第四章行为动力理论心理学
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（1）需要是一种内部的紧张状态 ； （2）需要都指向一定的对象 ； （3）需要是个人活动积极性的源泉 。
第四章行为动力理论心理学
二、需要的种类
（1）根据需要的起源，可分为：自 然性需要和社会性需要
（2）按照需要对象的性质，可分为： 物质需要和精神需要
第四章行为动力理论心理学
• 三、马斯洛的需要层次理论 • 需要的层次理论是美国心理学家
第四章行为动力理论心理学
5、自我实现的需要
• 人希望最大限度发挥自 己的潜能，不断完善自 己，实现自己理想的需 要。自我实现的需要是 人类最高层次的需要， 但各人达到自我实现的 途径和方式可以是各不 相同的。
第四章行为动力理论心理学
美国心理学家 马斯洛的需要 层次理论
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要
5、动机的相互作用
（1）动机的联合 （2）动机的冲突 ： • 双趋冲突 （鱼与熊掌不可兼得） • 双避冲突（前怕狼，后怕虎） • 趋避冲突 （想吃粥，又怕烫）
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
双趋冲突
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
二、动机理论
1.归因Βιβλιοθήκη Baidu • 归因(attribution) ：对自己或他 人的行为原因给予解释的心理过程。 • 主要代表人物：海德、罗特、韦纳
• 动机与活动的关系十分复杂。 • 首先，动机与活动的目的之间不是一一
对应的关系。 • 其次，动机与活动的效果的关系也十分
复杂。
第四章行为动力理论心理学
2、动机的形成
（1）需要是动机形成的基础 ； （2）诱因是动机形成的外部条件 ；
3、影响动机形成的因素
（1）价值观 （2）情绪 （3）认知 （4）行为的结果
第二节 动机
一、动机概述
• 1、动机的概念 • 动机是引起并维持人们从事某项活动，
以达到一定目标的内部动力。 （1）动机的功能 • 引发个体活动——激活功能。 • 引导这一活动朝向某一目标，使个体
行为有明显的选择性——指向功能。 • 维持这种活动——维持功能。
第四章行为动力理论心理学
（2）动机与活动的关系
第四章行为动力理论心理学
古代民谣 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
第四章行为动力理论心理学
第一节 需要
一、需要的概念
• 需要是由生理上或心理上的缺失或不足所 引起一种内部的紧张状态，是个人活动积 极性源泉。
第四章行为动力理论心理学
韦纳(B. Weiner)的归因理论模式
• 三个维度： ◎内部归因和外部归因 ◎稳定性归因和非稳定性归因 ◎可控制归因和不可控归因
• 六个因素： 能力高低、努力程度、 任务难易、运气（机遇）好坏、 身心状态、外界环境
第四章行为动力理论心理学
• 能力：根据自己评估，个人应付此项工作有无
全感的需要
第四章行为动力理论心理学
3、归属与爱的需要：
• 人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追 求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享 有地位的需求。
第四章行为动力理论心理学
4、尊重的需要
• 包括自尊和受到 别人尊重，这种 需要得到满足会 使人体验到自己 的力量和价值， 增强他的信心。 这种需要得不到 满足会使人产生 自卑和失去信心。
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
• 需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。
– 越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有 较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要 才会出现。
– 占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。
• 越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。 • 缺乏性需要和成长性需要
第四章行为动力理论心理学
4、动机的种类
（1）根据动机引起的原因：内部动机、外 部动机 ；
（2）根据动机的起源：生理性动机与社会 性动机 ；
（3）根据动机对行为作用的大小和地位： 主导动机与非主导动机 ；
（4）根据动机引起的行为与目标之间的远 近关系：近景性动机与远景性动机。
第四章行为动力理论心理学
安全需要 生理需要
第四章行为动力理论心理学
高 自我实现需要 needs for self-actualization
尊重需要
self-esteem needs
爱与归属的需要 love and belongingness needs
安全需要
safety needs
低
生理需要
physiological needs
A·H·马斯洛提出来的。马斯洛把需要 分为五个层次，即： • 生理需要 • 安全需要 • 归属与爱的需要 • 尊重的需要 • 自我实现的需要
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
• 1、生理需要： • 指维持生存及延续种族的需要
第四章行为动力理论心理学
2、安全需要： • 指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安
第四章 行为动力理论
【教学目标】通过本章的学习，使学生掌握需 要、动机、情绪、情感、意志的概念，掌握马 斯洛的需要层次理论，需要与动机的种类、相 互作用及其激发与培养，情绪、情感的种类、 区别与联系。 【重点】马斯洛的需要层次理论，学习动机的 激发和培养，情绪与情感的区别与联系 【】需要、动机、情绪、情感、意志
个体足够对的自能身力。行为结果的归因6因 • 努力：个人反省此素次工作是否尽了最大的努力。
• 工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困难 还是容易。
• 运气：个人自认此次工作成败是否与运气好坏 有关。
• 身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身体 健康状况。
• 别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人对 自己工作表现的态度。
• 三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为 归因。
– 前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱 ,后者是为了 不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥
• 在有些人身上存在着层次颠倒的现象。 • 马斯洛估计一般的美国人中，85％生理需要、70％安
全需要、50％归属和爱的需要，40％自尊需要和10％ 的自我实现需要得到了满足。
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
二、需要的种类
（1）根据需要的起源，可分为：自 然性需要和社会性需要
（2）按照需要对象的性质，可分为： 物质需要和精神需要
第四章行为动力理论心理学
• 三、马斯洛的需要层次理论 • 需要的层次理论是美国心理学家
第四章行为动力理论心理学
5、自我实现的需要
• 人希望最大限度发挥自 己的潜能，不断完善自 己，实现自己理想的需 要。自我实现的需要是 人类最高层次的需要， 但各人达到自我实现的 途径和方式可以是各不 相同的。
第四章行为动力理论心理学
美国心理学家 马斯洛的需要 层次理论
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要
5、动机的相互作用
（1）动机的联合 （2）动机的冲突 ： • 双趋冲突 （鱼与熊掌不可兼得） • 双避冲突（前怕狼，后怕虎） • 趋避冲突 （想吃粥，又怕烫）
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
双趋冲突
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
二、动机理论
1.归因Βιβλιοθήκη Baidu • 归因(attribution) ：对自己或他 人的行为原因给予解释的心理过程。 • 主要代表人物：海德、罗特、韦纳
• 动机与活动的关系十分复杂。 • 首先，动机与活动的目的之间不是一一
对应的关系。 • 其次，动机与活动的效果的关系也十分
复杂。
第四章行为动力理论心理学
2、动机的形成
（1）需要是动机形成的基础 ； （2）诱因是动机形成的外部条件 ；
3、影响动机形成的因素
（1）价值观 （2）情绪 （3）认知 （4）行为的结果
第二节 动机
一、动机概述
• 1、动机的概念 • 动机是引起并维持人们从事某项活动，
以达到一定目标的内部动力。 （1）动机的功能 • 引发个体活动——激活功能。 • 引导这一活动朝向某一目标，使个体
行为有明显的选择性——指向功能。 • 维持这种活动——维持功能。
第四章行为动力理论心理学
（2）动机与活动的关系
第四章行为动力理论心理学
古代民谣 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
第四章行为动力理论心理学
第一节 需要
一、需要的概念
• 需要是由生理上或心理上的缺失或不足所 引起一种内部的紧张状态，是个人活动积 极性源泉。
第四章行为动力理论心理学
韦纳(B. Weiner)的归因理论模式
• 三个维度： ◎内部归因和外部归因 ◎稳定性归因和非稳定性归因 ◎可控制归因和不可控归因
• 六个因素： 能力高低、努力程度、 任务难易、运气（机遇）好坏、 身心状态、外界环境
第四章行为动力理论心理学
• 能力：根据自己评估，个人应付此项工作有无
全感的需要
第四章行为动力理论心理学
3、归属与爱的需要：
• 人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追 求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享 有地位的需求。
第四章行为动力理论心理学
4、尊重的需要
• 包括自尊和受到 别人尊重，这种 需要得到满足会 使人体验到自己 的力量和价值， 增强他的信心。 这种需要得不到 满足会使人产生 自卑和失去信心。
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
• 需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。
– 越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有 较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要 才会出现。
– 占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。
• 越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。 • 缺乏性需要和成长性需要
第四章行为动力理论心理学
4、动机的种类
（1）根据动机引起的原因：内部动机、外 部动机 ；
（2）根据动机的起源：生理性动机与社会 性动机 ；
（3）根据动机对行为作用的大小和地位： 主导动机与非主导动机 ；
（4）根据动机引起的行为与目标之间的远 近关系：近景性动机与远景性动机。
第四章行为动力理论心理学
安全需要 生理需要
第四章行为动力理论心理学
高 自我实现需要 needs for self-actualization
尊重需要
self-esteem needs
爱与归属的需要 love and belongingness needs
安全需要
safety needs
低
生理需要
physiological needs
A·H·马斯洛提出来的。马斯洛把需要 分为五个层次，即： • 生理需要 • 安全需要 • 归属与爱的需要 • 尊重的需要 • 自我实现的需要
第四章行为动力理论心理学
第四章行为动力理论心理学
• 1、生理需要： • 指维持生存及延续种族的需要
第四章行为动力理论心理学
2、安全需要： • 指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安
第四章 行为动力理论
【教学目标】通过本章的学习，使学生掌握需 要、动机、情绪、情感、意志的概念，掌握马 斯洛的需要层次理论，需要与动机的种类、相 互作用及其激发与培养，情绪、情感的种类、 区别与联系。 【重点】马斯洛的需要层次理论，学习动机的 激发和培养，情绪与情感的区别与联系 【】需要、动机、情绪、情感、意志
个体足够对的自能身力。行为结果的归因6因 • 努力：个人反省此素次工作是否尽了最大的努力。
• 工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困难 还是容易。
• 运气：个人自认此次工作成败是否与运气好坏 有关。
• 身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身体 健康状况。
• 别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人对 自己工作表现的态度。
• 三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为 归因。
– 前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱 ,后者是为了 不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥
• 在有些人身上存在着层次颠倒的现象。 • 马斯洛估计一般的美国人中，85％生理需要、70％安
全需要、50％归属和爱的需要，40％自尊需要和10％ 的自我实现需要得到了满足。
第四章行为动力理论心理学