绿城_宁波绿城花冠花园项目全程营销策划提案
(营销策划)绿城国际希望园策划案
绿城国际希望园策划案史宪文于1996——1997年以大连长兴岛经济开发区管委会副主任和绿城项目总策划的身份，在绿城项目需要减轻投资压力、提高国际美誉度、大力改善未来自然环境时，主持了本策划案的制定与实施。
应用：用于塑造观光区文化品牌，加速农业向观光功能的转移进程，减轻非主项投资的压力。
内容：当计划在一个项目的基础上逐渐附加一个新的经营内容的时候，若利用原项目经营内容做基础吸引来一个新的经营项目，且这个新的经营项目与原项目不仅不矛盾，反而对原项目经营内容在档次上和发展速度上有提高和加速作用，那么发展这个新项目则会收到良好的经营效果。
本策划案绿城项目下的近万亩海滨荒地上实施，在众多的著名园林和园艺专家的帮助下，借助中国希望工程的公益事业品牌，抓住希望工程10周年纪念的难逢时机，通过建设纪念性园林的形式，利用互联网传播手段和著名节目主持人的国际影响力，和全世界捐方一道成功地为希望工程在绿城海滨建造了跨世纪的纪念林----10万株樱桃林，进而为绿城在将来开展旅游业创造了环境、产品和知名度条件，也赢得了可观的环境改造资金投入。
案例（简述）：史宪文在1995年末策划了大连长兴岛绿城项目，其项目方向是在本世纪内开发精品果园，当果园和周边植被环境成熟时，再于下世纪远郊旅游市场成熟时叠加观光旅游项目。
长兴岛是中国第六大岛，是长江口以北的第一大岛，岛上风光优美。
绿城占地近万亩，规模宏大，且跨有3000多米的优质海滩和近万亩松林，周边环境近于天然。
绿城于1996年开始种植了大量的果树，计划用10年左右的时间，成为重要的果品基地，利用大连的优越气候条件，这里将成为水果博物馆，以水果文化为中心，可开展多种多样的风光旅游。
一提到旅游，就不能回避两个问题，一是品味，如果品味没有特殊性，没有足够的文化高度，则操作的题材就会十分有限；二是旅游开发的时机，如果等待人工自然培养孕育，则受自然规律的限制，开发旅游就会被时间束缚。
如何引来一个新项目，它具备如下特点：1）利用原有的精品果园项目，不增加或少增加果园以外内容的项目，以尽量减少现金投入；2）新项目不影响精品果园发展，最好对精品果园项目内容有所帮助；3）新项目完全可以做为未来观光旅游经营的文化至高点；4）新项目可以促进观光旅游市场的提前到来。
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营造管理介绍
密集的机械 投入
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
密集的劳动力投入
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
通过一百多个日日夜夜的奋斗，皇冠花园二期终于抢在 销售黄金期期间顺利开盘。开盘当日，几千客户连夜排队 抢房，创造了宁波售房历史上的一道靓丽风景。
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
1、严控施工技术交底，做好质量事前控制
本项目严格按照集团的相关制 度，做好各级技术交底工作， 并且工程分管人员参与到施工 班组的技术交底过程中,确保将 标准和要求落实到每一位现场 施工人员。对于重要工程部位 及容易出现质量问题的分部(项) 工程，制定质量控制点落实责 任人、检查人。
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
1、树立严控进度意识、避免工程前松后紧
为配合销售10月25日开盘，工程部从桩基工程开始严抓 进度。通过给施工单位开动员大会、实施计划管理（在 ±0.000完成前，进度计划考核单位为日，并不断根据现场 情况进行调整）、合理安排穿插施工、开现场协调会、制 定奖惩制度等一系列保障措施，在公司领导的全力支持下， 工程部同仁与施工单位一起日夜抢工，在确保工程质量的 情况下顺利完成进度要求，体现了部门强大的战斗力和良 好的执行力。
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
地下室承台钢筋及柱筋定位
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
地下室承台及板钢筋 绑扎平直
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
柱 钢 筋 绑 扎
绿城XXX年宁波皇冠花园二期工程营 造管理介绍
楼板钢筋绑扎平直，马凳垫 设到位，基层清理干净
绿城椒江项目下半年营销推广思路(1)
备注：方远国际商务大厦当时销售部分为酒店式公寓，部分为写字
楼。
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2、市场为王——酒店式公寓
尊重市场需求 灵活销售
考虑市场容量 ，灵活销售策略：就售价而言，建议在综合考虑成本 的同时，关照市场承受范围，采取平开高走的策略，在保持成本的 前提下，以迅速出货为第一前提，后续博利。
为确保后期销售顺利，建议酒店式公寓从高到低销售，写字楼由低 向高销售，以确保后期房源销售顺利。
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动作3 ：招商进度时时播报
动作4：万圣节化假面派对——台州富二代 主题：今晚“你”最酷（最酷造型微信竞选、制作南瓜灯、指压板、 撕名牌） 推广：微信、软文（报纸、网络） 销售：1、6号楼特价房源（大小户型搭配）
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第二阶段：11-12月
紫薇花园，台州的样板 ——绿城新作，致献台州领袖阶层
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6、 配套完善——6+1
高入住率，是大盘后续高销售 率的必然保障。
在南门商业区域引进日常生活必须商业配套，方便客户日常生活， 促进客户入住。
南门一期商铺约1200方，共二层，建议一层设置便利店、干洗店、 银行等；二层设置餐厅、美容院、咖啡厅等。
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6+1 生活配套
一家高端发 廊或美容院
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3、固化老业主——酒店式公寓
绿城台州项目全员营销 有的放矢
椒江绿城业主尤其是玉兰广场业主作为第一波核心客户进行充分挖 掘。
绿城台州其他项目作为第二波客户，同兄弟公司合作，进行联动营 销，凡兄弟公司业主或客户成交，给予全员营销 奖励。
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台州富二代客户挖掘——拓展台州三区二县及周边乡镇 “少帅团”， 并给予相应团购折扣。同绿城台州各项目合作，挖掘客户；另做圈 层客户拓展。
2023年绿城营销策略总纲
2023年绿城营销策略总纲【原创版】目录1.2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑2.2023 年绿城年度传播策略3.结论正文2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑绿城作为一家知名的房地产开发商，始终致力于打造高品质的豪宅项目。
在 2023 年的豪宅整盘营销中，绿城将采用以下策略：1.精准定位：绿城将根据目标客户的需求和市场变化，对豪宅项目进行精准定位，以确保项目的品质与客户需求相匹配。
2.创新设计：绿城将注重豪宅项目的创新设计，力求在户型、景观和配套设施等方面满足客户的个性化需求。
3.品质建设：绿城将严格把控豪宅项目的建设质量，从施工到验收，确保项目的品质达到行业领先水平。
4.营销推广：绿城将运用多元化的营销手段，如线上线下活动、媒体合作等，提高项目的知名度和美誉度。
5.客户服务：绿城将提供一站式的客户服务，从购房咨询到售后维护，以提升客户满意度和忠诚度。
2023 年绿城年度传播策略在 2023 年的年度传播策略中，绿城将采取以下措施：1.制定整合营销传播计划：绿城将根据豪宅项目的特点和目标市场，制定整合营销传播计划，以提高项目的市场占有率。
2.运用数字化营销手段：绿城将运用数字化营销手段，如社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等，提高项目的线上曝光度。
3.举办线下活动：绿城将举办各类线下活动，如开盘仪式、品鉴会、体验活动等，以吸引目标客户关注。
4.合作媒体推广：绿城将与各类媒体合作，如房地产专业媒体、大众媒体等，扩大项目的影响力。
5.建立良好的企业形象：绿城将积极履行企业社会责任，提升企业形象，为豪宅项目的传播提供有力的支持。
结论综上所述，2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑和年度传播策略将围绕精准定位、创新设计、品质建设、营销推广和客户服务等方面展开，力求提升项目的市场竞争力。
绿城项目运营手册营销弦之营销策划分弦
绿城集团企业标准项目运营手册营销弦之营销策划分弦2I目录前言 (IV)GOS41000-2014 营销弦之营销策划分弦综述 (1)GOS41010-2014 参加项目启动会节点标准 (5)GOS41020-2014 举行签约仪式/新闻发布会节点标准 (6)GOS41030-2014 举行项目公司成立仪式节点标准 (8)GOS41040-2014 举办前期“零距离感受绿城”节点标准 (9)GOS41050-2014 人员招聘会节点标准 (12)GOS41060-2014 举办开工典礼节点标准 (14)GOS41070-2014 制作项目营销效果图节点标准 (16)GOS41080-2014 首次编制统一销售说辞节点标准 (18)GOS41090-2014 选择广告公司节点标准 (19)GOS41100-2014 所在城市户外大牌选择节点标准 (21)GOS41110-2014 工地围挡（围墙）设置节点标准 (23)GOS41120-2014 编制开盘方案节点标准 (26)GOS41130-2014 确定项目案名、项目logo、主广告语节点标准 (27)GOS41140-2014 开通项目网站、微博、微信（按需）节点标准 (28)GOS41150-2014 编制项目VI 手册节点标准 (29)GOS41160-2014 准备宣传品、沙盘等销售道具节点标准 (31)GOS41170-2014 举办销售展示服务中心开放仪式节点标准 (35)GOS41180-2014 举办绿城会成立仪式节点标准 (37)GOS41190-2014 样板房、样板区开放体验活动节点标准 (39)GOS41200-2014 召开开盘准备会节点标准 (41)GOS41210-2014 编制《一房一价表》节点标准 (43)GOS41220-2014 制定销售类标准合同节点标准 (44)GOS41230-2014 开盘实施节点标准 (46)GOS41240-2014 开盘总结节点标准 (48)GOS41250-2014 制定调价方案或专项优惠政策节点标准 (49)IIGOS41260-2014 交付前检验之住宅内检验节点标准 (51)GOS41270-2014 组织业主预验房节点标准 (52)GOS41280-2014 寄发《入伙通知书》节点标准 (54)GOS41290-2014 园区标识系统设计与制作节点标准 (56)GOS41300-2014 举办交付晚会节点标准 (58)GOS41310-2014 交付后客户沟通与服务节点标准 (59)GOS41910-2014 制定年度营销推广方案工作标准 (61)GOS41920-2014 编制阶段性营销推广计划工作标准 (63)GOS41930-2014 参加房交会工作标准 (65)GOS41940-2014 举办客户节等大型客户活动工作标准 (69)III前言绿城将房地产项目运营比喻为七弦琴，在此模型中，前期、设计（品质）、工程、销售、服务、成本、财务七条专业管控线，构成琴的七条弦，每条弦又可以根据不同的工作脉络分为若干条分弦；统筹协调、本体、行政、法务、企业文化、合作方/委托方关系维护等支持性工作，构成琴体基座。
(营销策划)绿城产品策划书
（营销策划）绿城产品策划书绿城西子·田园项目产品策划书绿城西子·田园项目公司绿城集团市场研究部二零一零年二月目录第一章前言第二章项目地块及周边概况第一节地理位置第二节项目基础信息第三节项目区域环境及配套第四节项目所在区块土地利用规划第五节项目特点描述第六节自然条件第七节自然灾害第三章项目所在的城市历史文化背景第一节历史文化内涵与底蕴第二节地方文化习俗第三节半山历史底蕴第四章市场定位及产品定位第一节杭州市房产市场发展情况第二节田园项目区域发展预测第三节主要楼盘竞争分析第四节目标客户需求分析第五节田园项目户型定位建议第六节商业配套建议第五章规划设计第一节规划布局第二节道路交通组织第三节公共空间系统第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计第一节建筑单体第二节公共配套第七章室内设计第一节样板房第二节会所及公共部位第八章景观设计第一节设计理念及意向第二节景观设计要求第九章安装、基础设施配套设计第一节给排水系统第二节电气系统第三节弱电系统第四节暖通第五节其他第十章物业管理及服务体系第一节物业管理模式第二节物业管理资质要求及时间界定第三节开发商一次性投入内容的要求第四节园区服务功能要求第五节服务内容第六节服务及物管收费标准第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。
土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团与西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。
项目四至：田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。
田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。
田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策划推广思路67页
1）媒体投放
1、 强化品牌形象，宁波市域形象导入湾岸别墅生活。更 换宁海、三江口户外形象。（5月初） 2、投放航空杂志、感觉生活期刊，映射二批法式销售信 息，为二期小院别墅造势。（5月中旬、7月刊）
3、搜房、搜狐、新浪网络媒体专题投放。（5月底） 4、 Ⅱ期西班牙观海小院别墅 即将公开（8月中旬）
活动营销方面： 通过9月18日喜来登酒店签约仪式时间活动。在加强
高端圈层口碑传播的同时，也为销售积蓄有效客户带 来了较好的机会。同时在媒体上也第一次亮相。
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
• 2011年活动鉴赏：
9月酒店签约仪 式
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
海 · 大 目
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
5）建立项目网页及门户网站
• 09年项目已在焦点网、新浪网、搜狐导入形象专题网页， 为项目品牌的进一步提升，建议与房地产门户网站合作开 设项目网络专题页面，及时更新项目产品信息及项目最新 照片，通过网络这一新型的媒体宣传渠道，全方位的对本 案进行有效的宣传。
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
2012第年二营部销分推广计划
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
中国东海岸 纯独栋 滨海别墅标杆
宁波绿城白沙湾玫瑰园XX年营销策 划推广思路67页
2012年白沙湾玫瑰园推广思路：以外打内 推广核心点： 主线：构建长三角湾岸别墅标杆形象 主助力（重点推广）：中国东海岸，收藏级独栋别墅区 （沙滩资源刺激市场眼球，提升项目整体品牌形象） 辅助力（辅助推广）：湾岸别墅、法式园景、喜来登酒店、 源自绿城玫瑰系
绿城营销方案
绿城营销方案绿城营销方案引言绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在市场上拥有良好的知名度和声誉。
为了进一步推广品牌和增加销售额，绿城地产制定了一套全新的营销方案。
本文将介绍绿城营销方案的具体内容和实施步骤。
背景绿城地产致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
然而，随着市场竞争的日益激烈，仅仅拥有优质产品已经不足以吸引更多的潜在客户。
因此，绿城地产决定通过创新的营销策略来提高市场知名度，并吸引更多的购房者。
目标绿城地产的营销方案的主要目标如下：1. 提高品牌知名度2. 增加销售额3. 吸引更多的潜在客户4. 建立和维护良好的客户关系方案细节1. 建立市场调研团队绿城地产将组建一支市场调研团队，负责研究目标市场的需求和竞争情况。
通过深入了解潜在客户的需求和偏好，绿城地产可以更好地制定营销策略，满足客户的期望。
2. 多渠道广告推广绿城地产将通过多种渠道进行广告推广，包括电视、广播、报纸、网络等。
通过广告的差异化、个性化和创新性，绿城地产可以吸引更多的目标客户，并提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销绿城地产将加强在社交媒体平台的营销活动，包括创建官方账号、发布有趣的内容和互动。
通过社交媒体的力量，绿城地产可以与潜在客户建立更紧密的联系，并增加品牌的曝光率。
4. 举办营销活动绿城地产将举办各种类型的营销活动，包括开放日、展览、讲座等。
这些活动将对外开放，吸引潜在客户参与，并提供了解绿城地产项目的机会。
5. 客户关系管理绿城地产将注重客户关系的建立和维护。
通过提供优质的售后服务和客户关怀，绿城地产可以增加客户的满意度，并建立长期的客户关系。
此外，绿城地产还将采用客户反馈和调查来了解客户需求，并及时改进产品和服务。
实施步骤1. 组建市场调研团队，开展市场调研工作，收集数据和信息。
2. 制定详细的广告推广计划，明确广告渠道和内容。
3. 创建和管理社交媒体账号，制定发布内容的策略和计划。
4. 策划和组织各类营销活动，包括开放日和展览等。
花园项目营销策划建议书范本(doc 20页)
花园项目营销策划建议书范本(doc 20页)附表2：在售项目户型、价格市场调查统计单位：元二、结论通过以上数据对比2000年度中房指数北京市本区域内各季度的市场在售项目平均面积及平均价格可清晰显示出：项目均价体系系数及户型面积体系系数随着市场竞争激烈程度的加剧，呈现明显下降的趋势；至于今年一季度北京市住宅均价与去年同期相比，上升5%左右，专家认为这是短暂现象，有些表现为区域特征，不足为凭。
我们预见今后一两年内北京市此区域房地产市场仍会按照此规律发展，房屋总价款的进一步下调不可避免；换言之，市场房屋的整体性价比会越来越好。
第二章：产品研究及分析专家普遍认为，北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈，伴随着市场成熟的脚步，已经步入了产品竞争时代。
产品的优劣直接影响销售的最终结果。
一、产品优劣势分析本案位于朝阳区工体东路8号、10号院，地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内，距东二环 1.7公里、距东三环0.8公里；项目地块西隔工体东路为工人体育场游泳馆，东隔东大桥斜街为三里屯普通居民住宅区，南临北空干休所，北邻北京警备司令部武警办公大楼。
项目占地 1.21公顷，属典型的“插空”项目；规划总建筑面积8.12万平方米，建筑密度31%，容积率 5.37。
从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式，规划方案难度较大。
针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑，对该规划项目作如下分析：1、项目优势分析（1）、地处东二、三环之间，是公认的的高地价区位，土地使用权的获取来之不易，绝对区位上乘。
（2）、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘，商业气氛浓厚，同时可分流四大核心区域的客户，区域内目标客户大多具有一定的经济基础和相应的消费能力。
（3）、紧邻工人体育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所；综合考虑，有一定的投资空间，经概念提升、整体包装策划后，除纯居住功能外存有一定的投资租赁市场。
绿城营销策划
绿城营销策划1. 引言本文档将详细介绍绿城公司的营销策划方案。
经过市场调研和数据分析，我们制定了一系列针对绿城产品的营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 市场概述绿城公司是一家以房地产开发和销售为主的企业。
当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此，我们需要针对市场环境做出相应的营销策划。
3. 目标受众分析针对绿城公司的产品，我们将重点关注以下目标受众：3.1 家庭购房者家庭购房者是绿城公司主要的目标受众。
我们将通过了解他们的需求和购房意愿，精确定位并满足他们的需求。
3.2 投资者绿城公司的产品也吸引了一部分投资者。
我们将通过展示项目的收益潜力和未来增值空间，吸引他们投资绿城的房地产项目。
3.3 租房人群除了购房者和投资者，我们还将关注租房人群。
通过提供高品质的租赁服务和吸引人的租赁政策，我们希望留住现有客户并吸引更多租房人士。
4. 营销策略4.1 品牌推广为增加品牌知名度，我们将采取以下措施：•制作有趣且引人注目的品牌宣传视频，并通过社交媒体平台分享。
•在知名房地产行业网站发布绿城公司的介绍和产品信息。
•在重点城市的广告牌和公交车上展示绿城公司的广告。
4.2 目标受众营销为吸引目标受众，我们将采取以下策略：•针对家庭购房者，我们将组织专业的购房咨询活动，并提供购房指南和贷款援助等服务。
•针对投资者，我们将定期举办投资论坛和路演，展示绿城公司的投资回报率和项目潜力。
•针对租房人群，我们将提供高品质的租赁服务和便捷的租房流程。
4.3 线上推广为增加线上曝光度，我们将采取以下措施：•在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高搜索排名。
•在知名房地产网站上发布绿城公司的新闻和项目介绍。
•通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布绿城公司的最新动态和优惠活动。
4.4 业务拓展为进一步拓展业务，我们将采取以下策略：•与当地地产中介合作，提供绿城产品的专属推广和销售服务。
•与金融机构合作，为购房者提供贷款咨询和援助服务。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
绿城宁波皇冠2期定位(何
背景二
绿城血统
2期纯正绿城血统， 高端物业营造专家宁波品牌升级力作
杭州绿园（2000年） 春江花月（2001年） 上海绿城（2002年） 深蓝广场（2004年） 丁香公寓（2003年） 宁波绿园（2007年） 新绿园（2007年） 蔚蓝广场（2008年） 绿城自2000年开始，着重开发高端物业，2000年的杭州绿园是绿城高端精品之路的开始， 从绿园到新绿园的跨越，7年间，这些集品质、品牌、品味于一体的高端物业，让我们见 识到绿城打造城市高端物业的品牌实力，更看到了绿城对建筑品质孜孜不倦的追求。相应 地，绿城营造高端物业的行业地位也愈加稳固。 皇冠花园，是绿城集团从太平洋实业整体收购的一个项目，在太平洋开发时期，1期已大 致成形，因此绿城对1期的影响比较弱，并没有做到全体系绿城制造。而对于2期来说，绿 城主导了2期的开发，可以说2期产品完全是在绿城模式下的高端住宅精品，是绿城全力打 造的，完美传承绿城开发精神的优质人居，更具有市场的吸引力。项目1期作为绿城血统 的半成品，绿城2期弥补了血统上的不纯正，强调2期是真正具有绿城价值的项目，是真正 的绿城产品。
精细化奢华 定制式体验
皇冠花园二期策略定位报告
一个15天销售909套的地产奇迹， 一个东部版图无法逾越的区域标杆， 一个响誉全国的地产名企绿城在宁波的品质力作， 一个为多数人梦想的城市心灵属地…… 一期稍纵即逝的美丽依然萦绕心头， 二期又将怎样延续地产传奇？
皇冠2期营销任务
品牌深耕
打造皇冠花园2期为绿 城集团在宁波中高端产 品领域的专属代言，树 立其在高端领域的影响 力和权威性，实现绿城 宁波高端精品战略的宏 伟蓝图！
背景三
新城蓝图
绿城营销方案
绿城营销方案随着社会的发展和人们消费观念的变化，营销策略也在不断变化和创新。
作为一家国内知名的房地产开发商，绿城集团在营销方案上一直保持与时俱进的态度。
本文将从品牌建设、消费者需求、线上线下融合、社交媒体等方面来探讨绿城的营销方案。
一、品牌建设品牌是企业与消费者之间连接的纽带，对于提高企业在市场中的影响力和知名度至关重要。
绿城集团注重品牌建设，不仅在产品质量上保持一贯的严苛要求，还通过各种渠道传递核心价值观，增强品牌形象。
例如，绿城选择了与各大知名设计师合作，注重建筑的创新和美学价值，以此来塑造高端、品质、绿色的企业形象。
二、消费者需求绿城集团认识到市场需求的变化对营销方案非常重要。
消费者对于买房的需求已不再局限于空间和价格，更注重于居住环境的舒适度、社区配套设施的完善性等。
因此，绿城集团不仅在房屋建设上提供高品质的装修材料和设备，还在社区规划和公共设施方面下足了功夫。
绿城通过与当地政府合作，引进医院、学校、商业综合体等配套设施，为消费者提供全方位的生活体验。
三、线上线下融合随着互联网的发展和人们网络使用的普及，线上销售已逐渐成为一种重要的销售渠道。
绿城集团充分意识到这一点，积极推行线上线下融合营销。
绿城通过建立官方网站和社交媒体平台，提供实时的楼盘信息和购房咨询服务，同时也通过线上活动和社区营销等方式吸引潜在客户的关注。
此外，绿城还与一些互联网公司合作，通过合作伙伴的渠道进行线上推广和销售，扩大市场份额。
四、社交媒体如今，社交媒体成为了人们获取资讯和交流的重要渠道。
绿城集团善于利用各种社交媒体平台进行营销推广。
通过和知名博主、网红合作推广，绿城成功的将产品信息传递给了大量的潜在客户。
此外，绿城还与一些娱乐节目、综艺节目进行合作，通过广告的形式来增加品牌曝光率。
通过社交媒体的传播，绿城不仅提升了品牌知名度，还增加了销售量。
五、用户体验用户体验作为现代营销的重要组成部分，对于打造客户满意度和提高复购率至关重要。
2019绿城宁波市研发园项目营销突围全攻略
战略原则
目，捆绑政 府营销，借 力政府渠道
与资金
“创造”精髓
紧紧围绕项目“创造”核心 气质进行推广与活动策划
『策略一』
“环杭州湾高新产业发展颠峰论坛”
亮点构想：知名企业齐聚一堂；央视知名财经主持人鼎力主持
邀请参与：海天、方太、微软、普华永道等已签约或意向签约企业首脑；上海、南
京、苏州、杭州等地与宁波有担任主持
推广 突破
『目的说明』
两大目的
提升项目知名度 通过爆破性推 广策略，引起 全城话题，提 升项目知名度
提升主动来访率
跳通脱过小借宁政波府范力 围等，推在广大，项宁目波、 名气的打响， 浙提江高省客内户扩主大动 宣上传门面率
『战略原则』
爆破性原则
策划有影响
借力原则
力的公关活
政府重点项
动，以话题 营销引爆全 城
我们志在打赢一场漂亮的营销攻艰战。
用最少的钱，做最有效ຫໍສະໝຸດ 推广。借别人的力，扬帆远航。
政府搭台，我们唱戏。
『六大问题』
？ 如何提升项目知名度
？ 如何利用好政府资源
？ 如何放大绿城品牌
？ 如何提升项目形象
亟待解决的六大问题
？ 如何精准拓展营销渠道
？ 如何炒热区域板块
『两大目标』
爆破市场 + 放大绿城品牌
『策略二』
口碑传播渠道建立
全力构建客户维系体系
1、邀请国内知名经济学家做 “高新科技产业发展突围” 系列经济讲座
举办目的：通过针对性经济讲座吸聚已入驻企业首脑参与，进行客户维系， 引起好感，带动口碑传播； 讲座内容：国际高科技产业趋势、发展模式探悉、知识产权体系完善等与高 科技产业相关的讲座或论坛； 邀请专家：张五常、朗咸平、张维迎等香港、大陆著名经济学家； 举办方式：定期举行；也可以结合研发园“普华永道交流会”等活动举行， 合力扩大影响力 执行方式：与企业咨询管理公司合作
绿城广场营销策划方案
绿城广场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景绿城广场作为一个综合性商业中心，面积超过10万平方米，分为五层楼商场、儿童游乐区、美食广场、影院、超市等多个功能区。
然而，在竞争激烈的商业市场中，如何吸引更多的顾客，提高销售额，成为了绿城广场所面临的挑战。
1.2 项目目的本文的目的是为绿城广场制定一份全面的营销策划方案，以提高顾客参与度和购物频率，增加销售额，提升绿城广场的竞争力。
第二章市场分析2.1 行业概述随着人们生活水平的不断提高，消费者在购物时不再满足于单一的商品质量，而更注重购物环境、购物体验和服务质量。
商业中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性场所，成为消费者首选。
绿城广场所在的商业中心行业发展迅速，但竞争也日益激烈。
2.2 竞争对手分析绿城广场的竞争对手主要有周边其他商业中心和在线购物平台。
周边商业中心拥有更多的品牌，吸引力较大；而在线购物平台提供方便快捷的购物体验。
为了在竞争中脱颖而出，绿城广场需要制定差异化的营销策略。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定义绿城广场的目标市场是年轻成年人和家庭消费者。
这一市场群体消费力强，对购物环境和体验要求高，是绿城广场的主要顾客群。
3.2 目标市场特点年轻成年人和家庭消费者追求时尚、品质和便利。
他们关注新品牌、新产品和新体验，更喜欢购物中心提供的综合服务。
了解目标市场特点，有助于制定更具针对性和吸引力的营销策略。
第四章营销目标与策略4.1 营销目标（1）提高顾客参与度：通过各种活动和促销策略，提高顾客参与度和购物频率。
（2）增加销售额：通过提供丰富的商品选择、提升服务质量和购物环境，增加销售额。
（3）提升绿城广场的竞争力：与竞争对手形成差异化，提升绿城广场在目标市场中的竞争力。
4.2 营销策略（1）举办主题活动：定期举办具有吸引力的主题活动，如时尚秀、音乐会等，提高顾客参与度。
（2）打折促销：定期推出特价商品和打折促销，吸引消费者前来购物。
绿城广场营销策划方案怎么写
绿城广场营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 广场概况绿城广场位于城市中心地带，占地面积较大，商业租户众多，包含百货商场、超市、电影院、餐饮等多个业态。
然而，在其他商业中心与购物中心的竞争下，绿城广场的知名度和吸引力有待提升。
1.2 目标受众绿城广场的目标受众包括居住在附近的居民、城市白领和商务人士等，以及来自其他地区的游客。
1.3 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们发现绿城广场在品牌形象、服务质量和创新活动方面有待提高。
竞争对手的成功经验将成为我们制定策划方案的重要参考。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过广告宣传、社交媒体等方式，提升绿城广场的品牌知名度。
2.2 吸引顾客增加通过推出各种活动、优惠和特色服务吸引更多的顾客，提高顾客的满意度和忠诚度。
2.3 增加入驻商户数量通过加大招商力度，吸引更多的优质商户入驻，提升绿城广场的商业价值。
三、营销策略3.1 品牌形象提升通过广告宣传和品牌推广，加强对绿城广场的推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，利用社交媒体平台加强宣传，制作宣传视频或者举办线上线下活动等。
3.2 活动策划举办一系列吸引顾客的活动，如特色美食体验、娱乐秀、音乐会、时尚发布会等，以满足顾客的消费需求，吸引更多的顾客到绿城广场消费。
可以邀请明星、推出优惠活动或开展竞赛活动等。
3.3 举办商业交流活动举办商业交流活动，邀请企业家和商界精英参与，通过演讲、研讨会等形式，加强商业交流与合作，提升绿城广场的商业价值和影响力。
3.4 引入新租户加大招商力度，引进更多的优质商户入驻绿城广场，丰富产品和服务种类，提高顾客的满意度和停留时间。
3.5 联合推广与其他企业和品牌合作，通过互相推广，共同提升知名度和销量。
可以与当地旅游景点、酒店、电影院、娱乐场所等合作，互相推荐。
四、执行计划4.1 建立团队成立一个专门的团队负责策划和执行营销活动，包括人力资源、财务和市场营销的专家。