运营部业务指标考核和奖励的实施办法

关于执行《租赁车业务指标考核

和奖励的实施办法》

为保证完成年初经理室下达的经营责任目标和满足舒乐巴士租赁公司的自身发展需求，本着“提高经营意识、增强竞争能力、完善激励机制、全力开拓业务”的原则，特制订《租赁车业务指标考核和奖励的实施办法》如下：

一、指导思想

运用市场经济法则，建立健全企业内部的业务发展体系和奖惩制度，充分调动全体管理人员的市场开拓积极性和参与热情，并依租赁公司年度业务发展计划作指标分解下达，从而保证

企业经营目标和发展规模的健康有序实现。

二、指标分解和计算口径

1、全年计划完成新增租赁业务车辆数为100辆，租赁公

司内部按岗位以季度为结算周期进行差额分解。

2、每人每季完成新增租赁业务车辆数9辆车，沈鑫艳第

一季度新增租赁业务车辆数1辆车，以后每季新增租赁业

务车辆数为3辆车，苏荣吴金贵、郑家佳、姚强生第1季

度完成新增租赁业务车辆数为3辆车，以后每季新增租赁

业务车辆数为5辆车。

3、新增业务的租赁合同期须一年以上，不满一年的不予

统计，中途退出的在完成数中予以扣除。

4、吴金贵、郑家佳、姚强每人须完成年新增租赁业务营

收额303万元；苏荣生须完成年新增租赁业务营收额67万元。

三、奖励与考核

1、完成结算周期的新增业务指标，责任人按新增业务车

辆数第一个月实际营收款的5%提取奖励。

2、完成结算周期的新增业务指标，责任人奖励电讯补贴

300元。不完成不得奖。

3、未完成结算周期的新增业务指标，责任人按指标差额

数进行考核，每少一辆考核500元。

4、年度完成新增租赁业务营收指标，责任人按实际完成

额的0.3%提取奖励。

5、年度超额完成新增租赁业务营收指标，责任人按实际

超额数的3%提取超额奖。

6、年度未完成新增租赁业务营收指标，责任人按实际缺

款额的2%进行考核。

四、制约条件和计算办法

1、各责任人的结算周期销售利润率≥30%方可兑现全额

奖励；结算周期销售利润率每下降1的百分点奖励幅度下浮10%；结算周期销售利润率≤25%取消奖励。

2、新增租赁业务车辆数指标，按合同签约生效日期起计

算。

3、新增租赁业务营收指标，按租赁费的实际到帐金额和

日期计算。

4、车辆指标和租赁营收指标的完成情况由计财部负责统

计。于次季首月5日前报经理室。

五、其他

1、公司内部管理人员介绍的新增租赁业务，凡租赁周期

在一年以上的（含一年），按月租赁费的10%一次性奖励介绍人。

2、社会关系户介绍的新增租赁业务，奖励额度与兑现办

法由双方协商决定。

3、本办法从2017年1月1日起正式实施。

特此请示。妥否请批示。

上海舒乐巴士租赁汽车有限公司

2016年12月30日