增加使用量
• 增加使用频率、每次使用量、使用场 所，及时更换超期产品。
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
6
二、保护现有市场份额
侧翼 防御
以攻 为守
阵地 防御
防御 战略
反击 防御
收缩 防御
机动 防御
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
7
三、扩大市场份额应考虑的因素
第一节 竞争者识别与竞争战略选择
一 竞争者识别
二 竞争战略选择
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
1
niche market(利基市场)
保护利基市场
（1）树立差异化优势
如果说传统竞争的主要武器是规模经济 的话，那么现代竞争的主要武器则为“差别优势” （2）以技术创新构筑竞争壁垒。 以市场潜在需求为导向，针对国际市场 目标顾客的利益关注点的变化，将技术创新紧贴 市场需求，在顾客最重视的方面寻找质量改进的 突破口。
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（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰
硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不 会全力去做的业务范围为“战场”。 （2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比” 原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在 这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为 第一。
（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基 战略要求集中于利基业务，集中于战略思想， 集中于建造壁垒。 （4）根据地原则——在某地域市场获取第一 并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全 力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终 由各地的根据地组成一个大的根据地。
以手机充电电池为利基业务的比亚迪，在生产 设备工艺创新上，反向思维，把现代化的生产 线改造为最大使用劳动力的生产线，在保证产 品质量的前提下，大大地降低了生产成本。
比亚迪手机电池业务收入远超于 汽车收入
2007年，比亚迪分拆生产手机外壳及键盘的子
公司比亚迪电子独立在港上市，但母公司仍保 留最关键的手机电池业务。2011年上半年，比 亚迪手机及电池业务收入119亿元人民币，较 汽车业务的95亿元收入高出25%。比亚迪在中 期报告透露，手机客户包括诺基亚、华为及中 兴。
Good baby
好孩子集团1989年以童车为利基业务，1992年明
确提出“做第一”的目标，1993年成为中国市场冠 军，1999年成为美国市场冠军，并一直保持至今。
市场营销案例分析--利基者PPT(维珍集团)
如维珍移动采用横向、纵向市场并重的策略
战略规划协会的一项研究发现：
中小市场的投资回报达到了27%，超过大市场投资回报16个百分 点。 造成这个结果的主要原因就是服务于中小市场的公司往往和顾 客的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。
维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人” 的定位理念，由此在不同的领域所向披靡 。
维珍伏特加 带你走出忧郁
•维珍音带录制室 •维珍大西洋航空公司 •维珍可乐公司 •维珍铁路公司 •维珍电信公司 •维珍网 （电子商务和网络 ）
•不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利基市场”，只能创 新。
维珍正是通过不断的进入和不断的创造属于自己的市场，才得以保持持续的增长
•维珍集团将所有产品和服务的目标客户群都锁定在了“不循 规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
InternetAdvertising
喝着 维珍可乐长大 到 维珍唱片大卖场 买 维珍电台上放过的唱片 去 维珍院线看电影， 通过 交上一个女朋友， 和她坐 维珍航空去度假， 享受 维珍假日无微不至的服务， 然后由 维珍新娘安排一场盛大的婚礼， 幸福地消费大量virgin condoms， 直到最后拿着 维珍养老保险进坟墓。
小组成员 组长：许 组员：魏 谢 严 陈
品牌名称的企业所组 成的集团，由著名的英国商人理查德· 布兰森爵 士创办。从1970年到现在，维珍集团成为了英 国最大的私人企业，旗下拥有200多家大小公司， 涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至 condoms，俨然半个国民生产部门。
第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”； 第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、 叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。 第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延 伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。 第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新， 但企业本身的创新市场需求才是根本。
战略规划协会的一项研究发现：
中小市场的投资回报达到了27%，超过大市场投资回报16个百分 点。 造成这个结果的主要原因就是服务于中小市场的公司往往和顾 客的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。
维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人” 的定位理念，由此在不同的领域所向披靡 。
维珍伏特加 带你走出忧郁
•维珍音带录制室 •维珍大西洋航空公司 •维珍可乐公司 •维珍铁路公司 •维珍电信公司 •维珍网 （电子商务和网络 ）
•不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利基市场”，只能创 新。
维珍正是通过不断的进入和不断的创造属于自己的市场，才得以保持持续的增长
•维珍集团将所有产品和服务的目标客户群都锁定在了“不循 规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
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小组成员 组长：许 组员：魏 谢 严 陈
品牌名称的企业所组 成的集团，由著名的英国商人理查德· 布兰森爵 士创办。从1970年到现在，维珍集团成为了英 国最大的私人企业，旗下拥有200多家大小公司， 涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至 condoms，俨然半个国民生产部门。
第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”； 第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、 叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。 第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延 伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。 第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新， 但企业本身的创新市场需求才是根本。
利基市场课件
布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
8
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
维珍集团 （Virgin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士 于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。 杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004） 行为艺术、事件营销、搞怪，这就是人们对于维珍的评价。维珍 多元化的力量来自于它的品牌价值观：反叛、独立、自由思想等。 “维珍 Virgin”就是这样用反传统思维诠释品牌个性，追求创新、 自由、时尚、价值和富有情趣。
3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品 和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品 和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
7
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通 过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
8
维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
维珍集团 （Virgin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士 于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。 杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004） 行为艺术、事件营销、搞怪，这就是人们对于维珍的评价。维珍 多元化的力量来自于它的品牌价值观：反叛、独立、自由思想等。 “维珍 Virgin”就是这样用反传统思维诠释品牌个性，追求创新、 自由、时尚、价值和富有情趣。
3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品 和服务。
4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品 和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
7
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通 过市场细分，出现更完善的定制产品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
第四节市场追随者与市场利基ppt课件
精品课件
理想利基市场特征：
（1）具有一定的规模和购买力，能够盈利 （2）具备发展潜力 （3）强大的公司对这一市场一般不感兴趣 （4）本公司具备向这一市场提供优质产品或
服务的资源和能力 （5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能
够抵御竞争者入侵
精品课件
市场利基者者发展的关键是实现专 业化
精品课件
• 市场利基者是弱小的，它面临的主要风 险是当竞争者入侵或目标市场的消费者习 惯变化时有可能陷入绝境
精品课件
• 作为市场追随者成功的案例，方太的成功 离不开正确明确的战略定位： 行业定位——专业化， 市场定位——中高档， 质量定位——出精品。
精品课件
市场利基者战略
• 利基市场：规模较小且大公司不感兴趣的 细分市场。
• 市场利基者：专门为规模较小的或大公司 不感兴趣的细分市场提供产品或服务的公 司。
资等。再者，由于追随者往往是挑战者的主要攻击目标， 因此追随者必须随时保持低的制造成本以及高的产品品质 与服务，以免遭受打击。此外，一旦有新的市场出现，追
随者更应该积极的进入该市场。不过，追随者并非仅是被
动的模仿领导者；相反的，追随者必须自行决定一条不会 引发报复的成长途径。
精品课件
三种可供选择的跟随战略
第四节 市场追随者与市场利基 者战略
精品课件
市场追随者战略
• 市场追随者： 指那些在产品、技术、价 格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿 或跟随市场领导者的公司。
精品课件
市场追随者战略，弱势者的营销战略
•
并非所有屈居第要实力，因为市场挑战的策略可能 会引起激烈的市场竞争，引起行业老大的报复，往往他们 所占据的资源更加富有持续的战斗力。因此除非挑战者真
理想利基市场特征：
（1）具有一定的规模和购买力，能够盈利 （2）具备发展潜力 （3）强大的公司对这一市场一般不感兴趣 （4）本公司具备向这一市场提供优质产品或
服务的资源和能力 （5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能
够抵御竞争者入侵
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市场利基者者发展的关键是实现专 业化
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• 市场利基者是弱小的，它面临的主要风 险是当竞争者入侵或目标市场的消费者习 惯变化时有可能陷入绝境
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• 作为市场追随者成功的案例，方太的成功 离不开正确明确的战略定位： 行业定位——专业化， 市场定位——中高档， 质量定位——出精品。
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市场利基者战略
• 利基市场：规模较小且大公司不感兴趣的 细分市场。
• 市场利基者：专门为规模较小的或大公司 不感兴趣的细分市场提供产品或服务的公 司。
资等。再者，由于追随者往往是挑战者的主要攻击目标， 因此追随者必须随时保持低的制造成本以及高的产品品质 与服务，以免遭受打击。此外，一旦有新的市场出现，追
随者更应该积极的进入该市场。不过，追随者并非仅是被
动的模仿领导者；相反的，追随者必须自行决定一条不会 引发报复的成长途径。
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三种可供选择的跟随战略
第四节 市场追随者与市场利基 者战略
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市场追随者战略
• 市场追随者： 指那些在产品、技术、价 格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿 或跟随市场领导者的公司。
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市场追随者战略，弱势者的营销战略
•
并非所有屈居第要实力，因为市场挑战的策略可能 会引起激烈的市场竞争，引起行业老大的报复，往往他们 所占据的资源更加富有持续的战斗力。因此除非挑战者真
利基市场 Niche market
利基市场Niche market利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
目录1利基市场1. 1.1 概念定义2. 1.2 市场特征3. 1.3 市场分类2利基市场战略1. 2.1 利基战略理论比较2. 2.2 利基战略的内容及实践3利基战略适用中国企业1. 3.1 适用原因2. 3.2 如何实施1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。
法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。
它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。
20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。
第十八章 战略窗：辨析新企业的市场利基《战略创业学：理论、案例与中国实践》PPT课件_2
第18章 战略窗:辨析 新企业的市场利基
18.2 战略窗:一种视觉暗喻 (1)
➢ 如果把创业家比喻成“船长”,那么我们就很容易联想到 创业家掌管和领导一个拥有共同利益的团体,并带领他们 到达一个新的地方。
➢ 这个暗喻的第一个阶段是构想出一面坚固的“围墙”。 创业家的首要任务是审视整个商业环境,然后找出利基和 窗口所在之处。
18
战略窗:辨析新企业的 市场利基
第四部分 新企业的初创与发展
第18章 战略窗:辨析 新企业的市场利基
18.1 形成使命陈述 (1)
为何现有企业会在市场上留下让具有革新性的新企业可以利 用的利基呢?这存在多方面的原因。 现有企业未能识别市场新机遇 机遇不会自我显示,它们必须被积极寻求。相对于一个迫切 需要机遇的新企业而言,现有企业在识别新机遇上显得迟钝 。 新机遇的价值被低估了 新机遇的价值大小必须得通过对比追求它的企业的规模大小 来判断。 技术惰性 机遇是通过革新来追求的。一个现有企业或许会认为它的业 务是建立在某个特殊的技术的基础之上而不是建立在满足消 费者需求的基础之上。
第18章 战略窗:辨析 新企业的市场利基
18.1 形成使命陈述 (2)
文化惰性 新兴企业会通过采用更适应改变了的环境的文化来利用机遇 。 内部政治 现有企业的管理者经常会卷入政治内斗。 政府的反垄断行为 政府的重要职责就是确保垄断不会扭曲经济运行。反垄断的 行为将会遏制主导企业,同时扶持新兴企业。 政府介入支持新企业 总体而言,无论是从经济上还是从政治上,政府都敏锐地意识 到发展迅速的小型新企业在经济中的重要性。 经济视角下的创业利基 传统的经济观点认为这样的制度效应代表着经济效率的失败
第18章 战略窗:辨析 新企业的市场利基
18.2 战略窗:一种视觉暗喻 (3)
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维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通 过市场细分，出现更完善的定制品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。
布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
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案例-----维珍集团（市场补缺者）
维珍集团 （Virgin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵 士于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最 大的私营企业。 杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004） 行为艺术、事件营销、搞怪，这就是人们对于维珍的评价。维珍 多元化的力量来自于它的品牌价值观：反叛、独立、自由思想等。 “维珍 Virgin”就是这样用反传统思维诠释品牌个性，追求创新、 自由、时尚、价值和富有情趣。
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利基市场的类型
利基市场可分为以下五种类型： 自然利基市场 协作利基市场 专利利基市场 潜在利基市场 替代利基市场
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利基市场的特征
（一）市场容量：具有一定规模和购买力，能够盈利 （二）需求特性：具备持续发展的潜力 （三）市场竞争力较小：大企业看不上，小企业做不尽 （四）量力而行：企业拥有的能力和资源足以对该市场提供领先
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
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的优质的产品或服务 （五）产品范围狭窄：四位数行业以下 （六）地域特点：全球范围的普适性
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利基市场的战略
（一）利基市场战略的基本原则 避实击虚 局部优势 集中原则 根据地原则 （二）利基市场战略实施 利基市场战略实施主要由以下四个步骤： 寻找利基 进入利基市场 扩大利基市场 保护利基市场
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维珍在业务领域上的特点
1、维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面，现在维珍品牌 旗下拥有两百家私有公司，其商业帝国跨越空运、服装、软性饮料、计算机 游戏、电信运营、金融服务、唱片等各行各业。 2、从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，维珍是消费者心中公 认的品牌。在他们脑海中，这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随 时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之比拟的。 3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品 和服务。 4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品 和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
网络营销案例分析——
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利基市场的定义
利基市场是指高度专门化的细分市场，这个市场不大，但通常 被大企业所忽视，而且该市场常常没有得到令人满意的服务。 通过开发利基市场，企业可以集中力量于某个特定的目标市场 ，或者严格针对某个细分市场，或重新经营一个产品或者服务 ，进而创造出独特的产品和服务优势。
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维珍在竞争战略选择上的特点 -
-市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
维珍在竞争战略选择上的特点
实施传统品牌战略的公司通过保持及扩大顾客群寻求增长，即通 过市场细分，出现更完善的定制品来满足某种特殊需要。而维 珍遵循不同的逻辑，通过在顾客所关心的特性中寻找有效的共性， 而不是仅仅关注顾客之间的差异。
布兰森进入每个行业时，并不是新产品的创造者，但是却创造了 新的商业模式。
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案例-----维珍集团（市场补缺者）
维珍集团 （Virgin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵 士于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最 大的私营企业。 杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004） 行为艺术、事件营销、搞怪，这就是人们对于维珍的评价。维珍 多元化的力量来自于它的品牌价值观：反叛、独立、自由思想等。 “维珍 Virgin”就是这样用反传统思维诠释品牌个性，追求创新、 自由、时尚、价值和富有情趣。
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利基市场的类型
利基市场可分为以下五种类型： 自然利基市场 协作利基市场 专利利基市场 潜在利基市场 替代利基市场
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利基市场的特征
（一）市场容量：具有一定规模和购买力，能够盈利 （二）需求特性：具备持续发展的潜力 （三）市场竞争力较小：大企业看不上，小企业做不尽 （四）量力而行：企业拥有的能力和资源足以对该市场提供领先
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
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的优质的产品或服务 （五）产品范围狭窄：四位数行业以下 （六）地域特点：全球范围的普适性
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利基市场的战略
（一）利基市场战略的基本原则 避实击虚 局部优势 集中原则 根据地原则 （二）利基市场战略实施 利基市场战略实施主要由以下四个步骤： 寻找利基 进入利基市场 扩大利基市场 保护利基市场
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维珍在业务领域上的特点
1、维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面，现在维珍品牌 旗下拥有两百家私有公司，其商业帝国跨越空运、服装、软性饮料、计算机 游戏、电信运营、金融服务、唱片等各行各业。 2、从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，维珍是消费者心中公 认的品牌。在他们脑海中，这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随 时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之比拟的。 3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品 和服务。 4、维珍集团的经营虽然天马行空，涵盖了生活的方方面面，但是所有产品 和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
网络营销案例分析——
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利基市场的定义
利基市场是指高度专门化的细分市场，这个市场不大，但通常 被大企业所忽视，而且该市场常常没有得到令人满意的服务。 通过开发利基市场，企业可以集中力量于某个特定的目标市场 ，或者严格针对某个细分市场，或重新经营一个产品或者服务 ，进而创造出独特的产品和服务优势。
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维珍在竞争战略选择上的特点 -
-市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。