浅谈最低价中标项目的应对策略
最低投标价中标法的利弊及解决措施
最低投标价中标法的利弊及解决措施国家颁布《政府采购法》的初衷是为了规范政府采购行为，节约财政性资金，提高财政性资金的使用效率，堵住随意进行政府采购，无序、无规地开支财政性资金，损公肥私，滋生腐败的漏洞。
但是《政府采购法》的某些条款变成了只注重节约，而忽视其他因素的上方宝剑了。
《政府采购法》第三十八条、第三十九条：“竞争性谈判采购，确定成交供应商的原则是符合采购需求，质量和服务相等且报价最低”;询“价采购，确定供应商的原则是符合采购需求，质量和服务相等且报价最低”。
从这些条款不难看出《政府采购法》是鼓励低价中标的。
低价中标有他的好处，但也有他的不利之处。
下面笔者根据实际工作中的经验教训，浅显的谈谈低价中标的利弊和解决办法。
低价中标的利最低投标报价中标法有三大益处：最低投标报价中标法在实际操作中简捷、方便、直观。
不需要复杂的操作程序和复杂的标书制作过程，只需要将所采购的需求罗列一个清单，让符合要求的供应商们自行选择后，进行报价，哪个的报价最低，就是哪个中标。
至于服务的水平和挡次、产品的质量，哪个又能在中标当时说得清楚呢低投标报价中标法所需时间短，能够及时满足采购人的需要。
因为最低价中标采购人和集中采购机构不需要一些复杂的过程和程序，供应商也不需要制作复杂的投标文件和准备工作，只需要测算投标报价，所需时间不长，所以能较快地进行实际采购，满足采购人的急需之用。
最低投标报价中标法最大的益处是能够节约财政性资金。
为了能谋取项目中标，参加投标的供应商们，都不可能将自己的投标价报的很高。
如果是询价，供应商们都知道自己只有一次报价机会。
一次机会多么重要哇，如果不能中标再没有更改的机会了，所以在报价时，供应商们都十分慎重。
为了满足采购人或供应商自己的某种要求或目的，只要不亏本，无利，供应商们就想中标。
这也就给项目的后期工作埋下了隐患。
低价中标的弊最低投标报价中标法的危害有六：最低价中标容易导致采供矛盾。
因为最低投标价中标，能定量的只有投标报价是否最低。
工业建筑工程最低价中标存在的问题及应对策略
市场 存在 竞争 最低 价 ， 而造 成施工 企业无 法提 高 从 施 工工 艺 ； 料 市场 无 需 提供 优质 耐 用 的材料 ； 材 人 工方面 ， 能工 巧 匠被 排 斥 在施 工 队伍 之外 ， 而 代 取 之 的是技 术不熟 练 的廉价 劳动力 ， 产产 品的质 量 生
得不到保 证 ， 安全环境 的隐患 。 存在
施 工 企业 为 了获 取 利 润 ， 工程 实施 阶段 ， 在 可
能采取 不 正 当竞争 行 为 ， 过多种 手段 以弥补 投标 通 报价 中失 去 的利 润 ， 这也导 致 了部分 经评审最 低价
中标工 程 的造价失 控 。失控 原 因主要有 ： ） １ 以不正 当竞 争 为手 段 ， 以牟取 利 润 为 目的 ， 工过 程 中采 施 取 不必要 、 合理 的 的设 计 变更 。２ 由于材料 费用 不 ） 在 整个工 程造 价构 成 中 占有较 大 的 比重 ， 采取材 料 品牌 、 等级 、 格 型 号 等 方 面 的人 为不 合 理 置 换 。 规
３施 工企 业擅 自减 少工 程 内容 ， ） 特别 对一 些在 用设
备 的大 中修工 程 中 ， 施工 企业 可能在 中标企 业通 有
过恶 意压低 报价 来达 到 中标 的 目的 ， 最低 价 中标 法 的运用 往 往走 样 变形 ， 背离 初 衷 ， 现 出许 多 的弊 表 端 。具体表 现在 以下几 个方 面。
承包 价低 于成 本价 ， 可能 导致施 工企 业偷 工减 料 ， 制 滥造 ， 而 造成 “ 粗 从 豆腐 渣 ” 程 。 由于整 个 工
２ 最低 价 中标 的特点及存 在 问题
最 低价 中标法 简单 地说 就 是 在 建筑 工 程 招投
标 时 ， 的报价 最低 就 由谁 中标 的评标方 法 。最低 谁 价 中标 法 与我 国现行 的各种 招 标 方法 比较 有 以下 优 点 ：） １ 可大 幅度 降 低 工程 投 资 。从 理论 上 讲 ， 最
工程项目低价中标解决方案
工程项目低价中标解决方案一、前言工程项目的低价中标是指在投标过程中，选择了价格最低的投标方作为合作对象。
这种方式在很多情况下被采纳，因为在一定程度上能够节省资金，提高项目的经济效益。
然而，低价中标也存在一定的风险，如服务质量不过关、后期变更要求等，因此需要在投标之初就有一整套完善的解决方案。
本文将结合实际案例，探讨工程项目低价中标解决方案的具体措施和实施路径，旨在为工程项目投标过程中的低价中标提供一些参考和指导。
二、分析低价中标的风险低价中标虽然在一定程度上能够节省资金，但在实际操作中，也存在着一定的风险。
首先，低价中标往往会导致投标方为了赢得项目而压低成本，从而降低服务质量。
其次，项目后期出现变更要求时，低价中标方往往可能难以满足。
1. 服务质量问题低价中标方在为了保持价格竞争力的情况下，可能会在施工质量、材料选用、工程管理等方面做出一些让步，导致项目整体的质量下降。
2. 变更要求问题在实际项目中，变更要求是难以避免的，而低价中标方可能在成本控制上做得太紧，导致后期的变更要求难以满足。
3. 项目绩效问题低价中标方可能为了降低成本，而不愿意投入更多的资源和时间来提升项目绩效，导致项目整体效果不尽如人意。
4. 交付时间问题由于低价中标方可能会因为价格原因而提供有限的资源，从而导致项目的交付时间延长。
在面对这些风险时，投标方应该有预案，以确保低价中标不会影响项目的完成进度和项目质量。
三、解决方案1. 从投标开始就着手解决问题低价中标并不意味着服务质量的降低，而是需要在投标之初就着手解决问题，优势来自于在项目策划和实施的整个过程中执着投标方的经验和专业知识。
在这个阶段，公司应该逐一梳理出项目建设中的甲方所需要的服务内容，根据需求来制定项目实施方案。
2. 制定详细的施工方案低价中标方应当根据项目的实际情况和甲方的需求制定详细的施工方案，重点围绕工程的实际施工情况和技术标准来进行详细规划。
通过提前规划和设计，可以避免在后期项目实施中出现诸多问题，节省成本和时间。
合理低价中标及其风险防范措施探讨
合理低价中标及其风险防范措施探讨汇报人：日期:CATALOGUE 目录•合理低价中标概述•合理低价中标的风险•风险防范措施探讨•合理低价中标的政策建议•案例分析01合理低价中标概述合理低价中标是指在中标候选人中，经评审的最低投标价，且不低于成本价，满足招标文件实质性要求，并综合考虑质量、工期和信誉等因素，确定中标人的一种中标方法。
定义以价格为主要考虑因素，兼顾其他因素；价格最低，但不一定是最低价；确保中标人能够盈利；适用于规模较小、技术含量不高的招标项目。
特点定义与特点背景随着市场经济的发展，招投标成为工程建设、货物采购和服务提供的重要手段。
合理低价中标是在这种背景下应运而生的一种中标方式。
原因降低招标人成本，提高资金使用效率；激发企业竞争活力，提高产品质量和服务水平；简化评标程序，减少人为干预。
合理低价中标的背景与原因影响推动企业加强技术研发和自主创新；促进市场公平竞争；提高资源优化配置和经济效益。
意义有利于实现招标人的利益最大化；有利于提高企业核心竞争力；有利于推动市场经济的健康发展。
合理低价中标的影响与意义02合理低价中标的风险低于成本价竞标的风险低于成本价竞标的危害低于成本价竞标可能会导致企业为了中标而盲目压低报价，中标后无法按照合同要求完成项目，给业主和自身都带来损失。
原因分析企业可能由于缺乏市场调研、盲目竞争或恶意竞争而采取低于成本价竞标的方式，也可能是由于技术和管理能力不足导致无法在项目中获得利润。
报价失误的风险报价失误的危害报价失误可能会导致企业失去中标机会或中标后无法获得预期的利润，甚至可能导致亏损。
原因分析报价失误可能是由于企业缺乏经验、能力不足或对市场信息掌握不准确，也可能是因为企业内部管理和沟通不畅导致报价出现误差。
在合同执行过程中，可能会遇到业主方违约、变更合同条款、工程量增加等情况，导致企业面临损失。
原因分析这些风险可能是由于业主方恶意违约或变更合同条款，也可能是由于不可抗力因素导致工程量增加或出现其他意外情况。
工程招标价格过低(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产开发等领域对工程招标的需求日益增长。
然而，近年来，部分工程招标中出现了价格过低的现象，这不仅影响了工程质量和施工安全，还可能给建设单位、施工单位及社会带来一系列潜在风险。
本文将从工程招标价格过低的原因、潜在风险及应对策略等方面进行分析。
一、工程招标价格过低的原因1. 竞争激烈：随着工程市场的不断扩大，施工单位数量增多，竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中生存，部分施工单位采取低价中标策略，以获取工程项目。
2. 监管不力：部分地区和行业监管不到位，导致工程招标市场存在不规范现象。
部分施工单位通过不正当手段降低投标报价，以谋取中标。
3. 信息不对称：建设单位与施工单位之间信息不对称，建设单位对工程成本、市场行情等了解不足，容易导致低价中标。
4. 投标单位恶意报价：部分投标单位为了打击竞争对手，采取恶意报价的方式，导致工程招标价格过低。
二、工程招标价格过低的潜在风险1. 工程质量风险：低价中标可能导致施工单位在材料、设备、人力等方面压缩成本，从而影响工程质量。
工程质量问题一旦出现，将给建设单位带来经济损失，甚至影响工程安全。
2. 施工安全风险：为了降低成本，施工单位可能会忽视施工安全，导致安全事故频发。
安全事故不仅会造成人员伤亡，还会给社会带来不良影响。
3. 施工进度风险：低价中标可能导致施工单位在人力、物力等方面投入不足，影响施工进度。
施工进度延误将导致工程延期交付，给建设单位带来经济损失。
4. 财务风险：低价中标可能导致施工单位资金链断裂，无法正常履行合同义务。
建设单位可能会面临工程款无法收回的风险。
5. 社会信誉风险：低价中标可能导致施工单位在工程中偷工减料，损害社会公共利益。
这将对施工单位的社会信誉造成严重影响。
三、应对策略1. 完善监管机制：政府部门应加强对工程招标市场的监管，规范招标程序，防止不正当竞争。
对违规行为进行严厉打击，提高违规成本。
如何应对招投标中的低价竞标
如何应对招投标中的低价竞标在招投标过程中，低价竞标是一个常见的现象。
低价竞标是指企业在投标中报价低于市场平均价，以争取获得项目。
虽然低价竞标在一定程度上可以降低成本，但也存在一些潜在的问题和风险。
本文将探讨如何应对招投标中的低价竞标，并提供一些解决方案。
首先，企业在面对低价竞标时，应该审慎评估报价是否可行。
低价竞标可能会导致项目无法按时完成或质量无法得到保证。
因此，企业在报价之前应充分了解项目需求和承诺的交付时间，确保自己能够满足这些要求。
同时，企业需要评估自身的实力和资源是否足够支撑低价竞标项目。
如果企业没有足够的资源来满足项目需求，那么低价竞标可能会给企业带来巨大的风险和损失。
因此，企业需要认真权衡风险和收益，做出明智的决策。
其次，企业在面对低价竞标时，可以通过提高自身的竞争力来应对。
提高自身的竞争力可以通过多种方式实现，例如提高技术实力、增加创新性、提供具有竞争力的售后服务等。
在报价时，企业可以附加一些附加值服务，使自己的报价更具吸引力。
例如，提供免费的培训或技术支持，这样可以增加客户对企业的信任和依赖。
另外，企业还可以寻找与其他公司合作，共同竞标，以减少成本并提高竞争力。
通过提高自身的竞争力，企业可以在低价竞标中获得更多的优势，更好地应对竞争。
此外，企业还可以通过与客户进行充分沟通来应对低价竞标。
在投标前，企业可以与客户进行详细的沟通，了解他们对项目的具体要求和期望。
通过与客户的沟通，企业可以更好地理解客户需求，并针对性地提供解决方案，进而提高自己在低价竞标中的竞争力。
企业可以通过提出一些创新性的建议或提供个性化的解决方案来吸引客户，并使自己的报价更具竞争力。
通过与客户的充分沟通，企业可以获得更多的项目信息和客户需求，从而更好地应对低价竞标。
除了以上措施外，企业还可以考虑适当的风险管理策略来应对低价竞标。
企业可以制定相应的计划，评估低价竞标对企业的影响，并采取相应的风险控制措施。
例如，企业可以在合同中明确规定风险责任的分配，以减少低价竞标带来的潜在损失。
浅析招标投标合理低价中标法
浅析招标投标合理低价中标法招标投标是一种公开、公平、公正的采购方式，是现代市场经济中最常见的采购方式之一。
在招标投标中，中标价是唯一的评判标准，企业要想赢得招标，必须以合理低价中标。
本文将从招标投标合理低价中标的概念、原则、方法、风险及应对措施等方面进行浅析。
一、合理低价中标的概念合理低价中标是指企业在招标投标过程中，以最优价格获得中标资格，其中最优价格既要看中标企业的控制成本能力，也要看市场竞争状况、中标企业的实力等因素。
合理低价中标既要保证招标人的合法权益，又要使中标企业获得利润。
1.公正、公平、透明原则在招标投标中，公正、公平、透明是基本原则。
招标人必须按照公开、公平、公正的原则，严格遵守招标文件规定，明确招标条件和要求，保证供应商公平竞争的机会和权利。
对于所有的投标人，应该采用相同的标准，以充分保障投标方的合法权益。
2.市场化原则市场化原则是招标采购必须遵循的原则。
在这个原则下，竞争的结果将决定中标供应商的评选，企业必须具备控制成本的能力，在此基础上才能获得中标。
市场化原则要求企业在招标过程中，充分考虑购买项目的实际情况，提出实际可行的供应方案。
3.预算控制原则对于企业而言，招标过程中预算控制原则非常重要。
企业在最初筹备阶段，必须根据招标文件规定、招标人规定的合理价格范围、市场情况妥善制定预算，以确保企业控制成本的能力，同时保证中标后能够获得足够的利润。
1.合理控制成本成本控制是企业赢得招标的重要手段。
企业在制定招标策略时，要提前做好成本估算、风险评估等工作，以确定价格波动的可能性，并在招标过程中控制好成本。
通过制定合理的购买计划，采用高效运营模式，调动供应商的积极性等方法，降低成本，提高中标几率。
2.提高方案创新度提高方案创新度也是招标投标的重要方式之一。
企业应该基于对购买项目的深刻理解，提出具有可行性、可靠性、高效率、高性价比的供应方案，并通过技术创新、运营改进等方式不断完善方案，提高中标率。
如何防止恶意低价中标
如何防止恶意低价中标恶意低价中标是指恶意降低报价，以低于成本的价格中标，在施工过程中采取节约成本的方式，通常会导致工程质量不达标。
为了防止恶意低价中标，可以从以下几个方面入手：一、加强招标文件编制招标文件是项目中的重要文件，应该细致地明确每个施工阶段的质量要求和验收标准，并要求投标单位详细列示各项成本和预算。
招标文件应包括详细工程量清单和价格计算依据，以及施工单位技术资格要求等，防止投标单位通过恶意降价中标。
二、严格评审招标材料评审招标材料时，应对投标单位的施工方案、质量控制措施、技术资格等进行全面审查，并结合企业历史业绩和信誉进行评分。
评审过程中要与招标文件对照，确保投标单位提供的报价与招标文件要求一致，避免低价中标。
三、引入综合评价方式招标评审中，除了考虑价格因素和技术实力之外，还可以引入更多的评价指标，如施工过程质量控制措施、监理方案、工期安排等，以全面评估投标单位的专业能力和综合素质，避免仅以报价作为最主要的评判标准。
四、明确违约责任和处罚措施在招标文件中明确违约责任和处罚措施，对恶意低价中标的投标单位进行严厉的处罚，例如罚款、终止合作等，以此来警示其他投标单位。
违反合同约定的投标单位应负有不作恶意低价中标的风险，从而确保投标单位只能给出合理的报价。
五、加强监管力度相关部门应加强对招标流程的监管，严格执行招标文件的规定，严肃查处恶意低价中标行为。
同时，要建立投诉举报制度，鼓励公众对恶意低价中标行为进行监督和举报，加大对违法违规行为的查处力度。
六、加强行业自律行业协会应加强对会员单位的自律管理，建立诚信承诺制度，对违反承诺的会员单位进行处罚，同时提供专业培训和指导，提高会员单位的管理水平和诚信意识。
七、加大社会宣传力度加大对恶意低价中标行为的宣传力度，引导公众关注工程质量，提高公众知识水平，增强民众识别恶意低价中标的能力。
通过舆论的力量，形成压力，促使相关部门和企业主动采取措施防止恶意低价中标。
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万方数据
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浅谈最低价中标项目的应对策略
作者：刘昌鸿
作者单位：中铁十七局第六工程有限公司,福建,厦门,361009
刊名：
四川建材
英文刊名：SICHUAN BUILDING MATERIALS
年，卷(期)：2009，35(5)
被引用次数：0次
1.全国造价工程师考试教材编写委员会工程造价的确定与控制 2001
2.成虎建筑工程合同管理与索赔 2000
1.期刊论文宗莉.ZONG Li国内招标项目常用评标方法浅析-制造业自动化2010,32(6)
浅析了国内招标中常用的两种评标方法,综合评分法和合理最低价中标法,通过其规则和适用等方面的探讨,结合实际情况,提出了一些投标中应该注意的问题和对应的策略.
2.期刊论文王权民.WANG Quanmin经评审的最低价中标制度下的串通投标及其反制策略——投标人与评委之间的串通投标-建筑经济2007,""(12)
在经评审的最低价中标制度下,针对新出现的投标人与评委之间的串通投标现象,分析了其产生的基础条件和赖以生存的制度空间,通过实践首次针对性地提出了扩大评标委员会、采用多因素评审、流水评审、密封卷评审等综合反制策略.
3.期刊论文孙劲峰.SUN Jinfeng最低价中标法:轨道·环境·适应·改善-建筑经济2008,""(8)
为寻找改善途径、破除认识误区,指出工程采购的制度轨道背景和信用与担保的多国惯例基础;从可持续发展、系统方法论和具体操作三个层面阐明其存在缺陷,简述适应当前和可预见将来制度环境的六条改善或改造策略:提供考虑投标人信用与技术标、依靠确定机制内生随机结果的操作方式和评标模拟案例,并作扼要、有趣的技术探讨;认为不应当扩大化和绝对化地使用.
4.学位论文郑宏上海宝建（集团）有限公司在合理最低价中标条件下的应对策略2006
上海宝建(集团)有限公司(简称集团公司)是一个建筑施工企业，投标承揽工程项目是建筑施工企业的生命线。
近年来，随着合理最低评标价法在工程项目投标中占主导地位，集团公司的中标率呈下降趋势。
针对上述问题，本文首先介绍了招标、投标的起源、特点，国内外发展状况以及合理最低评标价法的特点、操作过程、政府出台的相应配套措施。
然后介绍了集团公司的概况以及投标在公司经营中的地位和重要性。
通过对企业的竞争态势的分析以及SWOT分析，从中发现集团公司主要的竞争对手和集团公司应采用何种战略，并且介绍了集团公司以及主要竞争对手投标时的一些做法。
在分析竞争环境的基础上，对集团公司在投标中存在的主要问题及其产生的原因进行了探讨。
最后从组织机构设置、投标班子建立、投标决策、投标策略以及技巧等几个方面，提出了对策建议以及具体措施。
作者认为建筑施工企业比拼综合实力、争夺市场份额的竞争，主要表现为投标承揽工程项目的竞争，在合理最低价中标条件下，归根结蒂是投标报价的竞争。
提出了提高集团公司投标报价的竞争力，不仅取决于决策程序、方法和应用有效的投标策略和技巧，更重要的是要建立适应集团公司特点和运作方式的组织机构，并在该组织机构框架下的有力的投标班子。
只有以投标报价为核心，把这几个方面有机的结合起来，组成一个有机整体，环环相扣，才能在投标中发挥倍增器的效果。
本文的写作力图注重实用性和可操作性，希望能为集团公司的生存和发展提供帮助，增强集团公司的市场竞争能力。
同时，也为同行业的其他企业提供参考。
5.期刊论文辜昭.Gu Zhao非理性低价竟标对监理行业的影响-建设监理2008,""(12)
在市场经济的竞争中,非理性低价竟标已成为影响和制约监理企业持续发展的主要因素之一,也给工程建设带来了较大风险.因此,文章通过研究和探讨了非理性低价竟标对监理行业的影响,并提出了对其加以控制和约束的对策,以促进监理行业有序健康的发展.
6.期刊论文秦旋.QIN Xuan不同招标模式下的竞标博弈模型-华侨大学学报（自然科学版）2007,28(2)
研究最低价中标法招标模式下的报价博弈模型和均衡策略,针对目前我国工程界招标常采用设置复合标底的招标模式,根据复合标底的组成,建立相应的报价策略数学模型,并通过数学模拟逐渐逼近最优报价(得分值最高的报价).最后,通过工程应用实例进行分析和比较.
7.学位论文邓长群博弈论在合理低价法招投标中的应用2008
招投标博弈是博弈论与经济学交叉的一个研究热点，博弈研究的是若干个利益冲突者在同一环境中进行决策以求自己的利益得到最大，招投标博弈是运用典型的博弈理论中的一级密封拍卖理论进行分析。
在招投中，采用不同的评标方法，业主与投标单位的收益不相同，因此业主采取何种评标方法及投标单位采取何种报价策略，会直接影响他们的收益。
在国际的招投标中，通用最低价中标制，而我国的招投标起步较晚，发展很不成熟，如果沿用国际上通用的最低价中标法，容易造成工程变更和投标单位之间的恶性竞争，从而引发业主与投标单位之间的经济纠纷，甚至影响工程质量，因此最低价中标法不适合我国工程建设的实际状况。
为更好地实施招投标工作，我国目前采用的评标办法有复合标底、限价比、最低价法、合理低价法等多种方法，每种方法各有优劣，沿海和大城市相对于内陆而言发展较成熟，但仍然有很多问题，目前，使用较广的是合理低价评标法，虽然该法在实施过程中由于多方面的因素出现了很多问题，但因为合理低价评标法理论上降低业主和投标单位的成本，有利于提高工程建设的性价比，因此合理低价评标法是招投标发展的趋势，同时，合理低价评标法是我国招投标工作与国际招投标接轨的必然产物。
本文的主要工作：
第一，运用博弈理论，认真分析招投标中业主与投标单位、投标单位与投标单位之间的博弈现象。
把投标单位的技术标和商务标进行质量等级划分，即技术标划分为高、中、差三个等级，商务标划分为高、中、低三个等级。
并进一步建立了投标单位的投标策略集；对业主的评标进行了评标偏好性分析，建立了评标偏好性对比表和业主的最优中标策略集；在前面的基础上给出了对业主与投标单位博弈要素的定义。
第二，根据投标单位之间的信息对称与不对称和投标单位的资质相同与不同的情况，分别给出了不同情况下的博弈均衡，即业主最优中标策略、投标单位的最优报价策略。
第三，结合第二点的博弈模型，进行了相应实验并得到了相应的实验结果。
证明了本文的算法的正确性。
8.期刊论文杨小瓯.王旭峰.Yang Xiao'ou.Wang Xufeng经评审的最低价招标中面临的问题及对策-住宅科技
2002,""(7)
针对目前在具有通用技术标准的工程项目中逐步推广经评审的最低投标价法的情况,论述了业主在招标中可能遇到施工企业采取"低价竞标、高价索赔"的恶意策略,为中标而到处挂靠、搞虚假材料等问题,通过工程实例的分析,提出在招标时要完善招标文件、严格审定投标报价、通过资格预审从源头上杜绝某些可能产生的纠纷,以减少业主在工程建设中的风险.
9.期刊论文朱亮春.贡菊花论施工企业如何应对最低价中标法-黑龙江科技信息2007,""(1)
随着工程量清单的实施,最低投标价法已成为工程项目招投标的一种常用方法;本文从最低投标价法的来源、适用范围及其特点来分析,阐述了施工企业投标报价的应对策略.
10.学位论文秦旋对策理论模型下的招标机制与投标策略研究2005
目前，关于招标投标的研究成果大部分都集中在决策理论方面。
本文以招标投标与拍卖理论中的对策理论模型为基础，从博弈论的角度系统研究了基于对策理论模型的投标人的投标策略和招标人的招标机制。
本论文主要研究工作和研究成果如下：
(1)以标准IPVM模型为基础，把影响招标投标的几个重要因素，如投标人的风险态度、投标人的类型、以及投标人在投标过程中可能存在合谋行为等因素引进了基本的拍卖模型IPVM中，分别进行了相应的拓展研究。
这些拓展研究在一定程度上解决了基本的拍卖模型过于理想化的局限性，使模型更加符合现实的经济环境。
(2)重点研究了招标投标过程中的合谋行为，从有效性和激励相容性的角度对常见的三种合谋机制进行了分析，探讨了不同招标机制下投标人可能采用的合谋机制，建立了此时合谋集团的投标策略模型。
同时针对投标人的合谋行为，提出了招标人对付投标人合谋行为的两种策略，这两种策略均能够有效地使投标人的合谋行为难以维持。
(3)在最优机制定理基础上，拓展研究了影响招标结果的几个重要因素，得出在不同情形下招标人的最优招标机制是不同的；在此基础上对密封第二价格招标方式进行了深入分析，得出该机制是比密封第一价格招标更有效率的方式，提出该机制是一种有效且可行的机制，并对其运做模式进行了探讨。
(4)对于最优施工合同的选择，突破了传统的激励合同的思路，提出了考虑履行合同过程中可能发生工程变更等超出合同的事件，而导致事后双方在不对称信息下谈判所引起低效率损失等履行成本，建立了基于履行成本的全过程总成本最低的最优合同模型，并定性和定量地研究了此时的最优合同
，为招标人在招标阶段选择合同类型时提供了有价值的参考。
(5)对我国工程界正在推行的最低价中标法，建立了基于最低价中标法的报价模型和均衡策略；以及针对目前我国工程界招标广泛采用设置复合标底的方式，建立了基于复合标底方式的报价模型。
这些报价模型可以为投标人提供科学地、理性地报价策略。
本文链接：/Periodical_sicjc200905112.aspx
授权使用：长沙理工大学(cslgdx)，授权号：aedff6d5-3274-442f-ac89-9e4601013077
下载时间：2010年12月8日。