增员功能组, 助力营业部快速成长(罗晓琴)

创业茶话会
踏青旅创会
晋升表彰创说会
创业茶话会操作要点
会Leabharlann Baidu准备
一、创说会推动 二、创说会筹备 1、签到 2、播放暖场沙画/大道平安，最新平
会中流程
会后小结
1、统计数据，做好记录并上 报营业区 会后需及时（当天）将到场人 数，epass人数，现场报名人
1、创说会主讲、主持、分享人、 安宣传片进行暖场 3、主持人开场 会务人员安排 2、桌长安排：每桌安排一个桌 长，主任职级以上 3、场地布置：座位岛屿式，横 幅，展架等
增员功能组 助力营业部快速成长
苏州分公司﹒罗晓琴 2016年5月
• 职业背景：5年小学老师 13年大型企业HR • 2008.10.28：走进平安 • 2010.07.01：晋升主任 • 2011.01.01：晋升高级主任 • 2014.10.01：晋升资深主任 • 2015.07.01 : 晋升营业部经理
成功案例
陈金路
• 入司时间：2015年6月30日
• 晋升时间：2016年4月1日 • 目前人力：8人 • 钻石会员（目前8个月） • 优秀潜龙 • 入围苏寿第一届精英会 • 百万福星奖 • 优秀主管 • 慈善义工
虽然我们不能预知未来
虽然我们不能左右天气 虽然我们不能选择容貌
但是我们可以利用今天
鼓励潜龙再次拜访，处理异议顺利促成！
送训目标再明确与鼓励环节操作要点：
1.最后再次与潜龙一一确定送
训目标，并做好记录。 2.会后将目标反馈给部门经 理，并在增员功能组组长群 微信反馈给营业区。
营业部增员功能组辅助平台建设
• 人才市场招募（每月两次） • 营业区大创会购票奖励方案
• 增员活动量各类EPASS抱团方案
先找对人（有责任心、正直、具有付出精神，在团队有一定的威信） 充分沟通说明担任功能组的利他，不但管理能力得到提升，也有助于 帮助自己管理团队和提升展业技能 未来部经理的必经之路 充分的授权与信任 增强个人成就感
态度大于技能
意愿决定态度
部经理的角色定位


营业部增员核心是晋升意愿的激发
部经理是意愿激发的发动机 功能组重点把平台组织及运作好
营业部增员功能组职责及架构
各类 创说会
增员功能组组长的定位
部经理的储备人才 做官之前，先做事
组 长：吴银美 1+2架构
副组长：周小慧 组 员：黄燚玉 1+1架构 组 员：陈金路
全部出自潜龙晋升主任
组织营业部各类创说会
月度定期举办各类部门产创会，包括创业茶话会、旅交会、产创会等。 组织者：增员功能组组长牵头，创说会运作岗协助。
二早
• 有内部介绍 • 有欢迎 • 有参观 • 有答疑
建立同理心）
组织营业部迎新会（训练功能组优秀新人
推动岗参与）
促使新人更快融入团队，加快新人上岗
迎新会
早练
二早
• 自我介绍 • 推荐人期许
• 单独分组，部经理 座谈，明确优秀新 人目标、上岗材料
• 再次内部欢迎， 特别提示组内 专项支持安排！
准备及下阶段训练
找出需改进的地方，并研讨解
决对策。
苏州新人班运作流程：
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
职前班
保险人班
新人体验日
考试
岗前班
迎新会
组织举办新人体验日活动
新人体验日的唯一目的为了再一次强化新人上岗从业意愿
分享时间
• 成功分享 • 新人分享（优 秀新人分享，
早练
• 单独分组 • 部经理座谈 • 汇总收获 • 解答困惑 • 鼓励从业
3、新晋升主管：分享晋升后的改变，坚定增员意愿等。
……
树立榜样，增强信心！
答疑解惑环节操作要点：
1、邀请营业部增员高手参与，帮助解决疑惑
2、潜龙逐个讲述增员拜访中碰到的困难和异议，组长对于类似情 况梳理和总结，并给以解答。 3、解答过程中可邀请在座其他潜龙代为回答，从而进一步提升潜 龙技能。
解决潜龙在增员拜访中碰到的实际困难，
但是我们可以改变心情 但是我们可以展现笑容
虽然我们不能控制生命的长度 但是我们可以延伸生命的宽度
谢谢聆听
祝：人力业绩双丰收
Thank you！
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4、播放《营销的魅力》
6、主讲 7、优秀新主管分享 8、桌长面谈答疑解惑，现场报名促成 9、《综合金融猜猜猜》游戏环节
数，现场花絮（照片）反馈给
营业区增员组训。 2、功能组会后总结 会后需对产创会宣导、会前邀 约、会议开展的情况作出总结，
4、物资准备：签到表、创说会
材料、茶歇水果等
10、部经理面谈
11、现场报名缴费
罗晓琴
• 主要荣誉：
• 入围高峰会 • IQA-国际品质奖 • 国家一级理财规划师 • 综合金融资深会员 • 东区第一届高手奖 • 每季度优秀主管 • 连续77个月钻石会员
数据展示
自晋升起，10个月人力净成长113%；
源于——借势而上，趁势而为 （昆山营业区2015年被评为最佳营业区）
没有完美的个人，只有完美的团队
营业部两大核心指标：增员率&活动率（70%）
曾经的困惑
组织伦理？ 如何把握发展机遇？ 团队如何自主经营？ 我该怎么办？ 谁会支持我？
观念的转变
启发:
一个偶然的机会，我给老公诉苦
转变
1. 管理是严肃的爱（职场不是菜市场）
2. 关注人才的培养，让更多的伙伴有锻炼的机会
功能组的建设
功能组人才培养规划
与活动支持安排。
组织潜龙二早（大增员周）
营业部初级干部培养平台
潜龙二早的主要职责（专人专群）
潜龙二早运作流程：
活动量
追踪
优秀 优秀 分享 分享
答疑
目标
解惑
确定
潜龙二早操作要点
强化意愿：通过树立榜样、鼓励表扬等方式坚定潜龙晋升意愿； 答疑解惑：解决潜龙增员中遇到的异议与问题，提升增员技能；
活动量管理：追踪密集增员周增员活动量，树立每日目标与工作；
目标确定：确定送训目标，做好记录反馈给部门经理和营业区。
增员活动量通报与追踪操作要点：
注意：整个过程以表扬和鼓励为主，尤其针对活动量低的潜龙要多关怀，而不是批评要求。
优秀人员分享环节操作要点：
1、活动量高的潜龙：树立榜样，分享增员拜访方法、渠道等， 鼓励送训，目标一定要达成。 2、往期优秀潜龙：以自身发展的角度，鼓励潜龙。