租赁ppt课件

3、公司帮助业主、客户验明双方真是身份及证件；在业主和客户中间起信息相互 交流、配对、沟通、看房、最终签订房屋租赁合同等。
4、成交后按照公司对普通民宅、甲宅和公寓的服务佣金收取标准收取佣金。
二、普通租赁付款方式
1、民宅：大部分采用季付；半年付；年付；极少数房东能够接 受月付；
2商品房和公寓：多数采用押一付二；押二付二；押三付二：
3、签约时提供的证件：①承租方须提供身份证、工作证、暂住证或公司担
保书、租金及服务佣金
②出租方须提供房屋产权证、身份证：非业
主本人办理须提供代理人的户口薄、结婚证及业主的授权委托书
4、签约目的：①确认经纪服务成功，可收取服务佣金
②明确出租方与承租方的权利、义务关系
③监督双方按照合同内容认真执行
④明确鑫尊公司售后服务内容
六、普通租赁业务应填写的合同文本3
5、签约注意事项：①详细记录所处房屋内的家电设施情况
②详细写明物业地址、租金价格、付款方式、租赁期限、
双方身
份证号码、原籍地址、联系方式、双方所需的售后服务
内容（充分体现鑫尊的服务 宗旨：服务与众不同！）
③出租方与承租方必须签字确认
④经纪人须留下公司电话、个人联系方式及公司投诉电话
第一节、基础知识
一、不得出租的房屋范围
1、未依法取得房屋所有权证的; 2、司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他
形式限制房产权利的; 3、共有房屋未取得共有人同意的； 4、权属有争议的； 5、属于危房，不符合安全标准的； 6、属于违章建筑的； 7、已作为资产抵押，未取得抵押权人的同意； 8、经城市拆迁主管部门批准已列入拆迁范围的； 9、不合格公安、环保、卫生等主要主管部门有关规定的； 10、有关法律、法规和规章规定禁止出租的其他形式。
五、公司佣金的收取标准和佣金打折制 度
1、民宅：由客户和业主各支付相当于半个月的房租作为佣 金，成交后付清；
2、商品房和公寓：成交后有业主按照签约时间支付服务 佣金，成交后付清；
六、普通租赁业务应填写的合同文本
（一）房屋求租确认书
1、签约时间：承租方看房后
2、签约对象：承租方与出租方
3、签约目的：①在民宅业务中主要是防止承租方跳单
第二节、普通租赁业 务wenku.baidu.com程
二、标准用语解释和标准委托房屋定位
（一）普通住宅：
（二）商品房或公寓
面积较小；很多没厅或厅很小； 面积大；客厅与餐厅分开；较大
较小老式格局，不合理
社区配套服务齐全；保安、绿化好，
环境较差，有居委会和维修管理， 年代较新
年代较早，小业主
小业主或大业主拥有
物业设施不完善 只收卫生费用等简单费用 解决基本住房问题，客户群体大 普通员工居多，素质不等
（祥见合同范本）
在普通租赁业务员的整个业务流程中，鑫尊为见证方；
经纪人在操作业务过程中每个环节所要达到的目的是：最大化的促成双方、 达成协议。
第 三节、租赁业务沟通、谈判技巧
一、租赁业务员专业技巧
（一）接听电话技巧
电话沟通有可能是你与客户和业主唯一的、最有效的、最直接的沟通方式。所以，
掌握好电话沟通的技巧是最最关键的！掌握好联系客户和业主的时间（一般在上午11点
② 在公寓业务中主要是防止出租方跳单
③ 确认经纪人外出看房事宜
4、签约注意事项：①承租方与出租方双方签字确认
②详细写明物业地址和日期
③签约后经纪人认真保存（祥见合同范本）
（二）房屋租赁定金收付书：
1、签约时间：承租方对房屋满意但未带齐房租；出租方证件不齐
2、签约对象：承租方与出租方
3、签约目的：①制约承租方再区委托其他公司
左右或下午1点左右，）早晨9点左右一般客户比较忙，都在上班，不方便办理私人事宜；
业务员可以利用这段时间整理档案，合理安排一天的工作。
9、豪装：高档全木地板、吊顶、高档墙 面漆、高当厨房卫生间用具、塑钢窗户 等：
10、新装：装修未超过六个月的房屋 11、部分家具：可满足一般生活要求的
生活家具及用品； 12、全部家具：包括全部生活用具在内
的家具及用品 13、电器：冰箱、洗衣机、电视机、音
响（VCD、DVD）
标准委托房屋定位
②制约出租方将房屋租给其他客户
六、普通租赁业务应填写的合同文本2
4、签约注意事项：①经纪人详细填写定金合同，按照双方约定写明租期、
租金、付款方式
②承租方与出租方签字确认
③本合同一式三份，三方保留（祥见合同范本）
（三）房屋租赁合同
1、签约时间：承租方与出租方双方满意
2、签约对象：承租方与出租方
三、出租房屋和求租房屋需要的证件
1、业主：房屋产权证、使用权证明、购房发票和购房合同、能 证明房屋的合法有效证明文件，其中的任何一个即可，身份证， 房屋共有人同意出租证明。
2客户：身份证、工作证，非本市户口还需要提供暂住证。
四、房屋租期
租期1个月——几年不等，租期要求不是很严格，只要业主客户 认可就可以。
标准用语解释：
1、单气：暖气 2、双气：暖气、天然气（管道煤气） 3三气：暖气、天然气（管道煤气）、
热水器 4、四气：暖气、天然气（管道煤
气）、热水器、空调 5、毛坯：水泥地、白墙 6、简装：地砖、立邦漆： 7、中装：大地砖或大理石地砖地面、
立邦漆、吊顶、包门、包暖气、普通 厨房卫生间用具、铝合金窗户等 8、精装：复合木地板、立邦漆、吊 顶、包门、包暖气、普通厨房卫生间 用具、塑钢窗户等
服务好热水、电梯、保安、独立会 所
物业费用，且有其他费用 希望居住的舒适、豪华，客户群较
少
较低，付款方式随意性强
高级管理人员，素质较高
装修一般，设施配备不等 只可以用来居住
4000元以上，一般选择押二付三、 二、一
装修好，设施配备齐全
视小区而定是否可以注册，商住两 用
三、标准用语解释和标准委托房屋定位
1、最低标准定位：双气； 2、标准定位：三气、电话、部分家具电
器、简单装修； 3、最高标准定位：四气、电话、全部家
具电器、豪华装修；
一、流程图
21世纪
业主
客户
1、业主通过店面、电话、报纸媒体、网络等方式，把房源委托给21世家安信公司 进行出租代理；
2、客户通过店面、电话、报纸媒体、网络等方式，委托21世纪安信公司进行求租 代理；