单品爆款打造流程PPT课件

单品爆款打造流程
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01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
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为什么要打造爆款
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成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
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最后，客服推荐 与反馈
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培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
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客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
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不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
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爆款背后的规律
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成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
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03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
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爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
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首先，商品优化， 页面调整
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• 商品主图中是否传递了产品的卖点与利益 点？
• 商品详情页中，卖点有没有突出？ • 有没有细节展示，多角度展示？ • 是否有售后保障？ • 是否从消费者角度出发，打消并解决了消
费者的疑虑与问题等等。 • 这里放几张我们曾经优化过的图片~
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其次，推广引流
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爆款的三个关键点
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1 流量是根本要素
商品自身质 量有保证
抓住消费者的
从众心理
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抓住了这三个关键点之后，店铺的主推 商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反 应，使此商品销售形成一种几何级速度 增长，从而实现爆款。
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该如何准备爆款
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从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是 一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备 工作就会显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广 是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作 为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个 具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否打造成 功。
行重点推荐等
从客服亲们反馈的信 息中，我们可以获知 消费者关注的信息，
从而进一步调整
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页面优化，推广引流都是操作方法 及步骤
最终的目标就是销量
推荐：老顾客会员营销
老顾客的流量，精准度高，对 自身店铺已经有所认知，所以 利用老顾客的资源进行爆款的 初始推广，有绝对的优势。加 之推广工具的使用，及活动资 源互相交叉，销量上升很快。
需求
购买
消费者完成商品的 交易行为
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爆款”的雏形ຫໍສະໝຸດ 有某款商品，或许并没有做什么推广， 但是当它卖出几件之后，后面的成交就 变得越来越多，越来越容易。成交量越 大的商品，后面的销售情况就会更好。
电商平台 =“催化剂
可以为店铺吸引更多的流量，把你打造 的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面 前，刺激买家的购买欲望，促进成交。
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网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
搜索
消费者寻找感兴趣 的商品
决定
消费者考虑该产品 所带来的利益和需 要为之花费的成本，
判断是否购买
再评估
消费者使用产品后 根据使用体验进行 再次评估，评估结 果影响着下一次的
消费行为
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评估
取消费者收集产品 信息，评估该产品 是否能够满足自己
• 是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页 面没有打动顾客，还是什么原因？流量不够，获 取的搜索太少，活动免费没有，还是其它原因？
• 分析出具体原因，从而寻求解决方案。我们这款 商品当时达到10000多笔，转化率基本稳定，爆 款基本成型了。
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Thanks!
创造经营新形态 引领生活新时尚
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那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？
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分析市场数据，抢占先机
02
注意挖掘真正有价值的机遇
03
在选择商品时注意其性价比 和审美趋势
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抓住爆款的生命周期 成功打造爆款
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爆款筛选期 （明确目标）
培养期（投放 推广）
成长期（加大 推广，数据监 测与跟踪）
爆款期（反馈 分析）
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爆款筛选期（明确目标）