汽车整车与配件营销专业课程体系构建说明
汽车及配件营销教案
一、本学期教学目的
通过本学期的学习,要求学生能够了解有关汽车及配件营销的有关知识，从而使学生对汽车及配件有一个整体上的了解，为以后的学习、工作打下坚实的基础。
二、提高教学质量的措施
1．认真专研教材,在全面研究的基础上，提炼出教材的重点、难点，并结合学生的不同特点，写出切实可行的教案。
2．广泛阅读与汽车有关的专业书籍，不断充实自己的专业知识。
培养学生分析与理解教材、案例的能力
1熟悉汽车市场营销微观环境的各种因素
2．掌握汽车市场营销宏观环境的各种因素
3．了解企业适应环境变化采取的策略
4．熟悉市场细分的方法选择及市场定位方法
重点:
1．市场营销的微观环境因素
2．市场营销的宏观环境因素
3．市场细分的方法选择及市场定位方法
6课时
第一节汽车市场营销微观环境
教材分析
课 型
授课方式
授课内容
布置作业
课后小结
教学目标
教材分析
课时安排
教学过程
教学目标
教材分析
课 型
授课方式
授课内容
布置作业
课后小结
教学目标
教材分析
课 型
授课方式
授课内容
布置作业
课后小结
教学目标
教材分析
课 型
授课方式
授课内容
布置作业
课后小结
教学目标
教材分析
课时安排
课 型
授课方式
授课内容
布置作业
课后小结
3．在教学过程中，把职业道德教育寓于其中，做到既教书又育人.
4．认真上好每一节课，采取灵活多变的方法，使学生真正理解每堂课的内容。
5．认真批改作业，对于面上的问题,在课堂上集中讲解,对于个别问题,个别辅导.
《汽车营销与配件管理》课程标准
汽车营销与配件管理课程标准汽车运用技术专业 72学时（4学分）一．课程性质和任务本课程是五年制高职汽车运用技术专业营销方向的一门选修课程，其主要任务是：以服务；就业为向导，产学研结合，培养符合市场经济和社会发展要求的“银领”人才为宗旨。
二．课程教学目标通过本课程的教学，学生应达到以下基本要求：（1）了解汽车市场营销环境；（2）了解汽车购买行情为分类；（3）了解汽车目标市场营销策略的类型、目标市场的进入方式；（4）了解产品的概念、层次划分、汽车产品组合概念、意义；（5）掌握常见的汽车市场细分方法；（6）初步掌握汽车零件编码组成及含义（7）初步掌握汽车配件仓储管理知识；（8）了解与本课程相关的技术政策，具有严谨的工作作风和创新精神。
三．教学内容和要求（一）理论教学单元一汽车市场营销环境分析1.了解汽车市场营销环境、分类及其特点。
2.了解汽车市场营销宏观环境构成及其对企业营销的影。
3.了解汽车市场营销微观环境构成及其对企业营销的影。
4.掌握汽车市场营销企业对环境的分析方法与环境变化的对策。
单元二汽车产品购买行为分析1.了解汽车购买行情为分类。
2.掌握汽车购买行为影响因素及其分析方法。
3.了解汽车个人消费市场特征。
4.掌握汽车个人消费者的购买行为模式。
5.了解汽车个人消费市场特征。
6.掌握汽车个人消费者的购买行为模式。
单元三汽车市场营销调研与市场预测1.了解汽车市场营销调研的意义、作用、调研种类。
2.掌握常见调研的步骤和方法。
3.了解汽车市场营销预测的意义、作用、预测种类。
4.掌握常见的预测步骤和方法。
5.了解汽车市场营销信息系统的作用、组成。
6.掌握市场信息来源和获取方法。
单元四目标市场的选择与竞争策略1.了解汽车市场细分的概念、作用、标准和原则、市场细分的客观基础。
2.掌握常见的汽车市场细分方法。
3.了解汽车目标市场营销策略的类型、目标市场的进入方式。
4.掌握目标市场的选择、营销策略。
5.了解汽车市场定位的概念、定位原则、市场定位战略类型。
中等职业学校《汽车整车与配件营销》课程标准
XXXX中等职业学校《汽车整车与配件营销》课程标准一、课程性质与任务本课程是汽车运用与维修专业汽车零配件营销方向的一门技能方向课程。
其任务是使学生掌握汽车配件管理与营销的基本理论和方法，培养学生建立汽车配件管理数据库和使用配件管理系统软件的能力，为今后从事汽车配件销售业务打下基础。
二、课程教学目标通过本课程的学习与训练，使学生掌握汽车配件市场调查的方法,熟悉汽车零配件订货管理、入库管理、仓务管理、销售和出库管理等内容。
学会汽车零配件管理数据库的建立和使用方法，能够熟练使用市场上流行的汽车配件管理系统软件，进行汽车配件库存情况查询，提高学生的专业素质，培养创新能力。
职业能力目标：1.掌握汽车配件市场调查与预测方法；2.熟悉汽车配件检索常用工具和检索方法；3.熟悉汽车零配件订货管理、入库管理、仓务管理、销售和出库管理等内容；4.学会使用和建立汽车零配件管理数据库，能熟练使用市场上流行的汽车配件管理系统，能进行汽车配件库存情况查询，开各种单据；5.了解汽车配件订货、入库、仓管、出库、销售等程序。
三、授课学时36学时。
四、课程内容与要求五、教学建议（一）教学方法1.项目教学法。
通过特定项目练习，使学生更好、更快地掌握所学知识，提高学习积极性和主动性，体现以学生为中心、以学生的全面发展为中心的教育思想。
2.案例教学法。
在讲授理论知识的同时引入案例分析，让学生利用所学知识来分析企业的营销问题，做到学以致用，既提高学生兴趣、活跃课堂气氛，又能提高教学效果。
3.实践教学法。
要求学生完成课堂实践以及课外实践活动，缩短理论与实际操作的距离，提高学生的动手能力。
4.情景教学法。
给出一定的案例或要解决的问题，由学生扮演其中的角色，设身处地地分析与解决所面临的问题，使学生运用所学知识，自主分析与决策，以提高实际决策的能力。
（二）评价方法1.采用技能测试、方案设计、理论测试三者结合的综合评价方式。
2.“公开、公平”评估考核法。
5汽车整车与配件营销专业教学方案
广西物资学校汽车整车与配件营销专业实施性教学方案二O一二年二月一、专业名称、招生对象与学制（一）专业及专门化方向名称：汽车整车与配件营销（二）招生对象：初中毕业生及具有同等学力者（三）学制：3年二、培养目标与规格（一）培养目标：本专业主要面向汽车销售服务等企事业单位，培养在生产、服务第一线从事汽车整车营销、汽车配件营销、二手车营销及汽车美容与装饰等工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型专门人才。
（二）人才规格：本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与态度：1.具有良好的职业道德,能严格遵守汽车维修服务业的相关法律、法规；2.具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识；3.具有制定工作计划的能力、解决相应技术问题的能力、独立学习新技术的能力、评估总结工作结果的能力；4.掌握本专业必备的文化基础知识；5.具有本专业必需的机械、机械识图、电工电子技术、材料等知识；6.具有计算机基本操作能力；7.掌握汽车整车与配件销售的基本原理和销售技巧；8.具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力；9.具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力；10.具备汽车售后服务和技术咨询的能力；11.掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的能力；12.具有本专业职业范围内的1～2个工作岗位所需的业务知识和专项技能,并取得相应的职业资格证书。
（三）职业范围：注：每一个专门化方向至少考取一个。
已满18周岁的汽车专业学生须考汽车驾驶C证。
（四）知识结构、能力结构及要求：三、教学活动时间分配表（按周分配）四、教学内容及教学要求（一）专业核心模块课程（二）专业限选模块课程1、专门化方向课程：汽车整车与配件营销2、专门化方向课程：汽车保险与理赔（三）综合实训课程（含实训内容、时间、地点，考核要求，组织管理、安全保障措施等）。
顶岗生产实习（1）实习内容：了解汽车的生产、安装、调试、运行、维修与检测工作，掌握维修保养、汽车整车销售、汽车配件管理、汽车美容与装饰的保养、运行和维护等技术，了解汽车产品的营销与技术服务等工作的知识和技能。
《汽车及配件营销实训》课程标准
《汽车及配件营销实训》课程标准一、课程信息课程名称：汽车及配件营销实训课程类型：汽车检测与维修技术专业延展课课程代码：0726013 授课对象：汽车检测与维修技术专业（试点）学分： 4 先修课：无学时： 72 后续课：无制定人：许钦清制定时间：2010年3月二、课程概述让学生首先学习各种营销方面的知识及技巧作为基础，通过软件实训让学生对已经掌握的知识加深印象并且可以通过实训让学生将学习的知识应用起来，通过软件的模拟实际操作，让学生可以在刚步入社会时就可以对各种营销方面直接入手，让学生的实际工作能力更强，更容易适应工作岗位。
三、培养目标1、能力目标（2）知识目标1、知道在销售之前销售人员的知识储备；2、掌握各种在销售过程当中的方法及技巧；3、学会在售后服务方面如何接待顾客；4、可以很好的处理在各个时候遇到的顾客异议的问题；5、会填写各种整车在采购，入库，销售，出库，维修时的表单；6、会填写各种配件在采购，入库，销售，出库，维修时的表单。
四、与前后课程的联系1、与前续课程的联系前续课程《汽车销售实务》是对汽车销售方面的知识有个大体了解。
五、课程设计2、能力训练项目设计六、学习资源的选用1、教材选用的原则以项目或任务为载体,将课程的知识、技能、态度三者融入教材内容,强调理论与实践结合、教材与实际结合、操作与管理结合的理论实践一体化教材．2、推荐教材《汽车及配件营销实训》主编李刚北京理工大学出版社2009年6月3、参考的教学资料：《汽车销售技法》主编罗静单晓峰华南理工大学出版社2007年4月第一版七、教师要求1、教师应具有系统的理论知识．2、教师应具备设计基于行动导向教学法的设计应用能力．3、教师必须重视实践经验的学习，尽可能运用多媒体课件的形式呈现资料。
4、教师应突出专业技能培养目标，注重对学生实际操作能力的训练，通过案例分析、情景模拟等方式激发学生兴趣。
5、教师应具有比较强的驾驭课堂的能力．6、教师应具有良好的职业道德和责任心。
汽车技术服务与营销专业“一体化”课程体系的构建
汽车技术服务与营销专业“一体化”课程体系的构建1. 背景介绍随着汽车产业的快速发展，汽车行业面临着越来越多的挑战和机遇。
汽车技术的不断更新与进步，给汽车服务和营销提出了更高的要求。
在这样的背景下，结合汽车技术服务和营销专业本身的特点，构建一个“一体化”的课程体系已经成为必须面临的课题。
2. 课程体系的构建方向2.1. 汽车技术服务专业汽车技术服务专业面临着技术含量高，变化快，知识面广的特点。
因此，在构建课程体系时，需要紧扣行业发展的趋势和未来的需求，注重培养学生的实践能力和创新能力。
在这个方向的构建中，应该注重以下几个方面：•掌握汽车技术知识，拥有汽车诊断和维修能力；•掌握常用的电子设备维修与调整技能；•了解汽车电磁兼容和能量管理的基本原理；•知道汽车电子控制系统的架构和工作原理。
2.2. 汽车营销专业汽车营销专业的主要任务是将汽车企业的产品和服务推向市场，构建品牌形象和营销策略，提高销售和市场份额。
在汽车营销专业的课程体系构建中，应该注重以下几个方面：•掌握汽车市场营销相关的马克翻颠策略和方法；•熟悉汽车品牌推广和市场分析的方法；•了解汽车产品的设计与研发过程；•掌握汽车行业市场的监测、分析和管理等技能。
2.3. “一体化”方向在构建汽车技术服务与营销专业“一体化”课程体系的时候，需要在上述两个方向的基础上，通过交叉学习和综合应用，构建一个更为完整和系统的课程体系。
具体包括：•提高学生的服务理念，培养客户服务意识和客户关系管理的能力；•向学生介绍汽车行业和市场的最新信息和趋势，帮助学生掌握时下热门的汽车技术和营销策略；•帮助学生花园汽车修理设备和诊断工具，掌握一些企业内部的技术管理和运作模式。
3. 课程的实现方式在汽车技术服务与营销专业“一体化”课程体系的构建中，应该采取以下方式来实现：3.1. 实施精准培训针对汽车服务和营销专业，应该进行有针对性的培训，实现课程内容的细化和精细化。
例如，针对汽车服务专业，可以分为发动机维修、变速器维修、车身维修、发动机与电子控制等方向进行培训；针对汽车营销专业，可以分为品牌推广、销售渠道建设、商业可行性分析等方向进行培训。
汽车及配件营销课程教学大纲
《汽车及配件营销》课程教学大纲一、课程教学目标通过本课程的教学，首先使学生正确理解汽车市场及配件营销过程及心理、企业财务管理等方面的知识，掌握其普遍规律、基本原理和一般方法，树立科学的管理理念，并能综合运用于对实际问题的分析，初步具有解决一般汽车维修企业配件管理问题及汽车销售的能力，培养学生的综合管理素质。
其次使学生具有良好的职业道德，具有好学上进、乐观自信的人生态度，以适应市场经济需求。
二、课程设置说明《汽车及配件营销》为汽车维修专业学生开僻了另一片天地，由于现代汽车维修企业具有服务性工业企业的特征。
为此，在有关汽车配件和汽车营销方面的各专业开设了《汽车配件及营销》这门课，目的是为了在培养更多汽车销售及管理人才的同时也培养更多懂得汽车营销及配件管理的实用人才。
三、课程性质：本课程是汽车维修专业学生的一门专业基础课。
四、教学内容、基本要求和学时分配（36学时）（一）教学基本内容第一章概述1．1我国汽车工业和汽车市场的发展1．2汽车营销观念的确立1．3汽车配件供应1．4汽车配件供应质量及管理第二章汽车分类及发展2．1汽车的分类、特种车2．2汽车的主要性能、指标及发展潮流第三章轿车选购知识及原则3．1轿车的选择、买车3．2汽车保险、选购原则第四章当代汽车新型电子控制装置4．1电控发动机、变速器、牵引4．2导航、巡航、防盗4．3防撞、信息系统4．4其他电子控制系统第五章汽车营销管理艺术5．1汽车企业的战略分析及营销组织5．2汽车销售艺术第六章汽车市场营销环境6．1营销宏观环境6．2营销微观环境第七章汽车市场特征及购买行为分析7．1私人消费特征及行为7．2集团组织市场特征及购买行为第八章汽车企业市场定位与竞争8．1汽车市场的瓜分及定位8．2汽车营销竞争战略第九章价格管理与定价9．1汽车其配件的价格管理及定价9．2企业定价方法及策略第十章汽车产品分销10．1 汽车分销渠道10．2 汽车分销艺术第十一章汽车产品促销11．1 汽车产品促销、人员及管理11．2 广告11．3 推销及促销方式11．4 汽车关系促销、定向促销第十二章对营销人员要求12．1 销售人员职责、素质、能力12．2 消费心理12．3 谈判12．4 合同第十三章售后服务13．1 汽车企业售后服务13．2 售后服务内容、机构及配件第十四章中国汽车营销14．1 参考文献14．2 市场调查（二）教学基本要求使学生正确理解汽车配件营销管理等方面的知识，让学生在懂得汽车营销过程，以掌握汽车销售及配件管理的基本能力和基本技巧，为以后从事汽车销售等行业奠定坚实的基础；提高汽车产品销售和配件供应，提高服务质量做出贡献。
汽车营销专业课程体系建设.doc
汽车营销专业课程体系建设一、引言工学结合作为职业教育的重要特征已经被各技工院校认可，“工学结合，校企合作”已经成为技工院校重要的人才培养模式。
为确保汽车营销专业人才培养目标实现，就必须与行业、企业充分合作，共同开发建设具有技工院校特色的工学结合课程体系。
二、课程体系建设目标第一，满足专业人才培养目标要求。
汽车营销课程体系建设必须满足专业人才培养目标的要求，专业人才培养目标是指导课程体系建设的理论依据。
通过课程体系建设，将专业人才培养目标有效分解到教学过程和学习过程中。
基于汽车营销职业资格及汽车行业企业、同类院校调研分析，明确汽车营销专业人才培养分为中级技能人才和高级技能人才两个层次。
其中，中级技能人才培养目标：面向汽车产业链中的汽车制造企业、汽车销售服务企业、汽车后市场企业以及汽车互联网营销企业，培养具有汽车销售、售后服务、二手车交易、汽车金融服务、汽车保险服务、汽车租赁、汽车用品交易、汽车零配件交易、汽车文化服务、汽车电子商务等专业技能，并具有自我管理和团队合作精神等综合职业能力的中级应用型、复合型、互联网型技能人才。
在中级技能人才培养目标基础上，高级技能人才还应具备营销策划、人员与现场管理、营销团队管理，及指导一线作业人员进行营销工作的能力，并拥有职业沟通、团队合作、解决问题等综合职业能力的高级应用型、复合型、互联网型技能人才。
第二，满足企业实际岗位工作任务需求。
汽车营销专业课程体系建设必须满足企业实际岗位工作任务需求，企业岗位工作任务是指导课程体系建设的现实依据，通过课程体系建设，将企业岗位工作任务转化为符合教育规律的学习任务。
通过针对汽车企业工作任务调研分析，形成汽车营销专业工作任务与职业能力对应表。
第三，满足专业人才职业成长规律要求。
著名学者德莱弗斯（S.Dreyfus）等人研究发现：人的职业成长不是简单的“从不知道到知道”的知识学习和积累，而是“从完成简单工作任务到完成复杂工作任务”的能力发展过程，必须经历“从初学者到实践专家”的职业成长阶段。
汽车营销与服务专业课程体系构建
汽车营销与服务专业课程体系构建作者：贾辰飞来源：《今日财富》2018年第26期汽车营销与服务专业不仅需要专业知识的积累还需要汽车实际业务的实践，改变传统“学科本位”的观念，高校教育在培养学生专业理论基础上加强实践活动，在实际操作和运用中提高自身专业技能。
本文将对汽车营销与服务专业课程体系的构建进行探究和分析。
高校教育中课程体系的构建关系到专业人才的培养计划，专业人才的培养既有专业知识的培养也有实践能力的培养。
科学的课程体系构建，有利于高校人才的培养，高校根据社会对人才的需求设置和调整专业设置和课程学习安排，面向社会，学校专业的设置也与时俱进，为社会培养出优秀人才。
汽车营销与服务专业课程体系的科学构建，有助于为汽车营销与服务工作提供专业性人才。
一、汽车营销与服务专业课程体系科学构建的必要性随着社会经济的发展，我国汽车行业的发展也如火如荼，汽车销量逐年递增。
同时新能源车辆的出现也大大扩大了汽车市场。
因此面对汽车营销与服务专业行业，这就需要具有更高专业水平和职业素养的人才来从事。
在汽车销售、维修行业，从业人员的基本素质便是在高校教育中获得，因此加强汽车营销与服务专业课程体系构建，是市场的需求，是人才培养的需要，对于我国汽车营销与服务专业行业的发展具有重要的现实意义。
二、汽车营销与服务专业课程的设置与体系构建汽车营销与服务专业课程体系的构建需要立足于当前实际，根据社会对人才的需求和对专业的要求调整和规划高校汽车营销与服务专业课程。
高校应及时调整战略思维，在招生要求、学时设置、课程设置、教学计划安排、考试测评、就业指导等方面，加强完善。
汽车营销与服务专业，既包含汽车销售知识也包含汽车服务知识，汽车服务行业产业链中，高校应在专业中设置汽车销售、售后服务、汽车保险服务、汽车零部件供应、汽车用品销售、汽车租赁等多方面。
这些都涉及到现实汽车行业的销售与服务，培养学生多方面技能，提高学生的综合素养，为社会提供复合型人才，这是当前社会发展的需要。
汽车整车与配件销售专业课程整体介绍(三年中专)【范本模板】
汽车运用与维修专业人才培养方案一、专业基本信息(一）专业名称及专业代码专业名称:汽车整车与配件销售代码：082800（二）教育类型及学历层次学历层次：中专层次(三）招生对象及学制招生对象：初中毕业及同等学历者学制：标准学制三年，全日制（四）培养目标本专业领域方向面向汽车服务业，培养面向生产、服务、管理第一线，具有良好的职业道德，掌握汽车营销策划、企业经营管理等专业理论知识，具有较强的实践能力，能对汽车(配件）市场信息进行搜集,整理、分析、预测，从事汽车（配件）的采购、销售和售后服务管理及在汽车企业从事管理工作的高等技术应用性专门人才。
（五）业务范围主要面向汽车配件市场信息分析、预测，整车销售、配件供应与管理、维修服务、公司前台接待、信息反馈、汽车市场调查及分析预测、营销策划、汽车租赁、汽车精品、旧机动车交易等工作。
二、知识结构、能力结构及要求（一）知识结构与要求(1) 掌握本专业所必需的文化基础知识（2）熟练掌握汽车整车与配件销售专业理论与技能,尤其是轿车的结构、原理；（3）熟练掌握现代汽车整车与配件销售等；（4)通过全国中级工技能考试并取得资格证书，并能取得C级驾驶证。
（二）能力结构及要求三、课程设置及教学要求(一）德育课模块（1）职业生涯与规划本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。
其任务是:使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质,自主择业、立业创业的自觉性。
(2）职业道德与法律本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。
其任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识,树立法制观念,提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为做斗争的实践能力,成为具有较高法律素质的公民。
汽车整车与配件营销专业教学标准
汽车整车与配件营销专业教学标准一、专业名称(专业代码)汽车整车与配件营销( 082800)二、入学要求初中毕业或具有同等学力三、基本学制3年四、培养目标本专业坚持立德树人, 面向汽车整车销售与服务、汽车零部件供应等行业企业，培养从事汽车整车营销、汽车零部件营销、二手车营销和汽车保险代理等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
五、职业范围说明,可根据区域实际情况和专业(技能)方向取得1或2个证书。
六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能:(-)职业素养1．具有良好的职业道德, 能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。
2. 吃苦耐労,工作责任感强,工作执行力强。
3. 具有良好的人际交往与团队协作能力。
4.具备较强的获取信息、分析判断和学习新知识的能力。
5. 具有积极的职业竞争和服务的意识。
6. 具有较强的安全文明生产与节能环保的意识。
(二)专业知识和技能1.了解汽车行业发展状况、掌握汽车服务企业架构和基本运营流程。
2.能正确讲解汽车基本原理，掌握汽车基本性能评价指标。
3.掌握汽车的正确使用和定期维护方法。
4.具有使用常见汽车工、量具开展汽车性能检测和初步能力。
5.掌握汽车商务基本礼仪，具备分析客户行为和心理的基本能力，能够针对客户开展一般性的商务谈判和纠纷处理。
6.具有计算机操作能力和企业管理软件操作能力，会操作汽车维修企业管理数据库7.掌握汽车商务技术基础知识，熟悉汽车整车与配件电子商务流程。
8.掌握汽车配件基础知识，具有汽车配件销售的能力。
9.具有汽车配件库房管理的能力。
10.掌握汽车整车营销的基本知识，掌握汽车整车营销策划、推广的策略与技巧。
专业(技能)方向一汽车整车营销1.掌握汽车整车营销常见项目的相关基本知识。
2.掌握汽车销售流程，具有汽车整车销售策划和产品推广的初步能力。
3.具有完成汽车营销的基本能力。
专业(技能)方向一汽车零部件营销1.具有汽车配件营销岗位所需的专业基础理论知识。
汽车营销专业课程体系建设
汽车营销专业课程体系建设随着汽车行业不断发展以及市场需求的不断变化，汽车营销专业也逐渐成为了一个极其重要的职业领域。
为了培养适应这个领域发展的优秀人才，汽车营销专业课程体系的建设显得尤为重要。
本文将从以下几个方面探讨汽车营销专业课程体系建设的意义、现状以及对策。
一、汽车营销专业课程体系的重要性构建适应市场需求的汽车营销专业课程体系可促进汽车营销人才的培养，开发学生的潜能，建设具有实践操作能力和创新能力的汽车营销人才队伍。
同时，汽车营销专业课程体系还可以让学生了解当前市场环境和行业情况，为未来的工作发展打下良好的基础。
二、汽车营销专业课程体系的现状目前，汽车营销专业课程体系略显单薄。
课程大多集中在汽车产品知识、市场调研、销售流程等基础知识上，而忽略了更适应时代发展的内容，比如数字化营销、区域营销、品牌塑造、人性化服务等。
这使得学生在实际操作中难以满足市场需求，也难以符合企业的用人需求。
三、汽车营销专业课程体系的对策一、建立与时俱进的课程内容随着汽车行业的发展，汽车营销专业课程体系应根据行业趋势，进一步完善和丰富课程内容，以满足市场需求。
比如加强数字化营销、社交媒体营销等相关内容。
同时，更注重实践操作，让学生在实践中感受和理解营销实际操作。
二、强化教师队伍建设教师队伍是汽车营销专业课程体系建设的支柱，只有拥有专业性强、实践经验丰富的教师，才能促进学生专业能力的提升。
应加强对汽车营销专业教师的培训和引进，创造良好的学科发展环境。
三、与企业深度合作汽车营销专业课程体系建设与企业有着紧密的联系，教学内容应同时面向市场需求和企业用人需求。
应与知名企业保持紧密合作，汲取企业管理和营销经验，进一步完善课程内容和教学方案。
四、加强实践教学在汽车营销专业课程体系建设中，实践教学至关重要，可以使学生在实际操作中感受市场和用户需求，也可增强学生的实践操作能力。
应积极开展实践教学和实习实训，为学生提供全面、实用的培训。
四、总结综上所述，汽车营销专业课程体系建设是对未来汽车营销市场需求的适应和培养，是促进汽车行业和汽车营销专业发展的必然趋势。
汽车配件及营销课程标准
《汽车配件及营销》课程标准制定人：第一部分前言一、课程基本信息课程代码：适用专业：汽车技术服务与营销学时数：32 学分：2先修课程：汽车专业课后续课程：无批准人：制订时间：2015年1月二、课程性质和任务本门课程是汽车技术服务与营销专业的一门专业课程。
该课程是《汽车概论》、《发动机构造与检修》和《底盘构造与检修》的后续课程。
它注重理论联系实际，与学生就业的实际联系紧密，知识面较宽，为学生将来从事配件相关行业打好基础。
三、课程标准的设计思路〔一〕课程将保证学生掌握汽车配件管理及营销的基本知识，对新概念、新技术及新方法有一个初步的认识。
〔二〕教学内容以理论为主，为将来从事配件相关工作打好基础；〔三〕采用多媒体教学软件，将所传授的知识通俗化，简单易懂，提高教学效果。
第二部分课程目标通过本课程的学习，激发学生对本专业学习的热情和兴趣，树立学生的专业意识，培养学生的职业精神，使学生具备高素质劳动者和中高级专门技能型汽车人才所必须的基本知识和基本技能。
初步形成解决实际问题的能力，为将来走向社会学习其它专业知识和职业技能打下良好的基础，并注重渗透思想教育，逐步培养学生的辨证思维和创新能力，加强学生的职业道德观念，同时通过本课程介绍专业的人才培养的目标和计划以及专业学习方法，更好的引导学生进行职业生涯规划与设计。
一、知识目标〔1〕熟悉汽车配件基础知识；〔2〕了解配件销售市场的特点及营销策略；〔3〕了解汽车配件营销与管理相关岗位的任职条件和岗位职责；〔4〕掌握进货点的选择和进货量的控制方法；〔5〕了解配件的运输方式检验标准；〔6〕了解库房管理的作用和任务，熟悉库房5S的运用；〔7〕熟悉特约服务站保修索赔工作流程；〔8〕了解财务相关知识；〔9〕了解配件商务化发展状况，熟悉常用配件信息查询方法。
二、技能目标〔1〕能对库房或营业场地进行规划，合理排库房或营业场地的空间和配件；〔2〕学会对汽车配件进货点的选择和进货量的控制方法，能对市场需求预测并制定合理的进货计划；〔3〕能区分汽车配件类别；〔4〕学会汽车配件的收货、检验和入库方法，能处理在验货过程中所出现的相关问题；〔5〕会对库存配件进行存储、养护及安全管理；〔6〕能按照索赔流程进行标准化运作保修索赔工作；第三部分内容标准模块一汽车配件〔10学时〕课题一绪论〔2学时〕学习目标1.了解汽车市场营销环境、分类及其特点。
《汽车及配件营销》课程标准
《汽车及配件营销》课程教学大纲（一）课程性质与任务《汽车及配件营销》是汽车技术服务与营销专业的一门专业核心课程，将汽车及配件与市场营销的内容有机地结合在一起，为培养学生处理一般汽车及配件营销、管理等的能力和学习有关后继课程打下基础。
本课程主要讲述汽车作为一种商品在市场营销中的理论，如汽车企业的战略规划和市场营销管理、汽车市场的营销环境、汽车产品的购买行为分析、目标市场营销与市场竞争、市场调研与预测、汽车产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、售后服务策略和国际汽车市场营销等内容。
通过本课程的学习，可以使学生详细的了解当今汽车市场营销的特点，并结合实践掌握市场营销理论在汽车企业中的应用。
此外在学习中还将对我国的汽车工业产业政策、法规、汽车产品认证、汽车的生产管理过程有所了解，为学生今后从事专业管理工作打下基础，同时注重培养学生的社会能力和方法能力。
先修课：汽车机械基础、汽车发动机拆装与调整、汽车底盘拆装与调整、汽车故障诊断与维修、市场营销基础。
后续课：汽车企业管理、毕业设计、顶岗实习（二）课程教学目标1．知识目标(1)了解汽车市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、汽车服务市场营销等基本理论;(2)掌握汽车市场营销的基本方法，顾客价值和顾客满意的内涵及其测度，顾客赢利率分析的基本方法，市场营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等；(3)基本掌握汽车市场营销环境的基本内容、市场细分方法；(4)具有汽车市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。
2．能力目标(1)能够掌握汽车配件市场营销技巧;(2)能够掌握车辆市场营销技巧；(3)能够掌握售前广告策划技能；(4)能够掌握销售相关服务(信贷、牌照、保险)技能。
3．素质目标(1)培养学生具有创新精神和实践能力；(2)培养严谨的科学态度和良好的职业道德；(3)培养耐心细致的工作作风和严肃认真的工作态度。
（三）参考学时本课程参考学时84学时，在第6学期开课（四）课程学分本课程4学分。
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汽车整车与配件营销专业课程体系
构建说明
本专业主要面向汽车销售服务等企事业单位，培养在生产、服务第一线从事汽车整车营销、汽车配件营销、二手车营销及汽车定损与理赔等工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型专门人才。
本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。
公共基础课包括德育课，文化课，体育与健康，艺术（或音乐、美术），以及其他自然科学和人文科学类基础课。
专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课，实习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。
专
业
技
能
课
（一）公共基础课
（二）专业技能课1.专业基础课
2.专业核心课
3.专业（技能）方向课程
（1）专业技能方向1（汽车整车与配件营销）
（2）专业技能方向2（汽车维修业务接待）
（3）专业技能方向3（汽车定损与理赔）
（三）综合实训
1.军训、入学教育
内容：在新生入学之初安排军训暨入学教育一周，内容包括国防知识、军训队列、内务卫生、作风纪律、感恩教育、歌咏比赛以及专业认识教育等内容，旨在帮助新生尽快适应新的学习生活环境，建立良好的卫生习惯和文明意识，增强学生组织纪律观念，帮助学生正确认识所选专业的特点、培养目标、就业方向、发展前景、应该掌握的
知识、技能等。
时间：第一学期，28学时
地点：校内操场、教室、宿舍、实训室、企业
考核要求：队列比赛、歌咏比赛、内务卫生评比、板报设计比赛、会操、校规校纪考试等。
组织管理：该项目由学工处、综治办、教研室共同管理，各班班主任跟班参训，深入学生宿舍，加强疏导学生心理。
安全保障措施：确保训练场地及设备安全无损，保证学生不受伤害，合理确定训练强度等。
2.综合实习
本专业课程采用理实一体化形式授课，每门课程结束应安排至少一次的综合实训内容，其考核形式可以采用随堂考核的形式进行。
3.顶岗实习
（1）实习内容
了解汽车的生产、安装、调试、运行、维修与检测工作，掌握维修保养、汽车钣金修复、汽车涂装修复、汽车美容与装饰的保养、运行和维护等技术，了解汽车产品的营销与技术服务等工作的知识和技能。
初步具有汽车产品的安装、调试、运行、维修与检测的上岗能力；掌握汽车的生产、安装、调试、运行、维修与检测等工作的职业规范，具有较强的敬业精神和吃苦耐劳精神，在实习结束完成实习报告。
（2）实习时间
实施“2+1”人才培养模式，安排学生在第三学年进行顶岗生产实习，亦可根据企业和学校的实际情况，从第二学年的第一学期起以一学期为最小实习时间单元，分2次按班级组织学生到各企事业等用
人单位进行顶岗生产实习。
（3）实习地点
广西区内外各汽车销售公司、汽车修理厂等相关企业，实习岗位与所学专业面向的岗位群相匹配。
（4）成绩考核
考核成绩由技能考核成绩、操行考核成绩、实习报告成绩三部分组成。
技能考核：占考核成绩60%，由企业根据学生在企业的工作态度和所掌握的专业技能进行综合评定。
操行考核：占考核成绩20%，根据学生在实习中的认识态度、实际表现、遵守规章制度和劳动纪律等综合情况评定。
实习报告：占考核成绩20%，根据学生总结能力予以评定。
实习报告中包括实习计划、执行情况和实习体会，要求学生能结合专业知识，找出本岗位工作中存在的问题和不足，分析原因并提出解决问题的措施和建议。
（5）组织管理
①制定实习大纲、实习计划和签订顶岗生产实习协议。
学校应与实习单位共同制定实习大纲，对实习的岗位和要求以及每个岗位实习的时间等提出明确的指导性意见，并签订书面协议，协议书必须明确学生劳动保险的投保人。
②落实实习前的各项组织工作。
通过召开学生动员会和家长会做好细致的组织发动工作，提出具体的实习纪律和要求以及注意事项，并与学生家长签订书面实习协议。
在同一单位顶岗实习的学生数如超过20人，学校要安排不少于1名以上的专职人员到实习单位实施全
程管理和服务；学生数如超过100人，学校派出的专职管理人员不能少于2人。
实习单位也要指定专门的师傅担任指导。
③加强实习管理。
学校要设立由学校领导、专业教师、企业相关人员组成的实习管理机构，明确职责。
定期或不定期到各实习点巡回检查，发现问题及时纠正。
学校实习专职管理人员主要职责：管理实习生、及时与企业沟通、定期向学校汇报等。
学生要定期写出实习情况书面汇报交实习专职管理人员。
④建立完善的学生实习考核评定机制，建立学生实习档案，将实习考核成绩作为学生毕业的必备条件。
（6）安全保障
加强对学生的劳动纪律、安全（人身安全、交通安全、食品卫生安全、生产安全等）、生产操作规程、自救自护和心理健康等方面的教育，提高学生的自我保护能力。
学生必须具有安全保障，学校一律不得组织未办理劳动保险的学生参加顶岗生产实习。
（四）教学安排建议。