万达九舍会_文化旅游城_营销案例研究2014年

项目高调入市，以文化旅游形象、区域发展眼光、主流产品、 氛围营造等，实现项目快销。
打造法式ARTDECO生活社区，从建筑和园林角度，营造”高 尚、浪漫“的生活氛围。
以刚需性产品为主，结合舒适性产品，凭借实用性强和较高的 性价比在区域市场竞争中成功突围。
项目周边配套尚处于培育期，通过较好的概念输出，结合自身 区域商业中心、特大型文化旅游项目、大型幼儿园和良好的生 态环境，形成完善的配套体系，实现价值提升。
合肥万达文化旅游城/形象策略
项目一期采用ARTDECO建筑风格，打造高层社区的品质感。
建筑风格：项目以ARTDECO为其建筑风格，
对建筑经典元素加以简化，通过强化线条感
等手法增加品质感。 外立面：通过淡色调的颜色以及材质装饰 外立面，以此体现项目的简单、大方。
合肥万达文化旅游城/配套策略
项目周边配套尚处于培育期，通过配建区域商业中心、社区商业、高端酒店集群、 文化旅游区和大型幼儿园，形成自身的配套体系，实现项目价值提升。
合肥万达文旅城配套开发规划情况一览表 文化旅游

12万平米大型室外文化体验区 大型舞台秀
商业配套
• 15万平米国际购物中心和文化体验馆 • 38万平米临湖酒店集群，并打造一个六星级酒店 • 沿街商铺27万平米 • 项目自建两所幼儿园，占地1.6万平米，总建筑面 积1.2万平米
合肥万达文化旅游城案例分析
合肥万达文化旅游城/项目概况
项目地处合肥滨湖板块，属于城市发展核心板块，区内竞争较强，项目通过打造集 旅游、居住、商业休闲及购物于一体的旅游主题社区 ，实现快销去化。
投资商 开发商 项目区位 项目位置 万达投资集团 合肥万达房地产开发有限公司 合肥市滨湖新区 合肥市庐州大道与南宁路交汇处
项目规模
物业类型 其他参数
占地100万㎡，总建90万㎡
文化、旅游、商业、酒店、住宅 容积率3.4
效果图
售楼处
酒店群
区位图
合肥万达文化旅游城/组团布局
主题公园、商业配套和居住区的合理布局，三组团相互借势，提升项目整体价值。
居住区
商业配套
主题公园
合肥万达文化旅游城/开发策略
万达文旅城结合项目地块资源，合理规划布局，以鲜明主题形象、主流产品、氛 围营造等，完成区域突破和区内大盘竞争。
开发策略 首期高调入市 区域突破
树立品牌价值，建立样板示范区，营 造旅游地产、区域核心等价值体现。
品质氛围营造
自身品牌价值、社区氛围和品质物业 服务，突显项目的优秀品质。
坚持主流产品 大盘竞争
项目主打刚需性Biblioteka 品，结合舒适性产 品，以较高的性价比跑赢市场。
合理规划分期
合理利用自然资源，划分优势区域和 弱势区域，并结合产品进行合理分期。
新中心：省级行政中心、金融中心、文化旅游中心 政策产业驱动：生态型滨湖新区CBD区域
地段价值
区域综合交通枢纽交通便利 滨湖湿地公园自然景观资源 历史人文传承 巢湖文化之源
世界首创特大型文化旅游商业综合体
文化、旅游、商业、酒店四大业态 文化旅游体验区、电影乐园、秀场酒店等配套 300亿投资350万平米超级城市新区大盘 区域综合配套资源价值和学区价值 地铁上盖物业，刚需主流住宅产品
世界影响力的中国文化旅游品牌
产品价值
项目创意世界唯一 设计团队大师组合 万达独有知识产权
合肥万达文化旅游城/推广策略
线上线下的大量推广动作，通过一系列的营销活动、户外媒体及单页报广等，营 造项目的全省关注，最终实现项目的完美开盘。
合肥万达文化旅游城/案例小结
开发策略 形象策略 产品策略 配套策略 销售策略 推广策略
销售策略
与大量房产代理公司合作， 实现全省全面积覆盖的分销 点，实现全省营销。
团购 渠道
分销
采用广泛式渠道营销，大 量派单及call客人员，实现 全天轰炸式拓客模式。
合肥万达文化旅游城/营销策略
通过主题性定位，给予项目以文化内涵，从而跳出器械化旅游和地产的束缚，打 造新型综合文化旅游项目；并通过大量价值点的塑造，吸引大量投资客户。
教育配套
合肥万达文化旅游城/产品策略
项目以80-110㎡户型为主，结合市场主流产品并加以创新，满足刚需客户需求， 实现高性价比。
产品 2梯4户 2梯3户 2梯4户 户型
小3房 小3房、大3房 小3房、大3房 2房、小3房
面积组合（㎡）
95+93+93+95 120+99+117 115+91+91+115 96+78+78+96
通过全方面、多渠道的立体式销售模式，吸引全省的客户群体， 有效的实现火爆销售。 线上线下的大量推广，全省全覆盖式的户外宣传，成功营造品 牌宣传和树立良好的项目形象。
特色
整体较为方正，双阳台设计，每户 皆有工作阳台，主阳台进深不少于 1.2米；卧室飘窗美观又实用。
2梯4户
117㎡
95㎡
93㎡
78㎡
合肥万达文化旅游城/销售策略
通过大量团购、省内重点城市分销、多方面的渠道拓展，实现全面的销售方法实 现覆盖式营销。
通过与媒体及
企事业单位的 合作，制定优 惠力度比较大 的团购来吸引 大量客户。