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◘ 安索夫：企业战略是贯穿于企业经营与产品及市场之间的一种共同经营主线， 包括四个要素：产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用。
◘ 企业战略是在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在外部环境和内 部条件分析基础上，对企业发展目标、经营方向、重大经营方针和实施步骤做 出的长远的、系统的和全局的谋划。
★ 战略管理的特征：
◈ 是一个动态过程：四个环节之间是不断循环反复的 ◈ 总体高于局部：目的在于使各部分产生协同效应 ◈ 是企业长期、稳定和高速发展：一般在3年以上，通常为5-10年
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
8
战略管理与日常管理的区别
未来投入 投入
产出 未来产出
生产管理
经营管理
战略管理
★ 战略与战术：
◈ 战略长期性，战术短期性
★ 企业战略与战略管理
采购
盈利性 增长性 市场份额
社会反应 等方面的 目标
销售 分销
人力资源
生产
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
7
企业战略管理定义
★ 西方战略管理十大流派——盲人摸象（身、鼻、牙、腿、尾、耳）
◈ 设计、计划、定位、创业、认知、学习、权力、文化、环境、结构 （Design, Planning, Positioning, Entrepreneurial, Cognitive, Learning, Power, Cultural, Environmental, Configuration）
◈ 中国——战争的谋略——毛泽东《中国革命战争的战略问题》：战略问题 是研究战争全局的规律性的东西，凡属带有照顾各方面和各阶段性质的， 都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。
◈ 企业行为
◘ 安德鲁：战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和 计划的一种模式，这种模式界定企业的业务范围与经营类型。
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
4
学习建议
——追求知行合一、能说会做
解决空谈误事对策：不是只停留在知其然与知其所以然上， 要将设想付诸行动并使其产生真正效果。
★ 领导关注了解及做好工作。 ★ 喜欢使用平直语言及简单概念。 ★ 对问题不仅要问“为什么”，而且要问“如何解”。 ★ 建立使决策落实到行动的循环回路（闭环反馈）。 ★ 相信经验是最好的老师，不干是得不到真谛的。
◈ 管理咨询业务与管理咨询顾问（拓展） ◈ 企业战略管理流派（请同学们介绍）
★ 考核方式
——强调动态、灵活、整体 ◈ 课内发言及考勤20% ◈ 课后作业：案例报告40% ◈ 期末考试40%（论述题与分析题）
企业角度 咨询公司角度
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
3wenku.baidu.com
参考资料
★ 迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争战略，华夏出版社，1997
★ [美]格里高利·G·戴斯，G·T·拉普金著，邱琼，刘辉锋译，战略 管理——创建竞争优势，中国财政经济出版社，2004
★ 亨利·明茨伯格等著，刘瑞红等译，战略历程：纵览战略管理学 派，机械工业出版社，2005
★ 项保华，战略管理——艺术与实务，华夏出版社，2001
★ 周三多，邹统钎著，战略管理思想史，复旦大学出版社，2003
◈ 企业战略的特性：
◘ 全局性、未来性、竞争性、可行性、相对稳定性
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
6
迈克尔·波特的“竞争战略轮盘”
☆波特认为，竞争战略 是公司为之奋斗的一些 终点（目标）与公司为 达到它们而寻求的途径 （政策）的结合物。
产品系列 市场目标
财务和控制
目标
市场营销
研究和开发
本公司 将如何 竞争的 定义
★ 王璞主编，战略管理咨询实务，机械工业出版社，2005
★ 哈佛商业评论（中文版），Harvard Business Review（英文版）
★ Academy of Management Review/Academy of Management Journal/ Strategic Management Journal等国际期刊有关文章
★ 钱德勒：战略管理是“决定企业基本的长期目标与任务，制定行动方 案，配置必要的资源以实现这些目标。”
★ 戴斯一书将战略管理定义为：一个组织为了创造和维护竞争优势而采 取的分析、决策和行动。战略管理的核心问题是：一些企业为什么、 怎么能比另一些企业的绩效更好？
★ 我认为，战略管理是确定企业使命，根据企业内部环境和外部经营要 素设定企业组织目标，保证目标落实并使企业使命最终得以实现的一 个动态过程，包括目标辨识、战略分析、战略制定和战略执行等环节。
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
5
第一章 概论
第一节 战略管理
★ 战略定义
◈ 本意——军事用语——《辞海》：军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。 它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各个 方面，规定军事力量的准备和运用。
◈ 西方——“将军”“战役”—— Clausewitz 战略论：战略是为了达到战争 的目的而对战斗的运用。
企业诊断研究生专业课
企业战略咨询
曹志来 2012年2月28日
课前思考
现有认识与学习期望
★ 你认为企业战略应该是什么？
★ 你认为企业战略咨询是做什么的？
★ 你最希望从本课程学到什么？
◈ 企业战略咨询
◘ 问题导向 ◘ 注重实践
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
1
教学目标与教学方法
★ 教学目标
◈ 培养学生的战略思维
◘ 系统性、战略高度的结构化思维
◈ 系统学习战略规划方法与战略咨询程序
◘ 观念变、态度变，结合实际付诸行动
◈ 培养学生的战略管理和实践能力——使实践不断升华
◘ 一切知识终极都是实用的，而实用的又都是有限的，必须与时俱进 （update）。
★ 教学方法
◈ 参与式教学法，情景教学 ◈ 以企业战略咨询为主线，理论与实践相结合 ◈ 案例教学：大小案例结合
◘ 贯穿全课程的完整的企业战略咨询案例 ◘ 每一模块的企业战略管理案例
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
2
教学内容与考核方式
★ 教学内容
◈ 企业战略咨询实践篇：
◘ 企业战略咨询概论 ◘ 企业战略咨询前期（项目建议书、项目组构成、启动） ◘ 企业战略分析（内外部信息搜集、内外部战略分析） ◘ 企业战略制定（三个层次的战略、战略选择方法） ◘ 企业战略规划报告
◘ 企业战略是在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在外部环境和内 部条件分析基础上，对企业发展目标、经营方向、重大经营方针和实施步骤做 出的长远的、系统的和全局的谋划。
★ 战略管理的特征：
◈ 是一个动态过程：四个环节之间是不断循环反复的 ◈ 总体高于局部：目的在于使各部分产生协同效应 ◈ 是企业长期、稳定和高速发展：一般在3年以上，通常为5-10年
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
8
战略管理与日常管理的区别
未来投入 投入
产出 未来产出
生产管理
经营管理
战略管理
★ 战略与战术：
◈ 战略长期性，战术短期性
★ 企业战略与战略管理
采购
盈利性 增长性 市场份额
社会反应 等方面的 目标
销售 分销
人力资源
生产
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7
企业战略管理定义
★ 西方战略管理十大流派——盲人摸象（身、鼻、牙、腿、尾、耳）
◈ 设计、计划、定位、创业、认知、学习、权力、文化、环境、结构 （Design, Planning, Positioning, Entrepreneurial, Cognitive, Learning, Power, Cultural, Environmental, Configuration）
◈ 中国——战争的谋略——毛泽东《中国革命战争的战略问题》：战略问题 是研究战争全局的规律性的东西，凡属带有照顾各方面和各阶段性质的， 都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。
◈ 企业行为
◘ 安德鲁：战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和 计划的一种模式，这种模式界定企业的业务范围与经营类型。
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
4
学习建议
——追求知行合一、能说会做
解决空谈误事对策：不是只停留在知其然与知其所以然上， 要将设想付诸行动并使其产生真正效果。
★ 领导关注了解及做好工作。 ★ 喜欢使用平直语言及简单概念。 ★ 对问题不仅要问“为什么”，而且要问“如何解”。 ★ 建立使决策落实到行动的循环回路（闭环反馈）。 ★ 相信经验是最好的老师，不干是得不到真谛的。
◈ 管理咨询业务与管理咨询顾问（拓展） ◈ 企业战略管理流派（请同学们介绍）
★ 考核方式
——强调动态、灵活、整体 ◈ 课内发言及考勤20% ◈ 课后作业：案例报告40% ◈ 期末考试40%（论述题与分析题）
企业角度 咨询公司角度
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
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参考资料
★ 迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争战略，华夏出版社，1997
★ [美]格里高利·G·戴斯，G·T·拉普金著，邱琼，刘辉锋译，战略 管理——创建竞争优势，中国财政经济出版社，2004
★ 亨利·明茨伯格等著，刘瑞红等译，战略历程：纵览战略管理学 派，机械工业出版社，2005
★ 项保华，战略管理——艺术与实务，华夏出版社，2001
★ 周三多，邹统钎著，战略管理思想史，复旦大学出版社，2003
◈ 企业战略的特性：
◘ 全局性、未来性、竞争性、可行性、相对稳定性
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
6
迈克尔·波特的“竞争战略轮盘”
☆波特认为，竞争战略 是公司为之奋斗的一些 终点（目标）与公司为 达到它们而寻求的途径 （政策）的结合物。
产品系列 市场目标
财务和控制
目标
市场营销
研究和开发
本公司 将如何 竞争的 定义
★ 王璞主编，战略管理咨询实务，机械工业出版社，2005
★ 哈佛商业评论（中文版），Harvard Business Review（英文版）
★ Academy of Management Review/Academy of Management Journal/ Strategic Management Journal等国际期刊有关文章
★ 钱德勒：战略管理是“决定企业基本的长期目标与任务，制定行动方 案，配置必要的资源以实现这些目标。”
★ 戴斯一书将战略管理定义为：一个组织为了创造和维护竞争优势而采 取的分析、决策和行动。战略管理的核心问题是：一些企业为什么、 怎么能比另一些企业的绩效更好？
★ 我认为，战略管理是确定企业使命，根据企业内部环境和外部经营要 素设定企业组织目标，保证目标落实并使企业使命最终得以实现的一 个动态过程，包括目标辨识、战略分析、战略制定和战略执行等环节。
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
5
第一章 概论
第一节 战略管理
★ 战略定义
◈ 本意——军事用语——《辞海》：军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。 它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各个 方面，规定军事力量的准备和运用。
◈ 西方——“将军”“战役”—— Clausewitz 战略论：战略是为了达到战争 的目的而对战斗的运用。
企业诊断研究生专业课
企业战略咨询
曹志来 2012年2月28日
课前思考
现有认识与学习期望
★ 你认为企业战略应该是什么？
★ 你认为企业战略咨询是做什么的？
★ 你最希望从本课程学到什么？
◈ 企业战略咨询
◘ 问题导向 ◘ 注重实践
企业诊断研究生专业课：企业战略咨询
1
教学目标与教学方法
★ 教学目标
◈ 培养学生的战略思维
◘ 系统性、战略高度的结构化思维
◈ 系统学习战略规划方法与战略咨询程序
◘ 观念变、态度变，结合实际付诸行动
◈ 培养学生的战略管理和实践能力——使实践不断升华
◘ 一切知识终极都是实用的，而实用的又都是有限的，必须与时俱进 （update）。
★ 教学方法
◈ 参与式教学法，情景教学 ◈ 以企业战略咨询为主线，理论与实践相结合 ◈ 案例教学：大小案例结合
◘ 贯穿全课程的完整的企业战略咨询案例 ◘ 每一模块的企业战略管理案例
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2
教学内容与考核方式
★ 教学内容
◈ 企业战略咨询实践篇：
◘ 企业战略咨询概论 ◘ 企业战略咨询前期（项目建议书、项目组构成、启动） ◘ 企业战略分析（内外部信息搜集、内外部战略分析） ◘ 企业战略制定（三个层次的战略、战略选择方法） ◘ 企业战略规划报告