战略评价方法与选择过程
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n 幼童产品业务增长率高，但市场占有率低。 高速增长需要大量投资，而市场占有率低只 能产生少量利润，因此企业应该进行必要的 投资，使之成为明星产品。
n 如该幼童确属难以“教育成长”的，则应采 取放弃战略。故而从总体上看，对这类产品 应采取选择性发展战略。
战略评价方法与选择过程
第Ⅳ象限：狗类产品
n 它的市场占有率和业务增长率都很低， 因而带来的利润少，但却占用资金
推出地点：
营销策略：因市场顾客制宜
2 产品组合：全部 产品项目结构，实 现利润最大的动态 组合
波士顿矩阵法
产品系列平衡：投资分类
发展明星，重视金 按各种产品的企业实力和市 牛，谨慎处理问题，场引力评价，确定投资重点 淘汰败犬
3 商标策略：稳定 是否采用 的用户群
4 包装策略： 保护、 是否采用 美化、便利
各类产品市场和投资回报特点
战略评价方法与选择过程
第Ⅰ象限：明星产品
n 它的市场占有率和业务增长率都高，所 需要和所产生的现金流量都很大，这表 明该产品的利润增长较快。
n 代表最有利润增长率、最佳投资机会 n 对该产品应采取扩张战略，进行必要的
投资，维持、改进其有利的竞争来自百度文库位。
战略评价方法与选择过程
采用什么商标 方式成本选择
5 服务策略：
售后服务
售前服务
战略评价方法与选择过程
n 产品组合分析：利用资源所进行的各项 活动之间的平衡性
n 企业应根据市场坏境和资源的变动前景 适时增加新产品,获得最大利润的产品 组合。
战略评价方法与选择过程
BCG
n 相对市场占有率——横坐标 n 市场（销售）增长率——纵坐标 n 核算企业各种产品的相对市场占有率和
n 资金陷阱 n 这类产品没有发展前途，可采取收缩战
略，如抽资、放弃、清算等方法
战略评价方法与选择过程
n 基本原则： n 幼童产品，谨慎态度 n 明星产品，发展策略，扩大投资 n 金牛产品，重视之 n 败犬产品，亏或保本
战略评价方法与选择过程
企业近期和长远利益的平衡：“钱牛”产品保 证现实收入和经营安全，“明星、幼童”产品 开创企业的前途。
第Ⅱ象限：金牛产品
n 顾名思义，它能给企业带来巨大的利益， 有高额利润和现金盈余。
n 该产品市场占有率高，但市场增长增长 率低，不宜大力发展，可采取维持巩固 的稳定战略，也可少量投资。
n 金牛所产生的大量利润，可用来满足明 星产品的需要。
战略评价方法与选择过程
第Ⅲ象限：幼童产品
n 有人译为“顽童”。它是新生力量，但孩子 的前途如何，要视其如何发展，所以又有人 把这种产品称为”前途未卜”的问题产品。
Industry Growth Rate
Relative Mark Share
明星：Star
钱牛：Cash Cow, Strong Cash Flow,competitive Strength
幼童：question Marks/Wild Cats
败犬：sleeping Dogs
战略评价方法与选择过程
销售增长率，据此两项指标确定企业各 项产品在矩阵中的位置，再在定位之后 按每种产品当年每种产品在矩阵中的不 同位置，分别进行分析，采取不同决策。
战略评价方法与选择过程
n 1.市场占有率＝产品销量/市场同种产品产 量
n 2.相对市场占有率＝产品市场占有率/该产 品最大市场竞争对手市场占有率
n 【相对市场占有率决定了该产品或SBU获 取先进的速度,说明了与最大竞争对手的关 系】
n 3.确定每一SBU的市场增长率 n 4.确定每一SBU的相对市场占有率 n 5.绘制公司整体经营组合图P177 n 6.据每一SBU在整个经营组合中的位置选
择合适的战略
战略评价方法与选择过程
BCG新矩阵
n 横轴-SBU竞争优势大小 n 纵轴-在行业中取得竞争优势的途径的
数量 n 见图
战略评价方法与选择过程
从产品组合角度考察资源分配：投入资源为了 培养更多的“明星、幼童”，避免投资于“败 犬”。
资源分配与产品/市场地位相协调，要注重研究 开发和设计，也要注重成熟产品的市场开发投 入。
战略评价方法与选择过程
BCG步骤
n 1.公司业务分解→→SBU 图中 “〇”表 示
n 2.确定SBU在公司中的相对规模：资产份 额、销售比重。〇的面积代表相对规模
战略评价方法与选择过 程
2020/11/19
战略评价方法与选择过程
主要内容
n §1增长率—占有率矩阵法 n §2行业吸引力—竞争能力分析法 n §3生命周期法 n §4产品市场演化矩阵法 n §5PIMS分析 n §6战略选择过程
战略评价方法与选择过程
§1增长率—占有率矩阵法
n 即BCG法 n Boston Consulting Groups
Approach n 分析产品或经营单位SBU
战略评价方法与选择过程
产品的生命周期
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
产品战略
战略评价方法与选择过程
产品战略：应向市场提供什么产品，应如何通过产品更有效地满足顾客 需要
1 新产品营销组合： 推出时机：如应季 目标顾客：初用的、常用的、 提供新利益新满足 上市，影响老产品 有影响力的 的产品
市场分散程度、行业竞争结构、行业利 润、技术环境、社会、环境、法律、人 文等因素
战略评价方法与选择过程
SBU的竞争能力
n 高、中、低三等 n 生产规模、增长情况、市场占有率、盈
利性、技术地位、产品线宽度、产品质 量及可靠性、商誉、人员等
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
n 3.市场增长率=（当年市场需求-上年市 场需求）/上年市场需求
n 【代表市场吸引力大小，决定投资机会 大小】
n X=1-10,y=0-20%
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
产品组合图示：The BCG Matrix Boston Consulting Groups Approach
取多 得 竞 争 优 势 的 途 径
少
分散化 死胡同
小
专门化
大量化 大
竞争优势
战略评价方法与选择过程
§2 行业竞争力-竞争能力分析法
n FROM n GE & Meckinsey Corp.
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
行业吸引力
n 高、中、低三等 n 规模、市场增长速度、产品价格稳定性、
n 如该幼童确属难以“教育成长”的，则应采 取放弃战略。故而从总体上看，对这类产品 应采取选择性发展战略。
战略评价方法与选择过程
第Ⅳ象限：狗类产品
n 它的市场占有率和业务增长率都很低， 因而带来的利润少，但却占用资金
推出地点：
营销策略：因市场顾客制宜
2 产品组合：全部 产品项目结构，实 现利润最大的动态 组合
波士顿矩阵法
产品系列平衡：投资分类
发展明星，重视金 按各种产品的企业实力和市 牛，谨慎处理问题，场引力评价，确定投资重点 淘汰败犬
3 商标策略：稳定 是否采用 的用户群
4 包装策略： 保护、 是否采用 美化、便利
各类产品市场和投资回报特点
战略评价方法与选择过程
第Ⅰ象限：明星产品
n 它的市场占有率和业务增长率都高，所 需要和所产生的现金流量都很大，这表 明该产品的利润增长较快。
n 代表最有利润增长率、最佳投资机会 n 对该产品应采取扩张战略，进行必要的
投资，维持、改进其有利的竞争来自百度文库位。
战略评价方法与选择过程
采用什么商标 方式成本选择
5 服务策略：
售后服务
售前服务
战略评价方法与选择过程
n 产品组合分析：利用资源所进行的各项 活动之间的平衡性
n 企业应根据市场坏境和资源的变动前景 适时增加新产品,获得最大利润的产品 组合。
战略评价方法与选择过程
BCG
n 相对市场占有率——横坐标 n 市场（销售）增长率——纵坐标 n 核算企业各种产品的相对市场占有率和
n 资金陷阱 n 这类产品没有发展前途，可采取收缩战
略，如抽资、放弃、清算等方法
战略评价方法与选择过程
n 基本原则： n 幼童产品，谨慎态度 n 明星产品，发展策略，扩大投资 n 金牛产品，重视之 n 败犬产品，亏或保本
战略评价方法与选择过程
企业近期和长远利益的平衡：“钱牛”产品保 证现实收入和经营安全，“明星、幼童”产品 开创企业的前途。
第Ⅱ象限：金牛产品
n 顾名思义，它能给企业带来巨大的利益， 有高额利润和现金盈余。
n 该产品市场占有率高，但市场增长增长 率低，不宜大力发展，可采取维持巩固 的稳定战略，也可少量投资。
n 金牛所产生的大量利润，可用来满足明 星产品的需要。
战略评价方法与选择过程
第Ⅲ象限：幼童产品
n 有人译为“顽童”。它是新生力量，但孩子 的前途如何，要视其如何发展，所以又有人 把这种产品称为”前途未卜”的问题产品。
Industry Growth Rate
Relative Mark Share
明星：Star
钱牛：Cash Cow, Strong Cash Flow,competitive Strength
幼童：question Marks/Wild Cats
败犬：sleeping Dogs
战略评价方法与选择过程
销售增长率，据此两项指标确定企业各 项产品在矩阵中的位置，再在定位之后 按每种产品当年每种产品在矩阵中的不 同位置，分别进行分析，采取不同决策。
战略评价方法与选择过程
n 1.市场占有率＝产品销量/市场同种产品产 量
n 2.相对市场占有率＝产品市场占有率/该产 品最大市场竞争对手市场占有率
n 【相对市场占有率决定了该产品或SBU获 取先进的速度,说明了与最大竞争对手的关 系】
n 3.确定每一SBU的市场增长率 n 4.确定每一SBU的相对市场占有率 n 5.绘制公司整体经营组合图P177 n 6.据每一SBU在整个经营组合中的位置选
择合适的战略
战略评价方法与选择过程
BCG新矩阵
n 横轴-SBU竞争优势大小 n 纵轴-在行业中取得竞争优势的途径的
数量 n 见图
战略评价方法与选择过程
从产品组合角度考察资源分配：投入资源为了 培养更多的“明星、幼童”，避免投资于“败 犬”。
资源分配与产品/市场地位相协调，要注重研究 开发和设计，也要注重成熟产品的市场开发投 入。
战略评价方法与选择过程
BCG步骤
n 1.公司业务分解→→SBU 图中 “〇”表 示
n 2.确定SBU在公司中的相对规模：资产份 额、销售比重。〇的面积代表相对规模
战略评价方法与选择过 程
2020/11/19
战略评价方法与选择过程
主要内容
n §1增长率—占有率矩阵法 n §2行业吸引力—竞争能力分析法 n §3生命周期法 n §4产品市场演化矩阵法 n §5PIMS分析 n §6战略选择过程
战略评价方法与选择过程
§1增长率—占有率矩阵法
n 即BCG法 n Boston Consulting Groups
Approach n 分析产品或经营单位SBU
战略评价方法与选择过程
产品的生命周期
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
产品战略
战略评价方法与选择过程
产品战略：应向市场提供什么产品，应如何通过产品更有效地满足顾客 需要
1 新产品营销组合： 推出时机：如应季 目标顾客：初用的、常用的、 提供新利益新满足 上市，影响老产品 有影响力的 的产品
市场分散程度、行业竞争结构、行业利 润、技术环境、社会、环境、法律、人 文等因素
战略评价方法与选择过程
SBU的竞争能力
n 高、中、低三等 n 生产规模、增长情况、市场占有率、盈
利性、技术地位、产品线宽度、产品质 量及可靠性、商誉、人员等
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
n 3.市场增长率=（当年市场需求-上年市 场需求）/上年市场需求
n 【代表市场吸引力大小，决定投资机会 大小】
n X=1-10,y=0-20%
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
产品组合图示：The BCG Matrix Boston Consulting Groups Approach
取多 得 竞 争 优 势 的 途 径
少
分散化 死胡同
小
专门化
大量化 大
竞争优势
战略评价方法与选择过程
§2 行业竞争力-竞争能力分析法
n FROM n GE & Meckinsey Corp.
战略评价方法与选择过程
战略评价方法与选择过程
行业吸引力
n 高、中、低三等 n 规模、市场增长速度、产品价格稳定性、