跟你的产品谈恋爱---李茂新

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脸皮厚
1、永远对自已保持信心。没有能够成功 交易，并不是自已的能力问题，而是时 机不成熟；并不是我们的产品不好，而 是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次， 但你一定会最终成功。 3、要不断地总结自已的成功之处，要不 断地挖掘自已的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。
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忌落入俗套，要脱颖而出
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案例：请客户到乡下吃饭 漂亮女孩经常收玫瑰
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越是大客户， 就像是最漂亮 最出众的女孩 子，越是有大 批追慕者在其 身边围着打转。
与客户初次见面或交情尚浅， 就不好开门见山直奔主题
请你嫁给我吧 我们上床吧
心急吃不了热豆腐
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大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你
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追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底 厚；营销人对目标客户，也理 应死缠烂打、紧盯不放，但又 不Байду номын сангаас让对方产生反感。
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你不够胆大心细脸皮厚
被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。 被客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点,胆大心细点. , , .
一次次的感动加上一次次的利益驱动 关键行为促成关系升级 虽然心知肚明，但要水到渠成 发展线人施加影响
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浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月、 偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多 送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展" 鲜花攻势"，同样是博取好感、增进友情的良策
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不要跟陌生人说话？？？精心设计话题或引子 鹏威国际集团（香港）有限公司 邂逅的妙用,超越期望，出奇制胜 你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、 喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题，等等 24
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• 恋爱： 1.得体的外表：男帅、女美 2.礼貌、大方、幽默 3.引起对方的注意 4.自然的接近，而不过于主动 5.创造机会，留下好印象 6.了解他她的兴趣爱好 7.留下下次见面的机会
如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀
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心细
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具 有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟 知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛， 一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你 可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内 涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外， 更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内 心的意会，交流那种不可言传的默契
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恋爱式销售的七个阶段
观察研究意中人
寻找意中人
收单
客户分析
设定择偶标准
认识与交往
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产品研究
家访
恋爱拍拖 婚姻生活
售前预热
维护
订婚与结婚
落单
求婚 介绍产品
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1.选择目标：开发客户
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客户个人资料的搜集
家庭状况和家乡,教育背景、毕业的大学 , 社交活动,身体状况 生活形态 性格爱好、喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物 宠物,喜欢阅读的书籍 , 上次度假的地点和下次休假的计划 工作背景：在机构中的作用、同事之间的关系、工作行程 理财方式 个人发展计划和志向、今年的工作目标 婚姻子女
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我是如何优秀？→你嫁给我会…对方跟你私奔是最高境界
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客户永远是对的
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分析一下： 一个女孩为什么追不到？ （客户为什么谈不成？）
寻 找 准 客 户 的 关 键 策 略
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1、陌生拜访—— ——陌生开拓 —— 2、多米诺骨牌—— ——抓高端客户 —— 3、群体开拓—— ——专注某一类行业 —— 4、咨询活动—— ——开拓免费咨询活动 —— 5、人力协助—— ——异行者交换资源、同行不同产品者介绍 —— 6、影响力中心—— ——协会、商会 —— 7、随机拜访—— ——到处都是商机 —— 8、查阅资料—— ——各个行业资料 —— 9、合作销售—— ——分工合作 —— 10、转介绍—— ——新老客户转介绍 ——
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争取客户像极追求女孩子，也 是一场斗智斗勇、比耐力拼决 心的"爱情长跑"。这两者，虽 然被许多人视作极困难之事， 却深藏学问，其中大有规律可 循、多有技巧可寻
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请你向我下 100万元订单
恋爱： 1.你要娶什么样的人? 2.共同价值观? 3.生活习惯? 4.这样的人在哪里出现? 5.相貌、身高、体重、品行、职业? 销售： 1.谁是我的理想顾客？ 2.她们出现在哪里？ 3.她们为什么要购买我的产品？ 4.为什么不购买竞争对手的产品？ 5.她们为什么要立刻购买？ 6.我为此该如何行动？
要找一个什么样的人，要做一些什么样的准备。 谈恋爱要找好对象，销售要找准关键人物
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恋爱式销售
----向追女孩子一样的追求客户
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哎！ 客 户 难 追
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一旦签单成功，切记不可从此不闻不问，要做好售后服务，保单递送、分红报告书递送、保全服务等，不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信 赖，转介绍就更好开展。
客户也是如此，拜访的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让TA感觉你时刻在惦记着TA。 鹏威国际集团（香港）有限公司
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你不够勤快、没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的， 你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是绝世帅哥
勤打电话增加印象 （营造甜言蜜语的氛围） 勤拜访勤见面，联络感情貌 （营造对TA TA很在乎的氛围） TA
15 鹏威国际集团（香港）有限公司 客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的
服务才能事半功倍。
没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？
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1、相关展业资料准备 2、行业知识、专业知识准备 3、销售专业知识准备 4、客户信息了解准备 5、竞争对手信息了解准备 6、客户项目资料与方案的准备 7、相关决策人资料准备 8、体能准备 9、精神准备
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胆大
1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已： 我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有 能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人 物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自 已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了 走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你 并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福 的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态： 客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为 我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 鹏威国际集团（香港）有限公司 的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩
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2.产生好感：建立信任
恋爱容易出现的错误： 1.过于直白的表露 2.过于主动 3.过早或过晚求婚 销售容易出现的错误： 1.见面就推销 2.只讲不听 3.过早或过晚要求成交
谈恋爱注重点滴积累，销售需要长期维护 谈恋爱要充满爱心和真情，销售要满怀期望和激情 谈恋爱要大方，销售要舍得
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媒婆介绍法 自由恋爱法 电话联络法 连锁介绍法 鸿雁传书法 网恋法 守株待兔法
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我们除了了解专业知识，还要了解以下社会知识和行业知识： 1、最新的国家政策和时政要问； 2、主要客户所处行业的最新咨询和有价值的信息； 3、当地名人的姓名与客户协调关系之用； 4、了解世界名著哪怕只知道姓名和作者 5、了解中国传统的书画的鉴赏知识 6、对于当红明星的新闻要了解 7、会一两首新歌，关键时刻露一手； 8、世界各国名山大川的介绍； 9、常见的医疗保健知识； 10、最新的儿童动画和童话； 11、学会下棋和玩游戏，增进友谊； 12、酒桌文化和促酒游戏； 13、学会开车； 14、多学几种方言，拉进关系； 15、时尚知识，时装、流行、化妆、美发、色彩搭配、装修等！
• 销售：
1.专业的职业形象 2.轻松的交流 3.多聆听，少说话 4.不刻意推销（除非对方同意，否则 不主动介绍） 5.为顾客着想 6.了解他的真实需求（有效的发问） 7.留下详细的联络方式
谈恋爱尽力去打动芳心， 销售必须要注重效果
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了解一本书是从书的封面开始，一个人不了解 另一个之前，都是看他的穿着。
鹏威国际集团（香港）有限公司 失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步
你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有
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你没有多少 钱 财
你还不够 浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“我爱你”，需要给她送礼物。 17 没有责任感的人让人没有安全感，女孩子都不会选择。
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向 她 畅 谈 你 的 未 来
男人向女孩子求婚前，畅谈美好的 未来，向她表忠心，成功概率即会 倍增；我们见了客户，也不妨多多 介绍企业宏大发展规划、描绘双方 合作蓝图。这样，既增谈资，又可 建立诚信可靠的正面高大形象