2012长沙市建材市场概况(三湘、南湖、马王堆、瑞祥、高桥等)

2011年最新长沙家居建材卖场调研报告
（三湘、南湖、马王堆、瑞祥、高桥等）
湾田·国际建材（）
调研对象：三湘南湖、马王堆、瑞祥、东站、大汉、高桥（长建）、东岸、红星建材市场
一、市场概况
1、市场建成的时间、开发商，市场定位
2、基本规模：建筑体量，商家户数，占地规模
3、业态规划及构成
4、市场经营现状
5、配套设施（车位、住宅、商业、仓储、物流、公共配套等）
6、租金、售价发展史
三、经营商户情况分析
1、各业态所占比例和经营情况（经营模式、销售辐射面、年销售额、货源、仓储情况等）
2、主力品牌和普通品牌
3、各商会所占比例
福建商会、温州商会、衡阳组团、益阳商会、邵阳商会、中国石材协会、广东商会。

三、商户需求和商户建议
1、各业态对商铺面积的需求；
2、各业态对商铺形态的需求（独立街铺，商场，前店后厂等）；
3、各业态对配套的需求（车位、商业、住宅、仓储、物流等）；
4、各业态对管理及运营的需求；
希望我们能够统一经营、统一管理、统一运作
5、商家的进驻意向，进驻方式（租赁或者购买）；
6、客户意见总结：
1、东岸建材市场的板材客户对商铺的面积区间为400-1000平米。

2、市场业态分布要明显，每个区域的分隔要严谨，各区域之间能够有货物装卸空间。

3、希望我们能够建立一个规模化、专业化、品牌化的市场。

4、市场配套设施要齐全，主要是内外部交通、物流、停车位、生活配套、治安维护，市场要科
学管理，尤其招商后期的运营管理。

5、总体反应位置太偏，如果投资至少要5年左右市场才会成熟起来，所以前期建议我们引进大
的公司以及有影响力的客户。

6、瑞祥客户建议我们能够与商会进行对接，拉动整个商会的会员进驻我们市场。

7、据调查了解，瑞祥市场预计3-5内会拆除，故大部分的经营户对我司的项目表示期待。

并对
该项目的规划建设陶瓷这一块的门仓配比建议：门面至少要100-200平方米/个做产品展示，仓库可以不跟门面相联，集中规建在一起，面积在500、1000平方米/个。

南湖灯饰城意见：
1、灯饰城主要以零售为主，需要一个人气比较旺的市场，对市场周边的商业氛围要求比较高。

2、灯饰对仓储的需求不是很大，南湖市场街铺的灯饰全部存放在市场的2、3楼。

3、即使南湖市场的灯饰进行拆迁，市场也会安置他们，市场会对灯饰区进行升级改造。

4、由于灯饰的特点，对市场并没有过多的要求，只求较多的客源。

5、经销商建议我们邀请有影响力的客户进驻湾田国际建材总部基地，主要原因是大客户的客
户资源比较稳定，不受市场的影响；大客户还可以影响到小客户，容易使市场氛围活跃起来。

6、很多灯饰城的经销商，认为入驻湾田国际建材总部基地会增加消费者的物流成本，长沙市
的人不会因为买个灯饰，跑那么远去购买。

所以，我们应该有吸引消费者的亮点。

南湖石材城经销商意见：
1、以衡阳为代表的陈总给我们提出以下几点要求，现在衡阳成立了十人小组以在长沙开始找
门面了，现在在东站附近已经谈了一地方，但是他们明确表示不会去西陇石材城。

目前福建石材商户与衡阳石材商户是竞争对手，所以表示不去西陇石材城。

2、目前，从商户那了解到由于长沙市修城际地铁，所以南湖石材城、南湖机电市场将会面临
着拆迁，大概2011年3月-6月期间，市场即将面临拆迁。

希望我们能够加快工程进度，能够跟南湖市场拆迁的时间衔接，承接整个石材市场的转移。

这样，就不会使石材市场的客户流失，有利于新市场的发展。

3、衡阳商户以160户抱团，表示入驻新市场会一起进驻。

目前南湖市场70%的商户为衡阳人。

4、市场的各种配套要齐全，市场要统一管理、统一经营、统一运作。

5、90%的商户想要前店后仓的模式，10%的商户喜欢门面与市场分开，这样可以提高市场的档
次。

6、栋与栋之间的距离最好达到12米，排与排之间的距离也要12米。

7、对于市场配套的仓库最好能够有航吊。

南湖卫浴城客户意见：
1、市场距离比较远，商业氛围不浓。

很多经销商表示宁愿等市场成熟以后较高的租金进驻
市场，也不愿冒险进驻一个新的市场。

2、由于市场比较远，很多客户就表示不愿意舍近求远，去北面较远的市场购物，建议我们
能够在新市场成立初期，能够采用目前很多超市采用的方法，用专车接送客户在我们市场购物。

3、要有自己市场的核心竞争力。

红星板材商户意见：
1、市场的客源主要为终端客户的，所以如果入住我们市场，就会流失比较多的客户，他们主
要是以零售为主。

2、红星建材市场未来3年将面临着拆迁的可能，目前长沙理工旁边的高云建材市场已经像他
们招商，入住那个市场的可能性比较大。

3、我们市场要有吸引人气的核心竞争力，这样才会让市场势头火起来。

4、由于板材很多都是厂家直接进驻市场，所以一般只要有市场，板材还是会入驻市场的。

中国石材协会副会长对我司的意见：
1、对于石材市场刘总表示希望我们能够使用丁字镇的麻石名称，这样社会影响力比较大。

2、建议我们与中国石材协会对接来推广我们项目。

3、丁字镇的麻石有一定的名气，若利用我们这个品牌可以打响我们市场。

四、SWOT分析法
湾田国际建材总部基地与南湖建材市场优劣势分析对比表
SWOT分析图表
红星建材市场与我市场优劣势分析对比表
SWOT分析表
湾田国际建材总部基地与高桥建材市场优劣势分析对比表
SWOT分析图表
湾田国际建材总部基地与瑞祥陶瓷建材市场优劣势分析对比表
SWOT分析图表
湾田国际建材总部基地与东站石材市场优劣势分析对比表
SWOT分析图表
五、长沙市建材市场整体容量
附：市场布局图。