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新市场及开发客户
Dr.Feng
新区域
• 准备工作 • 老客户维护 • 新客户开发 • 感受
2020-12-03
新市场及开发客户
2
一、准备工作
• 心态准备 • 市场数据的准备 • 产品知识的准备 归纳卖点 • 资料准备（政策）
2020-12-03
新市场及开发客户
3
二、老客户
• 1、赢得信任 • 2、获得基本状况 • 3、重点服务 • 4、把控（政策）
新市场及开发客户
10
2020-12-03
新市场及开发客户
11
Dr.Feng
2020-12-03
新市场及开发客户
12
感谢您的聆听 您的关注使我们更努力
此课件下载后可自行编辑修改 关注我 每天分享干货
2020-12-03
新市场及开发客户
13
6
• （三）政策引导 • 运用公司的各项政策引导客户
2020-12-03
新市场及开发客户
7
选择标准
• 1、合作态度 • 2、经济实力 • 3、网络及销售能力 • 4、推广能力 • 5、信誉度（厂家）亳州
2020-12-03
新市场及开发客户
百度文库
8
2020-12-03
新市场及开发客户
9
2020-12-03
2020-12-03
新市场及开发客户
4
三、新客户开发
• 客户信息收集 • 业内介绍 • 网络搜索 • 扫街
2020-12-03
新市场及开发客户
5
切入点
• （一）厂家实力 • （二） 产品 • 用低价位的产品 • 市场有量的产品 • 寻找差异化 • 造名（相信产品）
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新区域
• 准备工作 • 老客户维护 • 新客户开发 • 感受
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一、准备工作
• 心态准备 • 市场数据的准备 • 产品知识的准备 归纳卖点 • 资料准备（政策）
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二、老客户
• 1、赢得信任 • 2、获得基本状况 • 3、重点服务 • 4、把控（政策）
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• （三）政策引导 • 运用公司的各项政策引导客户
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选择标准
• 1、合作态度 • 2、经济实力 • 3、网络及销售能力 • 4、推广能力 • 5、信誉度（厂家）亳州
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三、新客户开发
• 客户信息收集 • 业内介绍 • 网络搜索 • 扫街
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切入点
• （一）厂家实力 • （二） 产品 • 用低价位的产品 • 市场有量的产品 • 寻找差异化 • 造名（相信产品）
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