某某公司战略定位报告
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1、产品创新及商业模式转型； 2、抓回款、消库存
3、提升效率、强化执行 4、战略共识，推动内部管理转型
1、产品研发再次投入与市场开拓； 2、新模式与新管理模式优化
3、新产品新营销模式转型 4、强化产品管理，实现明星产品战略
1、产品再次研发优化与市场困素定位； 2、制造成本管控与供应链整合
3、国内为主国际为辅的深度营销战略 4、优化管理体系，推动内公司内控变革
11
2、战略目标和路径研究，结果导向、少走弯路
战略分解 战略规划
愿景 使命、价值观 五年中期规划 三年指标规划 年度经营计划 季度考核追踪 月度总结反思
经营 管理
效率 管理
12
案例讲解：围绕组织价值最大化反复推理、论证
从上而下
从下而上
愿景
战略
战略目标、 部门目标、 CSF和KPI CSF和KPI （针对组织） （针对部门） 过程中的CSF和KPI（关键业务活动）
关键的 例行工作
注：
成功关键因素（CSF，Core Success Factors）是对公司擅 长的、对成功起决定作用的 某个战略要素的定性描述。 CSF由关键绩效指标（KPI， Key Performance Indicators） 进行定量（即使其可以计算 和测量）。 使用CSF和KPI，使得战略目 标得以分解，压力逐层传递， 同时使战略目标的实现过程 得以监控。
10
案例讲解：内外归一、行动一致
核心价值四：诚信：品质第一、信守承诺
定位阐述： 品质第一：品质是持续化营销价值的基石，是品牌的内涵，是客户信任和公司未来发 展的运营战略，品质的提升是公司精细化管理的要求，品质的提升是团队管理精细化 和管理水平的一种验证，需要我们全员重视。 信守承诺：团队需要建立内外诚信管理，这是商道的基本要求，对外我们必须建立契 约精神，对员工权责利的深度细化管理是一种诚信，对外的合同诚信和言语也是一种 诚信，我们每位成员都是组织的诚信符号之一。
6
案例讲解:支撑战略梦想实现的团队行为DNA
模式变革 突破自我
创新
奋进
二次创业 勤勉敬业
核心价值
诚信 高效
品质第一 信守承诺
效率至上 团队协作
7
案例讲解：高管对文化的共识是凝聚力的源泉
核心价值一：创新：模式变革、突破自我
定位阐述： 模式变革：作为科技公司，创新是保持核心竞争力的重要商业DNA，技术是产业革命的 手段，它有对公司具有战略性意义；是我们在不断创造新商业模式的技术壁垒，它决定 了我们的团队必须导入检讨文化，不断颠覆自我，形成持续改善和反复PDCA工具模式。 突破自我：作为技术为主的团队，团队的沟通与协作能力成公司系统化作战的核心，突 破自我要求每位高管和管理层、成员必须具备不断否定自我的能力，要学会倾听他人的 能力，方可进行能量整合。
9
案例讲解：文化一定不能是假、大、空ห้องสมุดไป่ตู้
核心价值三：高效：效率至上、团队协作
定位阐述： 效率至上：随着全社会人力资源成本和采购成本的上升，提升组织运营效率已成为未来 公司的生存模式，效率至上是我们的生存和发展战略的重要战略，通过全面绩效管理的 导入，及管理层能力发展训练，我们希望形成公司的新管理模式，将战略与绩效打通， 推动组织执行力和运营效率提升。 团队协作：为构建良好的团队协作文化，形成协同作战能力，让公司的各职能部门形成 互助合作机制，我们必须导入管理层问责和部门绩效相互制约考核、管理、激励模式， 让我们形成良性配合循环机制。
5
案例讲解：使命源于对客户价值的研究和论证
我们的使命：让人们的数字家庭生活更智能、更安全、更精彩
定位说明： 专注于数字家庭更智能化的实用增值服务研究，将家庭网络、广电和 家庭智能化需求高度结合，根据智能化程度不一提供系列化产品增值 服务，让家庭生活更智能；通过家庭安全监控和家庭设备智能的互通 互联，形成数字家庭生活新价值，让机顶盒体现新生命价值；通过一 系列的增值服务的整合，为终端客户提供娱乐互动、健康与教育信息 等系列增值服务，让视讯生活更精彩。
8
案例讲解：文化与管理模式的研究与落地一定结合
核心价值二：奋进：二次创业、勤勉敬业
定位阐述： 二次创业：公司已进入二次创业的阶段，需要我们不断转变公司产品、经营与管理模 式，需要形成系统化的作战能力，二次创业更强调高管团队共同作战和民主决策，强 化团队的激励和团队共同经营。 勤勉敬业：在未来五年的新战略模式下，我们还将面临很多新的挑战和危机，我们能 不能把握时代的机会，需要我们以勤治企，以勤作为管理层和高管领导力发展的核心 ，以身作则、方可使众人行。
13
案例讲解:目标论证需要团队高度共识 我们的未来五年的发展战略目标与路径
时间
关键词：战略转型、业绩突破、深度经营、多元战略、资本运作
（年） 2014 战略转型 2015 业绩突破 2016 深度经营 2017 多元战略 2018 资本运作
营业目标(亿) XXX XXX XXX XXX XXX
营收目标实现策略
1、行业产品细分多元化战略，深度营销； 2、事业部制多元化运营与业绩突破
3、强化供应链管理 4、导入IPO或资本运作策略
经营理念
E
从属理念
D企业基本法
愿景：我们想做什么？使命：我们能做什么？价值观：我们想怎么做？
4
案例讲解：愿景是需要运用商业模式来论证
我们的愿景：全球领先的数字智慧家庭整体方案提供商
定位说明： 将愿景与商业模式有效结合进行论证，让公司真正成为智慧、健康、安全家庭数字 设备提供商。以国际化战略延长原有产品生命周期，提升盈利能力；推动原有产品 升级，深度经营广电行业客户；将无线通信与智慧家庭整体解决方案相结合，与移 动运营商和地产行业客户进行深度合作，开拓小区智慧家庭整体解决方案；通过内 部变革，降低产品成本和管理成本，提升组织运营竞争力；专注数字智慧家庭整体 解决方案，从传统营销模式转化为复合式商业运营模式。
XXX战略定位报告
IPO企业治理专家
定位：战略定位的纵向4个关键节点、横向6项落地步骤
4个关键节点 （战略图谱）
战略变革
6项落地步骤 （经营量化）
2
一、4个关键节点实现战略图谱量化
3
1、战略灵魂提炼，推动组织凝聚，构建精神共同体
集团文化吸收
B
达
职能亚文A化
愿景
成
高管准则
统
使命
一
核心价值观
意
志
核心理念
3、提升效率、强化执行 4、战略共识，推动内部管理转型
1、产品研发再次投入与市场开拓； 2、新模式与新管理模式优化
3、新产品新营销模式转型 4、强化产品管理，实现明星产品战略
1、产品再次研发优化与市场困素定位； 2、制造成本管控与供应链整合
3、国内为主国际为辅的深度营销战略 4、优化管理体系，推动内公司内控变革
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2、战略目标和路径研究，结果导向、少走弯路
战略分解 战略规划
愿景 使命、价值观 五年中期规划 三年指标规划 年度经营计划 季度考核追踪 月度总结反思
经营 管理
效率 管理
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案例讲解：围绕组织价值最大化反复推理、论证
从上而下
从下而上
愿景
战略
战略目标、 部门目标、 CSF和KPI CSF和KPI （针对组织） （针对部门） 过程中的CSF和KPI（关键业务活动）
关键的 例行工作
注：
成功关键因素（CSF，Core Success Factors）是对公司擅 长的、对成功起决定作用的 某个战略要素的定性描述。 CSF由关键绩效指标（KPI， Key Performance Indicators） 进行定量（即使其可以计算 和测量）。 使用CSF和KPI，使得战略目 标得以分解，压力逐层传递， 同时使战略目标的实现过程 得以监控。
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案例讲解：内外归一、行动一致
核心价值四：诚信：品质第一、信守承诺
定位阐述： 品质第一：品质是持续化营销价值的基石，是品牌的内涵，是客户信任和公司未来发 展的运营战略，品质的提升是公司精细化管理的要求，品质的提升是团队管理精细化 和管理水平的一种验证，需要我们全员重视。 信守承诺：团队需要建立内外诚信管理，这是商道的基本要求，对外我们必须建立契 约精神，对员工权责利的深度细化管理是一种诚信，对外的合同诚信和言语也是一种 诚信，我们每位成员都是组织的诚信符号之一。
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案例讲解:支撑战略梦想实现的团队行为DNA
模式变革 突破自我
创新
奋进
二次创业 勤勉敬业
核心价值
诚信 高效
品质第一 信守承诺
效率至上 团队协作
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案例讲解：高管对文化的共识是凝聚力的源泉
核心价值一：创新：模式变革、突破自我
定位阐述： 模式变革：作为科技公司，创新是保持核心竞争力的重要商业DNA，技术是产业革命的 手段，它有对公司具有战略性意义；是我们在不断创造新商业模式的技术壁垒，它决定 了我们的团队必须导入检讨文化，不断颠覆自我，形成持续改善和反复PDCA工具模式。 突破自我：作为技术为主的团队，团队的沟通与协作能力成公司系统化作战的核心，突 破自我要求每位高管和管理层、成员必须具备不断否定自我的能力，要学会倾听他人的 能力，方可进行能量整合。
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案例讲解：文化一定不能是假、大、空ห้องสมุดไป่ตู้
核心价值三：高效：效率至上、团队协作
定位阐述： 效率至上：随着全社会人力资源成本和采购成本的上升，提升组织运营效率已成为未来 公司的生存模式，效率至上是我们的生存和发展战略的重要战略，通过全面绩效管理的 导入，及管理层能力发展训练，我们希望形成公司的新管理模式，将战略与绩效打通， 推动组织执行力和运营效率提升。 团队协作：为构建良好的团队协作文化，形成协同作战能力，让公司的各职能部门形成 互助合作机制，我们必须导入管理层问责和部门绩效相互制约考核、管理、激励模式， 让我们形成良性配合循环机制。
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案例讲解：使命源于对客户价值的研究和论证
我们的使命：让人们的数字家庭生活更智能、更安全、更精彩
定位说明： 专注于数字家庭更智能化的实用增值服务研究，将家庭网络、广电和 家庭智能化需求高度结合，根据智能化程度不一提供系列化产品增值 服务，让家庭生活更智能；通过家庭安全监控和家庭设备智能的互通 互联，形成数字家庭生活新价值，让机顶盒体现新生命价值；通过一 系列的增值服务的整合，为终端客户提供娱乐互动、健康与教育信息 等系列增值服务，让视讯生活更精彩。
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案例讲解：文化与管理模式的研究与落地一定结合
核心价值二：奋进：二次创业、勤勉敬业
定位阐述： 二次创业：公司已进入二次创业的阶段，需要我们不断转变公司产品、经营与管理模 式，需要形成系统化的作战能力，二次创业更强调高管团队共同作战和民主决策，强 化团队的激励和团队共同经营。 勤勉敬业：在未来五年的新战略模式下，我们还将面临很多新的挑战和危机，我们能 不能把握时代的机会，需要我们以勤治企，以勤作为管理层和高管领导力发展的核心 ，以身作则、方可使众人行。
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案例讲解:目标论证需要团队高度共识 我们的未来五年的发展战略目标与路径
时间
关键词：战略转型、业绩突破、深度经营、多元战略、资本运作
（年） 2014 战略转型 2015 业绩突破 2016 深度经营 2017 多元战略 2018 资本运作
营业目标(亿) XXX XXX XXX XXX XXX
营收目标实现策略
1、行业产品细分多元化战略，深度营销； 2、事业部制多元化运营与业绩突破
3、强化供应链管理 4、导入IPO或资本运作策略
经营理念
E
从属理念
D企业基本法
愿景：我们想做什么？使命：我们能做什么？价值观：我们想怎么做？
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案例讲解：愿景是需要运用商业模式来论证
我们的愿景：全球领先的数字智慧家庭整体方案提供商
定位说明： 将愿景与商业模式有效结合进行论证，让公司真正成为智慧、健康、安全家庭数字 设备提供商。以国际化战略延长原有产品生命周期，提升盈利能力；推动原有产品 升级，深度经营广电行业客户；将无线通信与智慧家庭整体解决方案相结合，与移 动运营商和地产行业客户进行深度合作，开拓小区智慧家庭整体解决方案；通过内 部变革，降低产品成本和管理成本，提升组织运营竞争力；专注数字智慧家庭整体 解决方案，从传统营销模式转化为复合式商业运营模式。
XXX战略定位报告
IPO企业治理专家
定位：战略定位的纵向4个关键节点、横向6项落地步骤
4个关键节点 （战略图谱）
战略变革
6项落地步骤 （经营量化）
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一、4个关键节点实现战略图谱量化
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1、战略灵魂提炼，推动组织凝聚，构建精神共同体
集团文化吸收
B
达
职能亚文A化
愿景
成
高管准则
统
使命
一
核心价值观
意
志
核心理念