第十三章分销策略

第十三章分销策略

测试卷及答案

一、单项选择题

在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

1．分销渠道的目的在于消除产品或服务与_________之间的分离。

A．生产者 B．批发商

C．零售商 D．使用者

2．渠道设计问题的中心环节是确定进入_________的最佳途径。

A．零售商 B．目标市场

C．供应商 D．消费者

3．生产者对各种可能的渠道备选方案进行评估时，_________是最为重要的评估标准。

A．适应性 B．控制性

C．灵活性 D．经济性

4．传统意义上的直销是生产厂家直接将产品销售给_________。

A．最终消费者 B．零售终端

C．批发商 D．代理商

5．设计渠道的第一步，营销人员必须了解目标顾客需要的_________。

A．服务时间 B．服务地点

C．服务产出水平 D．空间便利

6．市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的_________。

A．宽度 B．长度

C．深度 D．关联度

【参考答案】

1-6 DBDACB

二、多项选择题

下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

l．生产者必须对各种可能的渠道备选方案进行评估，评估标准包括

_________。

A．适应性 B．销售额

C．目的地 D．控制性

E．经济性

2．分销渠道的成员不包括_________。

A．生产者 B．商人中间商

C．消费者 D．供应商

E．辅助商

3．影响渠道设计的企业特性包括_________。

A．总体规模 B．渠道成本

C．资金实力 D．产品组合

E．营销政策

4．外包装区域差异化主要包括_________，能在一定程度上控制窜货乱价。

A．文字标识 B．商标颜色差异化

C．外包装颜色差异化 D．外包装印刷条形码

E．商标差异化

5．对渠道成员的管理，主要是对中间商进行_________。

A．选择 B．控制