铁通工程建设转型发展PPT(共 43张)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
01 02
配合做好培训以及相关考核
03
负责投标工作
04
二、落实职责
工程分公司
A
市场拓展
B
项目实施
D
客户服务
C
二、落实职责
地市级分公司
01
02
03
04
市场拓展
合同签订
项目实施
客户服务
三、市场划分
工程分公司原则上主要负责承揽移动公司全省
01
范围的家客、集客、信息化工程、光改小区建设以
及铁路、铁塔等全省范围内的工程建设投标、跨区
今今年年是是中中移移铁铁通通开开局元局年元，年集，团明集确团已明将确工已程建将设工作程为建中移设铁 通作五为大中业务移定铁位通之五一大； 业务定位之一 营作业作为务为公公司司转转型型业业务，务首，次首把次工把程建工设程业建务设提升业为务主提营升业为务；主
完成2016年工程建设收入2500万元，净利润150万元的指标，
因地制宜 拓展外围
发挥各单位的差别化优势，拓展 铁路、 铁塔、 电信、 联通、 广电、轻 轨等社会市场中技术含量高、 效益较好 的项目，摒弃赢利水平较低或风险较大 的项目，做到有所为有所不为。
二、把握特点 准确定位
建
市
现
管
工
设
场
场
理
程
管
拓
管
模
目
理
展
理
式
标
集
属
标
项
高
中
地
准
目
质
化
化
化
化
化
01
02
03
04
三、智慧营销，拓展市场
改对进标投标工作
投标是一项系统工程，包含信息收集、项目跟踪、前期考察、报名（购买 招标文件等）、资审、投标文件编制及审查、投标、开标、投标分析总结、合 同谈判、签订合同等一系列具体的工作，这些工作，环环相扣，层层关联，任 何一个环节的失误都会导致投标工作的失败，必须科学组织。
03
构建体系、周密运作、保障工程建设质量
04
争先创优、保障服务，树立工程建设品牌
一、组织机构
各地市分公司成立虚拟的工程建设项目部，由各地市分公司领导 班子一名成员兼任工程建设项目部负责人。实现“一个机构、两块牌 子”的工程建设模式。
**地市分公司
01
02
二、落实职责
计划建设部
工程市场拓展
工程建设管理
2
做好与移动各方面协同对接
建立省分公司、工程分公司、地市分 公司与移动公司各层级的沟通协调机制 ，实现工作人员的对接：计划建设部将 派员驻移动工程建设部上班，实时了解 和掌握工程信息和管理互通并建立关系 。
4
积极争取政策
争取与**移动达成协议，对非强 制性招标工程建设项目，直接委托 中移铁通进行施工；强制性招标项 目，中移铁通参与竞标，同等条件 下优先选择中移铁通。
自有工程收入5%
65万元
移动工程收入95%
1148万元
铁通承建 ＜7%
1148万元
1.8亿元
公司2015年工程建设收入 在**移动全年建安投资中占比很 低，移动工程市场有较大提升空 间。
二、把握特点 准确定位
定位
移动为根，做大规模；因地制宜，拓展外围 。
移动为根 做大规模
移动是建设业务收入的最大源泉，根据 移动集团2016年投资方向和规模，我们应集 中精力把移动全业务工程市场作为主要目标 市场，通过优质服务，把工程建设收入体量 和规模做大。
05
工程建设新模式
三、智慧营销，拓展市场
移动工程市场 01
目标市场
03
02
其他工程市场
铁路工程市场
三、智慧营销，拓展市场
全面拓对展标移动工程市场
1 坚定移动工程市场发展信心 移动对全业务，企业信息化、集
团客户的持续建设，给我们树立了长 期争取工程业务的信心。
3
发挥“两个项目部”作用
发挥工程分公司本部项目部和地 市分公司地市项目部的作用，尤其是 充分调动地市分公司拓展属地移动工 程业务的积极性。明确分工，各司其 职。
根据项目情况 ,成立专业小组（ 商务、 技术）
本着技术领 先、 逐条响应 的原则
投标
重点做好信息 收集、 投标评估 、 成本测算、 投 标决策和编制高质 量投标文件等工作
提高中标几 率，并做好投标 总结
目录
CONTENTS
01 聚焦市场、智慧营销、拓展工程建设市场
02 明确责任、真抓实干、确保完成利润指标
域项目的建设。
02
各地市分公司原则上主要负责承揽移动公司属
地化的家客、信息化项目Baidu Nhomakorabea铁路、铁塔等本地范围
的项目以及整改迁项目的建设。
03
**分公司自建项目原则上全部由工程
分公司承建。
四、任务分配
单位：万元
200
170
单位：万元 2000
勇拓市场 创新管理 推动工程建设业务跨越式发展
计划建设部 2016年3月
目录
CONTENTS
01 聚焦市场、智慧营销、拓展工程建设市场
02
明确责任、真抓实干、确保完成利润指标
03
构建体系、周密运作、保障工程建设质量
04
争先创优、保障服务，树立工程建设品牌
一、认清形势，勇于担当
公司转型业务的定位，要求我们必 须勇于担当工程建设市场拓展的重任。
三、智慧营销，拓展市场
驻地网建设与家宽市场营销已经 形成合作互惠的模式，以拓（市场拓 展）促建，推动驻地网预覆盖工程。
市场
以拓促建 以建促销
建设
以建促销（家宽销售），发挥施工 单位的力量协助拓展家宽楼盘，为家宽 协营提供支撑。
三、智慧营销，拓展市场
01
深入挖对掘标铁路工程市场
点击添加标题文字 点击添加标题文字
积极开对拓标其他工程市场
时刻关注各类招标网
如铁塔、市政、 轻轨、广电等采购招 标网，在分析招标条 件和盈利能力的基础 上，确定参与投标。
建立市场开拓激励机制 采取合作经营模式
发挥分公司全体员 工和下属施工队伍的 人脉优势和积极性。
以与甲方合作为基 础，实现与设计、施工 等单位及监管部门的合 作，提前介入、沟通、 提前争取政策，不仅为 公司创造效益，更要为 甲方创造优质项目。
任务完很成重2，0考1验6年着*工*分程公建司设全体收建入设2人5的00智万慧元和能指力标；，任务很 重，考验着全公司建设人的智慧和能力
工程建设收入在省公司KPI考核中占有较大权重。
工程建设收入在公司KPI考核中占有较大权重
一、认清形势，勇于担当
公司2015年工程建设收 入，绝大多数来自移动。
积累铁路市场开拓的人脉资源
聘请铁路退下来的老领导、 老同事为顾问，请他们为 铁路市场开发献计献策、牵线搭桥。
02
加强与铁路的建设方和维护方维持良好的关系
如电务部、各工程指挥部、通信段，及时了解工程信息 甚至推荐施工。
03
加强与铁路施工总包单位建立战略合作关系
如电化局、中铁五局、中铁二十一局等
三、智慧营销，拓展市场
配合做好培训以及相关考核
03
负责投标工作
04
二、落实职责
工程分公司
A
市场拓展
B
项目实施
D
客户服务
C
二、落实职责
地市级分公司
01
02
03
04
市场拓展
合同签订
项目实施
客户服务
三、市场划分
工程分公司原则上主要负责承揽移动公司全省
01
范围的家客、集客、信息化工程、光改小区建设以
及铁路、铁塔等全省范围内的工程建设投标、跨区
今今年年是是中中移移铁铁通通开开局元局年元，年集，团明集确团已明将确工已程建将设工作程为建中移设铁 通作五为大中业务移定铁位通之五一大； 业务定位之一 营作业作为务为公公司司转转型型业业务，务首，次首把次工把程建工设程业建务设提升业为务主提营升业为务；主
完成2016年工程建设收入2500万元，净利润150万元的指标，
因地制宜 拓展外围
发挥各单位的差别化优势，拓展 铁路、 铁塔、 电信、 联通、 广电、轻 轨等社会市场中技术含量高、 效益较好 的项目，摒弃赢利水平较低或风险较大 的项目，做到有所为有所不为。
二、把握特点 准确定位
建
市
现
管
工
设
场
场
理
程
管
拓
管
模
目
理
展
理
式
标
集
属
标
项
高
中
地
准
目
质
化
化
化
化
化
01
02
03
04
三、智慧营销，拓展市场
改对进标投标工作
投标是一项系统工程，包含信息收集、项目跟踪、前期考察、报名（购买 招标文件等）、资审、投标文件编制及审查、投标、开标、投标分析总结、合 同谈判、签订合同等一系列具体的工作，这些工作，环环相扣，层层关联，任 何一个环节的失误都会导致投标工作的失败，必须科学组织。
03
构建体系、周密运作、保障工程建设质量
04
争先创优、保障服务，树立工程建设品牌
一、组织机构
各地市分公司成立虚拟的工程建设项目部，由各地市分公司领导 班子一名成员兼任工程建设项目部负责人。实现“一个机构、两块牌 子”的工程建设模式。
**地市分公司
01
02
二、落实职责
计划建设部
工程市场拓展
工程建设管理
2
做好与移动各方面协同对接
建立省分公司、工程分公司、地市分 公司与移动公司各层级的沟通协调机制 ，实现工作人员的对接：计划建设部将 派员驻移动工程建设部上班，实时了解 和掌握工程信息和管理互通并建立关系 。
4
积极争取政策
争取与**移动达成协议，对非强 制性招标工程建设项目，直接委托 中移铁通进行施工；强制性招标项 目，中移铁通参与竞标，同等条件 下优先选择中移铁通。
自有工程收入5%
65万元
移动工程收入95%
1148万元
铁通承建 ＜7%
1148万元
1.8亿元
公司2015年工程建设收入 在**移动全年建安投资中占比很 低，移动工程市场有较大提升空 间。
二、把握特点 准确定位
定位
移动为根，做大规模；因地制宜，拓展外围 。
移动为根 做大规模
移动是建设业务收入的最大源泉，根据 移动集团2016年投资方向和规模，我们应集 中精力把移动全业务工程市场作为主要目标 市场，通过优质服务，把工程建设收入体量 和规模做大。
05
工程建设新模式
三、智慧营销，拓展市场
移动工程市场 01
目标市场
03
02
其他工程市场
铁路工程市场
三、智慧营销，拓展市场
全面拓对展标移动工程市场
1 坚定移动工程市场发展信心 移动对全业务，企业信息化、集
团客户的持续建设，给我们树立了长 期争取工程业务的信心。
3
发挥“两个项目部”作用
发挥工程分公司本部项目部和地 市分公司地市项目部的作用，尤其是 充分调动地市分公司拓展属地移动工 程业务的积极性。明确分工，各司其 职。
根据项目情况 ,成立专业小组（ 商务、 技术）
本着技术领 先、 逐条响应 的原则
投标
重点做好信息 收集、 投标评估 、 成本测算、 投 标决策和编制高质 量投标文件等工作
提高中标几 率，并做好投标 总结
目录
CONTENTS
01 聚焦市场、智慧营销、拓展工程建设市场
02 明确责任、真抓实干、确保完成利润指标
域项目的建设。
02
各地市分公司原则上主要负责承揽移动公司属
地化的家客、信息化项目Baidu Nhomakorabea铁路、铁塔等本地范围
的项目以及整改迁项目的建设。
03
**分公司自建项目原则上全部由工程
分公司承建。
四、任务分配
单位：万元
200
170
单位：万元 2000
勇拓市场 创新管理 推动工程建设业务跨越式发展
计划建设部 2016年3月
目录
CONTENTS
01 聚焦市场、智慧营销、拓展工程建设市场
02
明确责任、真抓实干、确保完成利润指标
03
构建体系、周密运作、保障工程建设质量
04
争先创优、保障服务，树立工程建设品牌
一、认清形势，勇于担当
公司转型业务的定位，要求我们必 须勇于担当工程建设市场拓展的重任。
三、智慧营销，拓展市场
驻地网建设与家宽市场营销已经 形成合作互惠的模式，以拓（市场拓 展）促建，推动驻地网预覆盖工程。
市场
以拓促建 以建促销
建设
以建促销（家宽销售），发挥施工 单位的力量协助拓展家宽楼盘，为家宽 协营提供支撑。
三、智慧营销，拓展市场
01
深入挖对掘标铁路工程市场
点击添加标题文字 点击添加标题文字
积极开对拓标其他工程市场
时刻关注各类招标网
如铁塔、市政、 轻轨、广电等采购招 标网，在分析招标条 件和盈利能力的基础 上，确定参与投标。
建立市场开拓激励机制 采取合作经营模式
发挥分公司全体员 工和下属施工队伍的 人脉优势和积极性。
以与甲方合作为基 础，实现与设计、施工 等单位及监管部门的合 作，提前介入、沟通、 提前争取政策，不仅为 公司创造效益，更要为 甲方创造优质项目。
任务完很成重2，0考1验6年着*工*分程公建司设全体收建入设2人5的00智万慧元和能指力标；，任务很 重，考验着全公司建设人的智慧和能力
工程建设收入在省公司KPI考核中占有较大权重。
工程建设收入在公司KPI考核中占有较大权重
一、认清形势，勇于担当
公司2015年工程建设收 入，绝大多数来自移动。
积累铁路市场开拓的人脉资源
聘请铁路退下来的老领导、 老同事为顾问，请他们为 铁路市场开发献计献策、牵线搭桥。
02
加强与铁路的建设方和维护方维持良好的关系
如电务部、各工程指挥部、通信段，及时了解工程信息 甚至推荐施工。
03
加强与铁路施工总包单位建立战略合作关系
如电化局、中铁五局、中铁二十一局等
三、智慧营销，拓展市场