7 分销渠道政策

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10、货架与橱窗展示 12、售后服务 14、竞争性品牌销售权 16、配送 18、顾客满意 20、佣金与奖金支付
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二、对渠道成员的激励手段 1、精神激励 2、创新激励 3、物质奖励 4、竞争激励
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案例：安之秀渠道政策
安之秀 ( 北京 ) 饰品有限公司以“承人之美， 引领时尚潮流”的理念，“建一流品牌，一流服 务”为宗旨，“创一流的国际品牌”为已任，迎 合当代女性崇尚自然、时尚、浪漫的潮流，集结 挑选流行市场上炙手可热的流行元素及韩国流行 时尚的前沿，突出：“清新、自然、浪漫、时尚 ”风格，为每一个女性打造全新的“美丽直通车 ”。
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第一节 分销渠道政策及其原则
一、分销渠道政策 1、含义：是指一定时期内和一定的市场背景条
件下，企业为了实现预期的分销战略和业绩目标 而制定的行动准则。
2、作用： 1）分销战略执行作用； 2）渠道运作指导作用； 3）渠道行为激励作用； 4）渠道能效控制作用。
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第二节 分销渠道政策的吸引力因子
一、分销渠道政策的吸引力因子 1、商品销售区域政策 2、区域差别化政策 3、销售价格及折扣政策 4、差价与折扣 5、货款支付政策 6、转售定价权 7、备货水平 8、商品质量保证
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9、铺货 11、专人负责 13、促销组织 15、包装 17、信息沟通 19、知识产权保护
实行区域代理模式，凡加盟安之秀专卖无论店 面级别大小,需缴纳加盟费5800元、合同保证金 250200年060月元16日，星期其二 它相关具体政策如下：
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区域代理政策 ➢区域垄断经营权 ➢现金补贴权 ➢商品利润差价权 ➢自办专卖分店权 ➢商品零库存权 ➢分享广告权 ➢享有经营技术资产使用权 ➢一站式、无中间环节超低价位供货权 ➢代理费用返还权
二、分销渠道政策的内容 1、渠道建设政策
1）根据分销渠道网点覆盖空间范围的战略目标进行 分销渠道网点建设；
2）决定分销渠道网络的层次结构以及网络成员的功 能分布； 3）渠道成员的资格与审查程序； 4）界定每个成员的责、权、利。
2、渠道行为规则 3、渠道退出规则
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三、分销渠道政策设计的原则 1、有利于实现分销渠道战略的原则 2、有利于实现渠道成员利益的原则 3、有利于实现消费者或最终顾客利益的原则 4、有利于分销渠道合作与发展的原则