国寿准组经理晋升规划面谈全流程收展版33页
合集下载
国寿综合金融主管成长规划图讲解详版33页
7-12月
津
每月2500 每月1800 每月1800
贴
4380元国寿福，每天12元，1900佣金，奖1800，， 给自己1折上保费
三讲
讲远景
讲收入
讲目标
1讲佣金 2讲津贴
3讲推荐新人奖 讲收入
4讲主管管理收入
第二讲 讲收入（3讲推荐新人奖）
（保险创业跟其他行业不 同，做业务有收入，推荐新 人进来也有收入） （为了鼓励万众创业，国 寿基本法还有）推荐新人奖 推荐新人，可以提对方佣 金的点数，10%-12%，提 一年！
4.5万
4.5万
4.5万
10.1万
2.3万 1.2万 1.2万 2万 4.5万
三讲
讲远景
讲收入
讲目标
一讲佣金 二讲津贴
ห้องสมุดไป่ตู้
三讲推荐新人奖 讲收入
四讲主管管理收入
第二讲 讲收入（2讲津贴）
（创业需要支持，基 本法特别为你这样的新 人提供了新人津贴） 行内最好，连发一年， 最高2.88万
第二讲 讲收入（2讲津贴）
综合金融主管成长规划图讲解（详版）
请问： 准增员入职之前，是否清晰组织发展利益？
优秀主管必须要亲自做的三件事！
对新人做成长规划 对新人做规划
越有
的
越有
的
对新人做规划
讲解主管成长规划图前 我们要？ 让新人了解我们的大背景
业务员
画
拿出一张完整的A4纸，横向排列
图
讲
主
业务主任
组经理
处经理
区域总监
（这也是你将来很大一笔财富） 按照左边的例子（每月新增2人，你推荐的新人，一年的新单佣金也是4.5万），增1人，奖4500，增 2人，奖9000……增5人，奖22500！一年增24人，可获推荐新人奖10.8万 还有潜力新人奖，第3个月可获1000元，第6个月可获1500元；
组织发展新人三次面试技巧国寿版32页
费不由分店交，由中国人寿帮你交。 3. 假设你的每个分店盈利10万元，你可收到分店加盟费1.3万元。开一家分
店，有1.3万分店加盟费；开十家分店，就有13万的分店加盟费。
国寿企业家四部曲解读-3
第三步：国寿经理人，开连锁
开到四家分店，并且每分店都能正 常盈利，就是国寿经理人。
部经理直辖津贴
当月直辖部FYC （元） 200000（含）以上 部经理直辖津贴比例 部经理 4.5% 高级部经理 资深处经理 5.0% 5.5%
！
主要问题归结于
新人入职前后对工作不了解、不认同 —— 解决新人以下问题 ——
１、这是一份怎样的工作？
2、对未来有什么规划？
新人珍贵，且增且珍惜！
我们需要改变我们的面试模式！
致胜法宝 新人三面
解决准新人四大问题
出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员阿Q？
新人三面
第一面 入司面试
华为---坚守经营之道
月入过万
好不容易来个人， 搞报名再说！
过往我们增员的经历：
新人带着
新人容易
动摇退缩
新人没有充分了解这是份 怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中， 选择放弃 增员难
疑惑加盟
之前没有充分了解，容易 道听途说 各种负面消息冲击，事前 了解不充分，没有底气
最终
留存率低
新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！
一条路
国寿企业家 成长之路
五种身份
社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
四部曲
开店 开分店 开连锁店 国寿企业家
讲好国寿企业家四部曲必备基本功
讲行业前景
讲公司平台
讲愿景
店，有1.3万分店加盟费；开十家分店，就有13万的分店加盟费。
国寿企业家四部曲解读-3
第三步：国寿经理人，开连锁
开到四家分店，并且每分店都能正 常盈利，就是国寿经理人。
部经理直辖津贴
当月直辖部FYC （元） 200000（含）以上 部经理直辖津贴比例 部经理 4.5% 高级部经理 资深处经理 5.0% 5.5%
！
主要问题归结于
新人入职前后对工作不了解、不认同 —— 解决新人以下问题 ——
１、这是一份怎样的工作？
2、对未来有什么规划？
新人珍贵，且增且珍惜！
我们需要改变我们的面试模式！
致胜法宝 新人三面
解决准新人四大问题
出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员阿Q？
新人三面
第一面 入司面试
华为---坚守经营之道
月入过万
好不容易来个人， 搞报名再说！
过往我们增员的经历：
新人带着
新人容易
动摇退缩
新人没有充分了解这是份 怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中， 选择放弃 增员难
疑惑加盟
之前没有充分了解，容易 道听途说 各种负面消息冲击，事前 了解不充分，没有底气
最终
留存率低
新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！
一条路
国寿企业家 成长之路
五种身份
社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
四部曲
开店 开分店 开连锁店 国寿企业家
讲好国寿企业家四部曲必备基本功
讲行业前景
讲公司平台
讲愿景
国寿基本法晋无止境之升官发财30页
为什么晋升？
二、多挣钱：真可以
姓名
郑** 尚** 白** 张** 邹**
当前职级
高级处经理 高级处经理
处经理 区域总监 资深处经理
税前收入 (万) 204.0 201.1 136.5 153.7 142.9
业务佣金 (万) 139.1 112.2 89.4 86.5 81.2
为什么晋升？
三、在这个行业留存更久
具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。
一次管够，培育即有
培育组经理奖 12%
培育组津贴 13%
培育助晋升
培育加薪
合计25%
组经理层级此项收入不受品质 考核影响
培育助晋升
培育加薪
《主管晋升激励方案》 根据晋升组经理的有效人数力和 晋升处经理的培育组数进行差异 化奖励，达标奖金、健康奖金、 优质奖金！
培育助晋升
培育加命
***公司延长考核期主管分布
职级
一季度 占比 二季度
组经理
142
71%
91
高级组经理
31
15%
19
资深组经理
9
4%
12
处经理
13
6%
8
高级处经理
5
2%
3
资深处经理
0
0%
1
区域总监
1
0%
1
合计
201 100% 135
占比 67% 14% 9% 6% 2% 1% 1% 100%
一次考降政策下 高一个职级 多一条“命” 晋升更顺畅
45000（含）以上
27000（含）－ 45000
13000（含）－ 27000
7000（含）－13000
国寿已确保晋升的组经理课程下阶段规划与愿景23页
合计：￥17790
处经理管理利益更大
主管A
直辖组 FYC 30000
组B FYC 30000
组C FYC 30000
组D FYC 30000
组E FYC 30000
组G FYC 30000
一年组收F 益提升
1553F05Y05C00×12 =
186660
处利润演示
直辖组津贴： 30000× 22% *1.3=8580 直接培育组津贴： 30000×8%×3*1.3=9360 间接培育组津贴： 30000×4%×2*1.3=3120 直辖处津贴： 30000×7×4.5%*1.3 =12285
成 功 依 托
准主管 （*寿店长）
1 自我思想认识贯彻始终
• 老板文化：自主创业、做险商、 做*寿企业家；
疾病身故 意外身故 意外残疾
意外伤害 医疗
组经理、高级组经理、 资深组经理
150,000
300,000
150,000
8,000
疾病住院 医疗
10,000
各级处部经理 300,000 600,000 300,000 12,000 15,000
职级越高、保障越高，处经理是组经理的2倍
13
晋升处经理，福利保障更高(营销)
职级
月计提基数
组经理级
个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴
处部经理级
个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津 贴、培育组经理奖、处经理直辖津贴、责任津贴
✓ 主管系列月基本缴费： （个人FYC+直辖团队管理委托报酬之和）×3.5%
职级越高、项目越多、团队为你养老
14
当然，晋升处部经理的 价值还远不止于此……
处经理管理利益更大
主管A
直辖组 FYC 30000
组B FYC 30000
组C FYC 30000
组D FYC 30000
组E FYC 30000
组G FYC 30000
一年组收F 益提升
1553F05Y05C00×12 =
186660
处利润演示
直辖组津贴： 30000× 22% *1.3=8580 直接培育组津贴： 30000×8%×3*1.3=9360 间接培育组津贴： 30000×4%×2*1.3=3120 直辖处津贴： 30000×7×4.5%*1.3 =12285
成 功 依 托
准主管 （*寿店长）
1 自我思想认识贯彻始终
• 老板文化：自主创业、做险商、 做*寿企业家；
疾病身故 意外身故 意外残疾
意外伤害 医疗
组经理、高级组经理、 资深组经理
150,000
300,000
150,000
8,000
疾病住院 医疗
10,000
各级处部经理 300,000 600,000 300,000 12,000 15,000
职级越高、保障越高，处经理是组经理的2倍
13
晋升处经理，福利保障更高(营销)
职级
月计提基数
组经理级
个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴
处部经理级
个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津 贴、培育组经理奖、处经理直辖津贴、责任津贴
✓ 主管系列月基本缴费： （个人FYC+直辖团队管理委托报酬之和）×3.5%
职级越高、项目越多、团队为你养老
14
当然，晋升处部经理的 价值还远不止于此……
保险增员发展规划面谈的流程
发展规划面谈的流程
规划面谈的基本流程
面谈前准备
面谈三步曲
面谈后 督促及检视
2
发展规划面谈的基本流程
面谈前准备
• 信息准备 • 工具准备 • 其他准备
面谈三步曲
面谈后 督促及检视
3
方家庭信息 2. 收入提升需求 3. 个人发展动力 4. 近期表现和困难
xx，马上就要带徒弟了，你这个准师傅的销售技能可要进一步提升哟！ 只有你自己的业务能力过硬，才能辅导好属员，才能带更大的团队，所以个人 业务不能放松。每天坚持3访，做好工作日志。这个月业务最低目标是达成xx人 力，你有没有信心达成？
我一定尽力。
那接下来，我们先完成客户《计划30》的分析，然后再分别做一下你这个季度 和月度具体的目标和行动计划，并写在《季度规划承诺表》和《月初规划承诺 表》上。到了月中我们再一起来做检视，看看达成进度。你看可以吧？
6
发展规划面谈三步曲
达成共识
寻找亮点 给予肯定
通过对比 发现问题
协助分析 找出原因
激发意愿 达成共识
确定方案
承诺给予 技能支持
指导方法 提供方案
明确标准 化难为易
制定计划
制定 行动计划
签署规划表 获取承诺
7
寻找亮点 给予肯定
第一步：达成共识
目 的：缓解对方压力，使面谈有效进行 要 点：肯定对方，给予信心，用问题导入激发意愿 核心句：
19
THANK YOU
被面谈人：xx 目前状况：入司第4个月，已完成三个月规划目标，转正为CA，初步掌握
销售技能； 面谈定位：此次规划是他职涯规划的转折点，是他寿险生涯的新起点； 面谈目标：结合基本法，使其明白组织发展的重要性，设定晋升RAS目标，
规划面谈的基本流程
面谈前准备
面谈三步曲
面谈后 督促及检视
2
发展规划面谈的基本流程
面谈前准备
• 信息准备 • 工具准备 • 其他准备
面谈三步曲
面谈后 督促及检视
3
方家庭信息 2. 收入提升需求 3. 个人发展动力 4. 近期表现和困难
xx，马上就要带徒弟了，你这个准师傅的销售技能可要进一步提升哟！ 只有你自己的业务能力过硬，才能辅导好属员，才能带更大的团队，所以个人 业务不能放松。每天坚持3访，做好工作日志。这个月业务最低目标是达成xx人 力，你有没有信心达成？
我一定尽力。
那接下来，我们先完成客户《计划30》的分析，然后再分别做一下你这个季度 和月度具体的目标和行动计划，并写在《季度规划承诺表》和《月初规划承诺 表》上。到了月中我们再一起来做检视，看看达成进度。你看可以吧？
6
发展规划面谈三步曲
达成共识
寻找亮点 给予肯定
通过对比 发现问题
协助分析 找出原因
激发意愿 达成共识
确定方案
承诺给予 技能支持
指导方法 提供方案
明确标准 化难为易
制定计划
制定 行动计划
签署规划表 获取承诺
7
寻找亮点 给予肯定
第一步：达成共识
目 的：缓解对方压力，使面谈有效进行 要 点：肯定对方，给予信心，用问题导入激发意愿 核心句：
19
THANK YOU
被面谈人：xx 目前状况：入司第4个月，已完成三个月规划目标，转正为CA，初步掌握
销售技能； 面谈定位：此次规划是他职涯规划的转折点，是他寿险生涯的新起点； 面谈目标：结合基本法，使其明白组织发展的重要性，设定晋升RAS目标，
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自 主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目 标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
收展基本法解读(收展部经理晋级) PPT
图中7人均为组经理层级（其中A,B为高级组经理
），均达成维持考核要求。当A、B可同时晋升
部经理，B依然按照组经理算作A的培育组， B的 培育组和有效人力可同时算作A的。
下级晋升会超越上级的情况
图中A为部经理，B为高级组经理，其余5人 均为组经理职级，均达成维持考核要求。当 B可晋升部经理时，A可能会因直辖部管辖组 经理（不含B）不足，不能晋升高级部。
考核目标：维持、做优、晋升!
➢个人FYC、直辖部有效人力、管辖组、培育部个数和直辖组有效人力的晋升和维持的标 准是一致的；
➢直辖部FYC、直辖组FYC、持续率维持指标是别关注：主管的架构搭建，规划持续晋升!
关注组员（业务系列）职级考核
特别关注：新人三晋、组员晋组!
投保险种：国寿销售精英团 体养老年金保险（分红型）
组经理直增利益
计提新人FYC 最高30.57%
推荐新人奖：一年内最高10% 直辖组津贴：最高17%× 1.21 其他利益：职务津贴、养老金 、日常考评加分、增员回算
部经理直增利益
计提新人FYC 最高37.23%
推荐新人奖：一年内最高10% 直辖组津贴：最高18%× 1.21 部经理直辖津贴：最高4.5%× 1.21 其他利益：职务津贴、养老金、日常 考评加分、增员回算
基本法的意义和价值
职级管理 提佣模式 晋升路径
解读 规则 运用
规则
促进 发展
提升收入 加速培育 实现腾飞
目录
1 基本法的意义和价值
2 基本法解读
✓
3 基本法配套制度
基本法核心内容
基本法的核心内容
一个基础
推荐关系
营销队伍管理 的基础。
三个核心要素
组织 架构
国寿2019年晋升计划庆典版34页
一、奖励设置 （一）星计划签约津贴 新人参加公司组织的签约班，正常签约后，奖励500元。 （二）合伙人创业基金 新人入司当月举绩，达成有效人力，奖励2000元。
二、方案说明 以上奖励针对各经营单位所有符合条件人员，新人入司后30日内正常参加启航
班且结训，全额享受奖励。新人入司后30日未参加启航班但正常参加早会5次及以 上，以上奖励打发放，其他入司后30日内参加早会低于5次新人不享受方案。
2、荣誉晋升奖 奖励标准（晋升当季发放50%，次季度维级兑现剩余50%）
晋升时间 当季晋升
达标晋升 2000
健康晋升 3000
优质晋升 4000
荣誉奖励（市）
（一）经营单位层面 1、组织发展先锋奖 对于一季度培育组经理数量最多经营单位，授予经营单位“组织发展先锋
奖”荣誉称号。 2、组织发展成长奖 对于一季度主管环比增长率最高的经营单位，授予经营单位“组织发展成
2019年晋升计划
庆典版
1.长举人力奖励
职场长险举绩人力增幅及增员率目标： 按月下达职场长险举
绩人力增幅及增员率目标，
对于达成目标的职场，根
月度
长险举绩人力增幅
（较2018年月均）
总部方案 省分公司方案
月度 增员率
据当月长险举绩人力规模
1月
20%
12%
8%
分档给予不同金额的职场
2月
正增长
正增长
5%
省分公司根据各职级主管直辖团 组经理 队 2019 年 初 持 证 人 力 进 行 分 档 ， 分
9人以下 9人及以上 50人以下
3
0.3
5
0.4
10
0.8
别设定直辖团队一季度有效新增人力
处/部 经理
二、方案说明 以上奖励针对各经营单位所有符合条件人员，新人入司后30日内正常参加启航
班且结训，全额享受奖励。新人入司后30日未参加启航班但正常参加早会5次及以 上，以上奖励打发放，其他入司后30日内参加早会低于5次新人不享受方案。
2、荣誉晋升奖 奖励标准（晋升当季发放50%，次季度维级兑现剩余50%）
晋升时间 当季晋升
达标晋升 2000
健康晋升 3000
优质晋升 4000
荣誉奖励（市）
（一）经营单位层面 1、组织发展先锋奖 对于一季度培育组经理数量最多经营单位，授予经营单位“组织发展先锋
奖”荣誉称号。 2、组织发展成长奖 对于一季度主管环比增长率最高的经营单位，授予经营单位“组织发展成
2019年晋升计划
庆典版
1.长举人力奖励
职场长险举绩人力增幅及增员率目标： 按月下达职场长险举
绩人力增幅及增员率目标，
对于达成目标的职场，根
月度
长险举绩人力增幅
（较2018年月均）
总部方案 省分公司方案
月度 增员率
据当月长险举绩人力规模
1月
20%
12%
8%
分档给予不同金额的职场
2月
正增长
正增长
5%
省分公司根据各职级主管直辖团 组经理 队 2019 年 初 持 证 人 力 进 行 分 档 ， 分
9人以下 9人及以上 50人以下
3
0.3
5
0.4
10
0.8
别设定直辖团队一季度有效新增人力
处/部 经理
中国人寿组经理晋升条件
中国人寿组经理晋升条件1. 嘿，想知道中国人寿组经理晋升条件呀？这就像爬山，得一步一个脚印呢。
你得有一定的团队规模，就像一个将军得有自己的兵。
比如说，手下得有几个靠谱的组员，要是连几个人都带不好，怎么当组经理呢？这团队就像一个小家庭，每个人都有自己的作用，大家齐心协力，才能达到晋升的第一个小目标。
2. 中国人寿组经理晋升啊，业绩那是相当重要的！这业绩就好比是学生的考试分数，分数高才能上好学校呢。
你得完成一定量的业务指标，不是随随便便就能达到的。
我有个朋友，一开始觉得业绩嘛，随便做做就好，结果呢？离晋升差了一大截。
所以啊，想晋升就得像拼命三郎一样去冲业绩，可不能偷懒。
3. 成为中国人寿组经理，个人能力也是个关键因素。
这能力就像是一把万能钥匙，能打开各种难题的锁。
你得熟悉各种保险产品，就像厨师熟悉各种食材一样。
要是客户问你个产品相关的问题，你支支吾吾答不上来，人家怎么信任你？我曾经就见过一个代理人，对产品一知半解，客户都被吓跑了，还谈什么晋升组经理呢？4. 要晋升中国人寿组经理呀，客户资源必不可少。
这客户资源就像是钓鱼的鱼塘，鱼塘越大，钓到的鱼就越多。
你得不断拓展自己的客户圈，不能守着几个老客户就满足了。
我邻居做保险，他刚开始只在自己亲戚朋友里做业务，后来发现这样不行，就主动出去社交，结识了好多新客户，这才离组经理的位置越来越近。
5. 嘿，你知道吗？在中国人寿晋升组经理，管理能力也是要考量的。
这管理能力就像指挥乐队，每个乐手都得在你的指挥下演奏出和谐的乐章。
你要能合理安排组员的工作，要是乱成一团糟，那可不行。
就像我之前见过一个团队，组长分配任务稀里糊涂的，组员都不知道该干嘛，这样的团队怎么能出成绩，组长又怎么能晋升呢？6. 中国人寿组经理晋升的条件里，学习能力可不能忽视。
这学习能力就像汽车的发动机，得一直保持动力。
保险行业知识一直在更新，你得像海绵吸水一样不断学习。
我有个同事，总是不愿意学习新东西，结果业务越做越差。
国寿基本法与晋升开启收展发展新时代40页
二-2、新人领双薪 赢在起跑线
举例：艾国寿，2018年4月入司，月FYC3200元，入司当月转正，从 第2个月开始领取培训津贴+服务津贴
2300元 第一月
2760元 第二月 840元
2760元 第三月 840元
1800元 第四月 840元
1800元 第五月 840元
1800元 第六月 840元
17420元
7390
全行业收入最高的是金融业
保险险已成为全 民幸福指数提升的标志，所以保 险的未来
有需求 有市场 有发展
寿险行业的收入机制
上不封顶的 佣金制
组织利益的 终身制
做老板 开连锁
国寿企业家成长之路
看一组数据
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 平均
7927
10
职业中介服务
7774
11
卫生、社会保障/福利业
7729
12
电力、燃气及水的生产和供应业
7667
13
电信和其他信息传输服务也
7663
14
汽车/摩托车制造及零售
7600
15
建筑业
7595
16
环保/医疗设备制造业
7594
17
教育行业
7547
18
会议及展览服务
7410
19
房地产业
7395
20
视频、饮料及烟草零售
5、辅导奖励多 6、新培可加薪 7、年度展业奖
辅导达标人力越多，收 入越高。
直接培育组经理，其上 级培育者（主管）享受
培育奖励。
每年发放年终奖励
二-3、增员有动力
推荐新人，在新人入司12个月内，每月按照被推荐人当月 佣金的10%发放增员奖励。
准组经理晋升规划面谈意义流程技巧要点国寿版含备注57页
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
2022/3/23
讲师介绍——雷骐铭
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
工作经历：
一、1998年-2016年中国人寿**分公司客服中 心理赔调查岗、投诉处理岗。
二、2016年8月至今中国人寿**分公司个险部 人力发展岗。
个人FYC 3000 1600 670 550
2022/3/23
晋升规划面谈的流程——面谈准备
姓名 张四 王五 赵六
时间 4月10日 4月12日 4月15日
地点 职场经理办公室
王五家中 职场经理办公室
辅导方式 一对一 一对一 一对一
面谈类型 绩优新人极速晋升 已有增员寻找差距 已有增员寻找差距
2022/3/23
培 育 处 津 贴
培育 培育 培育 区津 组经 处经 贴 理奖 理奖
培育 区经 理奖
展业 津贴
税前 补扣
款
新单 回访 应扣 金额
应发 金额
已兑 现补
款
营业 税金
所得 税金
税后 补扣 款
养老 金缴
费
总收 入
个人 月基 本缴
费
单位 月基 本缴
费
资深 营销 员单 位奖 励缴
绩优 营销 员单 位奖 励缴
中高 级主 管单 位奖 励缴
资料准备 行事历安排 面谈前演练
2022/3/23
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
电话沟通 微信提醒 上门家访
晋升规划面谈的流程——面谈准备
1、佣金条：佐证组织发展利益的利器
市 级 县级 机 机构 构
2022/3/23
讲师介绍——雷骐铭
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
工作经历：
一、1998年-2016年中国人寿**分公司客服中 心理赔调查岗、投诉处理岗。
二、2016年8月至今中国人寿**分公司个险部 人力发展岗。
个人FYC 3000 1600 670 550
2022/3/23
晋升规划面谈的流程——面谈准备
姓名 张四 王五 赵六
时间 4月10日 4月12日 4月15日
地点 职场经理办公室
王五家中 职场经理办公室
辅导方式 一对一 一对一 一对一
面谈类型 绩优新人极速晋升 已有增员寻找差距 已有增员寻找差距
2022/3/23
培 育 处 津 贴
培育 培育 培育 区津 组经 处经 贴 理奖 理奖
培育 区经 理奖
展业 津贴
税前 补扣
款
新单 回访 应扣 金额
应发 金额
已兑 现补
款
营业 税金
所得 税金
税后 补扣 款
养老 金缴
费
总收 入
个人 月基 本缴
费
单位 月基 本缴
费
资深 营销 员单 位奖 励缴
绩优 营销 员单 位奖 励缴
中高 级主 管单 位奖 励缴
资料准备 行事历安排 面谈前演练
2022/3/23
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
电话沟通 微信提醒 上门家访
晋升规划面谈的流程——面谈准备
1、佣金条：佐证组织发展利益的利器
市 级 县级 机 机构 构
国寿基本法与晋升收展C增员利益分析目标行动21页
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 √ 3 目标和行动
新人育成——新人职训A
我们应该怎么办？
增员 当主管
晋升组经理的条件 1.FYC9M，新单3件 2.直接推荐有效人力2人 （快晋3人），拟组建团队 有效人力5人（快晋7人） 3.综合持续率95% 注：以上指标均是考核期内
新人育成——新人职训A
增员可以提升的收入
项目名称 准收展员 收展员 观察期收展员 各级客户经理 各档组经理 各档部经理 各档区域总监
直接佣金
√
√
√
培训津贴
√
年度展业奖
√
√
√
推荐新人奖
√
√
√
复效奖
√
√
√
服务津贴
√
月度展业奖
职务津贴
直辖组津贴
辅导津贴
直辖部津贴
直辖区津贴
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
√
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
我们的目标？还有多少差距？
内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
新人育成——新人职训A
目标规划表
□个人基本信息
姓名:
, 签约时间： 年 月， 晋升 时间： 年 月
近3个月月均收入： 元，月均10年期保费： 元、月均件数： 件
基本法利益 32979.55 8351.52 9441.60 9233.98 14383.04 8005.09 100562.54 40812.89 42416.44 32790.12 35838.32 18861.80
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 √ 3 目标和行动
新人育成——新人职训A
我们应该怎么办？
增员 当主管
晋升组经理的条件 1.FYC9M，新单3件 2.直接推荐有效人力2人 （快晋3人），拟组建团队 有效人力5人（快晋7人） 3.综合持续率95% 注：以上指标均是考核期内
新人育成——新人职训A
增员可以提升的收入
项目名称 准收展员 收展员 观察期收展员 各级客户经理 各档组经理 各档部经理 各档区域总监
直接佣金
√
√
√
培训津贴
√
年度展业奖
√
√
√
推荐新人奖
√
√
√
复效奖
√
√
√
服务津贴
√
月度展业奖
职务津贴
直辖组津贴
辅导津贴
直辖部津贴
直辖区津贴
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
√
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
我们的目标？还有多少差距？
内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
新人育成——新人职训A
目标规划表
□个人基本信息
姓名:
, 签约时间： 年 月， 晋升 时间： 年 月
近3个月月均收入： 元，月均10年期保费： 元、月均件数： 件
基本法利益 32979.55 8351.52 9441.60 9233.98 14383.04 8005.09 100562.54 40812.89 42416.44 32790.12 35838.32 18861.80
中国人寿收展基本法解析33页
培训津贴 年度展业奖 新单佣80% 复效奖 推荐新人奖
准收展员
晋升组经理奖 服务津贴 培训津贴 年度展业奖
新单佣金85% 复效奖
推荐新人奖
收展员
辅辅导导津津贴贴 晋晋升升部部经经理理奖奖 职职务务津津贴贴 直直辖辖组组津津贴贴
培培育育组组津津贴贴
培培育育组组经经理理奖奖 培培训训津津贴贴 年年度度展展业业奖奖
寻找到种子主管搭建核心班底，以每人每月至少新增2人进行常态扩张。
3、险商：要有大格局和投入意识
（一）给观念
第一阶段，寻找创业 合伙人，用5×5批量 增员，大浪淘沙。
第二阶段，步入团队 常态扩张期，团队每 人每月新增2人。
筹建人A
1
4-6月锁定 晋组
2
4-6月锁定 晋组
3
7-9月锁定 晋组
1-2月从25人 中选拔出5位
遇见更好的自己
——收展基本法解析
收展基本法
总结来说就是：选人育人成人
基本法是管理者管控队伍的重要抓手
上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制
收展是一支什么样的队伍？
收展是一支“以收切入，以展为重” 的队伍！
收展队伍和营销队伍的关系是什么？
——原有营销队伍是不断提速的快速列车 （可以不断提速，但是可能有一定的局限性。先有 队伍再有基本法） ——现有收展队伍是“和谐号”高速铁路 （种下的是创业基因，更好的创业平台——津贴与 客户资源。先有基本法，再有队伍）
3个月 1个月
收展员
3个月
金质组经理 银质组经理
组经理
3个月
新人转正：1个月即可 从新人到组经理：最快2个月 从新人到部经理：最快8个月
【保险培训】国寿新增员兵法Ⅰ—(四)面谈篇(30页)-文档资料
行业特性、各国投保率、死亡率等其它数据分析 历史沿革、资产、保费收入、特色文化风格等
纪录、活动、人文、人力 如何进入、如何成长、收入、职位、心境 战绩、成果、如何能让新人跟着你成功
必要的态度和可行有效的技巧 特色、重点、利益
各阶段课程的安排及介绍 商品特色及市场力分析
了解准增员对象之性向、心理状况 纪录面谈状况及对方背景资料 剪报等让对方肯定的资料 公司的小赠品，温馨留情
16、机会难得法
这次的项目和名额有 限，而且公司将所有的 资源都放下去了，你不 争取实在太可惜了。
14、加分法
你这么优秀和成功，赶 快到保险业来创业，才 不会浪费你的生命！习 惯成功会常常成功，你 要保险业会一样杰出的
17、 单位吸引法
这是全公司最优秀的单 位，来的人都会受到环境 影响而成功，这是难得的 机会。
21、助人利己法 很少行业像保险这样， 既可助人又可让自己 获益成长。
22、自我训练法 训练自我成长，包括演 讲、管理、销售等技巧 ，训练的课程既多且密 集，还不用付费。
准备《面谈准备与选材检查表》（可自己设计），用于面 谈前的准备和面谈后的审视，面谈后完成。
《面谈前准备表》— “应准备的资料”
资料种类
行业介绍
公
公司介绍
司
成功者介绍
增员者自我介绍
行销系统分析
生涯规划
工 作
业务制度分析 训练课程介绍
商品介绍
性向调查表
纪录表
工
其它佐证
具
礼物赠品
一般面谈
准备资料
检阅（√）Ⅰ
10、性向分析法 先看看个性是否合适再 说，若不合适，双方就 当误会一场好了！
11、感觉法 我觉得我们很有缘，而 且我觉得你很适合走保 险这条路，你一定会做 的很好。
国寿组经理面谈利益要点
培育4个组：5460×4=2.184万
晋升主管经 理奖
新主管特别 津贴
国寿店长
直辖组津贴
绩优组经理 奖
培育组经理 奖
培育组经理 奖
组经理也仅仅是主管们的第一步，要想获有更好的发展，继续晋升才是王 道，即使按照最低的维持标准，组经理的维持需要7Q，年管理收益为2.184万， 但是组经理不是为了考核而当组经理，而是为了创造更多的财富，如果直辖组 内有12位星级人力，年直辖利益将会达到18.7万。
晋升主管经 理奖
新主管特别 津贴
国寿店长
直辖组津贴
绩优组经理 奖
培育组经理 奖
培育组经理 奖
当然，组经理的收入，肯定不能一直靠自提，组经理还有一块最大的收益就 是直辖利益：直辖组津贴，相对于自展利益，假设自展FYC3万，组内12人，每
人每月FYC2500，则全年直辖组津贴将达到5.76万，加上1.3倍品管加分，管理 收益增收到7.488万！
每月FYC2500元（星级人力），全年可获得收益： 直辖组FYC：2500×12=3万 直辖组津贴：2500×12×16%×12=5.76万 品管加成：5.76万×0.3=1.728万 绩优组经理奖：1200×12=1.44万 合计：11.928万 年直辖收益：8.928万
提升：8.928/3≈300%
12个月
一次性物质奖励、1000元（B版）、800元（C版）；12星会员徽章；
12个月之后
每连续六个月达到星级会员标准，获得物质奖励1000元（B版）、800 元 （C版）；
24个月
24星会员徽章，分公司颁奖表彰
36个月
36星会员徽章，分公司颁奖表彰
48个月
48星会员徽章，分公司颁奖表彰
晋升主管经 理奖
新主管特别 津贴
国寿店长
直辖组津贴
绩优组经理 奖
培育组经理 奖
培育组经理 奖
组经理也仅仅是主管们的第一步，要想获有更好的发展，继续晋升才是王 道，即使按照最低的维持标准，组经理的维持需要7Q，年管理收益为2.184万， 但是组经理不是为了考核而当组经理，而是为了创造更多的财富，如果直辖组 内有12位星级人力，年直辖利益将会达到18.7万。
晋升主管经 理奖
新主管特别 津贴
国寿店长
直辖组津贴
绩优组经理 奖
培育组经理 奖
培育组经理 奖
当然，组经理的收入，肯定不能一直靠自提，组经理还有一块最大的收益就 是直辖利益：直辖组津贴，相对于自展利益，假设自展FYC3万，组内12人，每
人每月FYC2500，则全年直辖组津贴将达到5.76万，加上1.3倍品管加分，管理 收益增收到7.488万！
每月FYC2500元（星级人力），全年可获得收益： 直辖组FYC：2500×12=3万 直辖组津贴：2500×12×16%×12=5.76万 品管加成：5.76万×0.3=1.728万 绩优组经理奖：1200×12=1.44万 合计：11.928万 年直辖收益：8.928万
提升：8.928/3≈300%
12个月
一次性物质奖励、1000元（B版）、800元（C版）；12星会员徽章；
12个月之后
每连续六个月达到星级会员标准，获得物质奖励1000元（B版）、800 元 （C版）；
24个月
24星会员徽章，分公司颁奖表彰
36个月
36星会员徽章，分公司颁奖表彰
48个月
48星会员徽章，分公司颁奖表彰
保险公司准主管晋升面谈及异议处理38页共40页
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
Hale Waihona Puke 30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
40
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司准主管晋升面谈及异议处理38页 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
组经理晋升规划
级组经理
直辖组津贴 辅导津贴
收展员
服务津贴 推荐新人奖 复效奖 年度展业奖 佣金
职务津贴
推荐新人奖 复效奖 年度展业奖 佣金
增员4人晋组
收入项目 职务津贴 直辖组津贴 辅导津贴 收入金额 1400 1815 600
收入总计 :10915 元 1200 推荐新人奖
佣金 奖励方案 2700 2000 300*4=1200
第一年 直接培育组 间接培育组 13% 4% 第二年及以后 8% 4%
• 培育组经理奖：新组经理晋升前6个月FYC的12%
晋升组经理的条件
1、任业务主任及以上职级满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有 效人力4人 5、通过晋升组经理综合测评和培训考试。
你准备何时晋升组经理？
？
需要哪些帮助？？？
收展人员
基本法—晋升职级条件
3个月 最近3个月FYC 达6M 保单件数≧3 件 直接推荐 有效人力2人
最近3个月FYC达9M 保单件数≧3件 筹备组有效人力5 人 其中直接推荐有效 人力2人
签约时间 满1个月 最近3个月 FYC达3M 2件保单
组经理 筹备组经理 收展员 准收展员
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
组经理晋升规划
营销&收展
主 要 内 容
01
晋升组经理的必要性
02
晋升组经理的条件
03
组经理享有的待遇
2
晋升组经理的必要性
• 小平台、小发展；大平台、大发展，既然我们已经选择了寿 险事业，当然应该向更高的平台发展； • 基本法的不断完善，保险黄金时期的到来，一个新的契机摆 放在了我们面前，智者善率、机遇留给有准备的人们； • 快速转正政策的实施，增员奖励的加大，主管利益的大幅度 提升，无疑是公司赠与我们的大礼，你准备好了吗？
直辖组津贴 辅导津贴
收展员
服务津贴 推荐新人奖 复效奖 年度展业奖 佣金
职务津贴
推荐新人奖 复效奖 年度展业奖 佣金
增员4人晋组
收入项目 职务津贴 直辖组津贴 辅导津贴 收入金额 1400 1815 600
收入总计 :10915 元 1200 推荐新人奖
佣金 奖励方案 2700 2000 300*4=1200
第一年 直接培育组 间接培育组 13% 4% 第二年及以后 8% 4%
• 培育组经理奖：新组经理晋升前6个月FYC的12%
晋升组经理的条件
1、任业务主任及以上职级满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有 效人力4人 5、通过晋升组经理综合测评和培训考试。
你准备何时晋升组经理？
？
需要哪些帮助？？？
收展人员
基本法—晋升职级条件
3个月 最近3个月FYC 达6M 保单件数≧3 件 直接推荐 有效人力2人
最近3个月FYC达9M 保单件数≧3件 筹备组有效人力5 人 其中直接推荐有效 人力2人
签约时间 满1个月 最近3个月 FYC达3M 2件保单
组经理 筹备组经理 收展员 准收展员
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
组经理晋升规划
营销&收展
主 要 内 容
01
晋升组经理的必要性
02
晋升组经理的条件
03
组经理享有的待遇
2
晋升组经理的必要性
• 小平台、小发展；大平台、大发展，既然我们已经选择了寿 险事业，当然应该向更高的平台发展； • 基本法的不断完善，保险黄金时期的到来，一个新的契机摆 放在了我们面前，智者善率、机遇留给有准备的人们； • 快速转正政策的实施，增员奖励的加大，主管利益的大幅度 提升，无疑是公司赠与我们的大礼，你准备好了吗？
晋升规划面谈流程
晋升规划面谈流程晋升规划面谈流程1、寒暄 1、关心对方本人或家人。
2、结合近期经营表现进行肯定。
二、切入 1、看了你填写的规划表感觉你对###的认识很到位但我还是想了解一下你对自己在太保的未来有没有一个明确而清晰的规划你能简单描述一下你希望未来的你是什么样的状态吗？ 2、对面谈者的描述做肯定或拉高评价。
3、描绘在太保做寿险事业的未来前景取得对方的承诺夯实对方的从业信念。
【你有没有考虑把从事寿险当做自己毕生的追求？你想不想在太保赚一辈子钱？】4、本次冬季征兵分公司在增员进口和留存出口二个方面系统性的推出多项支持平台明年公司会晋升一大批经理和主任人的一生就几次大机遇你想不想抓住这次大发展的机遇？【给出肯定答复的转入讨论晋升路线图。
犹豫迟疑或者提出负面问题的在处理对方问题后：对近6（12）个月的收入满意吗？自己感觉能不能突破呢？为什么？你觉得3年后自己的团队和收入是什么情况？你甘心3年后仍然像现在这样吗？】 3、讨论晋升路线图 1、你感觉什么时间可以晋升为##？对方回答：&&。
这个时间挺好的我也感觉很合适（或者：这个时间有一定道理）我们来推演一下晋升路线图。
2、跟对方明确：晋升条件、晋升差距。
3、共同讨论确定：（1）拟转正名单及转正时间；（2）准主管名单及晋升时间；（3）本人或团队FYC达标时间；（4）继续率达标推演。
对如何达成以上四点讨论保障措施。
四、讨论确定晋升措施 1、下属骨干的发动。
2、准增员名单不少于100个。
熟背创业需求增员法流程和话术每次参训不少于二个新人。
3、强化本人及下属和新人的必修课。
4、对新人的承诺面谈、辅导与训练方面的计划、标准。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
培育 培育 培育 区津 组经 处经 贴 理奖 理奖
培育 区经 理奖
展业 津贴
税前 补扣
款
新单 回访 应扣 金额
应发 金额
已兑 现补
款
营业 税金
所得 税金
税后 补扣 款
养老 金缴 费
总收 入
个人 月基 本缴
费
单位 月基 本缴 费
资深 营销 员单 位奖 励缴
绩优 营销 员单 位奖 励缴
中高 级主 管单 位奖 励缴
讲解话术
利益引导
注意对方反 馈，边讲边
小李我给你做个分析，增员不增员的 利益差别很大
第一：每月都能涨500元的培训津贴
职场经理办公室 一对一 已有增员寻找差距
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
晋升规划面谈演练：结合晋升规划面谈的内容进行学习和演练，主管根 据收集增员辅导面谈人员的各项资料，提前了解面谈对象的基本情况， 掌握晋升规划面谈的流程及要领。
晋升规划面谈的流程——面谈实施
面谈准备
资料准备 行事历安排 面谈前演练
你看和你一起签约的王喜伙伴，就已 经增员3人了，准备本季度晋升主管， 晋升主管就是一条致富之路，我觉得 你也可以走这一条路。
制定计划
本月收入情况
项目 佣金 推荐新人奖 职务津贴 直辖组津贴
培育组津贴 辅导津贴 合计收入
金额
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
设定目标
制定计划
讲解逻辑 配套动作
1
2017-01
670
王五
2
2017-02
550
比如：拟建团队情况
收展员 收展员 收展员
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
姓名 张四 王五 赵六
时间 4月10日 4月12日 4月15日
地点 职场经理办公室
辅导方式 一对一
面谈类型 新人极速晋升
王五家中
一对一 已有增员寻找差距
（一）属员自身发展的需要
财富
成长 价值
为什么要做规划面谈
（二）个人收入提升的需要
部经理还有
无
部经理独有 职务津贴
培育组经理奖 培育组津贴 直辖组津贴
无
服务津贴 700-1800元 奖励拟建6个月
团队12% 提取比率一样
提取范围小 提取比率 5%-19%
组经理 PK
培育部津贴 （5%）
直辖部全辖提取 （1.5%-5.5%）
设定目标
制定计划
讲解逻辑 配套动作
讲解话术
寒暄赞美
注意对方反馈
小李你非常优秀，才来第一个月实习期 就挣了5000多元，国寿赚钱容易吧！
设置疑问
观察对方表情
国寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你 想了解吗？
引入主题
拿出基本法 手册
其实来到寿险事业不只是卖个保单，而 是来借保险公司的品牌打造属于自己的 保险企业，在自我获得成长的同时，还 可以推荐志同道合者加盟国寿共同创 业，，这样您的收入获取的途径越多， 有朋友和你共同展业，创业也更轻松。
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
设定目标
讲解逻辑 配套动作 树立榜样 注意对方反馈 收入吸引 拿出佣金条
典型引路 观察对方表情
讲解话术
小李你看，我增员了四位像你这样优 秀的属员，我就当了主管，当主管每 月都有非常丰厚的管理津贴。
你看，我只是一个组经理，2019年4 月我推荐新人奖有964元，而直辖组 津贴有4318元，这都是基本法给我 们的公正公平的待遇，也就是要增员 当主管才能享有的利益。
A
A 直辖组1+4
自己增，同时在团队
中寻找伙伴，一起增
B
b
c
d
有效人力标准，单月FYC2100元
抱团打天下 组织发展更快速
半年来每 个月有效 增员1人， 累计6人
半年来与属 员坚持每两 个月增员有 效人力1人， 累计12人
晋升规划面谈
晋升规划面谈的流程
面谈准备
资料准备 行事历安排 面谈前演练
面谈实施
创业沙龙
准组经理晋升规划面谈全流程 （收展版）
准组经理晋升规划面谈的定义
准组经理晋升规划面谈：各级主管对业务系列的属员采用基本法盈利模型
、国寿企业家成长之路、收入分析比较等多种方式，采取一对一的形式进行规划 面谈，激励属员组织发展和晋升主管的意愿，通过持续不断的追踪辅导最终实现 属员晋升组经理。
为什么要做规划面谈
职务津贴 2500-3000元 奖励拟建6个月
团队12% 提取比率一样
提取范围大 提取比率 6%-21%
处经理
新增 新增 更多 更广 更广 更高
为什么要做规划面谈
（三）职级晋升的需要
只有培养属员才能晋升更高职级 想做国寿经理人，唯有多培育属员
为什么要做规划面谈
（四）做大团队的需要
出发
自己增，辛苦
面谈实施
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
后续追踪
电话沟通 微信提醒 职场会议
晋升规划面谈的流程——面谈实施
2树立榜样 典型引路
4 设定目标 达成共识
1 寒暄赞美 寻找话题
3 资源支持 利益引导
5 制定计划 追踪落实
晋升规划面谈的流程——面谈实施
面谈对象分类：
新签约的新人
已增过员的准主管
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
操作对象：刚签约的新伙伴 对象心态：一张白纸，等你去描绘 操作形式：早会后面谈、家访面谈 操作工具：基本法手册、佣金条 操作要点：利益引导、典型分析、前景规划 操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标
晋升规划面谈的流程——新签约的新人
寒暄赞美
典型引路
利益引导
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
2、基本法手册：规划职涯晋升的最好利器
面谈前演练
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
面谈前演练
3、数据准备：规划晋升的精准定位
拟建组团队情况
姓名 推荐关系 签约时间 个人FYC
本人
0
2016-01
3000
张三
1
2017-01
1600
李四
金
短险 佣金
团险 短险 首年 佣金
撤单 佣金
寿代 产手 续费
Байду номын сангаас
寿代 产津 贴
新人 津贴
潜力 新人 奖
推荐 推荐 新人 新人 奖(业 奖(主 务员) 管)
伯乐 奖
绩优 组经 理奖
处经 理直 辖津
贴
责任 津贴
直辖 组津
贴
直辖 区津 贴
晋升 组经 理奖
晋升 处经 理奖
新主 管特 别津 贴
培育 组津
贴
培 育 处 津 贴
寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划
后续追踪
电话沟通 微信提醒 职场会议
晋升规划面谈的流程——面谈准备
资料准备
行事历安排
1、佣金条：佐证组织发展利益的利器
面谈前演练
比如：收展员委托报酬表
市 级 县级 机 机构 构
营 销 员 姓 名
营销员 代码
银行账号
首年 主险 佣金
续年 主险 佣金
附加 险佣