孙子兵法中的管理思想

一、兵法经营——《孙子兵法》的管理思想《孙子兵法》是中国也是世界上最古老的军事理论著作，被国外誉为“东方兵学鼻祖”“世界第一兵书”。

其作者孙武，字长卿，也称孙武子，后人尊称他为“兵圣”。

《孙子兵法》现存十三篇，即《计》、《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军事》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》

1.未战庙算，以道为首——战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。

/战略制胜）“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

”——《孙子.计篇》

2.知己知彼，百战不殆——信息管理思想“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”——《孙子·谋攻》

3.因敌制胜，践墨随敌——灵活管理思想“水因地而制流，兵因敌而制胜”——《孙子·虚实篇》《孙子》说：

“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”军事管理无常势，企业管理无常形。

“动态管理”“灵活管理”是必然要求。

所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针，直至实施作战计划都应随改变化，随敌行止。

4.上兵伐谋，出奇制胜——市场竞争谋略“兵者，诡道也。

”——《孙子·计篇》《孙子·谋攻》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

”

5.治众如治寡——组织管理思想“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”——《孙子·势篇》孙子论述治理组织，管理人数不论多与少，道理只有一个，就是靠“分数”，即按一定的管理层级和幅度建立组织机构。

他极其重视组织的日常训练，强调组织的纪律，“令之以文，齐之以武”。

“文”指以仁义之心去教化，相当于现在的企业文化；“武”指公司的规章、制度等比较硬性的东西。

文武兼具也就是德治和法治兼具。

孙武还指出，领导者要“静以幽，正以治”，在谋虑上，镇静而深透；在作风上，公正严明而有法度。

要“修道而保法”，即“软管理”和“硬管理”，两手都要硬；要“知兵”“爱兵”但不能“骄兵”。

二、以正和以奇胜正，就是稳定的正规的企业管理框架，没有正，连企业纯在的基础都没有，就别谈胜上兵伐谋，中兵伐交，下兵伐战下兵，就是依靠奖惩中兵，就是依靠感情上兵，就是依靠体系奇，就是适合自身企业的，同时又具备一定竞争优势的管理思想，有这个思想带领，才有可能打胜仗

三、“第一，《孙子兵法》中讲，合于利而动，不合于利而止，说到公司也就是可以创造价值的决策才执行，不能创造利润的行为就停止。

这是一个公司成立的主旨，是一个公司成为胜兵的前提。

兵法中还说，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，但星际公司怎么做的呢？他的成立完全是因人好恶，成立原因竟然是人际资源而不是有效的市场经营方案。

道、天、地、将、法，五个方面一个不得……因为人脉资源就可以成立一个公司的想法，听上去纯属谬论，败兵先战而后求胜，没有事前的周详计划，怎能不败？”“第二，虽然星际公司是个很有前景的服务，而且这么长时间里已经拥有市场中独一无二的营销触角，但仍然都没能创造价值，为什么？这有时候不是市场的原因，还有人的问题，人的问题解决不好，星际公司的将来也就很难预料，让我说的话，要么放弃，免得有更多的亏损，要么重新组织，开创崭新的市场……如果它真的有市场，具备竞争力，可以创造真正的价值，我们就继续，如果不能，就停止……”第三，《孙子兵法》说“道、天、地、将、法，知之者胜，不知者不胜”，这些是公司经营的根本。

“天时、地利”通过有效的经营决策就可以得到；至于“将”，可以去培养、选择；“法”可以重新打鼓另开张，凝聚新的力量，从而把每一件事情做正确。

但就算这些都作了，星际公司也很难成功！“为什么？”“因为无法解决‘道’，古人常说天时不如地利，地利不如人和，人和者，上下同意也，故可以与之生，可以与之死……”

四、从企业经营角度来讲，集团化公司内部，即使每个下属企业对外市场开发都能实现赢利，却不一定能打造最强集团，甚至丧失核心竞争力。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人,只有永远的利益”兵家是最讲究实际功效的一家。

兵家的目的很明确：

取胜。

从“兵以利动”谈集团内公司“走出去”战略《孙子兵法》中反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不用”，全书有50多次谈到“利”字。

实际上，古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”，无论所谓战争起因是否存在多么诱惑人的传说。

现代企业经营的目的也是“利”，求利性是企业的根本特性。

《公司法》第5条明确阐述：

公司在国家宏观调控下，按照市场需求自主组织生产经营，以提高经济效益、劳动生产率和实现资产保值增值为目的。

正可谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。

企业的一切行为应如孙子所说的那样“因利而制权”，根据是否能赢利而展开相应的经营管理。

现在集团化公司运营中，有许多公司随着实力的增长，已经不满足仅仅承接内部项目，开始迈开“走出去”的步伐，积极进行对外市场开拓。

这充分体现了“兵形象水”,是企业逐利性的根本体现。

通观《孙子》可看到，孙子谈“利”，是从利与害进行比较、代价与成果比较来衡量，这也就是我们企业经营所说的效益。

战争既可给国家带来巨大利益，也会使国家付出巨大的代价，蒙受很大的损失。

孙子不但指出战争给人民伤亡造成的生命损失，且具体地计算了战争庞大的经济耗费——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

”有鉴于此，孙子通篇都着眼于怎样以最小的代价、最低的耗费去获得最大的、最全面的军事成果，力争做到“兵不顿而利可全”。

但要知道，孙子一切计较最根本出发点和前提是着眼大局：

安国全军。

在越南战争中，美国是严格按照西方物质致胜的军事理论来打，而且几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。

越战是美国历史上持续时间最长的战争。

十多年越战，美国耗费至少二千五百亿美元。

尽管军事上并未失败，但它造成美国冷战策略上的重大失误。