小交会具体操作流程

小交会操作流程

会前必备：

1. 小而安静带桌子的环境（场地要比较正式，要装投影仪，最好有音乐）

2. 笔记本电脑

3. 模版计划书、客服报和八桂在线

4. 若干张白纸和签字笔

5. 游戏必备品，奖品，纪念品

6. 水，水果，零食

7. 保额销售资料

8. 拒绝处理话术

9. 签到表和认购表

注意事项：

1、一定要签到，确保每位到场客户必须签到

2、主持人暖场，自我介绍，并感谢邀约人（主持人要做公司介绍，现场可做抽奖或抢答来暖场）；

3、主持人包装主讲人

4、主讲人上场（主讲20-30分钟）内容：保险政策、农行入股、投资收益、寿险意义、产品推介

5、强调现场签单促成礼品（促成人员要多个，必须有人现场第一个开单（或老客户保单展示），现场必须有签单礼品展示）

会中操作：

由销售人员致感谢词，内容：

1、介绍自己的从业经历（如是新人，介绍为什么进入保险行业）

2、介绍自己所获得的荣誉（如是新人，介绍前几单的经历）

3、表达感谢之情（感情丰富）

4、说明本次活动的目的

“小交会”操作流程－“欢迎感谢，目的意义”

提示：准备好讲话稿，避免紧张。

公司领导表彰，内容：

1、简单介绍公司

2、介绍员工的从业经历和所获荣誉

3、表达对嘉宾的感谢

4、再次祝贺

“小交会”操作流程－“表彰颁奖，见证瞬间”

提示：准备好讲话稿，奖状（奖品）

客户代表发言，内容：

1、介绍彼此的关系

2、介绍销售人员的服务（列举3点）

3、表达对销售人员的敬意（敬业精神，专业，延外服务）

4、表达决心并推荐

提示：提前做好沟通，最好准备好讲话稿，节约时间，不偏题