第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计

第二步为自己建立一个好的企业构思

复习第一步：

导入：你想创业吗—你适合创业吗—你想创办一个什么项目呢“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”

“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”

教学目的

1、了解可创办的企业的基本类型。

2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业成功的起点。

3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。

4、盲目投资办企业的危险性。

5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。

一、企业构思的重要性

——女怕嫁错郎，男怕选错行。

——构思是方向，方向对了成功是早晚的事。

——选择比努力更重要。

——智者拿望远镜看未来。

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要。

怎样选择项目呢

二、企业类型

——选择范围：有哪些企业可以供我们选择

教学方法

——让学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……）

——分类：（让学员将所有的企业进行分类）

——导出四种企业类型

——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素

——Ｐ１２看教材分析讲解

——创业故事四（Ｐ１３）请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见解。能举例更好

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）

设备租赁（或购买二手设备）

使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）

逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）

无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低

志向要大，计算要精，规模要小

起步稳、志向大。

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

想大才能做好！

——《乔家大院》孙茂才：天欲其亡，先令其狂；乔志庸：利以智昏，鼠目寸光。

三、如何挖掘企业构思

——为什么要挖掘

老板的心理：让老师给出一个项目

自己已经有的项目让老师给出判断：做或不做

让他做—恨你一辈子；不让他做—怨你一辈子

——构思不自己挖掘出来的，是自己的选择。

１.什么是构思

——构思不只是想法

２.如何挖掘

——两条途径：市场需求和生产专长

3、做练习8 P29 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题

刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施

4、每人作出答案；

5、分组讨论，作出答案，派代表说明。

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题

（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。

（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

刘芳在这种情况下还能做些什么

(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。

(2)应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的经营特点，在其不足之处下力量，同时采取各种促销手段，扩大销路。

(3) 如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。

——五种方法：

■问题发现法：未满足的需求＝商机

——自己遇到的问题（过生日送什么东西探视病号拿什么）

——别人的问题(搬家、改衣服)

——生活中的问题(挤车、产妇不下奶)

——工作中的问题(速递、没地方午休)

举例：托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。

■能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。

■模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断）

产品的垄断：独家经营——人无我有，人有我优，人优我特。

人才的垄断：我会你不会—特殊技能（正骨、祖传秘方）

资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）

服务的特色：东北仁家——店面装饰（树皮）；店内墙（老报纸）；土炕；酒（状元红）；门口养（大公鸡）服务员（东北话）；招待（咱家来客qie）

举例：农夫山泉—喝着有点甜；非常可乐—中国人自己的可乐；临汾东港湾生态园、粗粮饭店、大锅鱼、网吧开炒股新空间……

案例：重庆口味饭店

——为什么开：因为老公是火车列车员，跑重庆，方便找厨师。——如何选址：骑自行车转，正好有一家转让。

——开了二个月关门。

■头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。

■巡街法（市场调查法）：寻找社区、商业街等中的商机。——市场调查不同于逛街

■异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

■人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。

6、阅读理解创业故事（五）《抓住市场机会》