商品陈列的基本概念
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∆ 整齐美观陈列的前提 ∆ 道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好陈列的保障 ∆ 道具的统一还应该注意到促销区域 要点：道具的统一性无论在那种业态都十分重要，越小的门店对道具
的要求越高，越大的门店道具的丰富性、多样性越强。
1. 垂直陈列和块状陈列 2. 组合陈列 3. 关联陈列 4. 黄金分割带 5. 价格带的运用 6. 割箱陈列 7. 考虑利润的陈列
∆ 老人小孩要考虑 ∆ 易拿易放易整理
充分利用
∆ 商品的陈列应充分利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板 的高度，做到丰满陈列。
∆ 要点: 空间调整 丰满陈列
∆ 空间管理很重要 ∆ 展板跟着商品走 ∆ 从下到上来调整 ∆ 不露背板是关健
充分利用空间是现代 超市的重要特征
∆ 传统商店的销售方式是封闭式的，平面式的 ∆ 现代超市的销售是自选式的，立体的 要点：
包装的统一
∆ 首先服从于分类陈列的原则 ∆ 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 ∆ 包装的统一是相对区域的 要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样的陈列才是精雕细琢的，
但不管如何，分尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。
分割线的统一
∆ 陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙 ∆ 分割线的统一是横坚二条线的 ∆ 分割线的统一是色彩统一的重要保证 ∆ 分割线的统一能保证价格标签的统一 要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保证，而中型超市主要在食
三 陈列的七大技巧
垂直陈列的要求
∆ 单一商品 ∆ F数三个以上 ∆ 从上到下 ∆ 主要运用在端架和货架促销 要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销陈列.
1. 30CM的陈列宽度 2. 至少上下二层 3. 吸确的分割线
块状陈列的要求
组合陈列的要点
∆ 在综超、大卖场里应用十分广泛 ∆ 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因素 ∆ 既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵的货架资源 要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格和商品品项数，所以小型
二 陈列的六个统一
高低的统一
∆ 商品高度统一 ∆ 层板高度的统一 ∆ 道具高度的统一 ∆ 架顶商品的统一 要点:便利店、便民店不用考虑商品高低的问题，而所有在架顶堆放货
物的超市必须保证箱子的高度和统一
色彩的统一
∆ 利用色彩对人视觉的影响效果 ∆ 色彩的统一不仅是外包装上的，经常还包括了包装内的实物 ∆ 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 ∆ 色彩的统一还应注意到货架、价格槽、POP的颜色
门店没有应用这个技巧的前提。
关联陈列的要点
∆ 消费特性 ∆ 提长销售 ∆ 利润增长点 ∆ 促销创意 要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，新型的关联能让门店与
众不同，这是管理人员对商品、时代、市场综合经营能力的体现。
关联陈列实例
黄金分割带
∆ 黄金视线：140cm-150cm ∆ 商品的横向分割线应和黄金分割线相符 ∆ 主力动销商品一定要陈列在分割带内 要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是一个公司品类、空间管理
品类、洗化尖体现这个要求，小型店为保证足够的商品品项，不用 考虑这个要求。
价签的统一
∆ 指示箭头的合理使用 ∆ 色标、尺标、码标的使用 ∆ 每层层板都应有价签 ∆ 价签的管理：
1、7大内容 2、一物一价有物有价无物撤价 要点：大中型门店考虑全部价签统一的内容，小型门店只考虑价签 管理的内容。
道具的统一
空间的浪费是最大的浪费，货架是陈列商品 的，不是陈列空气的。空气是无法出售的。
整洁美观
∆ 商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多项统一，使商品在有限的 空间展示出无穷魅力
∆ 要点: 注意品相 六个统一
整洁美观的陈列有助提升销售 早上起来要洗脸 货架商品也一样 陈列美观加眼缘 商品销售最给力
杂乱
1. 高低的统一 2. 色彩的统一 3. 包装的统一 4. 分割线的统一 5. 价签的统一 6. 道具的统一
的能力体现，不同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。
150cm
涨40% 跌32%
涨40%
3跌232 3232
跌32%
150cm
涨63%
涨34%
涨63%
涨34%
3跌232 3232
150cm
价格带的运用
∆ 合理的价格带是良好商品结构的保证，能保证超市的销售业绩 ∆ 价格带必须覆盖商圈消费者的消费需求 要点：目前寻求提升业绩的超市非常重视的技巧，是品类管理的重要
2014.08.
商品陈列
商品陈列的基本概念
利用超市的货架、堆位、柜 台等货架资源和其它辅助设施将 商品按照一定的规律和陈列原则 有序排列，达到将商品最大化的 展示以促进销售的经营手法。
商品陈列的意义
∆ 良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消 费者的购买产生引导作用。
∆ 可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺 激消费者的购买欲望。
∆ 要点: 正面朝外 前后一致
一目了然还包括了足够清晰的价格标签
∆ 正面朝外是基本 ∆ 价签标示要清晰 ∆ 切勿乱堆乱摆放 ∆ 商品翻动要归位
伸手可取
∆ 商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾 客随手拿取。
∆ 要点:
年龄结构
层板空间
∆ 大件商品放下层 ∆ 180cm以上做展示
∆ 对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧 妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和 兴趣。
∆ 通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反 映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商 品结构
五大原则 六个统一 七大技巧
一、商品陈列的五大原则
1. 分类陈列 2. 一目了然 3. 伸手可取 4. 充分利用 5. 整洁美观
内容，小型门店的价格区间很窄，因而正确选品更难。
割箱陈列的要点
∆ 主要运用在地堆、靠墙陈列、端架陈列也时用运用 ∆ 美工刀的使用 ∆ 割箱的形状认识 要点：合理的割箱陈列让商品更有表现力
Βιβλιοθήκη Baidu
割箱陈列方式一
分类陈列
∆ 根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商 品群进行陈列的一种原则
∆ 要点：
科学分类
层级明确
合理过渡
没有仔细分类
∆ 分类不跟包装走 ∆ 中类小类仔细分 ∆ 方便比较很重要 ∆ 顾客挑选时间省
一目了然
∆ 商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品 名及其它相应的内容。
的要求越高，越大的门店道具的丰富性、多样性越强。
1. 垂直陈列和块状陈列 2. 组合陈列 3. 关联陈列 4. 黄金分割带 5. 价格带的运用 6. 割箱陈列 7. 考虑利润的陈列
∆ 老人小孩要考虑 ∆ 易拿易放易整理
充分利用
∆ 商品的陈列应充分利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板 的高度，做到丰满陈列。
∆ 要点: 空间调整 丰满陈列
∆ 空间管理很重要 ∆ 展板跟着商品走 ∆ 从下到上来调整 ∆ 不露背板是关健
充分利用空间是现代 超市的重要特征
∆ 传统商店的销售方式是封闭式的，平面式的 ∆ 现代超市的销售是自选式的，立体的 要点：
包装的统一
∆ 首先服从于分类陈列的原则 ∆ 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 ∆ 包装的统一是相对区域的 要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样的陈列才是精雕细琢的，
但不管如何，分尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。
分割线的统一
∆ 陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙 ∆ 分割线的统一是横坚二条线的 ∆ 分割线的统一是色彩统一的重要保证 ∆ 分割线的统一能保证价格标签的统一 要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保证，而中型超市主要在食
三 陈列的七大技巧
垂直陈列的要求
∆ 单一商品 ∆ F数三个以上 ∆ 从上到下 ∆ 主要运用在端架和货架促销 要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销陈列.
1. 30CM的陈列宽度 2. 至少上下二层 3. 吸确的分割线
块状陈列的要求
组合陈列的要点
∆ 在综超、大卖场里应用十分广泛 ∆ 能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因素 ∆ 既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵的货架资源 要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格和商品品项数，所以小型
二 陈列的六个统一
高低的统一
∆ 商品高度统一 ∆ 层板高度的统一 ∆ 道具高度的统一 ∆ 架顶商品的统一 要点:便利店、便民店不用考虑商品高低的问题，而所有在架顶堆放货
物的超市必须保证箱子的高度和统一
色彩的统一
∆ 利用色彩对人视觉的影响效果 ∆ 色彩的统一不仅是外包装上的，经常还包括了包装内的实物 ∆ 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 ∆ 色彩的统一还应注意到货架、价格槽、POP的颜色
门店没有应用这个技巧的前提。
关联陈列的要点
∆ 消费特性 ∆ 提长销售 ∆ 利润增长点 ∆ 促销创意 要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，新型的关联能让门店与
众不同，这是管理人员对商品、时代、市场综合经营能力的体现。
关联陈列实例
黄金分割带
∆ 黄金视线：140cm-150cm ∆ 商品的横向分割线应和黄金分割线相符 ∆ 主力动销商品一定要陈列在分割带内 要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是一个公司品类、空间管理
品类、洗化尖体现这个要求，小型店为保证足够的商品品项，不用 考虑这个要求。
价签的统一
∆ 指示箭头的合理使用 ∆ 色标、尺标、码标的使用 ∆ 每层层板都应有价签 ∆ 价签的管理：
1、7大内容 2、一物一价有物有价无物撤价 要点：大中型门店考虑全部价签统一的内容，小型门店只考虑价签 管理的内容。
道具的统一
空间的浪费是最大的浪费，货架是陈列商品 的，不是陈列空气的。空气是无法出售的。
整洁美观
∆ 商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多项统一，使商品在有限的 空间展示出无穷魅力
∆ 要点: 注意品相 六个统一
整洁美观的陈列有助提升销售 早上起来要洗脸 货架商品也一样 陈列美观加眼缘 商品销售最给力
杂乱
1. 高低的统一 2. 色彩的统一 3. 包装的统一 4. 分割线的统一 5. 价签的统一 6. 道具的统一
的能力体现，不同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。
150cm
涨40% 跌32%
涨40%
3跌232 3232
跌32%
150cm
涨63%
涨34%
涨63%
涨34%
3跌232 3232
150cm
价格带的运用
∆ 合理的价格带是良好商品结构的保证，能保证超市的销售业绩 ∆ 价格带必须覆盖商圈消费者的消费需求 要点：目前寻求提升业绩的超市非常重视的技巧，是品类管理的重要
2014.08.
商品陈列
商品陈列的基本概念
利用超市的货架、堆位、柜 台等货架资源和其它辅助设施将 商品按照一定的规律和陈列原则 有序排列，达到将商品最大化的 展示以促进销售的经营手法。
商品陈列的意义
∆ 良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消 费者的购买产生引导作用。
∆ 可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺 激消费者的购买欲望。
∆ 要点: 正面朝外 前后一致
一目了然还包括了足够清晰的价格标签
∆ 正面朝外是基本 ∆ 价签标示要清晰 ∆ 切勿乱堆乱摆放 ∆ 商品翻动要归位
伸手可取
∆ 商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾 客随手拿取。
∆ 要点:
年龄结构
层板空间
∆ 大件商品放下层 ∆ 180cm以上做展示
∆ 对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧 妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和 兴趣。
∆ 通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反 映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商 品结构
五大原则 六个统一 七大技巧
一、商品陈列的五大原则
1. 分类陈列 2. 一目了然 3. 伸手可取 4. 充分利用 5. 整洁美观
内容，小型门店的价格区间很窄，因而正确选品更难。
割箱陈列的要点
∆ 主要运用在地堆、靠墙陈列、端架陈列也时用运用 ∆ 美工刀的使用 ∆ 割箱的形状认识 要点：合理的割箱陈列让商品更有表现力
Βιβλιοθήκη Baidu
割箱陈列方式一
分类陈列
∆ 根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商 品群进行陈列的一种原则
∆ 要点：
科学分类
层级明确
合理过渡
没有仔细分类
∆ 分类不跟包装走 ∆ 中类小类仔细分 ∆ 方便比较很重要 ∆ 顾客挑选时间省
一目了然
∆ 商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品 名及其它相应的内容。