健康险销售逻辑
健康险销售逻辑 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
健康险的销售逻辑
一．寒暄赞美
二．话题导入
三．关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感
四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。
五．开启唔谈：
1. 每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。
我有一个亲戚。38岁，上有两位年迈的父母。下有两个聪明伶俐的孩子。虽然不是大富大贵，但因为头脑灵活做地砖生意，日子倒也过得安逸，既有车也有房。可天有不测风云，有一周时间持续低烧，还伴有咳嗽，打针吃药都不见好。老婆几次三番催他去大医院，一查是肺癌中晚期！对这个幸福的家庭而言无异于晴天霹雳，父母妻子每天以泪洗面。本人也失魂落魄，生意，由两位老人照看，可想而知是一落千丈。夫妻二人往返于各大医院，花光了家庭所有的积蓄30万，还负债万。孩子的未来更是令人担忧，倘若这位亲戚去年花万买了50万的重疾和50万的保险医疗。那么今天，保险公司一定会凭医院的诊断书立即给50万，然后社保不报的（社保最高8万封顶）42万全部由保险公司报销。这个当年幸福的家庭一定不会像今天这样因病返贫、因病致贫。
中国人普遍都有侥幸心理，总不愿去承认疾病、意外风险的真实存在，即便承认有风险，他也会认为风险是别人的，绝不会发生在自己及家人的身上，但不承认、不愿面对并不代表不会发生。
未来的人生还很长，人吃五谷杂粮，那有不生病的，与其生病之后不知所措，不如在没生病之前好好了解一下保险在人的一生当中到底起到什么作用为什么身边那么多的有钱人没钱人都在买保险呢他们是钱多得没处放还是一时犯昏穷不学习穷不除根，富不学习富不长久，今天来就是跟你普及一下保险知识，让你明白人生与保险的关系。
2. 人寿保险是什么
其实人寿保险就是一个人生病之后，代替他继续履行对家庭的爱及责任，怎么讲一个人如果生病了，失去了收入来源还要花钱治病，他不仅给这个家带来了沉重的经济负担，还失去了对这个家庭的爱与责任，如果之前有份30万的重疾保险｛只要近万元｝，医疗费用就由保险公司出了，银行存款依然在，就可以让爱与责任延续。所以，保险是有事别人花钱，无事当存钱。是为自己开设的一个专属个人的健康账户，保证在特殊的时候有一大笔钱。
西方发达国家文明程度高，福利待遇好，为什么他们还要买保险是因为他们知道保险于一个家庭的真实价值是：如果不买保险，一个人劳累一生所赚的钱最后有可能全都变成医院的医疗费用。
保险分为：财产保险（简单介绍，买了保险的车，平平安安就是自己的，出风险是保险公司的。买了保险的房，平平安安就是自家的，除了风险是保险公司的，所以大家都在买保险）
人寿保险（人这一生会面临哪些风险的威胁呢）
一）意外是突如其来，让人防不胜防！
虽然，意外发生的几率是3-7‰，一千人里面有3到7个的出出意外。谁能保证这1000人里的3-7个人不会是自己最在意的人呢虽然保险也不能阻止这些风险的发生，但它能通过产品的设计来对意外风险发生后带来的沉重经济损失，举例（罗田客户）比如我们百万行无忧和爱无忧，年缴1670+150元，交10年保30年，30年内：1.驾乘小轿车意外身故赔付20万，往后110万。种自然灾害身故110万。3.所有的公共交通意外身故110万，普通意外20万，住院医疗含门诊1万。住院津贴每天50元，节假日额外给付10万。年平安退还所交保费及利息18370元。
疾病的风险：疾病总是不请自来，让人措手不及。那么疾病的风险会随人的意志而转移吗疾病一旦发生，基本上小病一头猪没了，中病一头牛没了，大病一栋房没了。十年努力奔小康，一场疾病全泡汤。十年前谈到癌症是稀有名词，如今癌症高发，马云在亚布力论坛上说，未来十年，三大癌症将困扰每一个家庭，肝癌是因为水污染。肺癌是因为空气，胃癌是因为污染了食物。他还说他最担心的是中国老百姓一生辛辛苦苦打拼到的钱，有可能全部变成医疗费用。那我们称空气污染水污染食品污染为三大杀手，这三大杀手哪一种是我们人能控制得了的，正是因为它的存在，导致发病率越来越高。每分钟油5885人罹患重疾，在你的印象中，你周围的人或同事当中有没有得了大病的，应该有。一旦发生大病，治疗费用是不是很高，今后会更高，因为随着科学技术的发展，治愈力越来越高，前提条件是钱。比如上海有台治癌神器叫靶向治疗，专门点杀癌细胞，对人体的伤害极小，但一个疗程要万，三个疗程就可以治。但这笔费用社保一分钱都不会报销，同时发病年龄也越来越低，在你的周围有没有年轻甚至很年轻就得大病的，肯定有。有太多的家庭，因病致贫，因病返贫。当然保险不能阻止这些风险的发生，它也不能取代一个人在家人心目中的重要地位，但通过产品设计，能让一个人在风险来临时拥有充足的保险保障来替代我们照顾到家庭，依然过上一如既往的生活，所以给自己和家人买保险，就是守护珠曾经赚到的钱，留下未来要用的钱，就是让生活更加踏实心安、四．下面和你分享，钱存银行和存保险的区别
五．有个客户买了一份保险，他是这么说的：“10年前，我爸省下10万，被我爷爷看病花光了。5年后，我好不容易攒下13万又被我爸送去了医院，最后钱没了，人也没了，我感觉我们一辈子都在为医院打工，我不想将来又害孩子，所以我想为全家每个人都买一份，有病保病无病养老的保险，来守住辛苦赚到的钱。留下未来要用的钱！
健康类保险话术
健康类保险话术 保险话术是保险营销员应具备的基本职业素质，提供了健康类保险的话术给大家参考！ 开门话术 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种 行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键， 所以要特别重视。——原一平（日本寿险推销之神） 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 5、寒暄要单刀直入，直截了当。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 9、寒暄要语气坚定，刚强有力。 10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。 ——原一平(日本寿险推销之神) 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 自我介绍话术的技巧 1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。 2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。 3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。 4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。 5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。 推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。——季伍利（一个小人物） 推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。—季伍利
销售保险的经典话术
保险推销话术大全：话术惯例 如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相） 许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星） 别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家） 保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国著名学者） 只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者） 1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。 2、买保险有分红，投资理财更轻松。 3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。 4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受 益免税钱。 5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。 6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。 7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。 8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。 9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。 10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来， 保障伴终身，理财多收益。 11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。 保险推销话术大全：促成话术
健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术
自我介绍话术的技巧 充满自信，自然大方。 诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。 反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。 讲话要清楚，不急不徐，语调适中。 介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。 推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。 推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。 一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。 一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。 产品介绍话术的技巧 多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。 越简单越好，简单明了，干净利索。 通俗易懂，明明白白，切切实实。 有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。 充满自信心，有诚实可信感。 语气和蔼，语言生动。 特别话术 1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？ “先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？” 回答通常会问“你是什么公司的？”
“哦，我是XX保险公司的。” 如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。” 如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。” 2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。” “什么上帝？” “因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了…… 3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 4.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 5.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？ 7.保险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。 经济困难时的销售话术 提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。 客户：我付不起保费，我不需要保险。
保险经典话术
保险精典促成话术 促成时应注意的几点细节： 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 2、促成时要大胆心细，不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4、促成时要快速积极，以快取胜。 5、成时要察言观色，把握成交信号。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
4、顾客：我还是要等一等再买保险。 推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！ 6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！ 推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？
保险销售中人生三阶段话术
人生三阶段话术 前一个步骤:保险经历调查,转入保险话题 1、转接 王先生,那保险对于我们得人生各个阶段到底能够解决什么样得家庭责任呢？ 2、人生三阶段 我们人得一生从０岁到终身大致可以分为三个阶段。０岁到30岁就是我们人生得成长期,这个阶段我们要靠父母供养。30岁到60岁得期间,这就是人生得重大责任期、因为这个阶段我们上有老、下有小,对吧？当然,我们都希望60岁得时候能够顺利退休,这个阶段我们称之为退休期。 ３、呈现风险数据 其实人生得每个阶段所承担得家庭责任就是不一样得、随着生活压力得越来越大、疾病年轻化等等因素,意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。这就是我要跟王先生您探讨得问题,在探讨这个问题之前,我想跟王先生您分享一组权威机构得发布统计数据。请您瞧到这里、 假设在30岁得时候有１00个人,您猜猜瞧这１00个人当中,能平平安安活到60岁得时候退下来得有多少个人呢？ 按照我们得数据统计,大概还有84人,超出您得想象吧？这个数据就是再保险公司得专业研究得出得数据。实际上因为疾病、意外得高发,大概只有84个人能活到60岁、具体得就就是,3０岁到4０岁
大概会走掉2个,40岁到５０岁大概会走掉4个,5０岁到60岁大概会走掉1０个。这１6个人其实就就是您跟我这个年纪,我们也可以称之为英年早逝吧。接下来,这84个人又可以分成2组数字,分别就是４8与３6。这48个人人生得前半部分很拼命,劳累了一辈子,身体不太好,亚健康。这部分人陆陆续续能活到70岁左右。另外这36个人就是比较幸运得,可以平平安安安享晚年,可以活到8０岁甚至90岁、其实这就就是为什么我们说人得平均寿命有８0岁得原因。 ４、分析家庭财务担忧 那我想请教一下王先生,这里有三个数字,１6、48、36,所有人都一定就是这三个数字里边其中一个,您希望您就是哪个数字呢？但就是到底属于哪一个数字,这就是不由我们自己决定得,这就是老天爷决定得,这就就是风险。 接下来,我想请王先生思考一下,这三组人群,一旦风险发生在她们身上,她们得家庭将会产生什么家庭财务担忧呢？首先,这1６个人一旦离开,她们得家人还要继续生活对吧？家人依然会有生活费得支出,小孩也还要上学,有教育费得支出,老人也还要养老,还需要养老得一笔钱,还有房贷、车贷等等。接下来这48个人她们因为身体不太好,优先要考虑一笔医疗费用得支出、其次,也需要养老得费用。最后,这3６个人,她们得晚年同样有担忧得问题,晚年比较长,所以有可能人生前半段赚得钱不够花,没法保证生活品质,对吧？其次,随着年龄越来越大,也会有一笔医疗得费用。 5、保险得功能
健康保险销售话术
健康保险销售话术 一、接触话术； 张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？ 老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？ 好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？ 我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。 二、说明话术； 人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。 其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。只要你进入了保证续保就不
必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。 三、促成话术； 很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！ 四、拒绝处理话术； 问：我现在身体健康，不需要买保险 答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。 答：您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人而设计的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了呢，即使接受也要加费或作责任除外。因此您还是趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。 再说人吃五谷杂粮，谁能保证自己不生病。尤其是当今社会各种疾病泛滥，比如癌症、高血压、冠心病、糖尿病等，发病率越来越高，
针对儿童保险话术
针对儿童保险话术 保险营销员在销售儿童保险的时候，如何才能抓住消费者的心，下面教你儿童保险话术八大点。 话术一：孩子成长有保障 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！ 话术二：保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。 话术三：父母对孩子的关爱 孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。 话术四：为孩子的未来储备资金 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢? 话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢? 话术六：真正爱孩子的表现 爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。 话术七：强制储蓄孩子未来的教学费用 您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。 话术八：做孩子正确理财的榜样 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！
(金融保险)保险营销话术大全
保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部
前言 亲爱的营销伙伴们： 我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位同仁的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他（她）们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们”！ 我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己”。 可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。 本人不是什么推销大师或者保险学者？仅仅是一名极其普通的保险业务员，经过了几年的实践总结和理论探讨，我编写了这本——来自于实践的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险营销话术大全》。我由衷的相信，无论您是初入门的新手，还是久经沙场老将，读过我的这本小书，都会有所帮助、有所收获的。 我讲：“成功最重要的方法，就是学习和观察；成功最快捷的方法，就是模仿和创造；成功最简单的方法，就是复制成功者成功的方法。” 模仿是学习的开始，学习是创新的基础，创新是超越的保证，分享是最好的学习。我相信您分享的越多，您得到的就越多，我十分乐意和广大的一线营销员，来一起共同分享这本小书并抛砖引玉，欢迎各位同仁多多批评、指教！ 中国人寿保险公司***分公司 ***** 2007年9月
健康险销售话术
健康险销售话术 一、接触话术； 1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？ 2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？ 3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？ 4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术； 1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。 2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。 三、促成话术； 1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是
英明的！ 四、拒绝处理话术； 1、问：我现在身体健康，不需要买保险 答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。 答：您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人而设计的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了呢，即使接受也要加费或作责任除外。因此您还是趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。再说人吃五谷杂粮，谁能保证自己不生病。尤其是当今社会各
健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。） 现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？ 二、家庭财富公式： 所以关于家庭财富有两种不同的做法： ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保
障 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。 三、两笔支出： 其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户： 所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。 假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？
健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话 术 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧（客户：那是。） 对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义您说是吧（客户：对。）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢（客户：对啊。） 现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄还是依靠家人负担或者寄希望于国家呢 二、家庭财富公式： 所以关于家庭财富有两种不同的做法： ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。 三、两笔支出：
其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户： 所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开 支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。 假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万只有100万对吗但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗 从100万中拿出5万来，您还剩（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。您看，同样是100万，只是存法不同，什么都没耽误，原来的100万能当少钱花200万对吧所以，再回过头来看，规划和不规划，差别大不大您觉得这样做有必要吗（嗯，有道理） 五、导入产品并总结： 1,000,000→50,000→950,000 → 1,000,000 1,950,000
儿童保险推销话术大全 ,少儿保险推销话术
儿童保险怎么推销？少儿保险推销话术有哪些？随着风险意识的提高，很多家长热衷给孩子买保险。那么，销售员怎么才能多开单呢？怎么表述才能成功销售少儿保险？看看给大家准备的少儿保险推销话术吧。 少儿保险推销话术 理由一：这是爱的必然选择 孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。 理由二：保险也要从孩子抓起 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。 理由三：教育金的储备 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不 趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？ 理由四：强制储蓄 您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。 理由五：健康成长 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！ 理由六：降低孩子未来的负担 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？ 理由七：帮助孩子确立正确的消费和理财观念 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！
教育金保险话术
教育金保险话术 如今父母对孩子的教育十分重视，这无形中降低了保险销售员销售教育金保险的难度。但是关于教育金保险话术的一些技巧，保险销售员还是必须要掌握的。下面小编来介绍教育金保险话术的技巧。 教育金保险话术 理由一：这是爱的必然选择 孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。 理由二：保险也要从孩子抓起 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
理由三：教育金的储备 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？ 理由四：强制储蓄 您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。 理由五：健康成长 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！ 理由六：降低孩子未来的负担 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？ 理由七：帮助孩子确立正确的消费和理财观念 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！
医疗保险使用话术1
关于表格一使用话术： 一、必须是提问题，而不是向客户讲解。 二、引起客户兴趣的问题：“最近，我们公司搞了一个问题讨论。”[本句话的目的，在于引起客户的兴趣，并使客户产生问题。客户所产生的问题一般应该是：“什么问题讨论？”] [当客户问：“什么问题讨论”时，也就是我们展开问话的最佳时机。] 三、拿出纸、笔。 [注意，必须拿出纸笔，因为这张写满字的纸，最终是要留给客户的。] 讲◆这个问题挺简单‘生病了，怎么办？’[在纸上按表格一的格式，写下第一个方框，填上‘生病了’三个字，再问客户。]您会怎样回答？ ◆[客户在此时只有两个答案] （1）“不去治！”[在表格一中填上，接着问“小病”、“大病”问题，并填入格中。至此，客户必然会回答：“看病”。] （2）“看病”[在表格一中填上，继续发问。] 问“看病最需要的是什么？”[无论客户回答：“药、大夫、医疗技术、医疗设备、医院中的朋友”等等，最终都必须归结在一点上“需要钱”，并在表格中填上。] 问“看病的钱有两大来源，您知道吗？”[将表格画好，等待客户回答。][到此时，必要的情况下，要引导客户的思路至“来自于社会的力量”和“来自于个人的力量”这两个答案上，并在表格中填上。] 问“来自于社会的力量有哪些？”[空出一点点时间，静等客户回答，并画好表格等待。表格一定要画足不少于七个。目的是，让客户将能
想到的内容全部讲出来。必要时，要引导客户的思路，例如：“报销？”] [注意：在“来自于社会的力量”一栏未回答记录完毕时，不要做分析性回答，也不要做“来自于个人的力量”一栏的回答。至于是否在做完“来自于社会的力量”分析性回答后再做“来自于个人的力量”一栏的回答并做该栏的分析回答，可视与客户沟通时的情况而定；是否将“来自于社会的力量”与“来自于个人的力量”两栏问答并在表格中记录完毕后，再展示商业保险计划的作用与意义，也可视与客户沟通的情况而定。] 四、单项分析及话术举例： 1 要点：必须打消客户依靠单位报销的念头（哪怕他所在的企业尚有“报销”的现实情况存在）。而打消这种念头的最好的方式是问“能报销医疗费的单位有哪几家？”，“你们单位能报销几年？” 而最具有冲击力的是这样的问话：“真的能够由单位报销大额医疗费时，会是得了什么病？”客户的回答只能是：“较严重的病” 或“大病”。于是再问：“当一个单位给一位职工报销严重疾病或大病医疗费时，会不会有甩包袱的想法？”再问：“到了这个时候，再买保险，恐怕就难通过体检关了，对吗？” [注意，不必在意客户是否要买保险，是否了解保险。这句问话的目的在于不必等到全部表格做完，即可进入保险商品的计划书设计及说明阶段。] 2
保险推销话术大全：拒绝话术
保险推销话术大全：拒绝话术 推销，从被拒绝开始。 ——戈德曼（世界推销大师） 未曾失败过有人，恐怕也未曾成功过。 ———法兰克*贝德加（美国寿险大师） 要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。 ———法兰克*贝德加（美国寿险大师） 不要躲避你所厌恶的人。 ———法兰克*贝德加（美国寿险大师） 没有拒绝也就没有成功，拒绝是走向成功的必经之路 ———季伍利（一个小人物） 客户的拒绝是正常，不拒绝是我们的福气。 ———季伍利（一个小人物） 拒绝话术的技巧 保险推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。高明的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又阐述了自己的观点，既结交了朋友，同时又推销了产品。 1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。 2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。 3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。 4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。 5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。 推销员：您好！我是保险公司的推销员，特向你们推销保险!请问你们买过保险了吗？ 1、顾客：我已经办过保险了 推销员：请问你在哪家公司办得保险，我能为你提供帮助和服务吗？ 顾客A：我在单位办得保险，保险费从每个月工资里面扣除，养老医疗都有。
推销员：噢，我知道了，你在单位办得是社会统筹保险，跟商业保险不一样，我是太平洋保险公司服务专员，办得是商业保险，商业保险和社会统筹保险两者有本质的区别。商业保险有保险责任，而社会统筹保险却没有，两者有本质的区别，社会保险犹如一道木门，而商业保险犹如一道铁门，铁门和木门合二为一，珠联璧合，岂不为您提供更安全，更完善的保障吗？如果你不介意的话，我特向你推荐我们公司的专门符合你的寿险产品，你愿意吗？我想你肯定愿意。 顾客B：我在保险公司办得保险。 推销员：噢！恭喜你了，您真有保险意识，像你这样成功的人，就应该有商业保险，请问你在我们公司办得哪种保险，哪位推销员给您做得服务，如果他不在工作，您能否为我提供一个为您服务的机会呢？ 顾客：谢谢你了，具体办得什么保险我也不太清楚，到时交钱就行了。 推销员：你看这样行不行，明天上午10点，或者明天下午4点，劳驾你把保险单带来，我帮你看一看，哪些不清楚的地方，我为您做咨询服务，现在不是提倡明明白白买保险，实实在在在消费，做一个聪明的消费者多好呢？您看，就明天下午4点吧。 顾客C：我在平安保险公司办得保险。 顾客D：我在泰康公司办得保险。 顾客E：我在太平洋保险公司办得保险。 推销员：请问您在太平洋保险公司办得什么险种。 顾客：我在太平洋保险公司办得“老来福”保险。 推销员：恭喜您了！您真有保险意识！那种险种太好了，真可惜，现在已经停办了，它规定女同志55岁，男同志60岁领退休工资，一直领到身故为止，而且每年工资总额按5%递增，另外，身故还有抚恤金，真是太好了。您真聪明。但是，好是好，美中不足，白壁微瑕，缺乏大病医疗保险，您看，我们公司新进推出一种风靡全国，老少皆宜，特受老百姓欢迎的一个险种，尤其像您这样成功的人士，更需要这种大病和医疗风险保障，您看这是我们公司的宣传单，我为您免费介绍一下…… 注明：（作为专业的保险推销员，应该了解同类保险公司的相应情况，以便更好地为客户服务，做到知已知彼，百战百胜。） 顾客F：别提保险了，一提保险我就来气，作保险的时候，推销员跑得特别勤，我都被他缠死了，最后看着面子，看他实在可怜，办了一份保险，现在倒好，办过保险了，“只给米吃，不给面见”，一年见不到他的影子，收费的时候来了，现在倒好，他不干保险了，找不到头绪，也不清楚办得什么保险。你们保险公司推销员用人朝前，不用人朝后，尽干过河拆桥的缺德事。我再也不上当受骗了。 推销员：噢！真不好意思，这实在是太气人了，应该批评，我是中国人寿保险公司的推销员，专门做售后服务的，请问给您办保险的推销员叫什么名字？我能为您提供帮助吗？ 顾客：我就在你们公司办得，推销员叫张某某。 推销员：噢！原来是小张，他以前是在我们公司工作，工作地也很出色，我们关系也还可以，后来因为个人发展，到别的公司工作了，您看，这是我的名片，需要你需要做服务，随时打电话，随叫随到，保你满意。另外，这有一张服务卡，请填上您的姓名，电话、地址、单位和以及所办的险种，以利于我给您提供最优的服务。
保险销售话术大全
保险销售话术大全.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。1. 聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！ 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强， 但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手…… 4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！ 5. 一定要让时间来帮自己赚钱！ 6. 再说我是肯定活不过娃娃的…… 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性 8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！ 11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！ 15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的…… 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！ 20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零…… 如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方能够接受的方式进行沟通！ 23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！ 27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催＠！ 29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！ 31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）