国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页

佣金制
“血缘制”
特点
上不封顶，下无亏损 按劳取酬，多劳多得
以“血缘”关系为基础的 队伍，谁晋升谁受益
收入
寿险营销的利益分配，助你成为富足的企业家
总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大
1、个人销售利益A（长期积累 、争取价值最大化）
①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A
佣金
期交保单两件，短险 ，FYC ，累计客户数）顺利转正成为业务主任（收展 员）后，）你才算是一个真正的国寿人。
保单
• 作为国寿人，你的收入来源主要是FYC，即佣金。而你的盈利点就是客户。所 以作为一个国寿人，你的主要工作就是经营管理好你的客户，为他们提供专业
客户
的服务，让他们信任你、接受你，这样你才有机会向他们销售保险产品，以获 得佣金。那么，作为国寿人，你需要具备的盈利能力主要包括客户开拓能力、 销售技能和职业化的工作习惯。
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
客户开拓能力 销售能力
职业化的工作习惯
•增员、推荐
• 每个人都有成长需求，每个人都希望获得长远的发展空间：除了销售保单，我们也为你 提供了另外的发展道路，做主管。我们的基本法为国寿人提供了非常好的发展空间，通 过招募（增员推荐），实现国寿人从销售系列到管理系列的转型，也为后续迈向更高的 发展平台、获取更多财富提供可能，这也是我们现在在极力倡导的。当你招募了一定数 量的人之后，你和你招募的人就形成了一个团队，你就是这个团队的领导者，你要负责 管理你的团队。就好像你开了一家店，你就是这家店的店长，而你招募来的人就是你这 家店的店员。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津 贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了，还有直辖组津贴。
•培育
国寿经理人
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
区域总监
高级业务经理
处经理级
业务经理 业务主任
组经理级
业务员 业务主任
高级区域总监
区域总监
资深处经理
高级处经理 处经理
资深组经理 高级组经理
组经理
国寿企业家成国长寿之企路业家成长之路
成•长成路长径
•销售
•增员
•培育
•复制
社会人
国寿人
国寿店长
国寿经理人 国寿企业家
收入来源
佣金
直辖组津贴
培育利益
管理利益
• 作为一名店长，你的工作内容也会发生一些变化，除了销售保单，你还要经营好你自己 的直营店，而你的盈利点不仅是客户，还有你的店员，因为他们的业绩直接影响你的管 理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户，还要负责招募、 训练、管理好你的属员（店员），提升他们的技能，从而提升他们的销售业绩。他们的 销售业绩高了，你这家直营店的业绩就高。通过做大做强你的直营店， 你能获得的直辖 管理津贴、组织发展利益也就越高。
盈利来源
保单百度文库
直营店
加盟店
企业
关键要素
客户
店员
店长
文化
盈利能力
客户开拓能力 销售能力
职业化的工作习惯
招募 辅导 督导
规划 管理 执行
企业 文化
国寿企业家成长之路
•销售
•
要想成为国寿企业家，首先要了解我们的成长路径：
社会人
• 进入公司之前，我们来自各行各业，我们统称为社会人。刚踏入这个行业，一
国寿人
开始有3个月的时间，用来证明你是否确实适合做这份工作，我们叫转正期， 也叫晋升期，当你通过销售考核，（比如按照个基本法要求，入司后三个月内
腾飞吧，新一代 国寿企业家
1 为什么要做企业家
√
2 国寿企业家成长之路
3 组经理成长路径及盈利模式
如何实现自己梦想
继承？ 当官？ 投资？
寿险公司提供独特的创业机制，助你打造最爽的企业
自身能力？ 启动资金？ 获利市场？
营销二部•** 处经理 2018年1月入司
** • **部经理 2017年6月入司
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
寿险的营销制度助你成为成功国寿企业家
营销四部•**部经理 2018年3月入司
营销四部•** 部经理 2018年1月入司
从四大名著看组织发展
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唐僧增了 三个半
西 游 记
从四大名著看组织发展
三国 演义
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水浒传
山东郓城 宋江增员攻略
从革命战争看组织发展
革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 没有队伍 难觅踪影
不可一世的蒋委员长: 430万部队,队伍越做越小 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护
伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 队伍越做越大 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念
从企业经营看组织发展
哈兰•山德士
在世界100多个国家的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑 脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕 是世界上最著名、最昂贵的笑容了。