惠州雅居乐白鹭湖1.9万亩的战略、战术方案
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惠阳--大亚湾片区
惠州整体规划中定位为惠州的副中心城区，发展方向是海港工业城市。 由于紧邻深圳、香港的优越地理位置，目前已成为深圳产业转移的主要承 接区域，有条件成为深圳东进的第一站。 大批品牌发展商进军惠阳大亚湾市场，市场供应量急剧放大，2007年的 报建量预计将达到1500万㎡。
南坛下埔片区 商业中心，生活便利，楼盘趋于饱和。
突围战略： 必需全力打造“白鹭湖”的知名与品牌 3800亩、1.9万亩的规划、投资五十亿的大手笔与 白鹭湖宣传同步。 “白鹭湖”品牌的成功，即项目的成功。
从规模上如何突围？
基本上建面在五十万平米以上的大盘其给予客户的感受是一样的。因为， 对于客户而言大并不一定就意味着好。惠州市场大型社区，更多赋予项 目以主题，增大客户对项目的想象，而非仅限于60万平米或100万平。 比如半岛1号是100万平米的西班牙风情；熊猫国际二期是100万平米 的德式风情；奥林匹克花园是127万的运动主题社区……
土地拍卖，万科企业品牌主导 四季花城社区大翻底 新增地块（华宇地块）联合宣传 深圳万科排名第一 “万科城”产品概念出台—亲地建筑 “万科在建一座城”概念启动 万科会会员启动，开始排队 现场提前展示，登记客户优先参观 当天解酬80%，成交800套， 单价6000元，最高价10000万。 万科新奇迹
启示： 1、全盘思考，营销推广理念贯穿始终。 2、价值最大化，客户满意最大化。（交易、信息、案例） 3、品牌先行，产品封杀。 4、大盘就是大盘，气势及手法要创新且大胆。
突然围战略：
建立1。9万亩的概念的同时，输出项目以湖为主题的 具有市场冲击的配套，并升级提升配套的价值。比如 星级酒店、商业街、高尔夫……从规划到设计的到推 广的全面组合出击。
从建筑形态上突围？
竞争对手比如“国际新城”、“东湖花园”、“荷兰水乡”“ 棕榈 岛”“半岛1号”的建筑形态全部是别墅、联排、花园洋房，惠阳市场的 建筑形态基本没有竞争差异。
水
片
区
棕榈岛
40万 ㎡
多层、小高 层、高层、 独栋/双拼/ 合院别墅
叠拼别墅 多层公寓
3800元/㎡ （小高层，带 装修） 12000元/㎡（ 别墅）
11000元/㎡ （多层公寓， 带装修部分家 电） 19000元/㎡（ 叠拼别墅，带 装修部分家电 ）
高尔夫资源， 低密度大盘
高尔夫资源， 知名度高
大
高层 高层 小高层
小高层 独立、联排别墅、
多层 高层 小高层、联排别 墅 联排别墅 小高层 小高层 别墅、小高层
进度 5月开盘 9月开盘
10月开盘 12月开盘 12月开盘 认筹，3月开盘 5月开盘 7、8月份 认筹，3月开盘 6月开盘
7月开盘
个案战略分析
目前，惠州地产已推售和即将推售的大型别墅级别的综合型社区十六个，其中不 少为品牌或知名地产商开发。 2007能分流客户的项目近三十个。 白鹭湖的竞争层面不仅仅只是江北片区，而是整个惠州，甚至于是珠三角。 我们需争取的客户是深圳、广州、香港。 白鹭湖如何从众多竞争者中脱颖而出？
惠阳—大亚湾片区—未来升值前景。国际化的大型生态区住区。
对比 分析
雅居乐·白鹭湖突围惠阳—大亚湾
同层优势：地产品牌、大规模、生态景观资源 相对优势：大型生态主题城的规划 相对劣势：投资前景
突围惠阳—大亚湾： 强化项目的世界级别及价值。
片区个案分析资料
资料由《惠州统计信息网世联数据平台》提供。
区域 楼盘名称
2006，以深圳为核心的周边辐射城市，地产群雄并起； 深圳秋交会主题2小时生活圈，惠州独占鳌头； 2小时生活圈，惠州从地理位置上更具优势； 继深圳之后，2007惠州是上演地产风云的主角。 2007，雅居乐·白鹭湖具备展示的大时机，大平台。
雅居乐·白鹭湖的目标绝对不仅仅只是惠州市场，但一定要占领惠州第一， 只有这样才能成就更高目标。要胜，必要知彼知已。
启动及推广的思考
分享案例 万科城
走进万科城背后
2003年5月土地拍卖，万科企业品牌主导，开始启动市场。 2004年5月 “万科城”产品概念出台—亲地建筑，地产推广全面启动。 “亲地建筑”的创新与包装再一次引发市场对万科产品创新品牌及项目的认可。 通过新闻发布会，亲地建筑的概念包装，成功的利用项目特色启动市场。
建筑面积
形态
均价
特点
惠城 江北 片区
合生帝景湾 40万㎡
奥林匹克花园
127万㎡，1期建筑 面积7万㎡
荷兰水乡 （二、三期）
60万㎡
东平 水口 片区
东方威尼斯 26万㎡
东湖花园 150万㎡
合生国际新城 140万㎡
龙丰 上排 片区
金山 湖片
区
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国华.湖畔新 城
金山龙庭
30万㎡ 25万㎡
小高层
6600元/㎡ （带精装修）
从项目名称如何突围？
竞争对手比如“国际新城”、“东湖花园”、“荷兰水乡”“ 棕榈 岛”“半岛1号”……的名字一般会由项目最大的特征和“花园”“城” 组成，一方面体现项目最大的特征，另一方面体现项目的气势与规模。
“白鹭湖”如何突围？ 绝对优势：生态资源，湖景资源一目了解。 相对不足：项目的规模及气势没有体现。
知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 ——《孙子兵法》
市
场
战
略 分
片区战略分析； 竞争个案分析；
析 湖的竟争分析
片区分析资料
资料由《惠州统计信息网世联数据平台》提供。
江北片区
惠州CBD； 奥林匹克花园、合生·帝景湾、丽日·百合家园等楼盘奠定了江北高端大盘聚 集地的市场地位。 奥园一期第三批房号、合生帝景湾三期均价将直逼9000元/平方米大关。 2007年，江北片区更是呈现出“众星捧月”的市场态势，中信城市时代、 凯宾斯基、德威大厦、合生帝景湾三期、奥园、水云居、卢浮公馆等商务、 高端住宅项目集中面市。
突围战略： 目标是惠州第一，首先价格必定是市场的领导者。 必需扩大附加值。持续提升和增加项目的附加值。
湖的战略分析
白鹭湖的另一层竞争层面就是“湖”。从华侨城燕栖湖到水榭花都的香蜜湖到 熊猫国际的莱茵湖到惠州的西湖，有湖的项目很多，湖的价值也是项目的重要 卖点。市场是否已开始审对社区里的湖审美疲劳？白鹭湖如何突围？
启示：
项目的启动一般分为纯公关启动和项目自身出发结合 公关事件启动，相比，后者更具市场说服力。
“白鹭湖”的如何第一次成功启动？
万科城推广大事记：
2003年05月 2003年08月 2003年10月 2004年年初 2004年05月 2004年07月 2004年08月 2004年09月 2004年10月
突围战略： 不能再走异域特色，因为市场已出现太多的法式、德式、 西班牙等。建筑一定要制造亮点，并能借此提升项目品 牌的NO1地位。 关键词：新闻效应、吸引人气、艺术品、世界级作品。
从价格如何突围？
惠州项目高层基本上均价已达4500；别墅1万—1。5万。熊猫国际的别 墅预计冲2万。价格竟争的白热化已开始。
脱离以项目为背景对湖的宣传，完全 从推广生态区角度出发。让白鹭湖美 名传中国。
综合对市场、竞争项目、湖的一层层剖析总结后。面对如此激烈竞争的环境。
白鹭湖不只是一个房地产项目。
整 合 推 广 战 略
1.9万亩意味着什么？
1.9万亩=12.6673平方公里 1.9万亩=2.6个深圳华侨城 1.9万亩=1个蛇口 1.9万亩=2个江北CBD
麦地片区 居住环境最成熟的片区， 集中了大量的商业、教育、生活配套。 2006年以前成为经济型住宅的集中供应区， 2007年，麦地片区价值将被市场所认知，以TCL嘉园、金田苑、新时代花 园3期为代表的楼盘，产品的升级更新换代将把麦地片区的房价推上4000 元/平方米以上。
河南岸片区 河新型的人文居住社区功能。 连接惠淡（惠州“深南大道”）两区的中间地带，同时又处于“半小时城 市生活圈”的核心。户型出现向中等面积和大面积两极分化建设的趋势。
突围江北： 产品更高端，珠三角代表作品。 甚至于是世界级别。
东平片区——城市生态资源地产。大模规生态风情项目汇聚。
对比 分析
雅居乐·白鹭湖突围东平片区
同层优势：大规模、生态景观资源 相对优势：雅居乐地产品牌 相对劣势：生态景观资源不具备展示，同时知名度一般。
突围东平： 升级生态，提升知名度。 主题湖滨物业的强化及价值体现。
雅居乐·白鹭湖
1.9万亩的战略、战术方案
目 录
第一章：珠三角地产大势 第二章：惠州市场战略分析 第三章：整合推广战略 第四章：案例中的启示 第五章：战术及应用
珠
三
角
地
产
大 2小时生活圈
势
城市之间的界线在消失
深圳置业比例30% 深圳置业比例30%
深圳置业比例40% 深圳置业比例70%
香港
“深圳之后，城市向东”
松山湖1号
熊猫国际
中信高尔夫栖湖
半岛1号
波托菲诺燕栖湖
惠州西湖
水榭花都香蜜湖
香蜜湖——稀有 燕栖湖——风情 松山湖——国际 莱茵湖——原生 西 湖——知名 金山湖——知名 白鹭湖——？
这些湖可能更打动人
白鹭湖在湖的层面上的突围：
保护白鹭湖的生态及观赏性，把白鹭 湖打造成为中国或国际生态湖区。 是具有极高的生态价值的湖。
东平片区
一心三片 占地7万多平方米的东平中心绿地，已成为全区的“绿心”。 东平是江景大盘的聚集地，荷兰水乡、东方威尼斯、东湖花园成为其主要 代表，荷兰水乡二期通过产品创新及深圳推广把均价推上4500元/平方米 的高位，东方威尼斯的TOWNHOAUSE也因其稀缺卖到7000元/平方米以 上。但东平片区受交通条件的制约，市场增长潜力也受到一定压制。
金山湖片区
南部新城的核心区，具有得天独厚的自然资源优势、规划配套优势和交通 优势， 金山湖即将成为惠州地产市场上唯一可与江北片区相抗衡的版块。以领墅 （山水华府2期）、金山湖1号、金山龙庭、德威项目、TCL金山湖11号地 等为代表的大批项目集中入市。金山湖版块的区域热度将迅速升温，目前 金山湖的小高层住宅的市场均价已经接近4000元/平方米大关。
15.5万㎡
盈超三环项目
3万㎡
友邻项目
3万㎡
金光辉
3.1万㎡
金田苑
9万㎡
TCL嘉园
5.8万㎡
鹏基万林湖
33万㎡
城市天地
3万㎡
高榜山庄
5万㎡
领墅(山水华府二期) TCL金山湖项目 仁和上杨 天安中国 15个项目
4.3万㎡ 11万㎡ 11万㎡ 90万㎡ 211.1万㎡
建筑形式 小高层 小高层 小高层公寓 小高层
主题的思考
分享案例 深圳华侨城
成功地营造出了自己在深圳的独特价值（文化、休闲、旅游），并且不可替代。 这种价值最终移植到它的地产项目上，而地产项目，反过来又为它加分。
联排和合院 别墅
小高层
8000元/㎡ （带精装修）
4500元/㎡ （二期）、三 期带精装认筹
法兰西式体验商业街、白 金五星级酒店，泛欧式休 闲广场。 全国品牌，运动主题
水景资源
小高层 4200元/㎡
小高层 联排别墅
5期3800元/㎡ 7期4000元/㎡
位于东平半岛，自然资源 好，配套完善，再在售5
期和7期
7200元/㎡ （带精装修）
有文体中心广场配套
联排、小高 3600元/㎡
层
（小高层）
别墅 小高层
4000元/㎡ 6000元/㎡（
别墅）
区 楼盘名称 建筑 形态
域
面积
均价
特点
惠 阳
半岛一号
100万 ㎡
多层、小高 层、联排别
墅
3300元/㎡ （小高层）
口碑极好，已 获深圳市场认
可。
淡
东方新城
33万 ㎡
片区战略分析
目前，惠州地产高端市场主要集中在惠城与惠阳—大亚湾，其中惠城主要以江 北、东平、金山湖为主导。面对这几大片区，白鹭湖从战略上如何突围？
江北片区——城市地产品牌。惠州房地产的大型高端社区代表。
对比 分析
雅居乐·白鹭湖突围江北片区
同层优势：雅居乐地产品牌，大规模 相对优势：3800亩的自然湖 相对劣势：现场不具备展示条件
亚 湾 片
熊猫国际
110万 ㎡
小高层、别 墅、联排
区
4100元/㎡ （小高层）
原生湖景资源， 百万大盘，大 二期将项目提
升。
区域
江北片区 东平水口片区
河南岸片区
惠城
麦地片区
龙丰上排片区
惠阳
金山湖片区
大亚湾片区 淡水片区
合计
惠州筹备楼盘一览表
楼盘名称
建筑面积
卢浮公馆
6.7万㎡
水云居
7.7万㎡
江南御都
雅居乐·白鹭湖的战略界定
“白鹭湖”起点不仅是惠州，更是珠三角。白鹭的目标不仅是珠三角，是中国。
1建立高起点：珠三角级别； 建立高档次：世界级别。
深挖自身优势启动项目，
2 更具说明力。 启动要求： 亮点、世界级、影响力、聚人气
3 把 “白鹭湖” 打造成珠三角 及中国知名湖区。
案 例 分 享 启 示
惠州整体规划中定位为惠州的副中心城区，发展方向是海港工业城市。 由于紧邻深圳、香港的优越地理位置，目前已成为深圳产业转移的主要承 接区域，有条件成为深圳东进的第一站。 大批品牌发展商进军惠阳大亚湾市场，市场供应量急剧放大，2007年的 报建量预计将达到1500万㎡。
南坛下埔片区 商业中心，生活便利，楼盘趋于饱和。
突围战略： 必需全力打造“白鹭湖”的知名与品牌 3800亩、1.9万亩的规划、投资五十亿的大手笔与 白鹭湖宣传同步。 “白鹭湖”品牌的成功，即项目的成功。
从规模上如何突围？
基本上建面在五十万平米以上的大盘其给予客户的感受是一样的。因为， 对于客户而言大并不一定就意味着好。惠州市场大型社区，更多赋予项 目以主题，增大客户对项目的想象，而非仅限于60万平米或100万平。 比如半岛1号是100万平米的西班牙风情；熊猫国际二期是100万平米 的德式风情；奥林匹克花园是127万的运动主题社区……
土地拍卖，万科企业品牌主导 四季花城社区大翻底 新增地块（华宇地块）联合宣传 深圳万科排名第一 “万科城”产品概念出台—亲地建筑 “万科在建一座城”概念启动 万科会会员启动，开始排队 现场提前展示，登记客户优先参观 当天解酬80%，成交800套， 单价6000元，最高价10000万。 万科新奇迹
启示： 1、全盘思考，营销推广理念贯穿始终。 2、价值最大化，客户满意最大化。（交易、信息、案例） 3、品牌先行，产品封杀。 4、大盘就是大盘，气势及手法要创新且大胆。
突然围战略：
建立1。9万亩的概念的同时，输出项目以湖为主题的 具有市场冲击的配套，并升级提升配套的价值。比如 星级酒店、商业街、高尔夫……从规划到设计的到推 广的全面组合出击。
从建筑形态上突围？
竞争对手比如“国际新城”、“东湖花园”、“荷兰水乡”“ 棕榈 岛”“半岛1号”的建筑形态全部是别墅、联排、花园洋房，惠阳市场的 建筑形态基本没有竞争差异。
水
片
区
棕榈岛
40万 ㎡
多层、小高 层、高层、 独栋/双拼/ 合院别墅
叠拼别墅 多层公寓
3800元/㎡ （小高层，带 装修） 12000元/㎡（ 别墅）
11000元/㎡ （多层公寓， 带装修部分家 电） 19000元/㎡（ 叠拼别墅，带 装修部分家电 ）
高尔夫资源， 低密度大盘
高尔夫资源， 知名度高
大
高层 高层 小高层
小高层 独立、联排别墅、
多层 高层 小高层、联排别 墅 联排别墅 小高层 小高层 别墅、小高层
进度 5月开盘 9月开盘
10月开盘 12月开盘 12月开盘 认筹，3月开盘 5月开盘 7、8月份 认筹，3月开盘 6月开盘
7月开盘
个案战略分析
目前，惠州地产已推售和即将推售的大型别墅级别的综合型社区十六个，其中不 少为品牌或知名地产商开发。 2007能分流客户的项目近三十个。 白鹭湖的竞争层面不仅仅只是江北片区，而是整个惠州，甚至于是珠三角。 我们需争取的客户是深圳、广州、香港。 白鹭湖如何从众多竞争者中脱颖而出？
惠阳—大亚湾片区—未来升值前景。国际化的大型生态区住区。
对比 分析
雅居乐·白鹭湖突围惠阳—大亚湾
同层优势：地产品牌、大规模、生态景观资源 相对优势：大型生态主题城的规划 相对劣势：投资前景
突围惠阳—大亚湾： 强化项目的世界级别及价值。
片区个案分析资料
资料由《惠州统计信息网世联数据平台》提供。
区域 楼盘名称
2006，以深圳为核心的周边辐射城市，地产群雄并起； 深圳秋交会主题2小时生活圈，惠州独占鳌头； 2小时生活圈，惠州从地理位置上更具优势； 继深圳之后，2007惠州是上演地产风云的主角。 2007，雅居乐·白鹭湖具备展示的大时机，大平台。
雅居乐·白鹭湖的目标绝对不仅仅只是惠州市场，但一定要占领惠州第一， 只有这样才能成就更高目标。要胜，必要知彼知已。
启动及推广的思考
分享案例 万科城
走进万科城背后
2003年5月土地拍卖，万科企业品牌主导，开始启动市场。 2004年5月 “万科城”产品概念出台—亲地建筑，地产推广全面启动。 “亲地建筑”的创新与包装再一次引发市场对万科产品创新品牌及项目的认可。 通过新闻发布会，亲地建筑的概念包装，成功的利用项目特色启动市场。
建筑面积
形态
均价
特点
惠城 江北 片区
合生帝景湾 40万㎡
奥林匹克花园
127万㎡，1期建筑 面积7万㎡
荷兰水乡 （二、三期）
60万㎡
东平 水口 片区
东方威尼斯 26万㎡
东湖花园 150万㎡
合生国际新城 140万㎡
龙丰 上排 片区
金山 湖片
区
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国华.湖畔新 城
金山龙庭
30万㎡ 25万㎡
小高层
6600元/㎡ （带精装修）
从项目名称如何突围？
竞争对手比如“国际新城”、“东湖花园”、“荷兰水乡”“ 棕榈 岛”“半岛1号”……的名字一般会由项目最大的特征和“花园”“城” 组成，一方面体现项目最大的特征，另一方面体现项目的气势与规模。
“白鹭湖”如何突围？ 绝对优势：生态资源，湖景资源一目了解。 相对不足：项目的规模及气势没有体现。
知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 ——《孙子兵法》
市
场
战
略 分
片区战略分析； 竞争个案分析；
析 湖的竟争分析
片区分析资料
资料由《惠州统计信息网世联数据平台》提供。
江北片区
惠州CBD； 奥林匹克花园、合生·帝景湾、丽日·百合家园等楼盘奠定了江北高端大盘聚 集地的市场地位。 奥园一期第三批房号、合生帝景湾三期均价将直逼9000元/平方米大关。 2007年，江北片区更是呈现出“众星捧月”的市场态势，中信城市时代、 凯宾斯基、德威大厦、合生帝景湾三期、奥园、水云居、卢浮公馆等商务、 高端住宅项目集中面市。
突围战略： 目标是惠州第一，首先价格必定是市场的领导者。 必需扩大附加值。持续提升和增加项目的附加值。
湖的战略分析
白鹭湖的另一层竞争层面就是“湖”。从华侨城燕栖湖到水榭花都的香蜜湖到 熊猫国际的莱茵湖到惠州的西湖，有湖的项目很多，湖的价值也是项目的重要 卖点。市场是否已开始审对社区里的湖审美疲劳？白鹭湖如何突围？
启示：
项目的启动一般分为纯公关启动和项目自身出发结合 公关事件启动，相比，后者更具市场说服力。
“白鹭湖”的如何第一次成功启动？
万科城推广大事记：
2003年05月 2003年08月 2003年10月 2004年年初 2004年05月 2004年07月 2004年08月 2004年09月 2004年10月
突围战略： 不能再走异域特色，因为市场已出现太多的法式、德式、 西班牙等。建筑一定要制造亮点，并能借此提升项目品 牌的NO1地位。 关键词：新闻效应、吸引人气、艺术品、世界级作品。
从价格如何突围？
惠州项目高层基本上均价已达4500；别墅1万—1。5万。熊猫国际的别 墅预计冲2万。价格竟争的白热化已开始。
脱离以项目为背景对湖的宣传，完全 从推广生态区角度出发。让白鹭湖美 名传中国。
综合对市场、竞争项目、湖的一层层剖析总结后。面对如此激烈竞争的环境。
白鹭湖不只是一个房地产项目。
整 合 推 广 战 略
1.9万亩意味着什么？
1.9万亩=12.6673平方公里 1.9万亩=2.6个深圳华侨城 1.9万亩=1个蛇口 1.9万亩=2个江北CBD
麦地片区 居住环境最成熟的片区， 集中了大量的商业、教育、生活配套。 2006年以前成为经济型住宅的集中供应区， 2007年，麦地片区价值将被市场所认知，以TCL嘉园、金田苑、新时代花 园3期为代表的楼盘，产品的升级更新换代将把麦地片区的房价推上4000 元/平方米以上。
河南岸片区 河新型的人文居住社区功能。 连接惠淡（惠州“深南大道”）两区的中间地带，同时又处于“半小时城 市生活圈”的核心。户型出现向中等面积和大面积两极分化建设的趋势。
突围江北： 产品更高端，珠三角代表作品。 甚至于是世界级别。
东平片区——城市生态资源地产。大模规生态风情项目汇聚。
对比 分析
雅居乐·白鹭湖突围东平片区
同层优势：大规模、生态景观资源 相对优势：雅居乐地产品牌 相对劣势：生态景观资源不具备展示，同时知名度一般。
突围东平： 升级生态，提升知名度。 主题湖滨物业的强化及价值体现。
雅居乐·白鹭湖
1.9万亩的战略、战术方案
目 录
第一章：珠三角地产大势 第二章：惠州市场战略分析 第三章：整合推广战略 第四章：案例中的启示 第五章：战术及应用
珠
三
角
地
产
大 2小时生活圈
势
城市之间的界线在消失
深圳置业比例30% 深圳置业比例30%
深圳置业比例40% 深圳置业比例70%
香港
“深圳之后，城市向东”
松山湖1号
熊猫国际
中信高尔夫栖湖
半岛1号
波托菲诺燕栖湖
惠州西湖
水榭花都香蜜湖
香蜜湖——稀有 燕栖湖——风情 松山湖——国际 莱茵湖——原生 西 湖——知名 金山湖——知名 白鹭湖——？
这些湖可能更打动人
白鹭湖在湖的层面上的突围：
保护白鹭湖的生态及观赏性，把白鹭 湖打造成为中国或国际生态湖区。 是具有极高的生态价值的湖。
东平片区
一心三片 占地7万多平方米的东平中心绿地，已成为全区的“绿心”。 东平是江景大盘的聚集地，荷兰水乡、东方威尼斯、东湖花园成为其主要 代表，荷兰水乡二期通过产品创新及深圳推广把均价推上4500元/平方米 的高位，东方威尼斯的TOWNHOAUSE也因其稀缺卖到7000元/平方米以 上。但东平片区受交通条件的制约，市场增长潜力也受到一定压制。
金山湖片区
南部新城的核心区，具有得天独厚的自然资源优势、规划配套优势和交通 优势， 金山湖即将成为惠州地产市场上唯一可与江北片区相抗衡的版块。以领墅 （山水华府2期）、金山湖1号、金山龙庭、德威项目、TCL金山湖11号地 等为代表的大批项目集中入市。金山湖版块的区域热度将迅速升温，目前 金山湖的小高层住宅的市场均价已经接近4000元/平方米大关。
15.5万㎡
盈超三环项目
3万㎡
友邻项目
3万㎡
金光辉
3.1万㎡
金田苑
9万㎡
TCL嘉园
5.8万㎡
鹏基万林湖
33万㎡
城市天地
3万㎡
高榜山庄
5万㎡
领墅(山水华府二期) TCL金山湖项目 仁和上杨 天安中国 15个项目
4.3万㎡ 11万㎡ 11万㎡ 90万㎡ 211.1万㎡
建筑形式 小高层 小高层 小高层公寓 小高层
主题的思考
分享案例 深圳华侨城
成功地营造出了自己在深圳的独特价值（文化、休闲、旅游），并且不可替代。 这种价值最终移植到它的地产项目上，而地产项目，反过来又为它加分。
联排和合院 别墅
小高层
8000元/㎡ （带精装修）
4500元/㎡ （二期）、三 期带精装认筹
法兰西式体验商业街、白 金五星级酒店，泛欧式休 闲广场。 全国品牌，运动主题
水景资源
小高层 4200元/㎡
小高层 联排别墅
5期3800元/㎡ 7期4000元/㎡
位于东平半岛，自然资源 好，配套完善，再在售5
期和7期
7200元/㎡ （带精装修）
有文体中心广场配套
联排、小高 3600元/㎡
层
（小高层）
别墅 小高层
4000元/㎡ 6000元/㎡（
别墅）
区 楼盘名称 建筑 形态
域
面积
均价
特点
惠 阳
半岛一号
100万 ㎡
多层、小高 层、联排别
墅
3300元/㎡ （小高层）
口碑极好，已 获深圳市场认
可。
淡
东方新城
33万 ㎡
片区战略分析
目前，惠州地产高端市场主要集中在惠城与惠阳—大亚湾，其中惠城主要以江 北、东平、金山湖为主导。面对这几大片区，白鹭湖从战略上如何突围？
江北片区——城市地产品牌。惠州房地产的大型高端社区代表。
对比 分析
雅居乐·白鹭湖突围江北片区
同层优势：雅居乐地产品牌，大规模 相对优势：3800亩的自然湖 相对劣势：现场不具备展示条件
亚 湾 片
熊猫国际
110万 ㎡
小高层、别 墅、联排
区
4100元/㎡ （小高层）
原生湖景资源， 百万大盘，大 二期将项目提
升。
区域
江北片区 东平水口片区
河南岸片区
惠城
麦地片区
龙丰上排片区
惠阳
金山湖片区
大亚湾片区 淡水片区
合计
惠州筹备楼盘一览表
楼盘名称
建筑面积
卢浮公馆
6.7万㎡
水云居
7.7万㎡
江南御都
雅居乐·白鹭湖的战略界定
“白鹭湖”起点不仅是惠州，更是珠三角。白鹭的目标不仅是珠三角，是中国。
1建立高起点：珠三角级别； 建立高档次：世界级别。
深挖自身优势启动项目，
2 更具说明力。 启动要求： 亮点、世界级、影响力、聚人气
3 把 “白鹭湖” 打造成珠三角 及中国知名湖区。
案 例 分 享 启 示