健康险销售逻辑之四— 促成介绍
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problem
三环二饼图（串讲篇）
三环构建 家庭全面保障
1
人身账户 三种保障
2
健康账户 三类疾病
3
特权 养老账户
4
提前领取 传承领取
5
尊贵人生拥 有六层呵护
6
100
32年现 价=保费
尊贵人生=拥有六层呵护
PART-08
《 国寿福 》 《 T 型图 》
01 保障型产品的责任对比及责任界定
从客户角度看——保障型产品保障病种对比界定（30岁男1万保额的保费）
手术住院补贴+身故保障金 身故保障金
1707
3360
（10年交）
160%
125%
140%
140%
125%
125%
从公司考核角度看——折标系数
120% 100%
108%
100%
90%
90%
90%
90%
85%
80% 60%
65%
60%
60%
55%
55%
50%
40%
40%
20%
0%
公司主推，就是客户利益最好，公司长期经营更加稳健
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 +15种儿童特定疾病 身故保障金
3322
（10周岁，附加意外4302）wk.baidu.com
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金
5580
（附加意外6620）
85周岁，账户终身
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金 年金
30379
50种重大疾病+7种指定特疾
最 高
770万保障
65.8万倍杠杆
①健康保障
100种重疾保障金25万
15种少儿疾病保障金25万
30种特定疾病保障金15万 质子重离子疾病保障金100万
合
每一天 × 14万倍
计： 11.7元
②医疗保障
自费药 自费项目
每一天 × 11.7元
52万倍
165万 605万
（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）
T型图 （每天十元，规划未来）
30岁女/国寿福30万 （7836.66元)+康悦C（328元）+质子（10元）= 8175元 国寿福（臻享版）
22.3元/天 ①健康保障 100种重疾保障金30万
最
30种特定疾病保障金18万
高
质子重离子疾病保障金100万 合计：每一天 × 6.63万倍
22.3元
148万
所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障，但是商业保险就能够为我们 建立免费全面的保障。只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。
尊贵人生=拥有六层呵护
豁免
No
problem
住院
No
problem
轻症
No
problem
养老
No
problem
意外
No
problem
重疾
No
753万保障 ②医疗保障
33.8万倍杠杆 自费药
每一天 × 27.1万倍
自费项目 22.3元
605万
（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）
治疗地点、治疗方式不设限，轻症免交后期保费
确诊赔付
报销赔付 杠 杆
大病 （确诊）一次性最高赔付48万+（报销）医疗报销47万=95万 （上海质子重离子医院）最高医疗费用：100万
60、70、80周岁（可选）
+10种特定疾病
身故保障金
6980
（保至80周岁）
终身
40种重疾+10种特定疾病 身故保障金
6300
28天—60周岁 60、70、80周岁（可选）
癌症+身故保障金
3700
28天-70周岁
终身
年金+身故保障金
13340
28天—60周岁 18周岁-60周岁
终身 20年、30年（可选）
02 T型图讲国寿福
公司名字
1
命名国寿福
疾病保障
重疾100种 轻症30种
2
豁免-人性关怀
被保人轻症、重症均豁 免后续保费
3
投保人豁免金
夫妻互保,投保人保单 同步豁免后续保费
4
身故金
5
1、总缴费28万，身故50万； 2、转化年金功能，类信托 功能：可全部或部分领取；
一定发生的事， 提前准备；
杠杆作用：最小的成本 转移最大的风险；
⑨
⑩
资产传承
社 会
消费型 善人型 （解决家庭的小事）
的大事）
⑧ 资产保值
⑦
投资理财 避税
保 险
康悦 长久呵护
国寿福 ⑤
⑥ 养老金 教育金
体
卡单
团险
④
重疾
系
卡单
③
住院
解决高净值家庭无事情况下的财富规划和传承
意外医疗
②
①
意外、
车险
10万以下的家庭
社保
最大化体现保险的意义与功用
（保而不包）
保险规划师
10万-150万的家庭 体现保险强制储蓄、维护家 庭尊严、规划品质未来功用
33% 45% 26%
40+10
315
100%
4
80+30
284
100%/150 %
6
80+30
1619
300%
2
康宁定期（优享版）（20） 90%
- 31%~33% 50+7+10 349
100%
1
国寿福具有折标系数高、件均保费高、首年佣金高、保障病种广、费率低、累计风险按照100%计算 （少儿150%计算），共6项优势； 康宁终身具有折标系数高、首年佣金高、累计风险按照100%计算共4项优势；
用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。像您那么聪明，已经给家庭成员购买社 保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上建立一个全面的保险保障体系。
因为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给 到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个 养老账户作为爱和责任传承给下一代。
每一天 10元
×
N
+∞
尊严图：给我们 705万人品好、不 用还钱的好朋友
A先生罹患重疾 需要50万
国寿福赔付 50万给医院有钱治 康悦报49万有钱赚
每年705万 特点是： 1万以上全报 自费/进口药全报
国寿福确诊给付 有钱付
康悦是付完后又报 有钱赚
结论一： 50万，治好大病 再赚49万，回家
问题是：先花再报 治病的钱从哪来？
15种儿童 特定疾病
30种 特定 疾病
80种 重疾
结论：国寿福覆盖病种最全，保障最优
30种 特定 疾病
80种 重疾
30种 特定 疾病
80种 重疾
保障少
7种指定 疾病
10种特定 疾病
50种 重疾
费率高
10种 特定疾病
40种 重疾
仅保障 癌症
轻症 癌症
6种 特定癌症
癌症
少儿国寿福至尊版 国寿福至尊版 福瑞安康优享版 康宁定期优享版 康宁终身2012 防癌险优享版
重疾型保障类产品对比—国寿福以6分满分完胜其他产品
产品对比
对公司而言
对伙伴而言
对客户而言（30岁男性1万保额的费 用）
总结
折标系数 件均保费 首年佣金
病种
保费 累计风险保额 具有优势的数量
康宁终身2012（20）
140%
国寿福至尊版（20）
125%
福瑞安康（优享版）（20） 90%
1683 4800 4452
不同的功能 解决不同问题： 国寿福确诊即赔 康悦解决医药费
结论二： 得大病有钱赚 没得病当养老
这是一个免费的保险 这是一个增值的保险 这还是一个类似信托的保险
保险人的责任是为客户构建专属个性化的保险保障体系
保本为先
商业保险
家庭尊严型
资产增值
确诊给付型 （解决家庭
强制储蓄型 （规划未来稳定的现金流）
保 男 —— 279
1619
156
费 女 —— 250
1623
153
315
185
284
180
非重疾类保障产品
定额增 长寿险
盛世传家
667 645
手术 补贴
E术贴
意外 保障
百万如意行
36
151
42
147
从客户角度看——保障型产品的具体责任对比
产品种类（9种）
产品
少儿国寿福至尊版
国寿福至尊版
重疾类 保障性产品
小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额 （强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗
每一天 ×
22.3元
8.7万倍
每一天 ×
N
22.3元
195万
+∞
T型图 （每天十元，规划未来）
0岁男宝/25万国寿福(3258元)+康悦C（989元）+质子（30元）=4277元
国寿福少儿版
11.7元/天
健康险销售逻辑之四
——《二饼图》、《T型图》
PART-07
《三环二饼 图》
三环二饼图（基础篇）
1
三环构建 家庭全面保障
2
人身账户 三种保障
3
健康账户 三类疾病
4
不发生风险 是我们期许
5
特权 养老账户
6
提前领取 传承领取
100
37年现价 增值保险 =保费 类信托保险
三环二饼图脚本
100
不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己买，
财务规划师
150万以上的家庭 体现保险独有的财富指定、 规划法律性资产的特殊功用
资产规划师
感谢您的聆听！
（6种）
福瑞安康优享版 康宁定期优享版
非重疾类 保障性产品
（3种）
康宁终身2012 防癌险优享版
盛世传家 E术贴
百万如意行
投保条件 （谁能保） 28天-17周岁 18周岁-60周岁 28天—60周岁
18周岁-60周岁 28天—60周岁
保险期间 （保多久）
保险责任
保险费
（30岁男，20万保额，20年交）
确诊赔付
报销赔付
杠 杆
治疗地点、治疗方式不设限，轻症双免交后期保费
大病 : （确诊）一次性最高赔付65万+（报销）医疗报销64万=129万 每一天
（上海质子重离子医院）最高医疗费用100万；
10元 × 22.9万倍
229万
小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额 （强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗等）
三环二饼图（串讲篇）
三环构建 家庭全面保障
1
人身账户 三种保障
2
健康账户 三类疾病
3
特权 养老账户
4
提前领取 传承领取
5
尊贵人生拥 有六层呵护
6
100
32年现 价=保费
尊贵人生=拥有六层呵护
PART-08
《 国寿福 》 《 T 型图 》
01 保障型产品的责任对比及责任界定
从客户角度看——保障型产品保障病种对比界定（30岁男1万保额的保费）
手术住院补贴+身故保障金 身故保障金
1707
3360
（10年交）
160%
125%
140%
140%
125%
125%
从公司考核角度看——折标系数
120% 100%
108%
100%
90%
90%
90%
90%
85%
80% 60%
65%
60%
60%
55%
55%
50%
40%
40%
20%
0%
公司主推，就是客户利益最好，公司长期经营更加稳健
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 +15种儿童特定疾病 身故保障金
3322
（10周岁，附加意外4302）wk.baidu.com
终身，附加意外75周岁
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金
5580
（附加意外6620）
85周岁，账户终身
80种重疾+30种特定疾病 身故保障金 年金
30379
50种重大疾病+7种指定特疾
最 高
770万保障
65.8万倍杠杆
①健康保障
100种重疾保障金25万
15种少儿疾病保障金25万
30种特定疾病保障金15万 质子重离子疾病保障金100万
合
每一天 × 14万倍
计： 11.7元
②医疗保障
自费药 自费项目
每一天 × 11.7元
52万倍
165万 605万
（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）
T型图 （每天十元，规划未来）
30岁女/国寿福30万 （7836.66元)+康悦C（328元）+质子（10元）= 8175元 国寿福（臻享版）
22.3元/天 ①健康保障 100种重疾保障金30万
最
30种特定疾病保障金18万
高
质子重离子疾病保障金100万 合计：每一天 × 6.63万倍
22.3元
148万
所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障，但是商业保险就能够为我们 建立免费全面的保障。只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。
尊贵人生=拥有六层呵护
豁免
No
problem
住院
No
problem
轻症
No
problem
养老
No
problem
意外
No
problem
重疾
No
753万保障 ②医疗保障
33.8万倍杠杆 自费药
每一天 × 27.1万倍
自费项目 22.3元
605万
（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）
治疗地点、治疗方式不设限，轻症免交后期保费
确诊赔付
报销赔付 杠 杆
大病 （确诊）一次性最高赔付48万+（报销）医疗报销47万=95万 （上海质子重离子医院）最高医疗费用：100万
60、70、80周岁（可选）
+10种特定疾病
身故保障金
6980
（保至80周岁）
终身
40种重疾+10种特定疾病 身故保障金
6300
28天—60周岁 60、70、80周岁（可选）
癌症+身故保障金
3700
28天-70周岁
终身
年金+身故保障金
13340
28天—60周岁 18周岁-60周岁
终身 20年、30年（可选）
02 T型图讲国寿福
公司名字
1
命名国寿福
疾病保障
重疾100种 轻症30种
2
豁免-人性关怀
被保人轻症、重症均豁 免后续保费
3
投保人豁免金
夫妻互保,投保人保单 同步豁免后续保费
4
身故金
5
1、总缴费28万，身故50万； 2、转化年金功能，类信托 功能：可全部或部分领取；
一定发生的事， 提前准备；
杠杆作用：最小的成本 转移最大的风险；
⑨
⑩
资产传承
社 会
消费型 善人型 （解决家庭的小事）
的大事）
⑧ 资产保值
⑦
投资理财 避税
保 险
康悦 长久呵护
国寿福 ⑤
⑥ 养老金 教育金
体
卡单
团险
④
重疾
系
卡单
③
住院
解决高净值家庭无事情况下的财富规划和传承
意外医疗
②
①
意外、
车险
10万以下的家庭
社保
最大化体现保险的意义与功用
（保而不包）
保险规划师
10万-150万的家庭 体现保险强制储蓄、维护家 庭尊严、规划品质未来功用
33% 45% 26%
40+10
315
100%
4
80+30
284
100%/150 %
6
80+30
1619
300%
2
康宁定期（优享版）（20） 90%
- 31%~33% 50+7+10 349
100%
1
国寿福具有折标系数高、件均保费高、首年佣金高、保障病种广、费率低、累计风险按照100%计算 （少儿150%计算），共6项优势； 康宁终身具有折标系数高、首年佣金高、累计风险按照100%计算共4项优势；
用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。像您那么聪明，已经给家庭成员购买社 保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上建立一个全面的保险保障体系。
因为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给 到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个 养老账户作为爱和责任传承给下一代。
每一天 10元
×
N
+∞
尊严图：给我们 705万人品好、不 用还钱的好朋友
A先生罹患重疾 需要50万
国寿福赔付 50万给医院有钱治 康悦报49万有钱赚
每年705万 特点是： 1万以上全报 自费/进口药全报
国寿福确诊给付 有钱付
康悦是付完后又报 有钱赚
结论一： 50万，治好大病 再赚49万，回家
问题是：先花再报 治病的钱从哪来？
15种儿童 特定疾病
30种 特定 疾病
80种 重疾
结论：国寿福覆盖病种最全，保障最优
30种 特定 疾病
80种 重疾
30种 特定 疾病
80种 重疾
保障少
7种指定 疾病
10种特定 疾病
50种 重疾
费率高
10种 特定疾病
40种 重疾
仅保障 癌症
轻症 癌症
6种 特定癌症
癌症
少儿国寿福至尊版 国寿福至尊版 福瑞安康优享版 康宁定期优享版 康宁终身2012 防癌险优享版
重疾型保障类产品对比—国寿福以6分满分完胜其他产品
产品对比
对公司而言
对伙伴而言
对客户而言（30岁男性1万保额的费 用）
总结
折标系数 件均保费 首年佣金
病种
保费 累计风险保额 具有优势的数量
康宁终身2012（20）
140%
国寿福至尊版（20）
125%
福瑞安康（优享版）（20） 90%
1683 4800 4452
不同的功能 解决不同问题： 国寿福确诊即赔 康悦解决医药费
结论二： 得大病有钱赚 没得病当养老
这是一个免费的保险 这是一个增值的保险 这还是一个类似信托的保险
保险人的责任是为客户构建专属个性化的保险保障体系
保本为先
商业保险
家庭尊严型
资产增值
确诊给付型 （解决家庭
强制储蓄型 （规划未来稳定的现金流）
保 男 —— 279
1619
156
费 女 —— 250
1623
153
315
185
284
180
非重疾类保障产品
定额增 长寿险
盛世传家
667 645
手术 补贴
E术贴
意外 保障
百万如意行
36
151
42
147
从客户角度看——保障型产品的具体责任对比
产品种类（9种）
产品
少儿国寿福至尊版
国寿福至尊版
重疾类 保障性产品
小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额 （强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗
每一天 ×
22.3元
8.7万倍
每一天 ×
N
22.3元
195万
+∞
T型图 （每天十元，规划未来）
0岁男宝/25万国寿福(3258元)+康悦C（989元）+质子（30元）=4277元
国寿福少儿版
11.7元/天
健康险销售逻辑之四
——《二饼图》、《T型图》
PART-07
《三环二饼 图》
三环二饼图（基础篇）
1
三环构建 家庭全面保障
2
人身账户 三种保障
3
健康账户 三类疾病
4
不发生风险 是我们期许
5
特权 养老账户
6
提前领取 传承领取
100
37年现价 增值保险 =保费 类信托保险
三环二饼图脚本
100
不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己买，
财务规划师
150万以上的家庭 体现保险独有的财富指定、 规划法律性资产的特殊功用
资产规划师
感谢您的聆听！
（6种）
福瑞安康优享版 康宁定期优享版
非重疾类 保障性产品
（3种）
康宁终身2012 防癌险优享版
盛世传家 E术贴
百万如意行
投保条件 （谁能保） 28天-17周岁 18周岁-60周岁 28天—60周岁
18周岁-60周岁 28天—60周岁
保险期间 （保多久）
保险责任
保险费
（30岁男，20万保额，20年交）
确诊赔付
报销赔付
杠 杆
治疗地点、治疗方式不设限，轻症双免交后期保费
大病 : （确诊）一次性最高赔付65万+（报销）医疗报销64万=129万 每一天
（上海质子重离子医院）最高医疗费用100万；
10元 × 22.9万倍
229万
小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额 （强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗等）