1 使命与梦想

1 使命与梦想

尊敬的各位嘉宾、各位伙伴：

大家好！变与不变，是当今世界发展永恒的主题。变的是战略，是环境，不变的是坚持，是信念。无限极事业的发展，变的是主动变革、与时俱进，不变的是稳健经营、是坚守使命、坚持梦想！

还记得2005年2月26日，在广州中山纪念堂，李董面对自已的家人、同事、业务伙伴，第一次说出了自己多年的梦想：“南方李锦记，创造历史；南方李锦记，中国第一；南方李锦记，世界第一”！李董的这个梦想，让我激动了五年，也为之奋斗了五年！

五年后的今天，李董再次面对他的家人、同事、业务伙伴，喊出了“无限极，创造历史；无限极，中国第一；无限极，世界第一”！此情此景，和当年一样鼓舞人心、催人奋进！听到李文达主席的三个不变：李锦记家族和集团对弘扬养生文化的使命和梦想不会改变，对无限极

事业的关注和支持不会改变，对中国市场前景的信心和重视不会改变。我再一次被感动了！

我感动于百年民族企业的坚持与信念，感动于公司优秀企业文化的博大和宽和，感动于心怀使命与梦想的企业所具有的崇高责任！我深深为自己选择无限极事业而骄傲！为我所深爱的无限极事业而自豪！

因为李董的梦想，我们所有人走到了一起，凝聚力量，放飞梦想，成就了我们事业的辉煌！因为李董的梦想，我们所有人才有了一个共同的梦想：无限极，创造历史；无限极，中国第一；无限极，世界第一！为了这份梦想，为了这个使命，我也将坚持三个不变：做大做强中国市场的行动不会改变！弘扬无限极使命的决心不会改变！对无限极事业的必胜信念不会改变！

我相信，每一个心怀使命的人都能在无限极事业中实现人生的梦想，每一个肩担责任的人都能在无限极事业中创

造人生的辉煌！

伙伴们，新的机遇，新的挑战，让我们心怀使命，怀揣梦想，再创无限极事业新的篇章！

2演讲稿：无限极让你成为富有的人大家都是为了自己的梦想、为了寻求一个更加好的发展机会而来，我想问一下在座的诸位，有多少现在正在做生意，并想把自己的生意做的更大的请举手；有多少还没有做，并打算找一个行业来实现自己的财富梦想的，请举手。

看来大家激情踊跃，大家都是为了寻求一个事业发展的良机而来到这里，那么我们有必要输理一下，人类商业社会走到今天经过了几个阶段，各个阶段的财富象征是什么？我们在这些个阶段如何做才会拥有财富？

第一个阶段就是农业社会，各位知道农业社会的财富象征是什么？那就是土地，谁拥有土地，谁就拥有财富！所以地主阶级跟农民阶级的斗争，国家之间

的征战说到底都是为了获取更多的土地，所以诸位我们要是在农业社会，我们想获得更多财富的话，必然是去占有更多的土地！如果时光倒流几百年的话，在座的诸位有许多都是大地主、大财主啦！

200多年前，瓦特发明蒸汽机，人类就进入工业化时代，机器的大量使用就为商品的标准化、规模化生产提供了可能，在这个阶段拥有财富的标志就是机器和资源，所以我们把拥有许多机器和资源的主人称为资本家，大家知不知道上个世纪20、30年代的世界首富是谁呢？叫做洛克菲勒家族，为什么这个家族会成为世界首富呢？就是因为他开创了石油开采的游戏规则，他拥有最多的石油资源和炼油厂。那么在工业化时代，我们每个人要去创造财富，要使自己很富有的话，我们所做的工作就是创办许多的工厂，置办厂房和机器，生产出很多的商品，然后卖出去！

到了二次世界大战以后，工厂越来越多，生产的产品也越来越多，产品大量积压在仓库里面，生产商卖不出去，怎么办呢？那就到了大工业化时代，包括我们今天所在的都是大工业化时代的产物，我们把这

个社会叫做商贸经济，那么在商贸经济里，你要想获得财富的话，你应该做些什么？

在商贸时代，有一句话叫做：你生产什么不重要，而卖出去才更重要！因为大量产品的积压，已经卖不出去了，怎么办？厂家就迫不得已把产品交给总代理，省代理，批发商，让这些人去卖！在六七十年代后，同质化的产品越来越多，这个时候又出现了一个行业，叫做广告业。

所以你会发现，在这个大的商贸时代里，赚钱赚的最多的反而不是生产商，而是中间环节的经销商，我们统统把它们叫做流通环节。所以在大工业化时代，谁能真正掌握流通环节，也就是掌握经销商这个环节，谁就掌握财富的最大的渠道！

上个世纪七八十年代，世界首富是谁？叫做山姆·沃顿先生，是沃尔玛集团的老板，直到今天，沃尔玛仍是世界500强的排名第一，沃尔玛是生产的企业还是经销的企业？他不是生产的，他是卖的，他的企业却做成了世界第一，他的老板成为世界首富，如果山姆·沃顿不死掉的话，他今天的财富要比比尔·盖茨

多的多，只是因为他死掉拉，他的财富被他四个儿子瓜分，要不然，盖茨要成为首富不知要等到何年呢！中国大陆的首富是谁？是国美电器的老板黄光裕，国美是生产产品的，还是卖产品的？黄光裕只负责卖，可是他的财富比生产的老板要多的多。

通过以上我们就会发现，你只要掌握这个流通的环节，做这个流通环节的经销商，就决定了你的财富！如果不了解这个规律的话，赚钱谈何容易呢？

可是我们在做经销商的时候，是不是随便做经销商就可以赚钱？一定要做好的产品的经销商才可以赚钱，如果找不到好的项目的话，很多经销商也会亏本的。

所以我们即要从事流通环节，做经销商，也要找到一个好的公司、好的产品来做，两者都具备的话，你就一定发财了！

可口可乐80年代初来到中国的时候，很多人一喝，我不做，这个药水怎么苦苦的，跟中药味一样，中国人喝茶，谁喝这个东西，，可是今天你会发现，

可口可乐的经销商发财了没有？不要说中国的总经销商，就是上海的经销商也发大财了！可是当初许多人认识不到这个生意的价值，只有有眼光的人，看到并做到，才能发财！今天我们看到李锦记的调味品愁不愁卖？当初做李锦记酱料经销商的是不是发财了？！

许多人说，我这一辈子的成就取决于我选对了行业，选对了公司，选对了一群合作伙伴！我们平时一直在考虑如何将生意做大？可是我们要了解把生意做大的法则，把生意做大的条件，才会有做大的可能；如果我们连生意做大的法则和条件都不知道，我们如何去谈做大呢？结果你会发现许多做了10年、20年生意的人，都停滞不前，又苦又累。

我们要将生意做大的话，1、必须要从事一个空间巨大的朝阳产业，同时所合作的公司要有极强的竞争优势；2、可复制、倍增性的行销模式，美国的一位博士说过，未来商业发展趋势的最关键一点是：必须有机会使你的顾客成为你的营销部！有没有这么一种商业模式？就是一位顾客，今天用了你的牙膏，明天就拼命地去卖你的牙膏；今天买了你的洗衣液的人，