国寿准组经理晋升规划面谈全流程收展版33页
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（一）属员自身发展的需要
财富
成长 价值
为什么要做规划面谈
（二）个人收入提升的需要
部经理还有
无
部经理独有 职务津贴
培育组经理奖 培育组津贴 直辖组津贴
无
服务津贴 700-1800元 奖励拟建6个月
团队12% 提取比率一样
提取范围小 提取比率 5%-19%
组经理 PK
培育部津贴 （5%）
直辖部全辖提取 （1.5%-5.5%）
A
A 直辖组1+4
自己增，同时在团队
中寻找伙伴，一起增
B
b
c
d
有效人力标准，单月FYC2100元
抱团打天下 组织发展更快速
半年来每 个月有效 增员1人， 累计6人
半年来与属 员坚持每两 个月增员有 效人力1人， 累计12人
晋升规划面谈
晋升规划面谈的流程
面谈准备
资料准备 行事历安排 面谈前演练
面谈实施
职务津贴 2500-3000元 奖励拟建6个月
团队12% 提取比率一样
提取范围大 提取比率 6%-21%
处经理
新增 新增 更多 更广 更广 更高
为什么要做规划面谈
（三）职级晋升的需要
只有培养属员才能晋升更高职级 想做国寿经理人，唯有多培育属员
为什么要做规划面谈
（四）做大团队的需要
出发
自己增，辛苦
设定目标
制定计划
讲解逻辑 配套动作
讲解话术
寒暄赞美
注意对方反馈
小李你非常优秀，才来第一个月实习期 就挣了5000多元，国寿赚钱容易吧！
设置疑问
观察对方表情
国寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你 想了解吗？
引入主题
拿出基本法 手册
其实来到寿险事业不只是卖个保单，而 是来借保险公司的品牌打造属于自己的 保险企业，在自我获得成长的同时，还 可以推荐志同道合者加盟国寿共同创 业，，这样您的收入获取的途径越多， 有朋友和你共同展业，创业也更轻松。
面谈实施
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
后续追踪
电话沟通 微信提醒 职场会议
晋升规划面谈的流程——面谈实施
2树立榜样 典型引路
4 设定目标 达成共识
1 寒暄赞美 寻找话题
3 资源支持 利益引导
5 制定计划 追踪落实
晋升规划面谈的流程——面谈实施
面谈对象分类：
新签约的新人
已增过员的准主管
职场经理办公室 一对一 已有增员寻找差距
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
晋升规划面谈演练：结合晋升规划面谈的内容进行学习和演练，主管根 据收集增员辅导面谈人员的各项资料，提前了解面谈对象的基本情况， 掌握晋升规划面谈的流程及要领。
晋升规划面谈的流程——面谈实施
面谈准备
资料准备 行事历安排 面谈前演练
1
2017-01
670
王五
2
2017-02
Βιβλιοθήκη Baidu550
比如：拟建团队情况
收展员 收展员 收展员
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
姓名 张四 王五 赵六
时间 4月10日 4月12日 4月15日
地点 职场经理办公室
辅导方式 一对一
面谈类型 新人极速晋升
王五家中
一对一 已有增员寻找差距
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
后续追踪
电话沟通 微信提醒 职场会议
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
1、佣金条：佐证组织发展利益的利器
面谈前演练
比如：收展员委托报酬表
市 级 县级 机 机构 构
营 销 员 姓 名
营销员 代码
银行账号
首年 主险 佣金
续年 主险 佣金
附加 险佣
金
短险 佣金
团险 短险 首年 佣金
撤单 佣金
寿代 产手 续费
寿代 产津 贴
新人 津贴
潜力 新人 奖
推荐 推荐 新人 新人 奖(业 奖(主 务员) 管)
伯乐 奖
绩优 组经 理奖
处经 理直 辖津
贴
责任 津贴
直辖 组津
贴
直辖 区津 贴
晋升 组经 理奖
晋升 处经 理奖
新主 管特 别津 贴
培育 组津
贴
培 育 处 津 贴
培育 培育 培育 区津 组经 处经 贴 理奖 理奖
培育 区经 理奖
展业 津贴
税前 补扣
款
新单 回访 应扣 金额
应发 金额
已兑 现补
款
营业 税金
所得 税金
税后 补扣 款
养老 金缴 费
总收 入
个人 月基 本缴
费
单位 月基 本缴 费
资深 营销 员单 位奖 励缴
绩优 营销 员单 位奖 励缴
中高 级主 管单 位奖 励缴
创业沙龙
准组经理晋升规划面谈全流程 （收展版）
准组经理晋升规划面谈的定义
准组经理晋升规划面谈：各级主管对业务系列的属员采用基本法盈利模型
、国寿企业家成长之路、收入分析比较等多种方式，采取一对一的形式进行规划 面谈，激励属员组织发展和晋升主管的意愿，通过持续不断的追踪辅导最终实现 属员晋升组经理。
为什么要做规划面谈
讲解话术
利益引导
注意对方反 馈，边讲边
小李我给你做个分析，增员不增员的 利益差别很大
第一：每月都能涨500元的培训津贴
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
操作对象：刚签约的新伙伴 对象心态：一张白纸，等你去描绘 操作形式：早会后面谈、家访面谈 操作工具：基本法手册、佣金条 操作要点：利益引导、典型分析、前景规划 操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
2、基本法手册：规划职涯晋升的最好利器
面谈前演练
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
3、数据准备：规划晋升的精准定位
拟建组团队情况
姓名 推荐关系 签约时间 个人FYC
本人
0
2016-01
3000
张三
1
2017-01
1600
李四
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
设定目标
讲解逻辑 配套动作 树立榜样 注意对方反馈 收入吸引 拿出佣金条
典型引路 观察对方表情
讲解话术
小李你看，我增员了四位像你这样优 秀的属员，我就当了主管，当主管每 月都有非常丰厚的管理津贴。
你看，我只是一个组经理，2019年4 月我推荐新人奖有964元，而直辖组 津贴有4318元，这都是基本法给我 们的公正公平的待遇，也就是要增员 当主管才能享有的利益。
你看和你一起签约的王喜伙伴，就已 经增员3人了，准备本季度晋升主管， 晋升主管就是一条致富之路，我觉得 你也可以走这一条路。
制定计划
本月收入情况
项目 佣金 推荐新人奖 职务津贴 直辖组津贴
培育组津贴 辅导津贴 合计收入
金额
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
设定目标
制定计划
讲解逻辑 配套动作
财富
成长 价值
为什么要做规划面谈
（二）个人收入提升的需要
部经理还有
无
部经理独有 职务津贴
培育组经理奖 培育组津贴 直辖组津贴
无
服务津贴 700-1800元 奖励拟建6个月
团队12% 提取比率一样
提取范围小 提取比率 5%-19%
组经理 PK
培育部津贴 （5%）
直辖部全辖提取 （1.5%-5.5%）
A
A 直辖组1+4
自己增，同时在团队
中寻找伙伴，一起增
B
b
c
d
有效人力标准，单月FYC2100元
抱团打天下 组织发展更快速
半年来每 个月有效 增员1人， 累计6人
半年来与属 员坚持每两 个月增员有 效人力1人， 累计12人
晋升规划面谈
晋升规划面谈的流程
面谈准备
资料准备 行事历安排 面谈前演练
面谈实施
职务津贴 2500-3000元 奖励拟建6个月
团队12% 提取比率一样
提取范围大 提取比率 6%-21%
处经理
新增 新增 更多 更广 更广 更高
为什么要做规划面谈
（三）职级晋升的需要
只有培养属员才能晋升更高职级 想做国寿经理人，唯有多培育属员
为什么要做规划面谈
（四）做大团队的需要
出发
自己增，辛苦
设定目标
制定计划
讲解逻辑 配套动作
讲解话术
寒暄赞美
注意对方反馈
小李你非常优秀，才来第一个月实习期 就挣了5000多元，国寿赚钱容易吧！
设置疑问
观察对方表情
国寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你 想了解吗？
引入主题
拿出基本法 手册
其实来到寿险事业不只是卖个保单，而 是来借保险公司的品牌打造属于自己的 保险企业，在自我获得成长的同时，还 可以推荐志同道合者加盟国寿共同创 业，，这样您的收入获取的途径越多， 有朋友和你共同展业，创业也更轻松。
面谈实施
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
后续追踪
电话沟通 微信提醒 职场会议
晋升规划面谈的流程——面谈实施
2树立榜样 典型引路
4 设定目标 达成共识
1 寒暄赞美 寻找话题
3 资源支持 利益引导
5 制定计划 追踪落实
晋升规划面谈的流程——面谈实施
面谈对象分类：
新签约的新人
已增过员的准主管
职场经理办公室 一对一 已有增员寻找差距
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
晋升规划面谈演练：结合晋升规划面谈的内容进行学习和演练，主管根 据收集增员辅导面谈人员的各项资料，提前了解面谈对象的基本情况， 掌握晋升规划面谈的流程及要领。
晋升规划面谈的流程——面谈实施
面谈准备
资料准备 行事历安排 面谈前演练
1
2017-01
670
王五
2
2017-02
Βιβλιοθήκη Baidu550
比如：拟建团队情况
收展员 收展员 收展员
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
姓名 张四 王五 赵六
时间 4月10日 4月12日 4月15日
地点 职场经理办公室
辅导方式 一对一
面谈类型 新人极速晋升
王五家中
一对一 已有增员寻找差距
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
后续追踪
电话沟通 微信提醒 职场会议
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
1、佣金条：佐证组织发展利益的利器
面谈前演练
比如：收展员委托报酬表
市 级 县级 机 机构 构
营 销 员 姓 名
营销员 代码
银行账号
首年 主险 佣金
续年 主险 佣金
附加 险佣
金
短险 佣金
团险 短险 首年 佣金
撤单 佣金
寿代 产手 续费
寿代 产津 贴
新人 津贴
潜力 新人 奖
推荐 推荐 新人 新人 奖(业 奖(主 务员) 管)
伯乐 奖
绩优 组经 理奖
处经 理直 辖津
贴
责任 津贴
直辖 组津
贴
直辖 区津 贴
晋升 组经 理奖
晋升 处经 理奖
新主 管特 别津 贴
培育 组津
贴
培 育 处 津 贴
培育 培育 培育 区津 组经 处经 贴 理奖 理奖
培育 区经 理奖
展业 津贴
税前 补扣
款
新单 回访 应扣 金额
应发 金额
已兑 现补
款
营业 税金
所得 税金
税后 补扣 款
养老 金缴 费
总收 入
个人 月基 本缴
费
单位 月基 本缴 费
资深 营销 员单 位奖 励缴
绩优 营销 员单 位奖 励缴
中高 级主 管单 位奖 励缴
创业沙龙
准组经理晋升规划面谈全流程 （收展版）
准组经理晋升规划面谈的定义
准组经理晋升规划面谈：各级主管对业务系列的属员采用基本法盈利模型
、国寿企业家成长之路、收入分析比较等多种方式，采取一对一的形式进行规划 面谈，激励属员组织发展和晋升主管的意愿，通过持续不断的追踪辅导最终实现 属员晋升组经理。
为什么要做规划面谈
讲解话术
利益引导
注意对方反 馈，边讲边
小李我给你做个分析，增员不增员的 利益差别很大
第一：每月都能涨500元的培训津贴
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
操作对象：刚签约的新伙伴 对象心态：一张白纸，等你去描绘 操作形式：早会后面谈、家访面谈 操作工具：基本法手册、佣金条 操作要点：利益引导、典型分析、前景规划 操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
2、基本法手册：规划职涯晋升的最好利器
面谈前演练
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
3、数据准备：规划晋升的精准定位
拟建组团队情况
姓名 推荐关系 签约时间 个人FYC
本人
0
2016-01
3000
张三
1
2017-01
1600
李四
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
设定目标
讲解逻辑 配套动作 树立榜样 注意对方反馈 收入吸引 拿出佣金条
典型引路 观察对方表情
讲解话术
小李你看，我增员了四位像你这样优 秀的属员，我就当了主管，当主管每 月都有非常丰厚的管理津贴。
你看，我只是一个组经理，2019年4 月我推荐新人奖有964元，而直辖组 津贴有4318元，这都是基本法给我 们的公正公平的待遇，也就是要增员 当主管才能享有的利益。
你看和你一起签约的王喜伙伴，就已 经增员3人了，准备本季度晋升主管， 晋升主管就是一条致富之路，我觉得 你也可以走这一条路。
制定计划
本月收入情况
项目 佣金 推荐新人奖 职务津贴 直辖组津贴
培育组津贴 辅导津贴 合计收入
金额
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
设定目标
制定计划
讲解逻辑 配套动作