战略新思维战略定位.盈利模式.管理控制
企业战略管理的新思路与实践
企业战略管理的新思路与实践在当前经济形势下，企业面临着各种各样的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断地进行战略管理，寻求新的发展思路和实践。
本文将介绍企业战略管理的新思路和实践，以及其对企业的意义和价值。
一、创新型战略管理在当前的经济形势下，企业需要走创新型战略管理的道路，不断寻求新的发展思路和实践，以适应市场的需求。
创新型战略管理应该成为企业的核心竞争力，以提高企业的市场占有率和利润水平。
在这个过程中，企业需要不断地进行创新和改进，以保持其竞争力。
这一点对于今天的企业来说至关重要，因为只有不断创新、持续改进，才能在市场竞争中脱颖而出。
二、市场导向型战略管理市场导向型战略管理是指企业根据市场需求和客户的需求来制定企业的发展战略。
市场的导向性是企业长期成功的关键，因为只有根据客户的需求，才能打造出符合市场需求的产品。
市场导向型战略管理应该成为企业的主要战略方向之一，以提高企业的市场占有率和竞争力。
在这个过程中，企业需要不断地关注客户的需求，以如实反映客户的需求，并根据客户的反馈不断进行改进。
三、品牌化战略管理品牌化战略管理是指企业根据自身品牌文化和市场需求制定企业的发展战略。
品牌化战略管理应该成为企业的战略目标之一，以加强企业的品牌形象和市场地位。
在这个过程中，企业需要不断地推进品牌建设，打造出具有竞争力的品牌文化和品牌标识，并将其与企业的产品和服务相结合。
这种战略管理方式有助于企业提高品牌忠诚度和客户满意度，并增强企业的竞争力。
四、全球化战略管理在当前复杂多变的国际经济环境下，企业需要走全球化战略管理的道路，不断探索全球市场，寻求新的发展机遇。
全球化战略管理应该成为企业的长期战略目标之一，以提高企业的国际化水平和市场占有率。
在这个过程中，企业需要适应不同文化背景和市场需求，寻找新的市场和投资机会，并积极实施多元化战略。
这种战略管理方式有助于企业与国际市场接轨，提高企业的国际影响力和市场竞争力。
企业的战略定位和商业模式
企业的战略定位和商业模式企业的战略定位是企业决策者对企业整体发展方向的选择和落实。
而商业模式则是企业为达成战略目标而制定的经营模式。
两者密切相关，战略定位决定商业模式，商业模式反过来又对战略定位产生影响。
战略定位战略定位应该是一个长期性的决策，它涉及到行业、产品、市场、技术、文化、品牌等多个方面。
在战略定位中，企业需要认真研究市场环境和竞争对手，评估自身优势和缺陷，制定并实施长期目标和短期行动计划，以及构建组织架构和企业文化。
战略定位应该具有清晰、可执行和可持续的特点。
清晰的战略定位可以减少企业内部的不确定性，提高内部的执行效率。
可执行的战略定位可以使企业员工更加有信心，更加积极地投入到企业的建设中去。
可持续的战略定位则可以保证企业的长期发展和成功。
商业模式商业模式是企业为实现战略定位而采用的经营方式。
商业模式不同于产品或服务，它是一套系统性的组织形式，它包括企业的所有经营活动（包括生产、销售、售后服务、营销、利润分配等），并且需要具备可复制、可扩展和可盈利的特点。
商业模式是企业利润来源的核心。
一个成功的商业模式可以为企业带来良好的盈利能力，而一个不成功的商业模式则会导致企业亏损并且难以生存。
因此，企业制定商业模式应该充分考虑市场需求和企业能力，同时关注持续盈利和可持续发展。
战略定位和商业模式的关系战略定位和商业模式是相互依存的关系。
战略定位需要考虑市场前景和竞争环境，而商业模式需要符合战略定位的要求。
因此，制定战略定位和商业模式应该是统一的过程，战略定位的选择需要考虑到商业模式的限制条件，而商业模式的设计应该符合战略定位的目标。
在实际操作中，企业需要优先考虑战略定位，并且要将商业模式作为支持战略的方式来制定。
如果战略定位改变了，那么商业模式也需要相应地改变。
反过来，商业模式的成功与否会反过来影响战略定位的选择。
因此，企业应该始终保持一个灵活和适应性的态度，并且不断地调整和优化战略定位和商业模式。
企业战略管理的新思路和新方法
企业战略管理的新思路和新方法随着市场竞争的不断加剧，企业战略管理已成为企业成功经营的重要手段。
传统的战略管理方法和思路已经不能适应现在的市场需求，需要我们探索新的战略管理思路和方法。
一、走出传统束缚，学习新的战略管理思路传统的战略管理主要是以公司为中心，通过组织内部资源和优势，来制定和实施企业战略。
然而，这种以公司为中心的思路已经无法满足现代企业的需求。
现在的市场是以客户为中心，以市场为导向的。
因此，企业战略管理已经向客户、市场迁移。
一些企业开始采用客户为中心的思路，制定战略。
这种思路又称为“外向型战略管理”，是一种以顾客需求为核心的管理理论，旨在以顾客为导向，来确定企业的战略目标和方向。
这种思路突破了传统以公司为中心的思路束缚，更好地满足了市场需求。
二、整合资源，实施市场导向的战略市场导向的战略管理强调以市场需求为导向，从市场渠道、客户需求、竞争对手等方面来考虑，进行市场整合。
因此，整合资源，实施市场导向的战略是企业实现市场领先地位的关键。
在整合资源方面，企业可以采用四个步骤，分别是：确定战略目标，梳理企业核心能力、制定计划和实施。
在这个过程中，要充分考虑市场的变化，主动洞察市场机会，更好地服务客户。
三、构建以数据为基础的战略管理随着信息化的发展，数据已成为企业重要的战略资源。
构建以数据为基础的战略管理，是企业实现市场领先地位的重要途径。
构建以数据为基础的战略管理，企业需要遵循以下原则：第一，数据来源要全面。
企业要收集不同方面的数据，包括竞争对手、行业趋势、客户需求等等。
第二，数据要真实可靠。
企业要监管、规范数据的采集、整理和处理，保证数据的准确性和实用性。
第三，数据综合分析。
企业要将数据进行综合分析，帮助企业洞悉市场、洞悉客户需求，避免盲目决策。
四、积极探索数字化转型战略数字化转型，指通过数字技术手段，加速企业现有业务的转型和升级。
数字化转型是大势所趋，也是企业发展的必然选择。
数字化转型战略包括以下几个方面：第一，定义数字化转型战略内容和目标。
企业战略管理的新思路和新实践
企业战略管理的新思路和新实践企业战略管理是企业管理的核心，它能够为企业带来长远的、持续的竞争优势。
随着时代的变迁，企业战略管理的新思路和新实践也逐渐被提出和实践。
本文将探讨企业战略管理的新思路和新实践，以及这些变化对企业的影响。
一、环境变化下的企业战略管理新思路市场竞争是企业发展中最重要的因素之一，市场竞争的环境也在不停的变化。
如何应对这些变化，在这一游戏中掌握先机，是每一家企业需要思考的问题。
1.强化创新创新是企业持续发展的源泉，它是在无规则的环境中，寻找新的变化和机会，并以此为基础，建立全新全面的经营策略。
随着人们环保意识的增强和新技术的发展，绿色、清洁和可持续发展成为新的市场需求和管理关注点。
企业要借助科技创新和资源整合，开发符合市场需求的产品和技术，不断提高自身的创新能力，以获得市场竞争优势。
2.关注消费者体验在消费眼球经济的当下，企业更需要关注消费者自身的需求和心理。
随着消费需求从单纯商品的逐渐转变到消费者的使用体验、健康保障和环境保护等各方面的综合需求，企业更应准确定位和关注消费者体验。
这一趋势同时也促使企业在生产、经营环节中更好地考虑消费者的利益和需求，并不断完善产品、服务和管理方式。
3.拓宽国际视野全球化是企业发展不可或缺的手段。
在开放、互通、竞争日益激烈的环境下，企业要积极拓宽国际视野和扩大海外市场的份额。
国际视野的拓宽不仅带来全球范围内的自由潜力和机会，更利于企业把握其产品走向、全球规制和市场切入方面的情况，一旦执业风险时机，及时而精准地实施战略调整。
二、战略创新与顺应市场的企业实践在全新的竞争时代里，企业如何才能从市场无形的环境中吸收过多的信息和灵感，以持续的战略创新和顺应市场趋势推进企业发展？1.建立架构体系企业战略提升是企业管理的核心，它为公司提供了持续发展的动力。
而一家具有强大战略能力的公司，自然也必定有完善的架构体系。
架构体系是企业战略创新的基石，它目标明确、思路清晰、程序合理、流程优化。
战略思维的四个维度
战略思维的四个维度
战略思维是管理和领导的重要能力之一，它可以指导组织或个人取得成功。
战略思维涉及多方面的因素，其中包括四个主要维度。
第一个维度是战略远见。
战略远见是指对未来趋势和市场的深入洞察和理解。
一个优秀的战略思维者应该能够预测未来趋势和市场变化，并根据这些预测做出相应的决策。
战略远见需要建立在广泛的知识基础和深入的市场研究基础之上。
第二个维度是战略定位。
战略定位是指明确组织或个人在市场中的定位和差异化策略。
一个成功的战略定位需要考虑市场竞争环境，个人或组织的核心能力和资源，以及未来的市场变化趋势。
战略定位还需要考虑如何建立和维护品牌和声誉。
第三个维度是战略执行。
战略执行是指将战略转化为具体的行动计划，并将这些计划落实到实际行动中。
一个成功的战略执行需要考虑资源分配，风险管理，过程管理和绩效评估等因素。
战略执行也需要建立有效的组织结构和人才管理机制。
第四个维度是战略适应。
战略适应是指根据市场变化和组织或个人的变化调整战略。
一个成功的战略思维者需要有灵活性和创新性，能够在市场变化和组织或个人的变化中及时调整战略。
战略适应需要建立有效的反馈和学习机制，以便不断优化和改进战略。
- 1 -。
战略新思维培训(ppt70)
企业战略规划
企业愿景
通过战略新思维，明确企业的长远目标和核心价值，为企业发展 提供方向。
市场定位
运用战略新思维，分析市场环境，找准企业在竞争中的定位，制定 有效的竞争策略。
资源整合
运用战略新思维，合理配置企业内外部资源，实现资源的高效利用 和价值最大化。
品牌管理
品牌定位
01
运用战略新思维，明确品牌的核心价值和差异化优势，塑造独
组织变革
变革动力
通过战略新思维，识别组织变革的必要性和紧迫性，激发组织变革 的动力。
变革策略
运用战略新思维，制定科学的变革策略和方法，确保组织变革的顺 利实施。
变革领导力
通过战略新思维，提升领导者的变革管理能力，引导组织成员积极应 对变革。
05
战略新思维的挑战与应对
变革阻力
抵制变革
员工可能因为对变化的 恐惧、对未知的担忧或 对现有工作模式的依赖 而抵制变革。
组织文化冲突
01
价值观差异
组织内部可能存在不同的价值观和信仰，导致对战略变革的理解和接受
程度不同。
02
工作方式不兼容
不同的工作方式和习惯可能导致员工在实施战略变革时产生不适应或抵
触情绪。
03
层级冲突
组织中的层级结构可能导致高层与基层之间的沟通障碍，影响战略变革
的实施。
领导力不足
决策能力欠缺
领导者可能在战略变革过程中做出错误的决策，导致变革受阻或失败。
组织文化
价值观塑造
明确组织的核心价值观，引导员 工认同并遵循。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高整 体协作效率。
员工关怀
关注员工成长和发展，提供良好的 工作和生活环境。
企业战略管理的思维方式与实践模式
企业战略管理的思维方式与实践模式一、引言企业战略管理是企业面对内部与外部环境不断变化的一种管理方式，其核心是制定有效的战略以达到企业的长期发展目标。
企业战略管理是从一个思维方式与实践模式来进行考虑的，下文将进一步分析企业战略管理的思维方式与实践模式。
二、企业战略管理的思维方式1.全局思维企业战略管理必须具备全局视野，不能只看局部、片面。
企业战略管理需要考虑市场的总体形势、竞争的总体态势、政治、法律法规、社会发展变化等方方面面因素对企业的影响，并向管理者传达一个全局显式的视野，使管理者能够在制定战略的过程中不断完善战略方案。
2.创新思维企业战略管理还需要具备创新意识，企业的发展需要不断为市场带来新的需求与解决方式。
管理者需要具有创发性思维和敏捷反应能力，能够针对市场的变化快速制定有创新性和前瞻性的战略。
3.风险意识在制定企业战略时，管理者还需考虑风险。
我们对风险的评估往往源于对事件的过去经验，然而应该具备未来状况的洞见。
因此，管理者需要从全球宏观性质，市场形态，产业链布局及内部运营方面综合运用风险管理相关知识，合理把握风险的影响，并制定相应的风险控制机制。
三、企业战略管理的实践模式1.战略分析和评估企业战略管理的核心就是根据市场需求和企业自身资源能力，明确企业的发展方向，进而制定战略。
战略分析和评估需要全面评估当前环境中的市场竞争以及公司内部的优劣势，借助现代科技手段来完成。
可以利用SWOT分析工具和九宫格模型等工具深入了解企业的领域、启示企业战略，以及未来的风险和机会等，从而制定适应市场需求的战略。
2.战略实施战略实施是制定战略之后最关键的一步。
公司需要明确实施层面，强化整个组织的共识，将战略贯穿在管理层、员工和公司业务的各个领域。
3.战略监测与调整战略监测与调整是企业战略管理模式中最后一步，对公司进行跟踪与监控，考察实施情况，评估企业目前的发展情况，并根据各种因素进行及时调整，以期保证最终实现企业长期发展目标。
战略管理中的新思路和方法
战略管理中的新思路和方法战略管理是企业发展中至关重要的一环，影响着整个企业的命运。
然而随着现代市场的变化以及全球化的进程，传统的战略管理方式已经不再适用。
所以，如何探索新的战略管理思路和方法，成为企业和研究者所面临的一个重要课题。
一、从SWOT分析到五力分析传统战略管理方法中最常用的分析模型是SWOT分析，即对企业的优劣势和机会威胁进行评估，制定相应的战略策略。
然而，由于SWOT分析方法的不足之处已经日益显现，比如会存在很多盲区，无法全面评估竞争对手和市场环境的情况。
因此，五力分析模型逐渐成为替代SWOT分析的优选方案。
五力分析主要从市场环境、竞争对手、供应商、买家和替代品五个方面来界定竞争形式，有助于企业有效地把握市场动态，采取相应的战略决策。
二、从计划驱动到创新导向传统的战略管理方式大多是计划驱动型的，从长期目标出发，逐步制定可执行的计划，以实现企业战略发展。
但由于市场环境变化的快速，计划容易失效，这一模式已经无法满足现代企业发展的要求。
因此，创新导向型的战略管理模式更加受到关注。
创新是企业发展的动力，只有持续创新才能保持市场竞争力，在不断变化的市场环境中寻求发展机会。
同时，在创新导向的战略管理下，企业也会更加注重对内部管理和组织创新的促进。
三、从过程控制到结果导向过程控制是传统战略管理方式中比较重要的一个方面。
企业的各项工作必须通过一系列规范的流程来完成，如此才能保证工作的效率和质量。
但这种方式也存在明显的问题，比如过份注重流程会影响创新和灵活性。
固此，结果导向也成为了新兴的战略管理方向之一。
结果导向注重企业发展过程中所达到的实际效果，追求的是企业发展的质量和价值。
通过结果导向的战略管理可以让企业更加灵活创新，在不断变化的市场环境中不断提升它的竞争力。
四、从线性管理到网络化组织传统战略管理中企业的架构多为线性的，柱式组织结构让企业的各个部门相对独立，极大程度上限制了企业创新能力的发挥。
网络化组织则是现代企业创新发展的必然趋势之一，将传统的柱式组织结构转化为灵活的网络化组织，实现更加有效的资源协调和知识共享。
某企业战略定位和商业模式
某企业战略定位和商业模式某企业战略定位和商业模式分析一、企业战略定位企业战略定位是指企业在市场中寻求竞争优势和实现可持续发展的长期发展方向和位置。
经过全面的市场分析和内外环境评估后，某企业制定了战略定位，即成为全球领先的科技创新企业，专注于研发和生产高科技产品，并提供相关服务。
1. 目标市场定位该企业选择了全球市场作为其目标市场。
基于全球市场的规模和潜力，企业决策者认为，只有进军全球市场才能获得更大的机会和收益。
通过制定全球市场战略，企业将实现在全球市场上的迅速扩张和持续增长。
2. 差异化定位在全球市场中，该企业定位为高科技领域中的创新领导者。
企业注重研发和技术创新，以提供行业中独特的产品和服务。
通过不断创新和追求卓越，该企业致力于创造独特的价值主张，以在市场中获得竞争优势。
3. 专注于核心业务该企业决定专注于核心业务，即高科技产品的研发和生产，并提供相关的服务。
通过集中资源和精力于核心业务领域，企业能够更好地满足客户需求，提供高品质的产品和服务，并提高业务效率和竞争力。
二、商业模式分析商业模式是指企业在市场中实现盈利和增长的方式和方法。
该企业设计了一种创新的商业模式，以支持其战略定位和长期发展。
1. 产品创新该企业不断进行产品创新，以提供独特的产品和解决方案。
通过持续的研发和技术创新，企业能够不断推出新产品，并满足市场不断变化的需求。
产品创新是该企业获得竞争优势和吸引客户的重要手段之一。
2. 服务创新该企业不仅提供产品，还提供与产品相关的各种服务。
通过提供包括安装、维修、售后服务等在内的全方位的服务，企业能够增强客户满意度，提高客户忠诚度，并为企业带来更多的收入来源。
3. B2B合作该企业与其他企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和经验，实现互利共赢。
通过与其他企业的合作，该企业能够快速扩大市场份额，降低成本，提高效率，并获得更多的商业机会。
4. 国际化战略该企业通过国际化战略，进军全球市场。
战略管理 第四章 战略价值和赢利模式-文档资料
3.产品差别化/ 战略控制 4.业务范围
2019/2/17
1.客户经济系统图
产 品 或 服 务 本 身 产品 或服 务的 延伸 客户经济系统
产品或 服务
2019/2/17
一、 价值创新
价值创新 是生产要素的重新组合所带来价值增 值。
二、价值创新战略 价值创新战略指企业发现行业战略定位空间中的 空缺，并填补这一空缺，并使之发展成为一个大众市 场。
经验型向理论型转化 静态化向动态化转化
一、 工具之一
业战略的四个组成部分——企业财务、客户、内部流程、 学习与成长愿景四个方面之间的因果关系。
战略地图 —— 战略地图是一张形象的视图，它呈现企
构建战略框架 战略描述了一个企业打算如何为它的股东创 造持续的价值。 战略成功执行的三个要素： 突破性成果=描述战略＋衡量战略＋管理战略
第一节 战略价值
一、 战略价值概述
战略价值是指企业通过实施战略管理为企业及 其利益相关者带来的价值。
1. 战略价值的构成因素
顾客价值 员工价值 所有者价值
2019/2/17
2. 战略价值的特点
长远性 整体性 协同性
3. 战略价值的类型
内涵型 外延型 复合型
2019/2/17
二、战略价值的来源
1. 传统战略价值的来源
优秀员 工 ：更 高 的劳动 生产率 “ 线 围 来 经验 ”和 经济 的低 本 曲 范 带 成
市场领先者
顾客青睐： 更大的市场 占有率
高 利 润
所有者 信 心 ：高 投资
高员工价值
高顾客价值
高所有者价值
2019/2/17
高战略价 值
2. 现代战略价值的来源 顾客价值分析框架
企业战略(SWTO)分析与盈利模式
企业战略（SWTO）分析与盈利模式一、【课程背景】“学习模式决定成绩，生活模式决定健康，工作模式决定成就，商业模式决定成败！”为什么世界上1%的人却拥有全球96%的总财富？为什么有的企业3年十倍速增长？企业超常规高速发展，战略如何落地？战术如何创新？资源如何配置？人才如何整合？如何实现三年10倍速增长？如果您不满意企业发展战略,正在面对企业发展瓶颈挑战. 那么...课程收益1、提升企业管理者的战略思维、领导力和管理能力，掌握企业做大做强之道；2、通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结，透视商业模式的内部运作机理，揭示了企业持续盈利的根源；3、深入思考，掌握规划企业快速发展战略的思路和方法，为企业持续盈利提供二、【培训时间】2天三、【培训对象】：董事长、总经理、副总、各部门经理、战略制订人员四、【课程大纲】第一讲战略管理概述•企业战略的概念和特征•企业的战略管理•企业战略分析的发展第二讲战略分析•宏观环境分析：PEST分析•中观行业结构分析：五力分析•企业资源与能力分析： SWOT分析•利益相关者分析•企业软实力第三讲企业的一般战略•成本领先战略•差异化战略•集中战略•战略钟•网络环境下三种基本竞争战略的实现途径•动态竞争与持续竞争优势第四讲企业的成长战略•密集性成长•一体化成长•企业集团•多角化战略•业务外包战略•战略联盟•国际市场进入战略及其选择第五讲战略评价与选择•评价标准•适用性分析和战略选择矩阵•评估可接受性和可行性的模型和方法第六讲战略实施与组织架构•平衡计分卡与战略地图•战略与结构的关系及战略组织类型讲师信息一、陈老师（44岁）简介◆同济大学全日制工商管理研究生，管理学博士◆20余年大型企业管理实战经验◆高级经济师◆国家一级人力资源管理师◆二级心理咨询师二、讲师工作经历◆曾在深圳华为移动终端公司担任HRBP 6年◆曾在大型（10000多人）民营企业任集团人力资源中心总经理 8年◆曾在大型上市集团公司担任副总经理6年（主管集团人事、行政和战略规划工作）二、授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
企业战略管理的思维方式与方法
企业战略管理的思维方式与方法一、概述作为现代化企业运营的基石，战略管理在企业的发展过程中扮演着相当重要的角色。
在市场竞争日益激烈的环境下，企业必须选择正确的战略管理方法，以确保企业长期稳定发展。
所以，本文将从思维方式和方法角度为大家讲解企业战略管理的相关知识。
二、思维方式1.长远视野企业战略管理需要从宏观和长远的角度出发，对企业未来的发展方向和风险进行全局思考和分析。
因此，企业决策者需要始终保持长远的战略视野，不能因为短期的利益考虑而忽略了整体利益。
2.创新思维创新思维是企业战略管理的核心思维方式之一。
在当前复杂且变化迅速的市场中，企业必须具备创新意识和创新能力，始终在竞争中处于领先地位。
所以，企业需要鼓励员工创新，并不断推动创新，以适应市场需求变化。
3.系统思维系统思维是指将事物看作是相互联系、相互作用的系统，通过全面思考，来解决问题。
企业战略管理也需要通过系统思维，考虑企业内外环境的各种因素，并综合运用各种手段和方法，确保企业最终目标的实现。
三、方法1. SWOT分析SWOT分析是企业战略管理中常用的一种方法，它主要用于评估企业的内外环境，确定企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的现状，发现内外部环境的问题和机遇，并制定相应的战略。
2. 竞争战略竞争战略是企业在市场竞争中使用的一种策略类型。
它主要包括成本领先战略、差异化战略、集中战略和多元化战略等方法。
企业在选择战略时，要根据自身的实际情况来决定选择哪种战略类型。
3. 价值链分析价值链分析是企业战略管理中非常重要的一种分析方法。
它主要用于分析企业生产、营销、组织和管理等方面的活动，评估企业价值链的价值与效益，为企业未来制定战略提供基础和指导。
四、总结企业战略管理是企业长远发展的保证，正确的思维方式和方法可以提高企业的战略水平和竞争能力。
企业决策者在选择战略时，要始终保持长远战略视野，注重创新思维和系统思维，同时合理使用各种方法和技巧，逐步提高企业战略水平。
手册24979
战略管理手册一、战略规划1、战略定位分析1.1盈利模式（做什么？）赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。
企业盈利模式分析和设计由五个要素组成，几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。
利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源，一是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。
利润点反映的是企业的产出。
利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。
利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。
利润家是企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，他往往是企业家本人，也许是企业家的盟友，或许是职业经理人。
1.2商业模式（如何做？）商业模式为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
企业战略管理新思维
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草 企业管理咨询有限公司
现状
• • 1、受国际金融危机影响，外销合同锐减90%。 2、受外销不畅影响，原来以外销为主的企业纷纷 转战国内市场，竞争异常激烈。 • 3、受竞争对手的影响，现有代理商改为主推品质 较差的竞争产品（价格相对便宜）。 • 4、坚持做本企业产品的代理商举步维艰。 • 5、2008年上半年的销售收入不到3000万元。
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草 企业管理咨询有限公司
研究企业战略管理的意义
做梦的人有两种，战略就是教大家一 个白日做梦的方法。 • 企业战略是一门“解放思想，拓展思 路”的学问。不仅仅适合经营企业，也适 合经营人生。
•
3
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草 企业管理咨询有限公司
研究结论 —— 产业布局
• 重点业务向上下游延伸。
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草 企业管理咨询有限公司
•
案例启示与忠告
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草 企业管理咨询有限公司
当前形势下中国企业的战略出路
• 对自己企业的价值链重新梳理，强的强化，弱的 弱化。 • 伺机整合产业链。 • 扬长避短。 • 赢在起跑线上。
企业战略管理新思维
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理 咨询有限公司
• 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 • 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 • 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！ • 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
盈利导向的企业战略制定
盈利导向的企业战略制定1. 引言在现代商业环境中，企业的成功离不开一个明确的战略制定过程。
企业战略是指为了实现盈利目标和长期可持续发展而制定的计划和行动方案。
盈利导向的企业战略制定是指将盈利作为企业战略的核心目标和导向。
在本文中，我们将探讨盈利导向的企业战略制定的重要性、关键要素以及相应的实施步骤。
2. 盈利导向的企业战略的重要性盈利是企业生存和发展的基本前提。
盈利导向的企业战略制定将盈利视为最高目标和导向，有助于企业更好地分配资源、制定计划并实现盈利增长。
以下是盈利导向的企业战略的重要性：2.1 实现企业可持续发展盈利导向的企业战略的核心目标是实现持续的盈利增长。
只有盈利能力强，企业才能够维持运营并不断发展壮大。
通过制定盈利导向的战略，企业可以有针对性地调整业务模式、增加盈利点，以确保企业能够长期生存和发展。
2.2 吸引投资者和合作伙伴盈利是吸引投资者和合作伙伴的关键因素之一。
当企业能够展示出盈利导向的战略，并通过实际业绩证明该战略的可行性和成功性时，投资者和合作伙伴更倾向于与之合作。
盈利导向的企业战略可以增强企业的信誉，吸引更多的资金和资源支持。
2.3 提高企业竞争力盈利导向的企业战略不仅关注短期的盈利增长，也注重长期的竞争力提升。
通过制定盈利导向的战略，企业可以更好地理解市场需求和竞争环境，制定相应的策略来增强自身的竞争力。
只有盈利能力强，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
3. 盈利导向的企业战略制定的关键要素制定盈利导向的企业战略需要考虑以下关键要素：3.1 盈利目标设定确定明确的盈利目标是盈利导向的企业战略制定的首要步骤。
盈利目标应该具体、可衡量和可实现，可以根据企业的经营特点、市场需求和发展阶段等因素进行合理设定。
不同的企业盈利目标可能包括高利润率、高增长率或市场份额增加等。
3.2 市场分析和竞争环境评估了解市场需求和竞争环境对盈利导向的企业战略制定至关重要。
通过进行市场分析和竞争环境评估，企业可以获取关于市场规模、增长趋势、竞争对手及其策略等方面的信息。
战略新思维
——面对市场的诱惑，我们到底打算做什么？
• 阐明企业存在理 由，考虑动态、 灵活、整体。
– 可做：机会
– 该做：约束 – 能做：实力 能做
1、什么是战略定位？
想做
该做
– 想做：偏好
– 敢做：魄力 敢做
可做
拟做：战略
• 拟做：战略
2、企业战略定位的核心要素是什么？
——目标定位、路径选择和资源配置
目的地： 愿景
战略新思维：
战略定位.盈利模式.管理控制
目录
一、纵论战略形势 二、明析战略定位 三、设计盈利模式 四、严格管理控制
天下之大势，顺势者昌
一、纵论战略形势
1 、和谐社会
变局： • 进入与农业社会完全不同的工业化高速动态发展环境 • 经济快速增长 • 产业结构深度调整 • 改革触及深层次问题 • 贫富悬殊加大，社会矛盾突出 • 生存模式发生根本变化，文化体系处于激烈动荡与再 造之中，制度模式深刻变化，人与人之间的血源关系 转向横向社会关系 策略: • 构建和谐社会
3、新经济
关键词: 3C IT 高科技 人力资本 风险投资 竞合 双赢 体验经济
策略: • 价值网络整合 • 知识管理 • 创新创意创业 • 学习型组织
4、新生活方式
关键词: 中产阶级 消费需求 无聊经济 休闲产业
策略: • 商业模式 • 消费者行为研究 • 目标锁定
5、社会责任
关键词:
• • • • • • • 由中央电视台、北京大学民营经济研究院与《环球企业家》杂志社联合主办 中国企业社会责任调查活动，2006年开始,每年举办一次。 股东权益责任 社会经济责任 链接 员工权益责任 法律责任 诚信经营责任 公益责任 环境保护责任战略业绩Fra bibliotek目标 定位
新一代商业战略盈利模式
与文化与时 间成正比
业务一线的实施能力
•中国企业的企 业家能力普遍
被放大了
•集体学习能力 •职业化
沃尔玛核心能力：吸引客户忠诚+出色的后勤物流配送能力
• 沃尔玛吸引客户忠诚的能力
- 开设山姆会员店 – 客户服务七大措施 – 日落原则 – 200 ％客户满意 – 收银七步曲 – 迎宾员设立 – 委屈奖 – 顾客也有姓名 – 顾客总是对的
• 学习（资源）信息公布和查询：万科人力资源部 门负责收集、整理并实时公布各类培训信息及员 工培训积分，职员可以登录万科集团的内部网站 查询或向所在单位人力资源部门咨询自己的培训 积分等。
核心竞争力的关键
• 低标准,严要求
• 工业化:批量 • 标准化:简单 • 流程化:节点
• C3：Ｃompetitive advantage——致胜之理：
根深蒂固的：植根于企业
当中，拥有良好的组织因素 基础
互相弥补的：核心竞争力不是独
立存在的，而是与企业各方面的能 力相互补充，离开一定的环境和因 素，该竞争力就无法存在
“核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系
列技能、知识和经验的组合，这种能力能够为客户创造独特
价值，并能够使对手丧失竞争优势。
可口可乐模式：独占秘密配方+独控品牌推广+管理供应链策略
• 独占秘密配方 • 独控品牌推广
– 全球广告制作推广控制
• 应时而变的管理供应链策略
– 特许合同方式－早期 – 控股经营方式－中期 – 持股方式－现在
戴尔核心竞争力：建立在直销之上的卓越装配体系与供应链管理能力
• 直接面对客户的直销模式
– 遍布全球的直销网络 – 客户直接定制个性化产品