终端生动化规范手册范本

封面

（兰色为说明文字，非文案，下同）

终端生动化规手册

2005年12月

采纳金星项目组

————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————前言

如何使用本手册

为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规手册》将起到指导终端建设的重要作用。

本手册一共分为两大部分：

“基础部分”是所有业务代表必须掌握的容。包括“基础物料介绍”，“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规列的基本常识。

“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士多店”、“餐饮”的列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。

终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格执行。

——————————————————————————————————————目录

前言如何使用本手册 (2)

一、基础物料介绍

品牌海报、产品海报 (2)

促销海报 (3)

空白海报 (4)

易拉宝 (5)

立牌 (6)

吊旗 (7)

特价牌 (8)

价格标签 (9)

堆头围板 (10)

跳跳卡 (11)

摇摆卡 (11)

异型插卡 (12)

促销员服装 (13)

车体（送货车） (14)

K T板 (15)

店招 (16)

迎宾台 (17)

迎宾地垫 (18)

等号牌 (19)

推拉牌 (20)

温馨提示牌 (22)

挂钟 (22)

冰箱、冰柜 (22)

冰箱贴、冰柜贴 (22)

椅套 (23)

台布 (24)

台卡 (26)

菜单 (27)

牙签筒、烟灰缸 (28)

火机、火柴 (29)

筷子套、餐巾纸 (2)

围裙 (2)

镜框画 (2)

厨师推荐牌 (2)

雨蓬、阳伞 (2)

室灯箱 (2)

横幅 (2)

啤酒文化展示画 (2)

楼层指示牌 (2)

小气球 (2)

产品模型 (2)

公关礼品 (2)

二、基础产品介绍

主推产品 (2)

主销产品 (2)

补充产品 (2)

产品列占比 (2)

三、基本概念介绍

视线位 (2)

黄金位置 (2)

动线 (2)

列面 (2)

端架列 (2)

货架列 (2)

堆头列（TG） (2)

附1：常见堆头列方法 (2)

附2：常见堆头列形式 (2)

落地列 (2)

垂直列 (2)

平行列 (2)

关联列 (2)

比较列 (2)

前进列(拉排面) (2)

换档 (2)

特价促销 (2)

排面促销（店IP促销） (2)

印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙（“哇”产品列） (2)

路销 (2)

单品（SKU） (2)

销售单位 (2)

回转、回转率 (2)

耗损率 (2)

促销员的“战位” (2)

一、商超列原则

显而易见 (2)

最大化列 (2)

全品项列 (2)

重点突出 (2)

饱满列 (2)

动感列 (2)

垂直集中 (2)

上轻下重 (2)

伸手可取 (2)

充分利用空间 (2)

统一性 (2)

关联性 (2)

整洁性 (2)

价格醒目 (2)

色彩对比 (2)

带动购买 (2)

先进先出 (2)

最低储量 (2)

争取好的列位置 (2)

避免差的列位置 (2)

附：商超列实例分析 (2)

二、士多店列原则

店招规 (2)

瓶箱展示 (2)

物料应用规 (2)

争取第一视线位 (2)

正对入口列 (2)

优先列原则 (2)

冰箱、冰柜使用规 (2)

冰箱列规 (2)

冰柜列规 (2)

附：士多店列实例分析 (2)

三、餐饮列原则

店招规 (2)

瓶箱展示 (2)

橱窗展示 (2)

地面利用 (2)

桌面利用 (2)

墙面利用 (2)

顶面利用 (2)

冰箱、冰柜使用规 (2)

冰箱列规 (2)

冰柜列规 (2)

附：餐饮列实例分析 (2)

结束语你就是那个创造奇迹的人 (2)

——————————————————————————————————————

一、基础物料介绍

本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺，使用说明，维护说明等一一介绍，并配以图片，展示这些物料应用后的效果。

这些基础物料就好比一些零件，只有先了解各个零件的作用，才能组装成一部完整的机器，只有先理解了这些基础物料的作用，才可能列出优秀的终端展示效果。——————————————————————————————————————

品牌海报、产品海报

（品牌海报、产品海报图片展示）

规尺寸：420mm×570mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷

使用说明：

✓贴于酒楼、商超显眼处，用于传递品牌形象或产品信息，营造销售氛围

✓海报中心线的高度应在1.5~1.8米之间

✓社区宣传栏可以密集贴多幅，其它地方最少两横向连贴

维护说明：

✓贴在不易被雨淋到的地方

✓每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

（附实景效果图共3幅：商超、酒楼、社区宣传栏各1幅）——————————————————————————————————————

促销海报

（促销海报图片展示）

规尺寸：420mm×570mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷

使用说明：

✓贴于酒楼、商超显眼处或活动现场，用于传递促销信息，营造销售氛围

✓海报中心线的高度应在1.5~1.8米之间

✓社区宣传栏可以密集贴多幅，其它地方最少两横向连贴

维护说明：

✓贴在不易被雨淋到的地方

✓每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏

（附实景效果图共3幅：商超、酒楼、社区宣传栏各1幅）——————————————————————————————————————

空白海报

（空白海报图片展示）

规尺寸：420mm×570mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷

使用说明：