国寿企业家成长之路33页

国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
国寿新人1年内的收入规划
➢ 业务目标：月均FYC：3600元
19%
16% 14% 12% 9% 6%
直辖组津贴比例 高级组经理 20%
资深组经理 20%
17%
17%
15%
15%
12%
12%
9%
9%
6%
6%
晋升组经理奖：
以1+4有效人力晋升组经理，奖励2000元 以1+6有效人力晋升组经理，奖励3200元 以1+9有效人力晋升组经理，奖励5000元。
奖励
拟组建团队有效 人力
推荐新人奖： 一年中每月推荐1人，同样达成
3600元佣金。 3600FYC×10%×6（人）×6
（月）×=12960元（平均） 合计： 12960元
源自文库
伯乐奖： 一年直接推荐新人12人 12（人）×1500元=18000元 合计： 18000元
潜力新人奖： 第9个月：1000元 第12个月：1500元 合计：2500元
基本法委托报酬
特点
上不封顶，下不保底 按劳取酬，多劳多得
以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益
组织发展路径才是寿险营销工作的真谛
只顾做保单，越做越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐； 签单挑水喝，增员修管道； 签单让人富，增员让人贵
寿险公司提供独特的创业机制，助你打造最爽的企业
场地 装修 员工开支 水电 培训
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
• 中国人寿提供 • 中国人寿提供 • 中国人寿提供 • 中国人寿提供 • 中国人寿提供
职业or事业 职业or事业
打工仔
职业or事业 职业or事业
企业家
职业or事业 职业or事业
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
国寿企业家成长之路
•销售
•增员
•培育
•复制
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
社会人
国寿人
国寿店长
佣金
直辖组津贴
保单
直营店
客户
客户开拓能力 销售能力
职业化的工作习惯
店员
招募 辅导 督导
国寿经理人
培育利益
加盟店
店长 规划 管理 执行
国寿企业家 管理利益
企业 文化 企业 文化
国寿企业家成长之路
•销售
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
盈利能力
社会人
国寿人
佣金
保单
客户
客户开拓 销售能力 职业化的工作习惯
➢ 首佣 ➢ 续佣 ➢ 展业津贴 ➢ 新人津贴 ➢ 福利待遇 ➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素
盈利能力
国寿人
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
➢ 推荐新人奖 ➢ 潜力新人奖 ➢ 伯乐奖 ➢ 直辖组津贴 ➢ 绩优组经理奖 ➢ （新主管特别津贴） ➢ 公司政策
国寿企业家成长之路
•培育
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素
盈利能力
国寿店长
国寿经理人
培育利益
加盟店
店长
规划 管理 执行
➢ 培育组津贴 ➢ 培育组经理奖 ➢ 培育处津贴 ➢ 处经理直辖津贴 ➢ 责任津贴 ➢ 直辖区津贴 ➢ 培育区津贴
国寿企业家成长之路
•复制
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
新单佣金（FYC） 3000×3×40%=3650元 合计：3600×12=43200元
每月3600元FYC，享受新锐加强版新人津贴
则新人津贴为： 1-3个月：2500×3=7500元 4-6个月：2000×3=6000元 7-12个月：1500×6=9000元
合计：22500元
年历，展示12个月
倒算保费约为一家三口每人3000元，合计9000元国寿福臻享版产品
增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿店长
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司2个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
为一家三口每人3000元，合计9000元国寿福优享版产品
管理类津贴：直辖组津贴
晋升主管后，每月新增1人，
团队每月合计佣金20000元。
合计：20000*19%*12 =45600元
当月直辖组FYC（元）
50000（含）以上 30000（含）－ 50000 15000（含）－ 30000 8000（含）－ 15000
5000（含）－8000
5000以下
组经理