第二步建立好的企业构思

（二）、你想经营哪种类型的企 业呢？
选择熟悉的，或是非常感 兴趣的。当然要考虑自己能投 入的资金。
二、小企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要 做好生意必须考虑它们各自的成功 要素——必不可少的条件。
贸易类企业的要求
• 地段和外观好 • 销售方法好 • 商品范围宽 • 商品价格合理 • 库存可靠 • 尊重顾客
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• 2、制造企业：
• 制造企业生产实物产品。 如家俱、空调、 服装等等。 制造业要注意 产品必须适 销。保证质量与降低成本才能占有市场 份额，获得利润。做什么产品，又应该 到哪里去买物美价廉的原材料；生产技 术和工艺是否能过关以及通过什么渠道 把产品推向市场。
• 3、服务企业：
• “以租代购”，租赁设备比购置设备稳妥、合算； • 需要人手时，先雇非全时工，再雇全时工； • “以旧代新”，先购二手设备，以后再更新； • 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境； • 根据利润增长情况，制定业务扩展计划
阅读故事（四）： 起步稳、志向大
读后讨论“起步稳、志向大”
标题的意义。
挖掘企业构思的途径
顾客需求法
市场调查法
自然资源 人力资源 社会资源
途径
自身专长法
你的技能 你的经验 你的经历
其它方法
顾客需求法——顾客需要什么，我就生产销售 什么； 市场调查法——当地有何自然资源可以利用如： 水、山、茶叶、板栗等；有没有可利用的人力 资源如：特殊人才、绝活技能等；
有没有可利用的社会资源如：学 校、企业、机关等； 自身专长法——你有那些技能可以利用；你有 那些工作经验可以利用；根据你所经历的各种 对企业的认识。
第二步
为自己建立一个好的企业构思
（本步4学时来完成）
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复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的
核心内容（要点）是什么？
一、教学目的
1、让学员知道一个好的企业构思是创业成功 的起点；
2、一个好的企业构思是怎么产生的； 3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企
业类型；
四、教具 五、教学内容
“创业者若能抱着无比的信心， 就可以缔造一个美好的将来。”
“贫穷不是注定的，而是你没有 改变贫穷的想法和行动。”
产生企业想法的重要性
• 为什么说产生好的企业构思很重要呢。这是因为很多成 功的企业大都是从构思逐渐的走向现实的，就和我们人类 的发展是一样的，只要是能想到的，那么以后就可能办的 到。很多古代大家想象中的事情，在现在也都变为了现实
4、验证自己的企业构思,会使用SWOT方法； 5、使学员清楚企业构思是形成创业计划的一
个过程。
二、教学方法
1、讲述企业的类型和搜索市场的机会的方法； 2、启发学员讨论怎样寻找市场机会； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能
力确定企业想法(即自己的创业项目)。
三、教学的重点
1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划；
• 不制造任何产品，只提供服务或提供劳务。 这是发展空间最大、投资额相对较低，技 术要求也不很高的行业，种类繁多。例如 修配、快递、家政、咨询、培训等等。 服务业要注意顾客立即会对你的服务质量 作出反应。只有以诚信、地道的服务，让 顾客感到方便和受尊重才能使许多头回客 变成回头客。好的口碑勝过广告。
•。
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• 4、农、林、牧、渔业企业：
• 这类企业利用土地、水域进行生产，一 般处于城市周边地区，除生产原材料外 也兼带产品加工生产，如谷物深加工、 鱼类、果品的深加工等等。农林牧渔业 要注意对土地、水源要合理利用，注重 环境保护。向市场提供因快捷运输而保 证的新鲜产品。采纳新科学技术，提供 新颖、鲜活的新产品以获得竞争优势。
• 同样我们企业的构思也是如此，只要经过缜密严谨的 构思，那么现在的企业构思将来也能变为现实中的企业。
• 中国有句俗话：好的开始等于成功的一半。那对我们企业 来说就是：“好的企业构思，是创业成功的一半”这句话 一点不夸张。通过这节课我们要掌握以下几个方面
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一、企业类型
（一）、有哪些企业只适合小 企业去经营呢？
而行和进行量化管理，小心无数量危险和数字陷
井。 规模要小：量力而行，把握适度规模，减少经营风
险，要实施稳妥创业策略。
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按照微小企业创办原则，创业初期，从小做 起、实事求是、量力而行，会有一下好处：
• 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业， 直到企业运转正常为止；
• 你的配偶可以继续从事原来的工作，以后在加入你的企 业；
黄亮的企业构思特点是:
• 志向大——三个月后扩大生产规模,黄亮辞 掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批 量,多开发新品种。
• 规模小——量力而行，小批量试销，搞小 作坊逐步发展。
• 计算精——不雇人，搞兼职，三人都有分 工。
• 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从 小做起，逐步做大。
三、如何挖掘出好的企业构思
微小企业创办原则：
1、志向要大： 2、计算要精： 3、规 模要小：
选项目时应注意： A、选自己熟悉的行业。 B、做自己喜欢的项目。 C、不熟不做。
志向要大，计算要精，规模要小-----构思原则 志向要大：要有远大的目标，要有成长为大企业的
雄心，很多大企业都是由小企业发展起来的。 计算要精：要精确计算自己的资金和资源，要量力
①贸易类；②服务类；③制造 装配类；④农、林、牧、渔类 企业
1、贸易企业
• 从事商品买卖活动，介于制造商与消费者之 间的中间商。它们从制造商或批发商处购买 商品，再把商品卖给顾客和其他企业。大型 的商家从事批发，他们从制造商那里买断产 品，批量地卖给规模小的零售商，而零售商 向顾客销售。一般微小企业型企业资金较少 不做批发而从事如服装、食品、文具、百货 等商品的经营。
服务类企业的要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 危机处理
制造企业要求
• 有效地组织生产 • 厂房布局合理 • 原料供应有效 • 生产效率高 • 产品质量好 • 浪费现象少 • 安全生产
农林、牧、渔类企业要求
• 有效利用土地和资源 • 不过度使用地力和水资源 • 出售新鲜产品 • 降低种植、养殖成本 • 恢复草场、森林植被 • 向市场运输产品 • 保护土地和水资源