印象形成

印象形成是指对他人或事物进行归类，明确其意义，使自个体的行为获得明确定向的过程，即个体在最初遇到新的社会情境时，主观上按照自己的旧经验为基础进行理解，讲情境中的人或事物进行归类，形成有关他人或事物概念的过程。在很多情况下，我们并不等到了解了他人的全部特征才形成对他人的印象，而是根据有限甚至片段的信息，就进行加工整理，形成对他人的印象。在这个利用信息的过程中，心理学研究发现两种加工模式：平均模式、累加模式。美国社会心理学家S.E.阿施于1946年在印象研究中最先使用。他认为，印象形成是所有性格词综合起作用的结果，而不是各种性格词简单的相加，但其中有一种性格词起中心作用。他用“精干、坚信、健谈、冷酷（或热情）、机智、进取、有说服力” 7种人物性格词，让A、B两组被试根据7种词形成对人物性格的印象。提供给A组的是包括冷词在内的7种词，B组是包括热词在内的7种词。结果发现：A组对此人的印象是冷型人,B组的印象是热型人。阿施关于印象形成的研究，遵循格式塔原则，揭示了人物性格特点之间的相互联系、相互制约、共同起作用的关系。这对后来关于第一印象的变化和态度变化的研究，乃至印象形成的模式化研究，都有重要意义。

编辑本段印象形成效应

1、社会刻板现象人们通过自己的经验形成对人或事物较为固定的看法叫刻板印象。人们会基于性别、种族、外貌等特征对人进行归类，认为一类人具有比较相似的人格特质、态度和行为方式等等。对某些人或事物的看法和观念，就像刻在木板上的图形那样难以更改、抹灭。比如很多人认为北方男人粗犷、豪爽，而南方男人细致、拘谨，其实真的走南闯北后会发现事实上不一定这样。但很多人的这种刻板观念并不因为新的经验而很快改变。刻板印象具有社会适应的意义，使人们的社会知觉过程简化。但在有限的经验基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质，会使人们对某些群体的成员产生偏见，甚至歧视。

2、晕轮效应在形成第一印象时，认知者的好恶评价是最重要的要素。人们初次相见，彼此最先做出的判断是相互喜欢与否。个体对他人最初的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向性去评价认知对象的其他品质。最初的倾向性印象好似一个光环，使其他品质也因此罩上类似的色彩。例如，个体对他人的外表有良好印象，往往会对他的人格品质也倾向于给与肯定评价。晕轮效应是一种以偏概全的现象。是在人们没有意识到的情况下发生作用的。由于它的作用，一个人的优点或者缺点变成光圈被夸大，其他优点或缺点也就退隐到光圈后面视而不见了。甚至只要认为某个人不错，就赋予其一切好的品质，便认为他所使用过的东西、他要好的朋友、他的家人都很不错。

3、首因效应与近因效应在印象形成的过程中，信息出现的顺序对印象形成有重要影响。最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应。最新获得的信息影响比原来获得的信息影响更大的现象，称为近因效应。首因效应是第一印象作用的机制。第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用。个体对后续信息的理解往往是根据第一印象来完成的。社会心理学家研究表明，此原因在于：第一印象一旦建立，它对后来的信息的理解和组织有着强烈的定向作用。一般来说，熟悉的人，特别是亲密的人之间容易出现近因效应，而不熟悉或者少见的人之间容易出现首因效应。

4、投射效应社会人际关系中的投射效应是指：与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受人欢迎的特征。如“以小人之心，度君子之腹”。人际交往中的误解，往往是受投射作用的影响。

所谓印象记忆，就是无需分析，不必理解地记住各种事物，形象、声音、行为、习惯，都能囫囵吞枣地吸入脑海，就像摄像机和录音机一样，把形象和音响机械印刻在脑的血肉之中。这是生命最初几年内熟悉环境，适应环境的本能行为。

婴儿认人、记物都得益于印象记忆，如果说这是“死记硬背”，那末，“死记硬背”是婴儿心理发展的必然过程。识字和阅读同样能依靠这特殊的心理功能识记，不必一定要先理解和分析再记忆。宝宝不需要联想和解释，就可以把记忆的对象整个地、不加思索、不加分析地，囫囵吞枣式地印在脑子里，形成清晰的表象形成一种“模式”，他们的这种本能，成年人望尘莫及。

印象记忆不是一次完成的，往往经过数次、数十次、数百次乃至成千上万次的反复接触，使脑神经元有器质性的变化，这种记忆终身留下痕迹，乃至形成稳定的性格。只要反复接触的事物，婴儿就有极强的、大得惊人的印象记忆力。印象记忆是婴幼儿最重要也是最特殊的一种记忆方式

婴儿并不是像大人那样，把事物一一理解之后才记下来，而是将很困难的事物原封不动放入头脑里的“基本库”中，在婴儿头脑中具有已经成长完成的成人头脑中即没有惊人的“电脑”功能，这种潜意识将终生发挥作用。既然宝宝有如此强大的记忆方式和记忆能力，爸爸妈妈们就不必在乎宝宝“懂不懂”，而是要注意不断地重复和不断地进行刺激，宝宝便会通过“印象”记忆学会很多知识。

爸爸妈妈经常和宝宝交流，不断出现在宝宝的左右，宝宝自然就明白和认识了这就是他生命中最重要的两个人;爸爸妈妈总带着宝宝看小狗，看小花，或者天天都看一遍墙上的看图识字，宝宝就会把这些东西全部都印在脑中，等着那天能说话了，不用你教，他就能自己说出来。宝宝凭借着这种“印象记忆”的本领，在周岁以前他可以认识50个不同的脸谱;他们在二岁半时，识记的物体数以万计，上至日月星晨，下至砖瓦灰砂石到家里多种摆设，到遇到的多色等;三岁以前，能把母语学会，学得惟妙惟肖。爸爸妈妈们要充分认识到宝宝记忆能力的特点，不断开发宝宝的记忆潜能，在宝宝乐意的前提下，让宝宝尽可能多地“照”下更多的事物。

众所周知，现在的社会正处在激烈的竞争中，生活中无处不充满竞争的存在，为此，凡是参与竞争的每一个竞争者，莫不希望自己能在属于自己的竞争中胜出，从而达到自己的竞争目标，因此，人们常常尝试各种各样的手段以为来达到自己的目的！要从激烈的竞争中脱颖而出，就要学会充分的利用好各种资源，而所有的各种资源中，人脉作为一种特殊的资源，越来越被人们重视！

说到人脉，就不可能不说社交，越来越多的铁的事实表明，如果一个人的社交能力较别人突